tình huống đàm phán quốc tế

... Hanoimilk đưa đàm phán khơng đạt mong muốn đưa Bộ y tế án quốc tế Đối với Bộ y tế đưa đàm phán không đạt yêu cầu bước cuối đề nghị phủ cho phép bồi thường Tài liệu tham khảo Kỹ đàm phán Đàm phán kinh ... tiếp, anh chị xây dựng mơ hình đàm phán dự phòng khác cho hai bên Phần II: Trình bày nội dung báo cáo A Bản chất đàm phán đặc điểm mơ hình đàm phán Harvard Đàm phán hình thức giao tiếp người ... PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN WIN – WIN GIỮA SỮA HANOIMILK VÀ BỘ Y TẾ VỀ CẤP PHÉP SẢN PHẨM Nếu Win - Win, vận dụng kiến thức mơ hình tổng hợp từ khóa học Quản trị đàm phán giao tiếp, anh

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... cách văn hoá đàm phán ảnh hưởng văn hoá đến đàm phán kinh doanh quốc tế 4.2.1 Phong cách văn hoá đàm phán 4.2.2 Ảnh hưởng văn hoá đến đàm phán kinh doanh quốc tế 4.3 Một số điều ý đàm phán với đối ... HƯỞNG CỦA VĂN HÓA ĐẾN ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ NỘI DUNG 4.1 Khái niệm văn hoá, văn hoá đàm phán thành phần văn hoá 4.1.1 Khái niệm văn hoá 4.1.2 Khái niệm văn hoá đàm phán 4.1.3 Các thành phần ... mẽ Khái quát phong cách ĐP Nhật Mỹ giai đoạn ĐP • • Chỉ đến đàm phán đến điểm Nhượng thỏa thuận đưa suốt trình chết đưa nhiều đàm phán nhượng cần thiết Q trình nhượng diễn nhanh tất vấn đề •

Ngày tải lên: 15/03/2021, 18:39

... ty Hùng Sơn gặp nhiều bất lợi đàm phán, lựa chọn đàm phán theo chiến thuật ? ?đàm phán hợp tác” Hùng Sơn linh hoạt việc định trình đàm phán Hùng Sơn xác định với tình phải cách đạt mục tiêu yêu ... THUẬT VÀ CHIẾN LƯỢC ĐÀM PHÁN − Chiến thuật + Công ty SONIC: Như phân tích trên, Cơng ty SONIC hồn tồn có lợi đàm phán Bởi vậy, Công ty SONIC thực đàm phán theo chiến thuật ? ?đàm phán ngun tắc”, theo ... kiến thức thu lượm từ môn học Đàm phán Quốc tế kinh nghiệm làm việc thực tế, tơi xin trình bày Đàm phán điều khoản tốn L/C Cơng ty Hùng Sơn Việt Nam Công ty SONIC Trung Quốc Do thời gian nghiên cứu

Ngày tải lên: 25/12/2013, 14:01

... Thị Thúy An Tiểu luận môn học Đàm phán quốc tế Học viên: Đinh Thị Thúy An Lớp: CH KTTG&QHKTQT 17.1 2 1, Các bên tham gia đàm phán và tình huống dẫn đến đàm phán Hồng Kông có lịch sử vô cùng ... học Đàm phán quốc tế Học viên: Đinh Thị Thúy An Lớp: CH KTTG&QHKTQT 17.1 1 LỜI MỞ ĐẦU Cuộc sống là một bàn đàm phán khổng lồ, và dù muốn hay không, bạn là một người tham dự. Bạn càng đàm phán ... chiến thuật đàm phán, chính phủ Trung quốc mà đại diện là vị lãnh đạo tài ba Đặng Tiểu Bình đã giành lại được Hồng Kông – một phần máu thịt của Trung Quốc. Tiểu luận môn học Đàm phán quốc tế Học

Ngày tải lên: 25/12/2013, 14:02

... đàm phán, bước vào đàm phán mục tiêu cụ thể, dễ biến phiên đàm phán thành nói chuyện phiếm Dưới lợi việc xây dựng mục tiêu đàm phán: ∗ Xây dựng mục tiêu đàm phán buộc nhà đàm phán phải tính trước ... mục tiêu đàm phán giúp nhà đàm phán có lợi trình đàm phán Đối phương biết điều nhà đàm phán có khả làm cho đối phương ý thức nhu cầu mong muốn “Thật mỉa mai, toàn mục đích trình đàm phán đáp ... (tám trăm) triệu đôla cho việc 2.1.2 Thu thập thông tin cho đàm phán thương mại quốc tế Thu thập thông tin cho đàm phán thương mại quốc tế mang tính phức tạp khó khăn so với thu thập thông tin phục

Ngày tải lên: 12/08/2014, 12:21

... thấy trình đàm phán Giao tiếp phương tiện ghi nhận kết đàm phán Ngoài chức trao đổi ghi nhận, giao tiếp đàm phán phương tiện tác động qua lại bên đàm phán nhằm thúc đẩy trình đàm phán tiến triển ... để lại bàn đàm phán hay rút đề nghị phụ thuộc vào việc ta đến giai đoạn đàm phán Ta để lại đề nghị ta, đề nghị cuối 2.8 Kỹ thuật chỉnh lý mục tiêu ban đầu đàm phán Thông thường, đàm phán chững ... gói Khi chủ đề đàm phán liên quan đến vài yếu tố cần thảo luận, nhà đàm phán thường sử dụng cách tính trọn gói Nghóa là: thay đàm phán phần để đến thoả thuận cuối cùng, người ta đàm phán sở gộp

Ngày tải lên: 12/08/2014, 12:21

... cảm: Quanh bàn đàm phán cá nhân đại diện cho bên, có đối phương nhau, dù thái độ bên thực tế nào, giao tiếp đàm phán phải đảm bảo tính thiện cảm Vắng nó, giao tiếp thành trận đấu đàm phán trở thành ... khác, đàm phán, vấn đề không Trong K THÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QËC TÏË đàm phán, lắng nghe phép lịch giao tiếp, mà yếu tố cần thiết, nhà đàm phán làm khác mặc giá sản phẩm/ dịch vụ trao đổi Trong đàm ... hình thức có tính độc lập tương đối Nhà đàm phán tự chọn hình thức phù hợp hiệu cho nội dung mà truyền đạt Nói cách khác, giao tiếp đàm phán, nhà đàm phán thẳng tuồn tuột “dùi đục chấm nước cáy”,

Ngày tải lên: 12/08/2014, 12:21

... TÏË Chính vậy, khả mở lại đàm phán tồn hai bên, sau lần đàm phán thất bại, giữ thể diện cho Trong thực tế, phát động đàm phán trở lại tín hiệu phản hồi, ta muốn đưa đàm phán đến thoả thuận, ta ... đàm phán đến mức hiệu nhất, thực tế ta muốn đạt Ngoại trừ trường hợp đối phương muốn biến bàn đàm phán thành nơi giằng co vô nghóa, ta nên bỏ đàm phán, có trường hợp ta cố gắng níu kéo mà đàm phán ... dẫn đến vòng đàm phán khác Điều có nghóa nghóa vụ nhà đàm phán không chấm dứt thời điểm ký kết thoả thuận đàm phán 5.2.1 Biến lời hứa thành cam kết Thậm chí chưa ký kết thoả thuận đàm phán, phát

Ngày tải lên: 12/08/2014, 12:21

... hoạt động đàm phán nhiều định hướng K THÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QËC TÏË ∗ Chưa coi trọng mức việc sử dụng ngôn ngữ để đàm phán ∗ Đối với đàm phán quan trọng nhà đàm phán nên tiến hành đàm phán thử ... nghiên cứu kỹ sẵn sàng sửa đổi, bổ sung đàm phán lại sở bình đẳng được, phù hợp với nguyên tắc đàm phán nói chung đàm phán thương mại quốc tế nói riêng Tron thực tế có hợp đồng khách hàng đưa bị thảo ... hành động Bất kể tình John Wayne người hành động thẳng thắn Hành động John Wayne quán dự đoán Và nhà đàm phán người Mỹ mang tính cách vào bàn đàm phán Trong đàm phán thương mại quốc tế, tiếc, cứng

Ngày tải lên: 12/08/2014, 12:21

... ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ VỀ BIẾN ĐỔI KHÍ HẬU Nguyễn Khắc Hiếu Phó Cục trưởng Cục Khí tượng Thủy văn Biến đổi khí hậu Bộ Tài nguyên Môi trường NỘI DUNG CHÍNH Tổng quan Đàm phán quốc tế biến đổi ... vào trình đàm phán quốc tế BĐKH giữ vững quan điểm Việt Nam  Nâng cao lực tổ chức, thể chế, sách thích ứng với BĐKH, giảm nhẹ KNK lĩnh vực ưu tiên  Tăng cường hợp tác quốc tế ĐÀM PHÁN VỀ BIẾN ... kinh tế tổng lượng phát thải KNK lớn Trung Quốc, Ấn Độ, Bra-din, Nam Phi  Giữa nước, nhiều quan điểm bất đồng vấn đề loại trừ HFC - Trước thềm COP19     Tập trung thảo luận, đàm phán

Ngày tải lên: 05/12/2016, 22:14

... ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ VỀ BIẾN ĐỔI KHÍ HẬU NỘI DUNG Tiến trình đàm phán BĐKH giới Quan điểm đàm phán nước nhóm nước Quan điểm đàm phán Việt Nam Cơ chế phát triển Tiến trình đàm phán BĐKH ... phát triển kinh tế môi trường 4.Cần có hỗ trợ cộng đồng quốc tế NỘI DUNG Tiến trình đàm phán BĐKH giới Quan điểm đàm phán nước nhóm nước Quan điểm đàm phán Việt Nam Quan điểm đàm phán Việt Nam ... kỹ thuật xây dựng lực từ nước phát triển NỘI DUNG Tiến trình đàm phán BĐKH giới Quan điểm đàm phán nước nhóm nước Quan điểm đàm phán Việt Nam Cơ chế phát triển (CDM -Clean Development Mechanism)

Ngày tải lên: 16/03/2017, 16:57

... dự phòng tốt cho thoả thuận đàm phán Mỗi bên đàm phán có BATNA cho thoả thuận đàm phán Trong tình trên: Về phía khách hàng: Phương án dự phòng tốt cho thoả thuận đàm phán là: Được công ty bất động ... nhiều biến số sắc thái khác xảy đàm phán khiến cho hai đàm phán giống hệt Francois de Cailere, nhà đàm phán, thương thuyết tiếng Pháp từ năm 1716 nói: “ Một nhà đàm phán kinh doanh giỏi phải người ... vấn đề -Mục tiêu đàm phán -Mối quan tâm -Các giải pháp -Các tiêu chuẩn đánh giá khách quan -BATNA -WATNA Để làm tạo tình Thắng- Thắng cho hai bên tham gia đàm phán Quản trị đàm phán giao tiếp BÀI

Ngày tải lên: 20/04/2017, 10:10

... nhân đàm phán động quyền lợi hối thúc mục đích đàm phán chia sẻ quyền lợi có bất đồng Tóm lại, đàm phán trình nhiều bước, từ bắt đầu hội đàm kết thúc giải trọn vẹn thực tế vấn đề hội đàm Đàm phán ... qua tình lừa đảo công ty bất động sản giúp rút học đàm phán: Quản trị đàm phán giao tiếp  Triệt để sử dụng mô hình Harvard với nguyên tắc để có chuẩn bị tốt cho tất đàm phán  Việc đàm phán ... bảo cho kết đàm phán bền vững Cơ sở nguyên tắc win-win vấn đề thỏa mãn mong muốn bên tham gia đàm phán Mô hình đàm phán Harvard * Nguyên tắc 1: Tách người khỏi vấn đề Quản trị đàm phán giao tiếp

Ngày tải lên: 20/04/2017, 10:11

... KẾT LUẬN Trong qua trình đàm phán để đạt hiệu tốt nên chu trọng xem xét đến mục tiêu, mối quan tâm bên trước đàm phán Mục đích cối để đạt trình đàm phán, bên tham gia đàm phán phải đề giải pháp ... chuẩn bị chu đáo, sẵn sàng tham gia đàm phán, nhằm tìm giải pháp mang lại lợi ích cho bên, không nên lấy ý muốn chủ quan mình, áp đặt lên quan điểm đối tác đàm phán Từ mô hình Havard nêu trên, xác ... xác định yếu tố khách quan tác động tới hai chủ thể tham gia đàm phán, yếu tố không phụ thuộc chịu tác động bên Bước 2: Mục tiêu đàm phán bên: Về phía Khách hàng: Mục tiêu trước mắt Khách hàng

Ngày tải lên: 20/04/2017, 10:11

... Kinh tế quản lý BÀI TẬP CÁ NHÂN Quản trị Đàm phán Giao tiếp BÀI TẬP Xem xét tình đàm phán khách hàng công ty bất động sản vụ bị lừa đảo đặt cọc mua hộ công ty bất động sản Giải tập Tình huống: ... tinh vi tình thực tế điển hình Để phân tích đánh giá việc đàm phán tình hai bên Khách hàng bị lừa đảo Công ty bất động sản, sử dụng mô hình Harvard để phân tích chi tiết tìm phương án đàm phán tốt ... thị trường bất động sản Mối quan tâm bên đàm phán: Trong đàm phán bên tham gia có mối quan tâm khác sở mục tiêu cuối tối đa hóa lợi ích (gồm lợi ích kinh tế lợi ích gián tiếp) Khác hàng: Khách

Ngày tải lên: 20/04/2017, 10:11

... ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ VỀ BIẾN ĐỔI KHÍ HẬU Nguyễn Khắc Hiếu Phó Cục trưởng Cục Khí tượng Thủy văn Biến đổi khí hậu Bộ Tài nguyên Môi trường NỘI DUNG CHÍNH Tổng quan Đàm phán quốc tế biến đổi ... vào trình đàm phán quốc tế BĐKH giữ vững quan điểm Việt Nam  Nâng cao lực tổ chức, thể chế, sách thích ứng với BĐKH, giảm nhẹ KNK lĩnh vực ưu tiên  Tăng cường hợp tác quốc tế ĐÀM PHÁN VỀ BIẾN ... kinh tế tổng lượng phát thải KNK lớn Trung Quốc, Ấn Độ, Bra-din, Nam Phi  Giữa nước, nhiều quan điểm bất đồng vấn đề loại trừ HFC - Trước thềm COP19     Tập trung thảo luận, đàm phán

Ngày tải lên: 07/05/2017, 17:47

... Bài tập phân tích tình đàm phán Win Win A Giới thiệu chung: * Tình đàm phán: Vào khoảng tháng 9/2008 Bộ Y tế công bố loại sản phẩm sữa Công ty Cổ phần sữa Hà ... hàng Bộ Y tế thừa nhận công bố sai hậu chưa giải Để giải vấn đề tình nêu ứng dụng mơ hình Harvard học môn Quản trị Đàm phán Giao tiếp để phân tích xem xét tình cụ thể cho Hanoimilk Bộ Y tế nhằm ... hai bên hiểu vấn đề trình đàm phán tốt đẹp dựa nguyên tắc hai bên có lợi Sự việc giải theo hướng WIN – WIN Mục tiêu đàm phán bên * Bộ Y tế: Trước việc nêu trên, Bộ Y tế muốn xoa dịu dư luận xúc,

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:05

... đem lại hiệu mà cịn phụ thuộc vào tình huống, điều kiện cụ thể đàm phán mục đích, mong muốn bên tham gia đàm phán Trong nhiều tình đàm phán dụng chiến lược đàm phán thắng - thắng khơng đem lại ... CÓ THỂ ÁP DỤNG ĐÀM PHÁN THẮNG - THẮNG V ÁP DỤNG ĐÀM PHÁN THẮNG – THẮNG CHO TÌNH HUỐNG CỦA APAVE VIỆT NAM VÀ TẬP ĐỒN AFNOR VI NHẬN XÉT ỨNG DỤNG MƠ HÌNH HAVARD TRONG TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN GIỮA APAVE ... MỤC LỤC GIỚI THIỆU TÌNH HUỐNG MỤC LỤC I TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN II ĐỊNH NGHĨA VÀ CÁC NGUYÊN TẮC CỦA ĐÀM PHÁN THẮNG - THẮNG 4 1 Định nghĩa Các nguyên tắc III CÁC BƯỚC TRIỂN KHAI ĐÀM PHÁN THẮNG – THẮNG

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... phòng tốt cho thoả thuận đàm phán (BATNA); - Xác định giải pháp dự phòng xấu cho thoả thuận đàm phán (WATNA); Để chứng minh cho phương pháp đàm phán trên, tìm hiểu đàm phán Công ty Cổ phần Sông ... người cho bàn đàm phán nơi nồng nặc mùi thuốc súng, đôi bên tranh giành sống mái, để cuối chủ có người chiến thắng Thực Trong tiếng Anh, từ đàm phán mang ý nghĩa bàn bạc, tảng đàm phán tin cậy ... bên, kết cuối đàm phán tìm kiến tương đồng giữ khác biệt Win-Win (nguyên tắc thắng-thắng) nguyên tắc nghệ thuật đàm phán, kinh doanh đại Theo nguyên tắc này, người tham gia đàm phán, kinh doanh,

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... trong đàm phán quốc tế Mặc dù tiến bộ khoa học đã làm thế giới dường như nhỏ lại nhưng những cách biệt văn hóa sâu sắc giữa các dân tộc vẫn tồn tại. Đàm phán hợp đồng luôn là một công việc tế ... các chuyên gia luôn cho rằng phương pháp đàm phán mềm dẻo là phương pháp khôn ngoan và thực tế nó được áp dụng trong phần lớn những cuộc đàm phán quốc tế. Phương pháp mềm dẻo giúp tránh những ... đề đàm phán, cố tình nói lạc đề Cũng trong giai đoạn này, người Trung Quốc lại liên tục đưa hết đề nghị này tới đề nghị khác nhằm kiểm tra giới hạn có thể của hợp đồng. Những hành vi đàm phán...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:27