- Kớch thớch tinh thần.
2.3.3. Tổ chức và cơ cấu thị trường: * Cỏc luồng hàng hoỏ vào :
Luồng hàng hoỏ vào Thỏi Nguyờn khỏ đa dạng, bao gồm cỏc mặt hàng cụng nghiệp tiờu dựng; hàng vật tư nụng nghiệp; cỏc hàng hoỏ nguyờn liệu đầu vào cho sản xuất cụng nghiệp.
- Đối với nhúm hàng cụng nghiệp tiờu dựng: được cung ứng cho thị trường Thỏi Nguyờn cú nhiều nguồn gốc khỏc nhau, từ sản xuất trong nước và từ nhập khẩu. Trong đú, đỏng chỳ ý là nguồn hàng sản xuất trong nước được cung ứng từ TP.Hà Nội, TP. Hồ Chớ Minh và cỏc tỉnh phớa Bắc; cỏc nguồn hàng nhập khẩu trực tiếp hay qua cỏc trung gian nhập khẩu vào Thỏi Nguyờn chủ yếu cú nguồn gốc từ cỏc nước Trung Quốc, ASEAN ... Lực lượng kinh doanh tham gia vào cỏc luồng hàng này chủ yếu là cỏc doanh nghiệp trung ương đúng trờn địa bàn tỉnh và cỏc cơ sở đại lý bỏn hàng của nhà sản xuất.
- Đối với hàng vật tư như phõn bún, thuốc trừ sõu, xăng dầu, sắt thộp xõy dựng ... Đõy là nhúm hàng chủ yếu được cung ứng từ cỏc doanh nghiệp đầu mối, tổng đại lý, đại lý bỏn lẻ trờn địa bàn tỉnh.
- Đối với hàng hoỏ nguyờn liệu đầu vào cho sản xuất cụng nghiệp chủ yếu phục vụ cho ngành khai khoỏng, sản xuất thực phẩm và đồ uống, dệt may, hoỏ chất, mỏy múc, thiết bị điện .... Luồng hàng này chủ yếu từ nguồn nhập khẩu trực tiếp.
Nhỡn chung, cỏc luồng hàng hoỏ vào Thỏi Nguyờn do cỏc doanh nghiệp khụng đúng trờn địa bàn Thỏi Nguyờn thực hiện thỡ chủ yếu là trung chuyển qua địa bàn Tỉnh, cũn đối với hàng hoỏ do cỏc doanh nghiệp của Thỏi Nguyờn, doanh nghiệp Trung ương đúng trờn địa bàn Thỏi Nguyờn thực hiện thỡ khụng mang tớnh trung chuyển, tỏi phỏt luồng ra khỏi địa bàn mà chủ yếu phục vụ trực tiếp cho nhu cầu sản xuất và tiờu dựng của dõn cư trong tỉnh và tổ chức cung ứng trờn địa bàn qua hệ thống chợ hay cỏc đại lý, cỏc doanh nghiệp tư nhõn trong tỉnh.
* Cỏc luồng hàng ra:
- Cỏc sản phẩm cụng nghiệp của Thỏi Nguyờn được phỏt luồng ra ngoài địa bàn, chủ yếu gồm: cỏc sản phẩm cơ khớ (chế tạo mỏy, cơ khớ tiờu dựng …); than, quặng sắt, chỡ kẽm, thiếc, đụlụmit, pirit, barit, titan, hàng may mặc, nụng sản, đồ uống, vật liệu xõy dựng và hàng cụng nghiệp tiờu dựng khỏc do cỏc doanh nghiệp Thỏi Nguyờn tiờu thụ tới cỏc tỉnh khỏc hoặc xuất khẩu ra nước ngoài.
- Cỏc sản phẩm nụng nghiệp do Thỏi Nguyờn sản xuất và cú khả năng phỏt luồng bao gồm: rau, đậu, chố, lương thực, gia sỳc, gia cầm ...
- Cỏc mặt hàng sản xuất và tiờu thụ trong tỉnh như nhúm hàng vật liệu xõy dựng, nụng sản thực phẩm, ….
Nhỡn chung, đa số cỏc hàng nụng sản của Thỏi Nguyờn ra khỏi địa bàn do tớnh chất nhỏ lẻ và phõn tỏn của sản xuất nờn thường do tư nhõn thu gom và trực tiếp đưa đến cỏc thị trường tiờu thụ hoặc làm trung gian cho cỏc cơ sở, doanh nghiệp chế biến trong nước.
* Cỏc kờnh phõn phối hàng hoỏ trờn địa bàn tỉnh Thỏi Nguyờn:
Cỏc kờnh lưu thụng hàng húa trờn thị trường Thỏi Nguyờn được định hỡnh và củng cố với sự tham gia của cỏc loại hỡnh thương nhõn thuộc mọi thành phần kinh tế, đó tạo ra hướng liờn kết hoặc thõm nhập lẫn nhau giữa thương mại và sản xuất thớch ứng với đặc điểm thương phẩm và quy trỡnh cụng nghệ kinh doanh của từng chủng loại hàng húa, như cỏc mặt hàng xăng dầu, phõn bún, xi măng, sắt thộp, hàng tiờu dựng khỏc ...
Hàng hoỏ trờn thị trường Thỏi Nguyờn vận động theo cỏc kờnh chủ yếu như hàng nụng sản thực phẩm từ sản xuất trong tỉnh (chủ yếu ở nụng thụn) đến tiờu dựng trong nước và xuất khẩu; vật tư và hàng cụng nghiệp từ sản xuất tại tỉnh, trong nước và nhập khẩu đến tiờu dựng trong tỉnh và xuất khẩu.
- Cỏc kờnh phõn phối hàng hoỏ truyền thống :
Cỏc kờnh lưu thụng hàng nụng sản, thực phẩm: đặc thự của ngành nụng sản thực phẩm là sản xuất phõn tỏn trờn địa bàn rộng, chủ thể sản xuất chủ yếu là cỏc hộ nụng dõn với quy mụ nhỏ, sản phẩm phõn tỏn, thiếu đồng đều, chất lượng thấp, giỏ thành cao phần lớn là bỏn thụ, đơn vị thu mua tự bảo quản, bao gúi, vận chuyển. Đặc thự trờn đõy chi phối việc tổ chức cỏc kờnh lưu thụng hàng nụng sản thực phẩm. Do đú cỏc kờnh lưu thụng hàng nụng sản của Thỏi Nguyờn tập trung ở cỏc nhúm sau :
+ Nhúm kờnh lưu thụng hàng nụng sản khụng hoặc ớt qua chế biến cụng nghiệp. Kờnh này hàng hoỏ đi từ người sản xuất (hộ gia đỡnh nụng dõn) đến tiờu dựng tại tỉnh qua cỏc chợ, cỏc cửa hàng, quầy hàng của thương nhõn và đến thị trường ngoài nước qua cỏc doanh nghiệp xuất khẩu (chủ yếu là cỏc DN trong tỉnh) hoặc từ người sản xuất qua khõu trung gian là thương nhõn mua gom, dự trữ, bảo quản và sơ chế rồi qua mạng lưới phõn phối để đi tiếp đến tiờu dựng trong nước và xuất khẩu thụng qua cỏc doanh nghiệp xuất khẩu trong và ngoài tỉnh.
+ Nhúm kờnh lưu thụng hàng nụng sản phải qua chế biến cụng nghiệp: kờnh này cú sự liờn kết giữa hộ gia đỡnh nụng dõn, với cơ sở chế biến, giữa nhà chế biến với nhà buụn hoặc liờn kết tay ba (nụng dõn, nhà sản xuất chế biến, thương nhõn) với tư cỏch là một khõu trung gian vừa thu mua vừa chế biến, dự trữ, bảo quản rồi từ đú qua mạng lưới phõn phối, hàng hoỏ tiếp tục đi đến người tiờu dựng và xuất khẩu. Cỏc doanh nghiệp Trung ương, địa phương thu mua nụng sản thực phẩm qua hệ thống đại lý hoặc trực tiếp mua của nụng dõn thụng qua cỏc cơ sở trực thuộc hoặc cỏc cơ sở sản xuất khỏc trước khi đến cỏc địa chỉ tiờu dựng trong tỉnh, cả nước cũng như ra thị trường của nước ngoài.
+ Nhúm kờnh lưu thụng hàng NSTP qua cỏc doanh nghiệp xuất khẩu: kờnh này người dõn chỉ thực hiện chức năng sản xuất theo một quy trỡnh cụng nghệ được định sẵn (làm gia cụng), DN sẽ cú trỏch nhiệm về con giống, kỹ thuật chăm bún, chế biến, thị trường tiờu thụ …
Cỏc kờnh lưu thụng vật tư, hàng cụng nghiệp tiờu dựng : do đặc thự của ngành hàng này là sản xuất tương đối tập trung, nhưng tiờu dựng lại phõn tỏn trong phạm vi cả tỉnh, tớnh chất sản xuất của hàng hoỏ khỏ rừ, dễ bảo quản, bao gúi, vận chuyển. Người sản xuất và nhà buụn sỏt gần nhau, nhiều thị trường hợp đó, đang và sẽ liờn kết, hợp thành một chủ thể duy nhất.
Đặc điểm trờn quyết định việc tổ chức cỏc kờnh lưu thụng vật tư và hàng cụng nghiệp tiờu dựng của Thỏi Nguyờn chủ yếu ở chớnh ngay kờnh phõn phối của bản thõn chủ thể kinh doanh (DN sản xuất, doanh nghiệp kinh doanh thương mại, xuất nhập khẩu). Do đú, kờnh lưu thụng hàng hoỏ này chủ yếu đi theo hai kờnh sau :
+ Hàng hoỏ đi thẳng từ cỏc doanh nghiệp sản xuất qua mạng lưới phõn phối của chớnh doanh nghiệp sản xuất qua hệ thống tổng đại lý hoặc đại lý thuộc cỏc thành phần kinh tế do doanh nghiệp sản xuất tổ chức để đến tiờu dựng tại tỉnh, cả nước và xuất khẩu. Đồng thời doanh nghiệp cú thể xuất khẩu trực tiếp sản phẩm của mỡnh hoặc qua cỏc doanh nghiệp cú chức năng xuất khẩu khỏc …
+ Hàng hoỏ từ cỏc doanh nghiệp sản xuất và từ nhập khẩu, tập trung vào cỏc doanh nghiệp đầu mối phỏt luồng (tổng cụng ty, cụng ty cú phạm vi toàn quốc …) và qua hệ thống bỏn buụn, bỏn lẻ của cỏc tổng cụng ty, cụng ty hoặc của cỏc doanh nghiệp trong tỉnh đến với tiờu dựng trong tỉnh hoặc từ doanh nghiệp đầu mối (trung ương hoặc của địa phương) để xuất khẩu ra thị trường nước ngoài hoặc sản phẩm được mang thương hiệu của nhà phõn phối.
Nhỡn chung, do trỡnh độ quản lý hệ thống phõn phối của nhà sản xuất, của doanh nghiệp thương mại, của cỏc tổng đại lý nờn mức độ liờn kết và hiệu quả liờn kết chưa cao, phản ỏnh qua số khõu phõn phối nhiều, quy mụ phõn phối nhỏ, chi phớ giao dịch lớn, vỡ vậy hạn chế khả năng lựa chọn sử dụng cỏc dịch vụ phõn phối của người tiờu dựng. Đú là những hạn chế cần khắc phục trong thời gian tới thụng qua
việc hỡnh thành hệ thống thị trường hàng vật tư sản xuất và hàng cụng nghiệp tiờu dựng cũng như cải cỏch cỏc hệ thống phõn phối lạc hậu.
- Hệ thống kờnh phõn phối hàng húa hiện đại:
Mạng lưới kinh doanh thương mại dịch vụ tiếp tục được mở rộng trờn địa bàn