Công tác định giá này là ABBANK ban hành một chính sách giá ưu đãi công khai với các khách hàng từ điện lực (hoặc nhà thầu cho điện lực) và các khách
hàng quen thuộc. Tại ABBANK, tập đoàn điện lực và các công ty thành viên điện
lực vừa là đối tác chiến lược góp vốn đầu tư vừa nguồn khách hàng quan trọng và truyền thống . Đối với nhóm khách hàng này, Với các khách hàng điện lực ABBANK nên cam kết cung cấp dịch vụ và tín dụng với mức giá ưu đãi nhất là thấp hơn mức thấp nhất đối với các khoản vay, dịch vụ mà ABBANK cung cấp cho các công ty khách hàng khác nói chung.
Bên cạnh đó, đối với các kháh hang quen thuộc, các chuyên viên cũng nên xây dựng chính sách giá dựa trên số lần giao dịch và quan hệ với ABBANK. Đề xuất này có nghĩa là ABBANK sẽ cung cấp dịch vụ và tín dụng ưu đãi cho các khách hàng đã từng giao dịch với ABBANK hoặc là có số lượng giao dịch lớn với ABBANK.
3.2.2.3 Định giá dựa trên lợi nhuận và khả năng thanh toán tín dụng:
ABBANK ban hành các hướng dẫn nhằm giảm giá cho khách hàng đối với lần
cung cấp dịch vụ hoặc tín dụng tiếp theo dựa trên thống kê doanh thu lợi nhuận
ngân hàng đạt được. Phương pháp định giá này dựa trên hoạt động ABBANK
đang nợ cần phải trả cho ngân hàng.. Đặc biệt là nhóm dịch vụ thuộc thanh toán quốc tế với số lượng tiền thu phí đều đặn và hiệu quả, ABBANK có thể giảm phí khi khách hàng đạt các doanh số thanh toán. Với các khoản phí dịch vụ doanh nghiệp, khi khách hàng đạt doanh số và không còn nợ tiền ngân hàng, ABBANK có thể chủ động điều chỉnh giảm cách tính giá, phí tín dụng nếu khách hàng có phát sinh phí dịch vụ theo kế hoạch doanh thu ABBANK đưa ra.
