... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh
2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh
3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân
4 .Đàm ... quá thẩm quyền của mình
10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp
BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGø
MÔN: KỸNĂNGĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH
BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda ...
9.000USD/cái)
Khi đàmphán với đối tác, bạn sẽ:
a) Chào giá 9.000USD/cái
b) Chào với giá 10.500USD/cái
c) Chào giá 10.000USD/cái và giảm giá 10% nều mua nhiều
d) Một ý kiến khác
BÀI 4: Trong một cuộc đàm phán, ...
... CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀMPHÁN
TRONG KINH DOANH
I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁN
II.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN
III.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM
PHÁN
2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI
DUNG ĐÀM PHÁN
Mục tiêu cần đạt ... ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH
HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH
3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
Địa điểm đàm phán
Thời gian đàm phán
Văn hoá đàm phán
Đối tượng của cuộc đàm phán.
Yếu tố khác
THƯ HỒI ... thức
o
Tính dự báo
CHÖÔNG 2: CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN
TRONG KINH DOANH
CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU
ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Principled
Principled...
...
1- Các khái nim cn bn trongđàmphántrongkinhdoanh
Ti sao đàmphán tn ti trongkinhdoanh
• Trong mi khía cnh cuc sng- chúng ta phi đàmphán
• àm phán do chúng ta khác bit ... cn bn trongđàmphántrongkinhdoanh
Các kt qu khi đàmphán
• Ln tránh có th to kt qu tt trong ngn hn nhng gây kt qu
không tt trong dài hn
• Cnh tranh to nên đàmphán thng/thua ... bn trongđàmphántrongkinhdoanh
àm phán cnh tranh- đàmphán hp tác
àm phán cnh tranh: Chia phn chic bánh và da trên gi s là tài
nguyên và các la chn b gii hn
àm phán...
... TRỌNG CỦA ĐÀM PHÀN
1
ĐÀM PHÁN LÀ GÌ
2
4
CÁC KỸNĂNGĐÀM PHÁN
3
CÁC GIAI ĐOẠN TRONGĐÀM PHÁN
LÀM THẾ NÀO ĐỂ NĂNG CAO
HIỆU QUẢ ĐÀM PHÁN
5
TS Vũ Thị Phượng
6
ĐÀM PHÁN
BẤT KỲ AI CŨNG
ĐÀM PHÁN
TẦM ... thiết.
4
CÁC KỸNĂNGĐÀM PHÁN
TS Vũ Thị Phượng
42
www.themegallery.com
5. Kỹnăng quan sát trongđàm phán:
- Tại sao phải và nên quan sát kỹ khi
đàm phán?
- Quan sát cái gì trongđàm phán?
- Quan ... Phượng
15
43
www.themegallery.com
6. Kỹnăng thuyết phục trongđàm phán:
4
CÁC KỸNĂNGĐÀM PHÁN
TS Vũ Thị Phượng
44
Thuyết phục là sự sống còn trongđàm
phán , do vậy bạn phải có kỹnăng
thuyết phục
...
... ị
•
Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế
•
Tìm hi u thông tin:ể
•
Thông tin chung v n c Anh:ề ướ
•
Tìm hi u đ i tácể ố
•
Chu n b năng l c ng i đàmphán ị ự ườ
•
T ch c đoàn đàmphán ứ
•
Chu n b đàmphán ... thăm m t gia đình, b n nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệ
cám nơ
•
Đàm phántrongkinhdoanh là m t quá ộ
trình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ả
hai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề ... ch p nh n; nên ch n gi i ắ ẹ ể ấ ậ ờ ữ ớ đ a ư
tay ra tr c.ướ
•
Đàm phántrongkinhdoanh qu c t là hành vi và ố ế
quá trình, mà trong đó các bên có n n t ng văn ề ả
hóa khác nhau, ti n hành trao...
... một số kiểu đàmphán cơ bản
trong kinh doanh.
- Nội dung của chương: Đàmphán kiểu mềm.
Đàmphán kiểu cứng.
Đàmphán kiểu nguyên tắc.
Chương 3: Các giai đoạn đàmphántrongkinh doanh.
- Mục ... Nội dung của chương: Khái niệm về đàm phán.
Đặc điểm của đàm phán.
Các nguyên tắc cơ bản.
Kỹ năng của một nhà đàm phán.
Chương 2: Các kiểu đàmphántrongkinh doanh.
- Mục tiêu của chương: sinh ... rút kinh nghiệm
Chương 4: Kỹ thuật đàmphántrongkinh doanh.
- Mục tiêu của chương: sinh viên nắm được nội dung các kỹnăng cơ bản.
- Nội dung của chương: Giới thiệu các kỹnăng cơ bản.
Đàm phán...
...
1. Tiến sĩ Trịnh Quốc Trung , Kĩ năng giao tiếp trongkinh doanh, nhà xuất bản Phương Đông
2010
2. Thái Trí Dũng , Kĩ năng giao tiếp và thương lượng trongkinhdoanh , nhà xuất bản Thồng Kê
2009 ... HÀNG
NHÓM 2 – LỚP ĐH 27NH04
TIỂU LUẬN KẾT THÚC MÔN HỌC
KỸ NĂNG LÀM VIỆC NHÓM
THUỘC HỌC PHẦN
KĨ NĂNG GIAO TIẾP TRONGKINHDOANH
GV: DƯƠNG VĂN BÔN
TP HỒ CHÍ ... Giao tiếp trongkinhdoanh và trong cuộc sống, nhà xuất bản
Thống Kê 2006.
5. http://thewaytoart11.wordpress.com/2011/07/09/trắc- nghiệm-ban-co-khả -năng- lam-viec-theo-
nhom/
6. http://doanhnhancodoc.net/diendan/showthread.php?s=c6a0d14d09a12398d8e3e3c11575ceea&t
=8152...
...
nimcnbn
trong
đàm
phán
trong
kinh
doanh
Tisaođàm
phán
tnti
trong
kinh
doanh
•
Trong mikhíacnh
cucsng-
chúng
ta
phi
đàm
phán
•
àm
phán
do chúng
...
trong
đàm
phán
trong
kinh
doanh
àm
phán
truynthng
–
đàm
phán
cnh
tranh
•
Tp
trung
vào
chinthng
•
àm
phán
datrênv
trí
trên
bàn
đàm
phán
... Decisions
VIM.EDU.VN
Move Ahead Competitors
1-
Các
khái
nimcnbn
trong
đàm
phán
trong
kinh
doanh
Các
dng
đàm
phán
trong
kinh
doanh
1.
Cnh
tranh
–
win/lose
2.
Hp
tác
...
... HÀNG
NHÓM 2 – LỚP ĐH 27NH04
TIỂU LUẬN KẾT THÚC MÔN HỌC
KỸ NĂNG LÀM VIỆC NHÓM
THUỘC HỌC PHẦN
KĨ NĂNG GIAO TIẾP TRONGKINHDOANH
GV: DƯƠNG VĂN BÔN
TP HỒ CHÍ ... trách bộ môn
Kĩ năng giao tiếp trongkinh doanh, trường đại học ngân hàng, cùng ban cán sự lớp ĐH27NH04 đã hỗ
trợ, giúp đỡ về mặt tài liệu cũng như cách thức làm bài để bài tiểuluận của nhóm ... thiện những kĩ
năng của bản thân trong việc ứng xử với mọi người và giải quyết các tình huống mâu thuẫn trong làm
việc chung. Đồng thời , việc nhuần nhuyễn kĩ năng giao tiếp trong hoạt động...
... về đàm phán. Khái niệm về đàm phán
Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trongđàm phám
Các vấn đề kiêng kỵtrongđàm phán
Những sai lầm thường mắc phải trongđàm phán
Các kiểu đàm ... thương lượng và đàmphán
trong kinh doanh;
Biết được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản
trong đàmphán và những điều cần lưu ý trongđàm phám
để tránh một cuộc đàmphán thất bại;
... nghiệp… thì Kỹ
năng Đàmphán đóng một vai trò rất quan trọngtrong sự
thành công của doanh nghiệp. KỹnăngĐàmphán ngày
nay là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu của
các Doanh nhân...
... gốc lợi thế của đàmphán
Lợi thế của đàmphán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến
người khác. Lợi th
ế đàmphán bao gồm :
- Khả năng ghi chép tốt. Khả năng này rất lợi ... dài chứ không
phải chỉ trong thời gian ngắn. Quan hệ lâu dài cần chú trọng vun đắp một chút
trong những cuộc đàmphán thuộc về quan hệ ngắn hạn.
Kỹ năngđàmphántrong giao dịch bất động ... nên làm để đàmphán thành công
Các nguyên tắc và kỹnăngđàmphán đã được nêu ra ở trên là rất hiệu qu
ả, những
không phải tất cả đều có tác dụng với bạn. áp dụng phong cách đàmphán của
chính...
... trị đối lập giá cả
Cởi mở tâm trí & mở rộng các khả năng
Các quan hệ trong thương lượng
1. Doanh nghiệp – doanh nghiệp ( B2B).
2. Doanh nghiệp – khách hàng (B2C)
3. Người bán – người mua ... bị cho thương lượng
Vì sao nhiều cuộc đàmphán không thành công?
Xác định mục tiêu:
- Xác định nhu cầu, các lợi ích đôi bên
- Xác định phạm vi đàm phán
Thu thập thông tin
Xác định các ... Practice Practice
Baứi kieồm tra nhanh 15 caõu
hoỷi trong 15 phuựt
Yếu tố tâm lý trong thương lượng
Nhận biết các kiểu người và các yếu tố tâm lý
trong thương lượng
Nhận biết & hoạch định...
...
KỹNăng Lắng Nghe TrongĐàmPhán :
KỹNăng Quan Sát TrongĐàmPhán :
KỹNăng Thuyết Phục TrongĐàm Phán:
KỹNăng Xử Lý Nhượng Bộ TrongĐàmPhán :
KỹNăng Xử Lý Bế Tắc:
KỹNăng ... tin,
kỹ năngđámphán . . . Trongphần này chúng tôi tập trung vào các kỹnăng căn bản trongđàmphánkinh doanh, nhằm
giúp học viên sử dụng tốt các kỹnăng này.
KỹNăng Giao Tiếp Xã Giao Trong ... TrongĐàm Phán:
KỹNăng Buộc Đối Phương Đưa Ra Đề Nghị Trước.
KỹNăng Đưa Ra Đề Nghị Và Rút Đề Nghị . . .
KỹNăng Đặt Câu Hỏi TrongĐàm Phán:
KỹNăng Trả Lời Câu Hỏi TrongĐàm Phán...