kỹ thuật đàm phán quốc tế

... người đọc K THÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QËC TÏË Chương III Các kỹ thuật đàm phán thương mại Kỹ thuật đàm phán giá Trong trình đàm phán, đàm phán giá nhìn tưởng công đoạn mà bên tỏ thật với Ta tưởng ... mục tiêu đàm phán giúp nhà đàm phán có lợi trình đàm phán Đối phương biết điều nhà đàm phán có khả làm cho đối phương ý thức nhu cầu mong muốn “Thật mỉa mai, toàn mục đích trình đàm phán đáp ... đàm phán, bước vào đàm phán mục tiêu cụ thể, dễ biến phiên đàm phán thành nói chuyện phiếm Dưới lợi việc xây dựng mục tiêu đàm phán: ∗ Xây dựng mục tiêu đàm phán buộc nhà đàm phán phải tính trước

Ngày tải lên: 12/08/2014, 12:21

... thực tế, ta gặp phải nhà đàm phán không từ thủ đoạn miễn họ đạt mục tiêu lợi nhuận họ Dưới đây, số kỹ thuật chống xấu chơi đàm phán trình bày: 3.1 Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh đàm phán: ... thấy trình đàm phán Giao tiếp phương tiện ghi nhận kết đàm phán Ngoài chức trao đổi ghi nhận, giao tiếp đàm phán phương tiện tác động qua lại bên đàm phán nhằm thúc đẩy trình đàm phán tiến triển ... tục đàm phán rõ ràng ta hội đề giành đề nghị có lợi Một cách đối phó khác ta bỏ qua đề nghị đối phương Nếu họ tiếp tục đàm phán rõ đe doạ bỏ bàn đàm phán họ đơn giản thủ thuật dồn ép 2.6 Kỹ thuật

Ngày tải lên: 12/08/2014, 12:21

... xảy bất đồng Cắt giảm phạm vi vấn đề bất đồng làm tăng hiệu đàm phán 4.2.3 Kỹ thuật đăt câu hỏi đàm phán thương mại: Trên bàn đàm phán, người ta không lật ngửa quân lên cho ta chọn Ngược lại, ... khác, đàm phán, vấn đề không Trong K THÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QËC TÏË đàm phán, lắng nghe phép lịch giao tiếp, mà yếu tố cần thiết, nhà đàm phán làm khác mặc giá sản phẩm/ dịch vụ trao đổi Trong đàm ... cảm: Quanh bàn đàm phán cá nhân đại diện cho bên, có đối phương nhau, dù thái độ bên thực tế nào, giao tiếp đàm phán phải đảm bảo tính thiện cảm Vắng nó, giao tiếp thành trận đấu đàm phán trở thành

Ngày tải lên: 12/08/2014, 12:21

... thức đàm phán *3 Khi phía bên đề nghị không nằm ta dự kiến đưa vào đàm phán Đâu biến thể chiến thuật “hữu hoả vô binh, hữu binh vô hoả” đấu bàn đàm phán Nói theo ngôn ngữ hàng ngày, kỹ thuật ... TÏË Chính vậy, khả mở lại đàm phán tồn hai bên, sau lần đàm phán thất bại, giữ thể diện cho Trong thực tế, phát động đàm phán trở lại tín hiệu phản hồi, ta muốn đưa đàm phán đến thoả thuận, ta ... hợp đồng, ta áp dụng kỹ đàm phán đến mức hiệu nhất, thực tế ta muốn đạt Ngoại trừ trường hợp đối phương muốn biến bàn đàm phán thành nơi giằng co vô nghóa, ta nên bỏ đàm phán, có trường hợp ta

Ngày tải lên: 12/08/2014, 12:21

... nhà đàm phán người Mỹ mang tính cách vào bàn đàm phán Trong đàm phán thương mại quốc tế, tiếc, cứng nhắc có sai lầm chết người 196 197 NGUỴN XN THÚM (CH BIÏN) - NGUỴN VÙN HƯÌNG Chương V Đàm phán ... phải phải nghiên cứu kỹ sẵn sàng sửa đổi, bổ sung đàm phán lại sở bình đẳng được, phù hợp với nguyên tắc đàm phán nói chung đàm phán thương mại quốc tế nói riêng Tron thực tế có hợp đồng khách ... hoạt động đàm phán nhiều định hướng K THÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QËC TÏË ∗ Chưa coi trọng mức việc sử dụng ngôn ngữ để đàm phán ∗ Đối với đàm phán quan trọng nhà đàm phán nên tiến hành đàm phán thử

Ngày tải lên: 12/08/2014, 12:21

... TÏË 2.9. Kỹ thuật xử lý hù doạ trong đàm phán 2.10. Kỹ thuật xử lý nhượng bộ 3. Kỹ thuật chống xấu chơi trong đàm phán 3.1. Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán 3.2. Kỹ thuật chống ... tiếp đàm phán thương mại 4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản 4.3. Vai trò của phiên dòch trong đàm phán thương mại 5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5.1. Khi nào ta nên bỏ đàm phán 5.2. Kỹ thuật ... trong đàm phán 3.3. Kỹ thuật chống phản bác của đối phương 3.4. Kỹ thuật chống sự lấn tới của đối phương 3.5. Kỹ thuật chống “ồn ào mà không có thoả thuận” 4. Kỹ thuật giao tiếp trong đàm phán

Ngày tải lên: 12/08/2013, 19:43

... TÏË 2.9. Kỹ thuật xử lý hù doạ trong đàm phán 2.10. Kỹ thuật xử lý nhượng bộ 3. Kỹ thuật chống xấu chơi trong đàm phán 3.1. Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán 3.2. Kỹ thuật chống ... tiếp đàm phán thương mại 4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản 4.3. Vai trò của phiên dòch trong đàm phán thương mại 5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5.1. Khi nào ta nên bỏ đàm phán 5.2. Kỹ thuật ... trong đàm phán 3.3. Kỹ thuật chống phản bác của đối phương 3.4. Kỹ thuật chống sự lấn tới của đối phương 3.5. Kỹ thuật chống “ồn ào mà không có thoả thuận” 4. Kỹ thuật giao tiếp trong đàm phán

Ngày tải lên: 12/08/2013, 19:50

... Đàm phán và ký kết hợp đồng kinh Đàm phán và ký kết hợp đồng kinh tế và kinh doanh quốc tế tế và kinh doanh quốc tế Chương 3: Kỹ thuật đàm phán kinh doanh quốc tế Chương III: Kỹ thuật đàm phán ... III: Kỹ thuật đàm phán kinh doanh quốc Chương III: Kỹ thuật đàm phán kinh doanh quốc tế tế I. K thu t m đ u đàm phán? ?? ậ ở ầ II. Ba k thu t c b n trong đàm phán? ?? ậ ơ ả 1. K thu t truy n đ t ... ết thúc đàm phán M ột s ố nguyên nhân d ẫn đ ến cu ộc đàm phán không thành công • Các bên đối tác chưa có sự chuẩn bị chu đáo, kỹ lưỡng cho cuộc đàm phán • Một bên đàm phán thiếu

Ngày tải lên: 07/07/2015, 09:54

... CHƯƠNG KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐCLOGO TẾ www.themegallery.com NỘI DUNG LOGO 3.1 Kỹ thuật mở đầu đàm phán LOGO Phương thức mở đầu ĐP trực tiếp LOGO ... LOGO Phương thức mở đầu ĐP gián tiếp LOGO 3.1 Kỹ thuật mở đầu đàm phán LOGO 3.2 Ba kỹ thuật ĐP LOGO 3.2.1 Kỹ thuật truyền đạt thông tin LOGO 3.2.2 Kỹ thuật lập luận LOGO Vai trò ý nghĩa lập luận ... man, dài dòng Kiểm soát chặt chẽ phản ứng đối tác kỹ nghe hỏi Lựa chọn phương pháp vơ hiệu hóa thực vơ hiệu hóa LOGO 3.3 Kỹ thuật kết thúc đàm phán LOGO 3.3.1 Một số nguyên nhân dẫn đến ĐP không

Ngày tải lên: 15/03/2021, 18:39

... KHẢO: 17 Các kỹ thuật đàm phán giá – Nhóm 17 A PHÂN TÍCH CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ Đặc điểm đàm phán giá: Trong trình đàm phán, cần xác định rõ mục tiêu đàm phán Đồng thời bạn phải ... Phương Vy 030834180283 Các kỹ thuật đàm phán giá – Nhóm 17 MỤC LỤC A PHÂN TÍCH CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ Đặc điểm đàm phán giá: Nguyên nhân dẫn đến đàm phán giá: Các ... phương thức đàm phán giá: B a) Đàm phán qua thư tín: b) Đàm phán qua điện thoại: .7 c) Đàm phán trực tiếp: Kỹ thuật thuyết phục đàm phán giá

Ngày tải lên: 05/08/2021, 20:21

... 17 Các kỹ thuật đàm phán giá - Nhóm I 17 I A PHÂN TÍCH CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ Đặc điểm đàm phán giá: Trong trình đàm phán, cần xác định rõ mục tiêu đàm phán Đồng thời bạn phải ... phương thức đàm phán giá: a) Đàm phán qua thư tín: b) Đàm phán qua điện thoại: c) Đàm phán trực tiếp: .8 Kỹ thuật thuyết phục đàm phán giá ... Ngọc Phương Vy Các kỹ thuật đàm phán giá - Nhóm 17 I MỤC LỤC A PHÂN TÍCH CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ .4 Đặc điểm đàm phán giá: Nguyên nhân dẫn đến đàm phán giá:

Ngày tải lên: 21/01/2022, 19:25

... KHẢO: 17 Các kỹ thuật đàm phán giá – Nhóm 17 A PHÂN TÍCH CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ Đặc điểm đàm phán giá: Trong trình đàm phán, cần xác định rõ mục tiêu đàm phán Đồng thời bạn phải ... NHÓM ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ CHỦ ĐỀ CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ Giảng viên: TS Nguyễn Văn Tiến Nhóm - Lớp D03 TP.HCM, tháng năm 2021 Các kỹ thuật đàm phán giá – Nhóm 17 DANH SÁCH NHĨM STT Các kỹ ... phương thức đàm phán giá: a) Đàm phán qua thư tín: b) Đàm phán qua điện thoại: .7 c) Đàm phán trực tiếp: Kỹ thuật thuyết phục đàm phán giá

Ngày tải lên: 30/11/2022, 14:13

... 2.9 Kỹ thuật xử lý hù doạ đàm phán 2.10 Kỹ thuật xử lý nhượng Kỹ thuật chống xấu chơi đàm phán 3.1 Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh đàm phán 3.2 Kỹ thuật chống thái độ đe doạ đàm phán 3.3 Kỹ thuật ... dịch đàm phán thương mại Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5.1 Khi ta nên bỏ đàm phán 5.2 Kỹ thuật kết thúc đàm phán đạt thoả thuận 5.3 Những điều khoản thoả thuận nên có 5.4 Những kỹ thuật kết thúc đàm ... Trong suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàm phán thương mại/ Đàm phán thương mại quốc tế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàm phán 2.1 Đàm phán khoa học: Trước hết, đàm phán khoa học, khoa

Ngày tải lên: 02/12/2022, 15:44

... phong cách đàm phán (đàm phán cứng, đàm phán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà đàm phán (đàm phán lập trường, đàm phán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàm phán diễn ... thức đàm phán nội dung các vấn... phán thương mại/ Đàm phán thương mại quốc tế được dùng thay đổi và thay thế cho nhau 2 Bản chất của quá trình đàm phán 2.1 Đàm phán ... khoa học và nghệ thuật đàm phán 2.2 Đàm phán là một nghệ thuật: Với tư cách là một nghệ thuật. .. hoa trí tuệ của nhân loại trong khoa học và nghệ thuật đàm phán; (3) Những đặc

Ngày tải lên: 26/10/2014, 20:53

... NGHỆ THUẬT TRIỂN KHAI CƠ BẢN Nghệ thuật “trả lời” ĐP Nghệ thuật “nghe” ĐP Nghệ thuật “hỏi” ĐP Nghệ thuật “thách giá” “trả giá” ĐP Nghệ thuật khắc phục bế tắc ĐP Một số nghệ thuật khác Nghệ thuật ... khác trình đàm phán: thời gian, giao tiếp 5.1 MỘT SỐ NGHỆ THUẬT ĐẢM BẢO THÀNH CÔNG TRONG ĐP 5.1.1 Một số nghệ thuật triển khai 5.1.2 Một số nghệ thuật chống xấu chơi ĐP 5.1.3 Một số nghệ thuật khác ... nghệ thuật khác 5.1.2 MỘT SỐ NGHỆ THUẬT CHỐNG XẤU CHƠI TRONG ĐP • Nghệ thuật chống thái độ lảng tránh ĐP • Nghệ thuật chống thái độ đe dọa ĐP • Nghệ thuật chống phản bác đối phương • Nghệ thuật

Ngày tải lên: 15/03/2021, 18:39

... KHÁC • Nghệ thuật “giả câm giả điếc” • Nghệ thuật “cách ly” • Nghệ thuật “giấu diếm tình cảm”• Nghệ thuật “chuyển hƣớng” • Nghệ thuật “tùy ứng biến” • Nghệ thuật “lấn át” • Nghệ thuật “phóng ... Nghệ thuật “lừa phỉnh” • Nghệ thuật “hài hƣớc” • Nghệ thuật “trì hỗn” • Nghệ thuật “dựa vào uy tín” • Nghệ thuật “khiếu nại” • Nghệ thuật “làm uy tín đối • Nghệ “xuyên tạc” tác” • Nghệ thuật ... số nghệ thuật khác CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 5.1.1 MỘT SỐ NGHỆ THUẬT TRIỂN KHAI CƠ BẢN Nghệ thuật “trả lời” ĐP Nghệ thuật “nghe” ĐP Nghệ thuật “hỏi” ĐP Nghệ thuật “thách

Ngày tải lên: 25/06/2021, 11:24

... NGHIỆP VỤ NGOẠI GIAO VÀ ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ Đề tài 7: TỔ CHỨC BUỔI LỄ KÝ KẾT VĂN KIỆN – VỊ TRÍ CHỮ KÝ TRONG LỄ KÝ KẾT VĂN KIỆN Mục ... Backdrop thường trang trí quốc kì quốc gia Tuân thủ: Khách- Chủ- Khách- ChủKhách- Chủ 26/12/2013, Thủ tướng Hun Sen (khách) Thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng (chủ) họp hội đàm ký kết Phủ Chủ tịch Sai ... Thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng (chủ) họp hội đàm ký kết Phủ Chủ tịch Sai nguyên tắc Việt Nam Trung Quốc ký văn kiện hợp tác Cảnh sát biển 27/6/2016 Thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng Chủ tịch Hội đồng châu

Ngày tải lên: 18/06/2023, 14:54

... trong đàm phán thương mại 5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5.1. Khi nào ta nên bỏ đàm phán 5.2. Kỹ thuật kết thúc đàm phán khi đạt được thoả thuận 5.3. Những điều khoản thoả thuận nên có 5.4. Những kỹ ... trong đàm phán 3.1. Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán 3.2. Kỹ thuật chống thái độ đe doạ trong đàm phán 3.3. Kỹ thuật chống phản bác của đối phương 3.4. Kỹ thuật chống sự lấn tới ... đàm phán có thể là mối quan hệ tuyến tính: 4 K THÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QËC TÏË 2.9. Kỹ thuật xử lý hù doạ trong đàm phán 2.10. Kỹ thuật xử lý nhượng bộ 3. Kỹ thuật chống xấu chơi trong đàm phán 3.1....

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:44

... thuyết phục về phong cách đàm phán (đàm phán cứng, đàm phán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà đàm phán (đàm phán lập trường, đàm phán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàm phán diễn ra trên hai ... liệu về đàm phán, số lượng các công trình nghiên cứu về nghệ thuật đàm phán cũng chiếm một tỷ lệ lớn. Trong khi đề cập đến đàm phán với tư cách là một nghệ thuật, các nhà lý thuyết đàm phán phân ... bên tham gia đàm phán trong các cuộc đàm phán nói chung và đàm phán thương mại nói riêng, trong nguồn tư liệu về lý luận đàm phán, người ta thường dùng thuật ngữ “mặc cả” (bargaining) thay cho thuật...

Ngày tải lên: 06/11/2012, 12:03

... TÏË 2.9. Kỹ thuật xử lý hù doạ trong đàm phán 2.10. Kỹ thuật xử lý nhượng bộ 3. Kỹ thuật chống xấu chơi trong đàm phán 3.1. Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán 3.2. Kỹ thuật chống ... tiếp đàm phán thương mại 4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản 4.3. Vai trò của phiên dịch trong đàm phán thương mại 5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5.1. Khi nào ta nên bỏ đàm phán 5.2. Kỹ thuật ... trong đàm phán 3.3. Kỹ thuật chống phản bác của đối phương 3.4. Kỹ thuật chống sự lấn tới của đối phương 3.5. Kỹ thuật chống “ồn ào mà không có thoả thuận” 4. Kỹ thuật giao tiếp trong đàm phán...

Ngày tải lên: 26/03/2013, 14:17