Hiện nay chi phí thu mua ngày càng tăng (biểu đồ 2.1), nguyên nhân là do sự tăng lên của các doanh nghiệp xuất khẩu nƣớc ngoài làm cho sản lƣợng cà phê bị phân tán mạnh, các cơ sở thu mua phải mất nhiều chi phí hơn nên đẩy giá thành cà phê cao lên trong khi giá xuất khẩu trên thị trƣờng lại giảm sút. Ngồi ra, Cơng ty còn phải cạnh tranh với các doanh nghiệp xuất khẩu khác trong ngành để thu mua đƣợc hàng. Chính việc này đã đẩy việc kinh doanh của Cơng ty vào tình trạng mua đắt bán rẻ, tình trạng tranh mua tranh bán cũng đã ảnh hƣởng xấu tới mối quan hệ giữa Công ty và đầu mối cung cấp hàng trong nƣớc làm ảnh hƣởng đến việc thỏa thuận thu mua cà phê, giảm lợi nhuận hợp đồng.
Sau thu mua là giai đoạn xuất khẩu, hình thức bán trƣớc mua sau đƣợc áp dụng phổ biến hơn, Công ty tiến hành ký hợp đồng với khách nƣớc ngồi trƣớc sau đó mới tổ chức thu mua hàng từ các cơ sở chế biến tại các khu vực sản xuất cà phê. Cách thức kinh doanh này tránh cho Công ty nhiều rủi ro nhƣ việc giảm chất lƣợng và giá cả nhƣng lại không đảm bảo đƣợc nguồn hàng sẵn sàng cho xuất khẩu. Vì vậy để đảm bảo nguồn hàng, cũng nhƣ để tiến tới đáp ứng mọi nhu cầu đa dạng của khách hàng nƣớc ngồi, Cơng ty sẵn sàng ký kết và thực hiện các hợp đồng giao ngay hoặc tiến hành mua trƣớc, lƣu kho sau đó mới bán. Các giao dịch này tuy không nhiều nhƣng đảm bảo cho Công ty khai thác triệt để hơn những khách hàng hiện tại và tìm kiếm những khách hàng mới.
Tuy nhiên, hoạt động xuất khẩu hiện nay của Công ty cịn thiếu bền vững vì vẫn cịn thơng qua trung gian là các cơng ty nƣớc ngoài để đƣa cà phê tới tay các nhà rang xay chính trên thế giới, chƣa thực hiện đƣợc các giao dịch ký kết hợp đồng xuất khẩu trực tiếp với các nhà rang xay của thế giới.
2.2.2. Thị trƣờng đầu vào.