5. Kết cấu đề tài
3.3.2.6 Các giải pháp về thị trƣờng và nâng cao sức cạnh tranh
Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, khai thác thị trƣờng. Trong giai đoạn nay tới năm 2015 thị trƣờng của các DN CNPT da giày chủ yếu là thị trƣờng trong nƣớc, đây là điểm thuận lợi cho các DN. Vấn đề là các DN da giày, nhất là giày dép xuất khẩu trong thời gian qua đã quá quen với việc nhập khẩu nguyên phụ liệu từ nƣớc ngoài, đôi khi có DN còn không biết hiện trong nƣớc sản xuất nguyên phụ liệu chất lƣợng đến đâu, khả năng cung cấp nhƣ thế nào.
Các DN cần đẩy mạnh việc nghiên cứu thị trƣờng, xác định khả năng mở rộng thị trƣờng, xây dựng các chiến lƣợc bảo vệ thị trƣờng hiện tại đồng thời mở rộng thêm thị trƣờng mới, các nội dung cần thực hiện:
- Xác định trong thời gian từ nay đến 2015 thị trƣờng trong nƣớc sẽ là thị trƣờng mục tiêu, nhấn mạnh đối tƣợng các DN da giày xuất khẩu.
+ Cần chú trọng khai thác, chiếm lĩnh lại thị trƣờng trong nƣớc, theo hƣớng định vị thị trƣờng về nông thôn. Hiện tại thị trƣờng này đang bị chiếm lĩnh bởi sản phẩm của Trung Quốc. Đặc điểm của thị trƣờng là phục vụ các xƣởng da giày nhỏ phục vụ nhu cầu nông thôn, với đặc điểm chất lƣợng vừa phải giá rẻ.
+ Đối với da giày xuất khẩu: Không ngừng nâng cao chất lƣợng sản phẩm nguyên phụ liệu cung cấp các DN da giày xuất khẩu nhằm thay thế nhập khẩu, thông qua các biện pháp giới thiệu sản phẩm, cung cấp thông tin kịp thời cho các DN da giày xuất khẩu.
Xây dựng hệ thống thông tin cập nhập về thị trƣờng để có thể nắm chắc nhu cầu thƣờng xuyên biến động của từng mặc sản phẩm nguyên phụ liệu da giày. Đây cũng là khâu yếu nhất của của TP.HCM hiện nay, do thiếu thông tin nên không chớp đƣợc cơ hội kinh doanh hiệu quả. Vì vậy, cần tổ chức tốt thông tin thị trƣờng từ các Bộ, Ngành đến các DN; thành lập các điểm thông tin thị trƣờng tại trung tâm da giày trọng điểm để cung cấp cho DN những thông tin cụ thể, thiết thực về tình hình thị trƣờng trong nƣớc và khu vực. Tăng cƣờng hoạt động thông tin trên cổng thông tin điện tử của Hiệp hội da giày, Hội da giày TP.HCM.
- Phát huy tối đa các lợi thế có đƣợc so với các đổi thủ cạnh tranh từ các nƣớc ngoài, đó là: tiến độ giao hàng, các điều kiện giao nhận, chi phí giao dịch thấp, các mối quan hệ giữa các DN và hiệp hội, cùng khu công nghiệp…nhằm khai thác mở rộng thị trƣờng trong nƣớc.
- Đẩy mạnh công tác giới thiệu sản phẩm và xúc tiến thƣơng mại
+ Đẩy mạnh công tác giới thiệu sản phẩm tới tận các DN da giày, các đối tác đặt gia công nƣớc ngoài, tận dụng tối đa các cơ hội để giới thiệu sản phẩm nhƣ thông qua hội chợ, triễn lãm, trình diễn thời trang, qua mạng internet, quảng cáo trên truyền hình, quảng cáo biển. Riêng quảng cáo trên truyên hình của các sản phẩm nguyên phụ liệu còn rất hạn chế, đây là một kênh rất quan trọng đối với thị trƣờng da giày nhỏ.
+ Đẩy mạnh và nâng cao hiệu quả hoạt động của các tổ chức xúc tiến thƣơng mại. Hoạt động xúc tiến thƣơng mại có vai trò to lớn góp phần tích cực vào việc thực hiện chính sách mở cửa hội nhập kinh tế quốc tế; thông qua xúc tiến thƣơng mại các DN có thể nắm bắt đƣợc luật pháp, chính sách thƣơng mại quốc tế của các nƣớc nhập khẩu, tăng cƣờng quan hệ bạn hàng với các đối tác nƣớc ngoài.
Các DN CNPT da giày cần hiểu rõ thị hiếu của khách hàng để từ đó đƣa ra các giải pháp sản xuất sản phẩm đáp ứng nhu cầu của sản phẩm da giày.
Với việc thành lập và phát triển các tổ chức xúc tiến thƣơng mại của nhà nƣớc cũng nhƣ các Ngành, nhƣ Cục xúc tiến thƣơng mại của Bộ thƣơng mại, các tổ chức xúc tiến thƣơng mại của các hội ngành nghề, và của cả các DN. Cục xúc tiến thƣơng mại là đầu mối hợp tác, trao đổi xử lý thông tin với các tổ chức xúc tiến thƣơng mại khác để tạo nên một sức mạnh tổng thể trong hoạt động xúc tiến thƣơng mại.