Để đỏnh giỏ được khả năng cạnh tranh,mở rộng thị trường của doanh nghiệp ta cú thể dựa vào một số chỉ tiờu sau:
►Thị phần
Doanh thu là số tiền mà doanh nghiệp thu được khi bỏn hàng hoỏ hoặc dịch vụ. Bởi vậy mà doanh thu cú thể được coi là một chỉ tiờu đỏnh giỏ năng lực cạnh tranh. Hơn khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng duy trỡ và tăng thờm lợi nhuận. Căn cứ vào chỉ tiờu doanh thu qua từng thời kỳ hoặc qua cỏc năm ta cú thể đỏnh giỏ được kết quả hoạt động kinh doanh là tăng hay giảm, theo chiều hướng tốt hay xấu. Nhưng để đỏnh giỏ được hoạt động kinh doanh đú cú mang lại được hiệu quả hay khụng ta phải xột đến những chi phớ đó hỡnh thành nờn doanh thu đú. Nếu doanh thu và chi phớ của doanh nghiệp đều tăng lờn qua cỏc năm nhưng tốc độ tăng của doanh thu lớn hơn tốc độ tăng của chi phớ thỡ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp được đỏnh giỏ là tốt, doanh nghiệp đó biết phõn bổ và sử dụng hợp lý yếu tố chi phớ, bởi một phần chi phớ tăng thờm đú được doanh nghiệp mở rộng quy mụ kinh doanh, đầu tư mua sắm trang thiết bị và xõy dựng cơ sở hạ tầng. v.v.
Trờn thực tế cú rất nhiều phương phỏp khỏc nhau để đỏnh giỏ việc mở rộng thị trường, nõng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp so với cỏc doanh nghiệp khỏc thụng qua cỏc kờnh phõn phối, trong đú thị phần là một chỉ tiờu thường hay được sử dụng. Thị phần được hiểu là phần thị trường mà doanh nghiệp chiếm giữ trong tổng dung lượng thị trường. Do đú thị phần của doanh nghiệp được xỏc định:
Thị phần của doanh nghiệp = Doanh thu của doanh nghiệp Tổng doanh thu toàn ngành
Chỉ tiờu này càng lớn núi lờn sự chiếm lĩnh thị trường của doanh nghiệp càng rộng. Thụng qua sự biến động của chỉ tiờu này ta cú thể đỏnh giỏ mức động hoạt động của doanh nghiệp cú hiệu quả hay khụng bởi nếu doanh nghiệp cú một mảng thị trường lớn thỡ chỉ số trờn đạt mức cao nhất và ấn định cho doanh nghiệp một vị trớ ưu thế trờn thị trường. Nếu doanh nghiệp cú một phạm vi thị trường nhỏ hẹp thỡ chỉ số trờn ở mức thấp, phản ỏnh tỡnh trạng doanh nghiệp đang bị chốn ộp bởi cỏc đối thủ cạnh tranh. Bằng chỉ tiờu thị phần, doanh nghiệp cú thể đỏnh giỏ sơ bộ khả năng chiếm lĩnh thị trường và mạng lưới kờnh phõn phối của so với toàn ngành .
Để đỏnh giỏ được khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp so với cỏc đối thủ ta dựng chỉ tiờu thị phần tương đối: đú là tỷ lệ so sỏnh về doanh thu của cụng ty so với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất để từ đú cú thể biết được những mặt mạnh hay những điểm cũn hạn chế so với đối thủ. Ưu điểm của chỉ tiờu này là đơn giản, dễ hiểu nhưng nhược điểm của nú là khó nắm bắt đ- ợc chính xác số liệu cụ thể và sát thực của đôí thủ.
►Năng suất lao động
Năng suất lao động là nhõn tố cú ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả sản xuất kinh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Bởi thụng qua năng suất lao động ta cú thể đỏnh giỏ được trỡnh độ quản lý, trỡnh độ lao động và trỡnh độ cụng nghệ của doanh nghiệp. Đối với cụng ty bảo hiểm thỡ năng suất lao động của cỏc đại lý thể hiện qua số lượng hợp đồng được ký kết.
►Chỉ tiờu đỏnh giỏ tỡnh hỡnh khai thỏc
Hằng năm mỗi doanh nghiệp bảo hiểm đều phải tiến hành lập kế hoạch khai thỏc cho từng nhiệm vụ, từng loại sản phẩm để đỏnh giỏ kết quả đặt được từ kờnh phõn phối đại lý. Cụng ty bảo hiểm sử dụng cỏc chỉ tiờu như:
- Chỉ số nhiệm vụ kế hoạch (iNK) iNK =YoYk - Chỉ số hoàn thành kế hoạch (iHK) iHK = Yk Y1 - Chỉ số thực hiện (i ) i = YoY1 Kết luận chương 1
Trong chương này đó đề cập đến cỏc vấn đề lý luận về kờnh phõn phối và quản lý đại lý BHNT. Qua đú cho thấy phần nào tầm quan trọng của kờnh phõn phối qua đại lý trong hoạt động kinh doanh của cỏc doanh nghiệp BHNT.
Chương 2 :THỰC TRẠNG CễNG TÁC PHÁT TRIỂN
VÀ QUẢN Lí ĐẠI Lí CễNG TY BẢO VIỆT NHÂN THỌ NGHỆ AN