ĐÁNH GIÁ KHẢ NĂNG SỨC CẠNH TRANH SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

TY FURNITURE TECHNOLOGY

Những giá trị cốt lõi nhất để tạo ra thế lực cạnh tranh hiện nay của Công ty

Furniture Technology là hoạt động sản xuất, với những nỗ lực nhằm đa dạng hóa

chủng loại sản phẩm đồ gỗ gia dụng nhằm phục vụ nhu cầu và đáp ứng thị hiếu của

khách hàng, người tiêu đùng ngày một gia tăng.

+ Lựa chọn sản phẩm mẫu (A): những chỉ tiêu chủ yếu dùng để lựa chọn sản

phẩm mẫu là được người tiêu dùng lựa chọn nhiều nhất, chiếm thị phần lớn và có

tương lai ổn định. Cụ thể là loại tủ 3 cánh cửa treo quần áo;

+ Lựa chọn sản phẩm cần đánh giá khả năng cạnh tranh (B): hiện nay ở

Công ty Furniture Technology đang tiến hành sản xuất lên tới 10 chủng loại sản phẩm

khác nhau. Nhưng qua khảo sát về danh mục các sản phẩm bán ra của Công ty này cho

thấy: sản phẩm tủ 3 cánh cửa treo quần áo (mã sản phẩm: CSCT.01) là sản phẩm

chiếm tỷ trọng về số lượng tiêu thụ tới: 31,29% và chiếm tỷ trọng về doanh thu bán

tới : 25,76%. Đây có thể được coi là sản phẩm tiêu biểu nhất, có triển vọng nhất của

Công ty Furniture Technology hiện nay và tác giả sẽ lựa chọn sản phẩm này để đánh

giá khả năng cạnh tranh với giá cả tiêu dùng: 900.000 LAK/đơn vị sản phẩm.

+ Lựa chọn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh (C): sản phẩm cùng loại của

đối thủ cạnh tranh hiện nay của Công ty Furniture Technology cũng là loại tủ 3 cánh cửa treo quần áo do Công ty Bee Soukkaserm sản xuất và tiêu thụ trên cùng thị trường với giá cả tiêu dùng: 800.000 LAK/đơn vị sản phẩm.

+ Đánh giá hiệu quả sử dụng (lợi ích tiêu dùng) của sản phẩm B và C so với

hiệu quả sử dụng (lợi ích tiêu dùng) của sản phẩm A theo các công thức (2.3) và (2.4):

Qb/a = Sai × Nbi⁄Nai=0,75 ×₁₀₀⁸⁰ + 0,15 ×₁₀⁵ + 0,1 ×₁₀⁵ =0,725

Q_c/a = Sai × N_ci⁄N_ai=0,75 ×₁₀₀⁸⁵ + 0,15 ×₁₀⁸ + 0,1 ×₁₀⁷ = 0,828

+ Tính khả năng cạnh tranh của sản phẩm B và C so với khả năng cạnh tranh

của sản phẩm A (sản phẩm mẫu), áp dụng công thức (2.5) ta có:

Kb/c =^Q_Q^b/a⁄Gb

c/a⁄G_c =^Q_Q^{b/a ×Gc} c/a×G_b⁼

0,725×800.000

0,828×900.000= 0,779

Từ kết quả tính toán trên, có thể đưa ra một số nhận xét sau:

1). Kb/c < 1, nghĩa là sản phẩm B không có khả năng cạnh tranh trên thị trường. Công ty Furniture Technology cần tiến hành cải tiến. Thậm chí, nếu tăng K_b/c

thêm 5%, lúc này Kb/c=0,818 cũng không đủ để sản phẩm B có thể thành công. Tăng

Kb/c từ 10% trở lên lúc này _Kb/c=0,857 > 0,779 mới giúp sản phẩm B đứng vững trên thị trường.

Nếu tăng K_b/c thêm 20% - 30%, lúc này K_b/c=0,935 – 1,012, sản phẩm đang chiếm giữ thị phần lớn trên thị trường và khi đó doanh nghiệp phải nghĩ đến việc giữ thị phần đó.

2). Q_b/a < Q_c/ađã nói lên sức cạnh tranh của sản phẩm B thua sản phẩm C. Để có thể cạnh tranh được, doanh nghiệp phải sớm đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm làm sao đạt tới gần các thông số của sản phẩm mẫu.

Nếu không thể không thay đổi được các thông số kỹ thuật của sản phẩm B, khi đó việc đầu tư thêm là vô nghĩa, giải pháp tốt nhất là dừng sản xuất.

3). Ngoài các giải pháp về kỹ thuật vừa nêu trên, để tăng khả năng của sản phẩm B, còn có các giải pháp về kinh tế, như giảm giá tiêu dùng của sản phẩm (Gb). Trong trường hợp đó, giảm giá Gb bao nhiêu là hợp lý để sản phẩm B có khả năng cạnh tranh trên thị trường.

Giả sử tăng K_b/c thêm 25%, lúc này K_b/c= 1,012 thì sản phẩm B có khả năng cạnh tranh, áp dụng công thức (2.5) ta có: K_b/c =^Qb/a⁄G_b Q_c/a⁄G_c =^Qb/a ×Gc Q_c/a×G_b⁼ 0,725×800.000 0,828×G_b = 1,012 → G_b=719.921 LAK

Nhưng giá thành của sản phẩm B là 850.000 LAK, giá tiêu dùng theo tính toán ở trên là 719.921 LAK, thấp hơn giá thành là điều không thể chấp nhận được.

Nếu _Gb= 700.000 LAK, khi đó:

Kb/c =^Qb/a⁄G_b

Q_c/a⁄G_c =^Qb/a ×Gc Q_c/a×G_b⁼

0,725×800.000

0,828×700.000= 1,001 ≥ 1

Rõ ràng, giảm giá là một trong những giải pháp kinh tế làm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường. Tuy nhiên, chỉ giảm giá thì chưa đủ, cần tiếp tục bổ sung các giải pháp khác dưới đây

4). Cải tiến thiết kế: ta xem xét thông số thiết kế, trong đánh giá lợi ích tiêu dùng của sản phẩm B Qb/a theo công thức (2.3) trên đây, đã lựa chọn thông số thiết kế là 5 điểm. Nếu tăng thông số thiết kế = 8 điểm, G_b= 700.000 LAK, khi đó:

Q_b/a = Sai × N_bi⁄N_ai=0,75 ×₁₀₀⁸⁰ + 0,15 ×₁₀⁵ + 0,1 ×₁₀⁸ = 0,755< 1,012

Kết quả tính toán cho thấy, việc cải tiến thiết kế có thể làm tăng sức cạnh tranh của sản phẩm nhưng chưa đạt được như mong muốn. Như vậy, việc đã áp dụng đồng thời 2 giải pháp là giảm giá (Gb) và cải tiến thiết kế là chưa đủ.

5). Tăng độ bền: từ công thức (2.3) và (2.5), ta tính Qb/a Kb/c =^Q_Q^b/a⁄Gb

c/a⁄G_c =^Q_Q^{b/a ×Gc} c/a×G_b⁼

Q_b/a×800.000

0,828×700.000= 1,012 → Qb/a = 0,733 Qb/a = Sai × Nbi⁄Nai=0,75 ×₁₀₀⁸⁰ + 0,15 ×^Nbi

10 + 0,1 ×₁₀⁸ = 0,733

→ N_bi=3,5 năm < 5 năm.

Thực hiện đồng thời 3 giải pháp là giảm giá (G_b= 700.000 LAK), cải tiến thiết kế (_Nbi=9 điểm) và độ bền 10 năm, khi đó:

Q_b/a = Sai × N_bi⁄N_ai=0,75 ×₁₀₀⁸⁰ + 0,15 ×¹⁰₁₀+ 0,1 ×₁₀⁹ = 0,759 K_b/c =^Qb/a⁄G_b Q_c/a⁄G_c =^Qb/a ×Gc Q_c/a×G_b⁼ 0.759×800.000 0,828×700.000= 1,047 > 1,012

Kết quả tính toán trên đây cho thấy, việc áp dụng đồng bộ 3 giải pháp (giá cả, thiết kế, độ bền) thì sản phẩm B đã đạt được sức cạnh tranh cần thiết. Nhưng rõ ràng là, nếu không thay đổi công nghệ sản xuất cũng khó đảm bảo vững chắc thị phần của mình trên thị trường. Nhưng, thay đổi công nghệ thì đòi hỏi vốn đầu tư lớn cũng là bài toán không hề đơn giản.

Nếu ta tăng công suất của sản phẩm B lên bằng công suất của sản phẩm mẫu, tức là mức công suất = 100 mã lực, khi đó:

K_b/c = 1,366thì sản phẩm B có khả năng cạnh tranh rất cao.

Kết luận: thực hiện đồng bộ nhiều giải pháp kinh tế cùng một lúc (giá cả, thiết kế, độ bền và công suất), có thể đạt được kết quả rất khả quan, làm tăng sức cạnh tranh của sản phẩm. Nhưng cũng cần phải lưu ý, cải tiến thiết kế, tăng độ bền, tăng công suất máy móc thiết bị, tất cả điều này đều dẫn đến việc tăng giá thành, làm giảm tỷ suất lợi nhuận của doanh nghiệp. Do đó, việc tính toán chi phí sản xuất và chính sách giá cả hợp lý là đặc biệt cần thiết đối với doanh nghiệp trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay. Các chi phí cơ bản là: nguyên, nhiên vật liệu, khấu hao tài sản cố định, thu nhập của người lao động, các chi phí quản lý…

Việc đánh giá sức cạnh tranh của sản phẩm là hết sức cần thiết, giúp nhà sản xuất biết rõ sản phẩm cua chúng ta đang đứng ở đâu; sức cạnh tranh như thế nào so với đối thủ? Từ đó có chiến lược phát triển phù hợp, đầu tư vào các sản phẩm có khả năng

cạnh tranh thì mới đảm bảo thị phần bền vững của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. Trong đó, việc đánh giá sức cạnh tranh của sản phẩm có ý nghĩa thực tiễn rất lớn.

3.5 ĐÁNH GIÁ VỀ KẾT QUẢ CẠNH TRANH 3.5.1 Thành công

Qua khám phá thực trạng và phân tích trên đây, trong 3 năm qua Công ty

Furniture Technology đã đạt được những thành tựu đáng kể trong kinh doanh của

doanh nghiệp. Trước tiên phải kể đến là Công ty Furniture Technology đang trong vị

thế là nhà sản xuất và cung cấp mặt hàng sản phẩm đồ gỗ gia dụng và đã chiếm lĩnh

được thị phần ở khu vực Nam-trung Lào, đã thiết lập được mạng lưới lưu thông phân

phối tương đối sâu rộng. Các mặt hàng đa dạng về chủng loại mẫu mã, màu sắc phù

hợp với thị hiếu người tiêu dùng. Do giá cả phải chăng so với các cơ sở sản xuất khác đã thu hút được nhóm khách hàng chủ yếu của Công ty Furniture Technology là tập trung vào các hộ gia đình có mức thu nhập từ trung bình trở lên. Đội ngũ cán bộ quản

lý – công nhân viên đã qua đào tạo do vậy từng bước tay nghề được nâng cao có khả

năng tiến tới làm chủ công nghệ.

3.5.2 Chưa thành công

Bên cạnh những thành công đã giành được trong 3 năm hoạt động kinh doanh

Công ty Furniture Technology còn có những khâu cần khắc phục vượt qua. Cụ thể

phải kể đến là: công tác quản lý còn yếu kém dẫn tới hiệu suất kinh tế chưa cao. Khả năng khám phá thị trường chưa hoàn chỉnh chỉ tập trung vào một nhóm khách hàng

chủ yếu là các hộ gia đình còn thiếu vắng nhóm khách hàng tổ chức, công nghiệp đồng

thời do thị trường trong nước còn hẹp Công ty Furniture Technology chưa chú trọng

và định hướng cho việc xuất khẩu sang thị trường nước ngoài.

3.6 DỰ BÁO MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI TÁC ĐỘNG ĐẾN CÔNG TY 3.6.1 Môi trường quốc tế 3.6.1 Môi trường quốc tế

Vài nét về hội nhập kinh tế quốc tế của Lào:

Thập kỳ cuối thế kỳ XX, đã chứng kiến nhiều sự thay đổi lớn về mọi mặt trong đời sống chính trị và kinh tế quốc tế, đặc biệt là những thành tựu về khoa học, công nghệ. Hoà bình, hợp tác vì sự phát triển ngày càng trở thành một đòi hỏi bức xúc của nhiều quốc gia và dân tộc trên thế giới nhằm tập trung mọi nỗ lực và ưu tiên cho

phát triển kinh tế. Những lĩnh vực trên, lĩnh vực khoa học công nghệ, nhất là công nghệ truyền thông và tin học, càng làm tăng thêm sự gắn kết giữa các quốc gia và các nền kinh tế. Trong bối cảnh toàn cầu hoá, hội nhập kinh tế quốc tế đã và đang trở thành yêu cầu bức thiết đối với mỗi nước. Xu hướng này đã thể hiện rõ qua sự gia tăng đáng kể trong những năm gần đây của sự trao đổi hàng hoá, dịch vụ, vốn và công nghệ … giữa các nước trên thế giới và sự hình thành của nhiều thể chế hợp tác kinh tế quốc tế và khu vực.

Nhận thức rõ về cơ hội và thách thức trong hội nhập kinh tế quốc tế và xuất

phát từ mục tiêu hội nhập kinh tế quốc tế để phát triển kinh tế, đẩy nhanh sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá. Ngày 23 tháng 7 năm 1997, Lào đã chính thức trở

thành thành viên của Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á (ASEAN) và ngày 1 tháng 1

năm 1998 Lào đã ký kết Hiệp định ưu đãi về thuế quan có hiệu lực chung, cơ sở của

việc thiết lập khu vực mậu dịch tự do (CEPT/AFTA)P

[57]

P

và sự kiện gần đây nhất sau gần 15 năm thương lượng, ngày 2 tháng 2 năm 2013, Lào đã trở thành thành viên chính thức thứ 158 của Tổ chức thương mại thế giới (WTO)P

[54]

P

. 3.6.1.1 Những cơ hội:

Lào hội nhập kinh tế quốc tế đã mang lại nhiều thuận lợi và cơ hội cho các doanh nghiệp, cụ thể là:

• Hội nhập kinh tế quốc tế đã góp phần mở rộng thị trường xuất nhập khẩu của Lào, quan hệ bạn hàng được mở rộng.

Việc được hưởng những ưu đãi về thuế quan và xoá bỏ hàng rào phi thuế quan

(NTBs), và các chế độ đãi ngộ khác như tối huệ quốc và đối xử quốc gia, đã tạo điều

kiện cho hàng hoá của Lào thâm nhập thị trường thế giới. Điều này đã tạo ra rất nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường thế giới, mang lại mức doanh thu cao.

Khi tham gia vào các tổ chức thương mại khu vực và thế giới ngoài các quy

chế tối huệ quốc (MFN) và đãi ngộ quốc gia (NT), Lào còn có cơ hội được hưởng mức

thuế quan thấp của các nước, đồng thời tranh thủ những ưu đãi về thương mại, đầu tư

và các lĩnh vực khác mà các nước thành viên này giành cho nhau. Ngoài ra Lào sẽ có cơ hội được hưởng những đối xử ưu đãi về mức cam kết mở cửa và về thời hạn thực hiện các nghĩa vụ hoặc các điều kiện ưu đãi trong việc tiếp cận thị trường để bán các

sản phẩm của mình. Chỉ tính trong phạm vi khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA)

kim ngạch xuất khẩu của Lào sang các nước thành viên cũng đã tăng lên đáng kể. Nếu như xuất khẩu sang các nước của Lào năm 1999 đạt 0,27 triệu USD thì năm 2009 đạt

1,1 tỷ USD, năm 2010 đạt 1,95tỷ USD và năm 2011 đạt 2,13 tỷ USDP

[73]

P

. Đến nay Lào đã mở rộng được quan hệ thương mại với trên 60 nước và lãnh thổ trên thế giới.

• Tham gia hội nhập kinh tế quốc tế góp phần duy trì hoà bình ổn định, tạo dựng môi trường thuận lợi để phát triển kinh tế, nâng cao vị thế của Lào trên trường quốc tế.

Từ chỗ chỉ có quan hệ chủ yếu với Liên Xô cũ và các nước Đông Âu, nay

chúng ta đã thiết lập quan hệ ngoại giao với 135 quốc gia trên thế giới. Và chủ trương

quan hệ với các nước láng giềng và trong khu vực Châu Á - Thái Bình Dương, chúng

ta đã bình thường hoá hoàn toàn quan hệ với Trung Quốc và các quốc gia trong khu

vực Đông Nam Á. Điều này có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, góp phần thực hiện xây

dựng môi trường quốc tế hoà bình, ổn định nhằm tạo thuận lợi cho công cuộc xây

dựng và bảo vệ đất nước. Bên cạnh việc tiếp tục duy trì và phát triển các mối quan hệ

hợp tác truyền thống với Cộng hoà Liên bang Nga và các nước Đông Âu, sau khi thiết

lập quan hệ ngoại giao với Hoa Kỳ vào năm 1955, chúng ta đã chủ động với Hoa Kỳ

tháo gỡ những trở ngại nhằm đi tới bình thường hoá quan hệ hai nước. Năm 2005, Lào

và Hoa kỳ đã ký kết Hiệp định thương mại, đánh dấu một mốc quan trọng trong tiến

trình bình thường hoá quan hệ kinh tế giữa hai nước.

• Hội nhập kinh tế quốc tế góp phần không nhỏ vào việc đẩy mạnh sản xuất, tạo công ăn việc làm cho người lao động, đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ cán bộ trong nhiều lĩnh vực.

Phần lớn cán bộ khoa học kỹ thuật, cán bộ quản lý, các nhà kinh doanh đã

được đào tạo cả trong và ngoài nước. Chỉ tính riêng các công trình đầu tư nước ngoài đã có khoảng 200.000 lao động trực tiếp, 2.500 cán bộ quản lý và 5.000 cán bộ khoa

học kỹ thuật đã được đào tạo. Trong lĩnh vực xuất khẩu lao động, tính đến năm 2010,

Lào đã đưa 30.000 người đi lao động ở nước ngoài.

• Làm gia tăng sức hấp dẫn của thị trường Lào đối với các nhà đầu tư nước ngoài nhằm tăng thu hút đầu tư và sự chuyển giao kỹ thuật công nghệ cao từ các nước, tạo thị trường và mặt hàng mới cho hoạt động xuất nhập khẩu đồng thời tạo cho người tiêu dùng có điều kiện lựa chọn sản phẩm với giá cả và chất lượng phù hợp.

3.6.1.2 Những thách thức:

Trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, cơ hội cũng như thuận lợi luôn đi

liền với thách thức, khó khăn. Cụ thể Lào còn phải đương đầu với nhiều thách thức,

khó khăn sau:

• Trình độ phát triển kinh tế còn thấp, hiệu quả và khả năng cạnh tranh của

nền kinh tế Lào, nhất là các ngành sản xuất kinh doanh, dịch vụ còn yếu, tham gia hội