các tình huống đàm phán

... THIỆU TÌNH HUỐNG MỤC LỤC I TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN II ĐỊNH NGHĨA VÀ CÁC NGUYÊN TẮC CỦA ĐÀM PHÁN THẮNG - THẮNG 4 1 Định nghĩa Các nguyên tắc III CÁC BƯỚC TRIỂN KHAI ĐÀM PHÁN THẮNG – THẮNG IV CÁC TRƯỜNG ... lược đàm phán thắng - thắng lúc đem lại hiệu mà cịn phụ thuộc vào tình huống, điều kiện cụ thể đàm phán mục đích, mong muốn bên tham gia đàm phán Trong nhiều tình đàm phán dụng chiến lược đàm phán ... CÓ THỂ ÁP DỤNG ĐÀM PHÁN THẮNG - THẮNG V ÁP DỤNG ĐÀM PHÁN THẮNG – THẮNG CHO TÌNH HUỐNG CỦA APAVE VIỆT NAM VÀ TẬP ĐỒN AFNOR VI NHẬN XÉT ỨNG DỤNG MƠ HÌNH HAVARD TRONG TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN GIỮA APAVE

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... vấn đề -Mục tiêu đàm phán -Mối quan tâm -Các giải pháp -Các tiêu chuẩn đánh giá khách quan -BATNA -WATNA Để làm tạo tình Thắng- Thắng cho hai bên tham gia đàm phán Quản trị đàm phán giao tiếp BÀI ... dự phòng tốt cho thoả thuận đàm phán Mỗi bên đàm phán có BATNA cho thoả thuận đàm phán Trong tình trên: Về phía khách hàng: Phương án dự phòng tốt cho thoả thuận đàm phán là: Được công ty bất động ... nhiều biến số sắc thái khác xảy đàm phán khiến cho hai đàm phán giống hệt Francois de Cailere, nhà đàm phán, thương thuyết tiếng Pháp từ năm 1716 nói: “ Một nhà đàm phán kinh doanh giỏi phải người

Ngày tải lên: 20/04/2017, 10:10

... gian địa điểm đàm phán: Bàn đàm phán bố trí dọc theo lớp học, đủ chỗ cho 12 người đoàn đàm phán ngồi.Các thành phần đồn đàm phán phải có bảng tên bàn ,bố trí nước uống Buổi đàm phán chia làm ... tiên đoàn đàm phán bước vào phòng đàm phán, thành viên đoàn đàm phán đứng dọc bàn đàm phán, hai trưởng đồn đứng vị trí đầu bàn để bắt tay với nhau, sau bắt tay xong, bên ngồi vào bàn đàm phán Thư ... BÀI TẬP TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN Hãy triển khai buổi đàm phán sử dụng phong cách hợp tác (Win - Win), phong cách tránh né (Lose - Lose), phong cách thỏa hiệp (Compromising) bên

Ngày tải lên: 28/11/2023, 14:00

... Discover more from:phán Đàm thương mại… Trường Đại học… 16 documents Go to course Nhóm - Tiểu luận 40 18 Đàm phán TMQT về… Đàm phán trong… 100% (3) 03 PSD102 Bai1 v2 Đàm phán kin… Đàm phán trong… 100% ... cán đàm phán Đàm phán hoạt động giao tiếp mà người chủ thể Chính thế, phẩm chất, lực nhà đàm phán trực tiếp ảnh hưởng đến kết đàm phán nói riêng kết kinh doanh nói chung Đối với chuyên gia đàm phán ... More from: Đàm phán thương mại… Trường Đại học… 16 documents Go to course 40 18 34 19 Nhóm - Tiểu luận Đàm phán TMQT về… Đàm phán trong… 100% (3) 03 PSD102 Bai1 v2 Đàm phán kin… Đàm phán trong…

Ngày tải lên: 10/01/2024, 15:23

... lợi ích cho hai bên gọi đàm phán dựa mối quan tâm (Mơ hình đàm phán HARVARD) Mơ hình đàm phán HARVARD dựa nh ững m quan tâm có nguyên tắc sau: - Xác định vấn đề đem đàm phán; - Xác định mục tiêu ... phòng tốt cho thoả thuận đàm phán (BATNA); - Xác định giải pháp dự phòng xấu cho thoả thuận đàm phán (WATNA); Để chứng minh cho phương pháp đàm phán trên, tìm hiểu đàm phán Công ty Cổ phần Sông ... bên, kết cuối đàm phán tìm kiến tương đồng giữ khác biệt Win-Win (nguyên tắc thắng-thắng) nguyên tắc nghệ thuật đàm phán, kinh doanh đại Theo nguyên tắc này, người tham gia đàm phán, kinh doanh,

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... (Neale&Northcaft, 1991) Có ba loại đàm phán: đàm phán hợp tác, đàm phán có tính cạnh tranh đàm phán để giải vấn đề Trường hợp đàm phán Ngân hàng TMCP An Bình (ABBank) Maybank minh chứng đàm phán hợp tác có kết ... PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN VỀ MUA CỔ PHẨN CỦA MAYBANK VỚI NGÂN HÀNG ABBANK Trong kinh doanh, doanh nghiệp muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao Ðiều phụ thuộc nhiều tài ngoại giao, đàm phán, thương ... giải pháp cơng nghệ thơng tin Các chí tiêu đánh Giá thị trường cố phiếu thời điểm đàm phán giá khách quan thời điểm đàm phán Giá mua bán cổ phần - Giá mua bán cổ phần các dự án tương tự dự án tương

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... Harvard đàm phán HÀ NỘI Mục Lục Mục Lục .2 I GIỚI THIỆU TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN .3 II Đàm phán thắng thắng, ứng dụng mơ hình Harvard đàm phán thắng thắng .4 2.1 Đàm phán thắng ... lúc đem lại hiệu mà phụ thuộc vào tình huống, điều kiện cụ thể đàm phán mục đích, mong muốn bên tham gia đàm phán Trong nhiều tình đàm phán dụng chiến lược đàm phán thắng – thắng không đem lại ... bên đàm phán thực tốt tình IV Kết luận Đàm phán thắng thắng chiến lược đàm phán tốt cho bên, đảm bảo lợi ích trì mối quan hệ bên Nghiên cứu đàm phán thắng – thắng, đề tài đưa loạt sở lý luận đàm

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... vẹn họ Mục tiêu đàm phán trừ hai bên đàm phán chấp nhận thất bại Tuy nhiên không bên đàm phán lại muốn thất bại nên đàm phán để đạt mục tiêu không khả thi cho hai bên Để đàm phán có lợi thành ... mơ hình đàm phán để phục vụ cho cơng việc tương lai Việc nghiên cứu phân tích vấn liên quan đến đàm phán giao tiếp thông qua môn học “ Quản trị đàm phán giao tiếp” giúp hiểu kỹ đàm phán tình đặc ... nhà đàm phán theo kiểu có lợi tìm thấy hội ẩn chứa điều mà bên làm cho bên Đàm phán có lợi thúc đẩy nội dung mức độ nội dung mối quan hệ bên đàm phán Nó làm giảm căng thẳng chứa trình đàm phán

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... Bài tập phân tích tình đàm phán Win Win A Giới thiệu chung: * Tình đàm phán: Vào khoảng tháng 9/2008 Bộ Y tế công bố loại sản phẩm sữa Công ... trình đàm phán tốt đẹp dựa nguyên tắc hai bên có lợi Sự việc giải theo hướng WIN – WIN Mục tiêu đàm phán bên * Bộ Y tế: Trước việc nêu trên, Bộ Y tế muốn xoa dịu dư luận xúc, đồng thời tìm cách ... vấn đề Rõ ràng tình câu hỏi mục tiêu đàm phán bên muốn với mục tiêu khác Các mối quan tâm * Bộ Y tế : Mối quan tâm Bộ Y tế lúc làm xoa dịu phẫn nộ Hanoimilk nông dân, phải tìm cách giải khó khăn

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:05

... đàm phán thực tế giữ vai trò quan trọng Qua cách phân tích, xác định vấn đề, trọng vào mối quan tâm bên giúp cho người đàm phán xác định vị bàn đàm phán qua giữ chủ động tình Giúp người đàm phán ... cho doanh nghiệp Mục tiêu đàm phán: Trong tình này, tương tự đàm phán khác, mục tiêu đàm phán ngân hàng huy động nguồn tiền gửi với mức lãi suất hợp lý Còn mục tiêu đàm phán khách hàng gửi nguồn ... giác hài lòng, sắn sàng cho đàm phán Như Gerard Nierenberg giải thích"đàm phán mối quan hệ hợp tác khơng phải trò chơi; đàm phán tốt đẹp, người đạt điều đó" Trong đàm phán mà chúng tơi giới thiệu,

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... khơng cao.Những đàm phán thua/thua đặc biệt tốt bên có quyền lực có mục tiêu chồng chéo Kết tốt người thường mong muốn đàm phán thắng/thắng Đây mục tiêu hợp tác đàm phán Trong đàm phán xúc tiến ... PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN GIỮA HANOIMINK VÀ NHÀ CUNG CẤP SỮA Phân tích tình đàm phán: Những công bố Bộ Y tế việc sản phẩm Hanoimilk nhiễm Melamine, ... có cách thức hỗ trợ khác - Xúc tiến nhanh Hanoimilk vịêc mua máy móc kiểm định đạt chất lượng  Đàm phán thành công đàm phán dạng THẮNG - THẮNG TAI LIEU THAM KHAO Giáo trình Quản trị đàm phán

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... nghiệp Nội dung 1.1 Các nguyên tắc đàm phán: Theo lý thuyết có nhiều chiến lược đàm phán: đàm phán hợp tác, đàm phán cạnh tranh đàm phán thỏa hiệp… Trong giới hạn nội dung tình cụ thể tơi khơng ... phán: 2.1.1 Đàm phán cạnh tranh: 2.1.2 Đàm phán hợp tác: 2.1.3 Các bước chuẩn bị đàm phán 1.2 Chuẩn bị đàm phán với Cơng đồn người lao ... PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN GIỮA CƠNG ĐỒN VÀ NGƯỜI LAO ĐỘNG TẠI CÔNG TY CP DƯỢC PHẨM MỤC LỤC Giới thiệu tình huống: Nội dung 1.1 Các nguyên tắc đàm phán:

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... Bước 3: Nhận diện đàm phán Bước 4: Các loại đàm phán có tiến trình khác để phải biết dùng loại đàm phán đàm phán, cụ thể chiến lược; thời gian, độ dài, đại điểm thương thuyết đàm phán Bước 5: Lạnh ... có nghĩa đám phán mang đến thành công đàm phán thuận lợi Thực tế cho thấy đàm phán khơng tìm tiếng nói chung, bên khơng kìm tức giận dẫn đến kết đàm phán đến bế tắc Giải tình đàm phán khơng đến ... chức hiện đám phán, vận dụng theo khái niệm chung: - Đám phán văn - Đàm phán gặp mặt đối thoại trực tiếp - Đàm phán thông qua điện thoại … - Đàm phán thông quan bên thứ * Nhà đám phán “ … francois

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... trọng đến kết đàm phán Đàm phán có lợi đòi hỏi trình khác biệt so với kiểu đàm phán đối địch Các nhà đàm phán phải nỗ lực quan điểm phía bên để phát nhu cầu đối tác Các nhà đàm phán phải tạo ... thi công 2.3 Xây dựng phương án đàm phán dự phòng Dù nhà đàm phán giỏi có thể mắc sai lầm: Khơng đàm phán cần thiết đàm phán; Tiến hành đàm phán đáng không cần; đàm phán cần lại lựa chọn sai chiến ... tất đàm phán đàm phán thắng - thắng (win – win) nghệ thuật đàm phán đại Theo phong cách này, người tham gia đàm phán tôn trọng chấp nhận ngun tắc “đơi bên có lợi” Ngun tắc đảm bảo cho kết đàm phán

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... “Đừng đàm phán sợ hãi Nhưng đừng sợ đàm phán” - nghệ thuật cần thiết cần có doanh nhân hoạt động kinh tế lĩnh vực khác Thành công mỹ mãn đàm phán phản ánh khả thương lượng bên đối tác Đàm phán ... chứa điều mà bên làm cho bên Đàm phán có lợi thúc đẩy mức độ nội dung mối quan hệ bên đàm phán Nó làm giảm căng thẳng ẩn chứa trình đàm phán Có vài câu để thu hút ý bên cách nhanh chóng hơn, “Hãy ... Thơng qua tình trên, ta thấy hai cơng ty có chuẩn bị chu đáo cho đàm phán Họ sử dụng tốt mơ hình Havard đàm phán: - Tách người khỏi vấn đề - Tập trung vào mối quan tâm mục tiêu đàm phán - Đưa

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... TÍCH TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN VỀ XUNG ĐỘT GIỮA CƠNG TY ĐĨNG TÀU VINASHIN VÀ NGƯỜI DÂN TRONG VIỆC XẢ NƯỚC THẢI RA MÔI TRƯỜNG “Đàm phám” từ quen thuộc với thực tế đàm phám diễn hàng ngày, nơi lúc Đó đàm ... diễn hàng ngày, nơi lúc Đó đàm phán đơn giản đàm phán phức tạp Đàm phán trở thành vũ khí sắc bén cho doanh nghiệp đặc biệt trọng vào cuối kỷ XX, thành tựu to lớn cách mạng khoa học - công nghệ ... bên tham gia đàm phán thực nguyên tắc nhượng có có lại cách hợp lý Các chi tiết cụ thể mức phạt, hình thức mức độ đóng góp bảo vệ mơi trường bên xác định cụ thể dựa xác định quan chức tình hình

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... trình đàm phán tùy đàm phán, đối tác đàm phán ta sử dụng linh hoạt phong cách đàm phán: Cạnh tranh đàm phán, hợp tác đàm phán, lẩn tránh đàm phán, nhượng thỏa hiệp đàm phán, chấp nhận đàm phán ... thuận vấn đề ngăn cách bên mà khơng bên có đủ sức mạnh để giải vấn đề ngăn cách Trong đàm phán, có phía đạt mục đích có cách giải tốt cho hai bên Khi mục tiêu bên đàm phán đạt đàm phán hợp tác, tìm ... đối thủ cạnh tranh, “giới quyền uy” hoàn cảnh nào, cách tốt là: Hãy đàm phán Vậy, vấn đề đặt là: Đàm phán làm để đàm phán có hiệu quả? Đàm phán xuất nhiều nguyên nhân, kể tới số nguyên nhân chính:

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... tắc đàm phán hợp tác, dựa theo mơ hình Havard để đến thành công I Khái niệm điều đàm phán, đàm phán thắng thắng Trước hết ta phải hiểu đàm phán gì, đàm phán thắng thắng bước trình đàm phán Đàm phán ... PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN WIN – WIN GIỮA CÔNG TY ĐIỆN QUẢNG NINH VÀ BIDV VỀ VAY VỐN Phân tích tình đàm phán “Cơng ty Cổ phần Nhiệt điện Quảng Ninh đàm phán việc vay vốn Ngân ... đạt nhiều mục tiêu bên khó nói đàm phán thành công; hai cố gắng đạt nhiều bên kia, trình đàm phán có lợi khơng thể diễn Các bước q trình đàm phán có lợi Q trình đàm phán có lợi bao gồm bước bản:

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... thức đàm phán: Đàm phán q trình giao tiếp nên đàm phán sử dụng hình thực giao tiếp khác để đàm phán như: Đàm phán văn bản; Đàm phán gặp mặt trực tiếp; Đàm phán qua điện thoại, video call; Đàm phán ... thông qua bên thứ Các phong cách đàm phán: Có nhiều phong cách đàm phán khác chia thành loại sau: - Đàm phán hợp tác (Thắng - Thắng); - Đàm phán nhượng (Thua để Thắng); - Đàm phán cạnh tranh (Thắng ... PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN WIN – WIN GIỮA CÔNG TY SUDICO VÀ ĐỐI TÁC TRONG XÂY DỰNG I Lý thuyết đàm phán mơ hình đàm phán Harvard: Các khái niệm chung: Đàm phán trình giao tiếp bên

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... phong cách đàm phán là: Đàm phán cạnh tranh (thắng-thua), đàm phán hợp tác (thắng-thắng), Đàm phán thỏa hiệp, Đàm phán tương hỗ, Lảng tránh đàm phán (thua-thua) số tiêu chí xác định phong cách đàm ... bên có Tuy nhiên, nhà đàm phán giỏi mắc ba lỗi sau: - Khơng đàm phán đáng cần đàm phán - Đàm phán đáng không cần - Đàm phán cần lại chọn chiến lược khơng phù hợp; Trong tình trên, Vietinbank ... việc phân tích tình trên, ta rút học đàm phán, là, việc sử dụng kỹ tham gia đàm phán vô cần thiết Đàm phán không đơn họp, buổi thương thuyết hay trao đổi Đàm phán q trình chuẩn bị cách chu đáo,

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06