KỸ THUẬT đàm PHÁN KINH DOANH QUỐC tế (đàm PHÁN QUỐC tế)

Trắc nghiệm, bài giảng pptx các môn chuyên ngành Y dược và các ngành khác hay nhất có tại “tài liệu ngành Y dược hay nhất”; https://123doc.net/users/home/user_home.php?use_id=7046916. Slide bài giảng môn đàm phán quốc tế ppt dành cho sinh viên chuyên ngành kinh tế và Y dược. Trong bộ sưu tập có trắc nghiệm kèm đáp án chi tiết các môn, giúp sinh viên tự ôn tập và học tập tốt môn đàm phán quốc tế bậc cao đẳng đại học ngành Y dược và các ngành khác

CHƯƠNG KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐCLOGO TẾ www.themegallery.com NỘI DUNG LOGO 3.1 Kỹ thuật mở đầu đàm phán LOGO Phương thức mở đầu ĐP trực tiếp LOGO Phương thức mở đầu ĐP trực tiếp LOGO Phương thức mở đầu ĐP gián tiếp LOGO Phương thức mở đầu ĐP gián tiếp LOGO 3.1 Kỹ thuật mở đầu đàm phán LOGO 3.2 Ba kỹ thuật ĐP LOGO 3.2.1 Kỹ thuật truyền đạt thông tin LOGO 3.2.2 Kỹ thuật lập luận LOGO Vai trò ý nghĩa lập luận LOGO Một số ý tiến hành lập luận  Khi tiến hành lập luận đòi hỏi nhà ĐP cần phải ý     vấn đề sau: Phải có chuẩn bị kỹ lưỡng chu đáo nội dung vấn đề cần lập luận mặt số liệu, luận cứ, luận chứng, thời gian địa điểm xảy kiện Phải trình bày vấn đề cách rõ ràng, logic chặt chẽ Phải có thái độ mức bên đối tác, tránh gị ép áp đặt khơng cần thiết Phải tìm hiểu kỹ đối tác trước thương lượng, phải tôn trọng ý kiến đối tác Trong trường hợp cần thiết phải tạo điều kiện gặp gỡ đối tác trước thương lượng LOGO Một số ý tiến hành lập luận  Để tiến hành lập luận thành công hiệu quả, nhà ĐP cần tôn trọng số lời khuyên sau:  Nên sử dụng thuật ngữ rõ ràng, đơn giản, xác      phải có tính thuyết phục Phương pháp nhịp độ lập luận phải phù hợp với đặc điểm khí chất đối tác Lập luận cần mức tế nhị, phải biết lắng nghe tôn trọng ý kiến đối tác Phương pháp lập luận phải phù hợp thích nghi với đối tác cụ thể Tránh lập luận vịng vo, gây khó khăn cho q trình tiếp thu lập luận bên đối tác Cố gắng trình bày ý kiến, quan điểm chứng minh cách trực quan Có thể kết hợp sử dụng mơ hình, số liệu biểu đồ để tăng thêm tính thuyết phục Phải ln giữ thái độ tự tin, trì tốc độ lập luận vừa phải cho đối tác hiểu LOGO 3.2.3 Kỹ thuật vơ hiệu hóa ý kiến đối tác LOGO Tại cần vơ hiệu hóa ý kiến đối tác? LOGO Các bước thực vơ hiệu hóa đối tác       Xác định vấn đề cần phản đối Xác định nguyên nhân phản đối Phân tích tìm lời phản đối Lựa chọn phương pháp vơ hiệu hóa Lựa chọn chiến thuật vơ hiệu hóa Tiến hành vơ hiệu hóa, đồng thời kết hợp phương pháp lập luận bác bỏ LOGO Các phương pháp vơ hiệu hóa ý kiến đối tác      Phương Phương Phương Phương Phương pháp phòng vệ pháp đồng ý trước phản đối sau pháp sử dụng câu “tương đương” pháp chuyên gia phá đồng ý có điều kiện LOGO Chiến thuật vơ hiệu hóa ý kiến đối tác  Khi nghe lời phản đối phê bình đối tác, phải hết      sức bình tĩnh, khơng phản ứng cách thiếu lịch mà phải có thái độ tơn trọng ý kiến phê bình đối tác Xác định nội dung ý kiến phê bình đối tác tìm nguyên nhân đối tác lại phê binh ta Nếu ý kiến phê bình đối tác mà hợp lý thiết ta phải thừa nhận Tìm câu trả lời thật ngắn gọn, súc tích phải thẳng vào nội dung vấn đề Tránh lan man, dài dòng Kiểm soát chặt chẽ phản ứng đối tác kỹ nghe hỏi Lựa chọn phương pháp vơ hiệu hóa thực vơ hiệu hóa LOGO 3.3 Kỹ thuật kết thúc đàm phán LOGO 3.3.1 Một số nguyên nhân dẫn đến ĐP không thành cơng  Các bên đối tác chưa có chuẩn bị chu đáo kỹ lưỡng      cho ĐP Một bên ĐP thiếu thiện chí có thủ đoạn làm mặt bên đối tác làm cho ĐP kết thúc cách đột ngột Thái độ cứng nhắc độc đoán bên đối tác, thái độ áp đặt không tôn trọng ý kiến bên Các bên đối tác chưa đạt thỏa thuận vấn đề ĐP, chưa đạt thỏa thuận phương diện Lợi ích bên đối tác chưa đáp ứng Các nhà đàm phán thiếu kiến thức kinh nghiệm thực tế việc giải vấn đề phát sinh ĐP LOGO 3.3.2 Một số nguyên tắc kết thúc ĐP  Tránh tranh cãi ln tơn trọng chân lý, dám nói      thẳng, nói thật tiếp thu ý kiến Tôn trọng ý kiến đối tác, tôn trọng ý kiến cá nhân, lắng nghe phân tích nguyên nhân lời phản đối Đồng ý phần hay tất nội dung lời phản đối từ đối tác Hãy lựa chọn phương pháp vô hiệu hóa ý kiến đối tác cách hợp lý Khơng vội vàng hấp tấp phủ nhận ý kiến đối tác; phải tìm ẩn ý ý nghĩa sâu xa lời phản đối Tôn trọng lợi ích hai bên, tơn trọng lợi ích tập thể Đặt lợi ích tập thể lên lợi ích cá nhân, đảm bảo uy tín tập thể Đảm bảo bầu khơng khí vui vẻ kết thúc đàm phán Tiếp tục trì mối quan hệ với đối tác lâu dài LOGO 3.3.3 Các phương pháp để kết thúc ĐP  Có nhiều cách để kết thúc ĐP  Cần phải có kết hợp sử dụng khôn khéo   - cách Ví dụ: “Bây giờ, tơi nghĩ thảo luận xong vấn đề có phải khơng?” “Chúng tơi khơng cịn để hỏi Các ơng có vấn đề chưa rõ khơng?” Các phương pháp kết thúc ĐP: Phương pháp kết thúc ĐP trực tiếp Phương pháp kết thúc ĐP gián tiếp LOGO 3.3.4 Một số lời khuyên kết thúc ĐP  Thái độ phải bình thản, ln tỏ tự tin vào     phân tích Đừng tỏ thiếu tự tin dao động giai đoạn Ngôn ngữ sử dụng phải sáng, rõ ràng mạnh mẽ Phải tư khẳng định chốt vấn đề Luôn theo dõi thái độ đối tác trình định kết thúc đàm phán Nếu đối tác có ý kiến phải tìm câu trả lời Hay sử dụng luận cứ, số liệu dẫn chứng để chứng minh cho định cách trực quan Tránh lý luận trừu tượng khó hiểu gây khó khăn cho việc định Luôn tỏ thái độ thân thiện xây dựng, không tỏ thương hại đối tác LOGO 3.4 Ví dụ cụ thể kỹ thuật ĐP hợp đồng ngoại thương LOGO ... Phương thức mở đầu ĐP gián tiếp LOGO 3.1 Kỹ thuật mở đầu đàm phán LOGO 3.2 Ba kỹ thuật ĐP LOGO 3.2.1 Kỹ thuật truyền đạt thông tin LOGO 3.2.2 Kỹ thuật lập luận LOGO Vai trò ý nghĩa lập luận LOGO Một... 3.1 Kỹ thuật mở đầu đàm phán LOGO Phương thức mở đầu ĐP trực tiếp LOGO Phương thức mở đầu ĐP trực tiếp LOGO Phương thức mở đầu ĐP gián tiếp LOGO Phương thức mở đầu ĐP gián tiếp LOGO 3.1 Kỹ thuật. .. man, dài dịng Kiểm sốt chặt chẽ phản ứng đối tác kỹ nghe hỏi Lựa chọn phương pháp vơ hiệu hóa thực vơ hiệu hóa LOGO 3.3 Kỹ thuật kết thúc đàm phán LOGO 3.3.1 Một số nguyên nhân dẫn đến ĐP không