kỹ thuật đàm phán căn bản

... TONG CONG TY DET MAY VIET NAM TRƯỜNG KINH TẾ KỸ THUAT MAY THỦ DUC TÀI LIEU GIẢNG DẠY! MÔN rine KE CAN BAN 1997 (Lưu hành nội bộ) TRƯỜNG KINH TẾ KỸ THUẬT MAY “THỦ ĐỨC (TCỢT Đệt May VN - Bộ Công ... lấy số đo làm cơ sở thiết kế: Nếu do sai người thiết kế sẽ cất sai, nhữ vậy người may có đảm bẢo kỹ thuật đến dâu cũng khong fo ra 1:sân phẩm đẹp phù hợp với tâm vóc và ý thích người mặc được: MI ... cổ: Giấp đôi vải theo canh ngang, kế hình chữ ¬ cm QC AB: Dài lá cổ = VC/2, ek AC: Cạnh VXP: Bản lá cổ TB=3-> 4cm Gấp vải giống lá cổ: - AB: đài chân cổ = VƠ/2+2,5cm AC: Ban chan cé TB =

Ngày tải lên: 25/08/2022, 10:50

... TÏË 2.9. Kỹ thuật xử lý hù doạ trong đàm phán 2.10. Kỹ thuật xử lý nhượng bộ 3. Kỹ thuật chống xấu chơi trong đàm phán 3.1. Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán 3.2. Kỹ thuật chống ... tiếp đàm phán thương mại 4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản 4.3. Vai trò của phiên dòch trong đàm phán thương mại 5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5.1. Khi nào ta nên bỏ đàm phán 5.2. Kỹ thuật ... trong đàm phán 3.3. Kỹ thuật chống phản bác của đối phương 3.4. Kỹ thuật chống sự lấn tới của đối phương 3.5. Kỹ thuật chống “ồn ào mà không có thoả thuận” 4. Kỹ thuật giao tiếp trong đàm phán

Ngày tải lên: 12/08/2013, 19:43

... TÏË 2.9. Kỹ thuật xử lý hù doạ trong đàm phán 2.10. Kỹ thuật xử lý nhượng bộ 3. Kỹ thuật chống xấu chơi trong đàm phán 3.1. Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán 3.2. Kỹ thuật chống ... tiếp đàm phán thương mại 4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản 4.3. Vai trò của phiên dòch trong đàm phán thương mại 5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5.1. Khi nào ta nên bỏ đàm phán 5.2. Kỹ thuật ... trong đàm phán 3.3. Kỹ thuật chống phản bác của đối phương 3.4. Kỹ thuật chống sự lấn tới của đối phương 3.5. Kỹ thuật chống “ồn ào mà không có thoả thuận” 4. Kỹ thuật giao tiếp trong đàm phán

Ngày tải lên: 12/08/2013, 19:50

... L O G O KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN GVHD: Thầy Bùi Quang Xuân Nhóm 4. Lớp 10NT112 KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN 2. Một trong những rào cản trong thương lượng là cơ ... hướng đến mục đích là sự thành công của cuộc đàm phán là rất khó khăn  Lấy xung đột để giải quyết mâu thuẫn cũng là 1 chiến thuật trong đàm phán 6 Nhận thức-duy trì-phát triển mối quan ... phương đến bàn thương lượng bằng cách cung cấp động cơ đàm phán cho họ? Đặt vấn Đề I. Kéo đối phương đến bàn thương lượng Chiến Thuật Chiến Thuật Tại sao Phải kéo đối phương đến bàn thương Lượng?

Ngày tải lên: 29/06/2014, 07:20

... người đọc K THÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QËC TÏË Chương III Các kỹ thuật đàm phán thương mại Kỹ thuật đàm phán giá Trong trình đàm phán, đàm phán giá nhìn tưởng công đoạn mà bên tỏ thật với Ta tưởng ... mục tiêu đàm phán giúp nhà đàm phán có lợi trình đàm phán Đối phương biết điều nhà đàm phán có khả làm cho đối phương ý thức nhu cầu mong muốn “Thật mỉa mai, toàn mục đích trình đàm phán đáp ... đàm phán, bước vào đàm phán mục tiêu cụ thể, dễ biến phiên đàm phán thành nói chuyện phiếm Dưới lợi việc xây dựng mục tiêu đàm phán: ∗ Xây dựng mục tiêu đàm phán buộc nhà đàm phán phải tính trước

Ngày tải lên: 12/08/2014, 12:21

... nhà đàm phán không từ thủ đoạn miễn họ đạt mục tiêu lợi nhuận họ Dưới đây, số kỹ thuật chống xấu chơi đàm phán trình bày: 3.1 Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh đàm phán: Trong trình đàm phán, ... thấy trình đàm phán Giao tiếp phương tiện ghi nhận kết đàm phán Ngoài chức trao đổi ghi nhận, giao tiếp đàm phán phương tiện tác động qua lại bên đàm phán nhằm thúc đẩy trình đàm phán tiến triển ... tục đàm phán rõ ràng ta hội đề giành đề nghị có lợi Một cách đối phó khác ta bỏ qua đề nghị đối phương Nếu họ tiếp tục đàm phán rõ đe doạ bỏ bàn đàm phán họ đơn giản thủ thuật dồn ép 2.6 Kỹ thuật

Ngày tải lên: 12/08/2014, 12:21

... xảy bất đồng Cắt giảm phạm vi vấn đề bất đồng làm tăng hiệu đàm phán 4.2.3 Kỹ thuật đăt câu hỏi đàm phán thương mại: Trên bàn đàm phán, người ta không lật ngửa quân lên cho ta chọn Ngược lại, ... khác, đàm phán, vấn đề không Trong K THÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QËC TÏË đàm phán, lắng nghe phép lịch giao tiếp, mà yếu tố cần thiết, nhà đàm phán làm khác mặc giá sản phẩm/ dịch vụ trao đổi Trong đàm ... 4.2.4 Kỹ thuật trả lời câu hỏi đàm phán thương mại Nhà triết học Anh kỷ XVI, Sir Francis Bacon, nói đàm phán trình khám phá Câu hỏi đưa đáp ứng câu trả lời, đến tuyên bố, bác bỏ điều chỉnh Nhà đàm

Ngày tải lên: 12/08/2014, 12:21

... thuận thất bại đàm phán Ta nhanh chóng kết thúc đàm phán đáng mừng ta làm việc đó, ta không thoả thuận hết 5.2 Kỹ thuật kết thúc đàm phán đạt thoả thuận: Sau phiên đàm phán đầy căng thẳng, bắt ... thức đàm phán *3 Khi phía bên đề nghị không nằm ta dự kiến đưa vào đàm phán Đâu biến thể chiến thuật “hữu hoả vô binh, hữu binh vô hoả” đấu bàn đàm phán Nói theo ngôn ngữ hàng ngày, kỹ thuật ... song phương sang đàm phán đa phương Để thành công áp dụng kỹ thuật này, ta phải đẩy nhanh tốc độ đàm phán với nguồn để nhanh chóng đến đề nghị cuối Đồng thời, ta “đổ bê tông” đàm phán với nguồn

Ngày tải lên: 12/08/2014, 12:21

... mức việc sử dụng ngôn ngữ để đàm phán ∗ Đối với đàm phán quan trọng nhà đàm phán nên tiến hành đàm phán thử để rút kinh nghiệm để chủ động áp dụng sách lược đàm phán thích hợp 214 215 NGUỴN XN ... nhân người đàm phán nhiều không nêu cao trách nhiệm cán đàm phán dễ làm ảnh hưởng tới lợi ích chung Còn thành phần kinh tế khác hoạt động bàn đàm phán gắn liền với lợi ích cán đàm phán Tuy nhiên ... hết đàm phán ta với khách nước dùng ngoại ngữ Đối với đàm phán nhỏ hầu hết không dùng phiên dịch đàm phán lớn dùng phiên dịch, vấn đề có tính chiến thuật, qua phiên dịch có thời gian suy nghó kỹ

Ngày tải lên: 12/08/2014, 12:21

... 1 Tổng quan về kỹ thuật đàm phán hợp đồng thơng mại quốc tế I. Đàm phán 1. Khái niệm đàm phán Đàm phán là một khái niệm rất phổ biến trong cuộc sống hiện nay. Nói nh nhà đàm phán nổi tiếng ... _________________________________________________________________________________________________ Kỹ thuật đàm phán trong hợp đồng ngoại thơng giữa Việt Nam và EU 10 [...]... các kỹ thuật giúp đàm phán hiệu quả rút ra từ kinh nghiệm của các nhà đàm phán lão luyện Các kỹ thuật ... thuật chuẩn bị cho đàm phán, (2): Kỹ thuật mở đầu đàm phán, (3): Kỹ thuật chính trong cuộc đàm phán. .. rào cản khách quan trong quá trình đàm phán để tiến đến ký kết

Ngày tải lên: 19/12/2014, 20:02

... đề cơ bản NỘI DUNG CHÍNH 1 Kỹ thuật và quá trình đàm phán 2 Kinh nghiệm đàm phán với một số nước 3 NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG KHÁI NIỆM 1 CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN ... Đảm bảo «win – win» CÁC BƯỚC TRONG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG TRƯỚC ĐÀM PHÁN ĐÀM PHÁN SAU ĐÀM PHÁN GIAI ĐOẠN TRƯỚC ĐÀM PHÁN Nghiên cứu thông... rõ khi đàm phán  Chuẩn bị soạn thảo hợp ... QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 1 Nguyên... bản 2 Các bước trong đàm phán hợp đồng ngoại thương NGUYÊN TẮC CƠ BẢN TRONG ĐÀM PHÁN Xác

Ngày tải lên: 24/06/2015, 18:35

... Đàm phán và ký kết hợp đồng kinh Đàm phán và ký kết hợp đồng kinh tế và kinh doanh quốc tế tế và kinh doanh quốc tế Chương 3: Kỹ thuật đàm phán kinh doanh quốc tế Chương III: Kỹ thuật đàm phán ... ết thúc đàm phán M ột s ố nguyên nhân d ẫn đ ến cu ộc đàm phán không thành công • Các bên đối tác chưa có sự chuẩn bị chu đáo, kỹ lưỡng cho cuộc đàm phán • Một bên đàm phán thiếu ... t thúc đàm phán? ?? ậ ế 1. M t s nguyên nhân d n đ n cu c đàm phán không thành côngộ ố ẫ ế ộ 2. Các nguyên t c k t thúc m t cu c đàm phán? ?? ế ộ ộ 3. Các ph ng pháp đ k t thúc m t cu c đàm phán? ?ơ

Ngày tải lên: 07/07/2015, 09:54

... KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN KẾT THÚC HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG www.themegallery.com I Những vấn đề phát sinh Những tranh ... trường • … II Giải tranh chấp Các phương thức mang tính tài phán • Trọng tài thương mại • Tố tụng tịa án Các phương thức khơng mang tính tài phán : • Hịa giải • Trung gian III Cơ sở pháp lý luật chi ... giao nhận quốc tế Các tranh chấp khác Những tình bất khả kháng LÝ DO CỦA MIỄN GIẢM TRÁCH NHIỆM Căn vào điều khoản “Bất khả kháng” ấn phẩm 421 ICC “Một bên đương không chịu trách nhiệm việc không

Ngày tải lên: 20/08/2015, 18:18

... LƯỢC, CHIẾN THUẬT VÀ KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN Nội dung Những chiến lược đàm phán Những kỹ thuật chủ yếu ĐPKD Những chiến thuật ĐPKD Sách lược đàm phán kinh doanh EDWARD GIBBON • “Người đàm phán tài ... ln biết cách tạo sóng gió” 3.1 NHỮNG CHIẾN LƯỢC ĐÀM PHÁN - Chiến lược đàm phán cách thức mà người đàm phán dự liệu đàm phán tổng thể trình đàm phán Chiến lược xác định bao gồm ba thành phần chính: ... Trình bày chiến thuật thiên hợp tác thương lượng đàm phán Trình bày chiến thuật thiên ép buộc thương lượng đàm phán Đối phó với chiến thuật cứng rắn đối tác Trình bày sách lược đàm phám thương

Ngày tải lên: 26/04/2016, 12:07

... thoả hiệp 2.6 Kỹ thuật kết thúc đàm phán Trong các buổi đàm phán, thường có hai kỹ thuật kết thúc cơ bản sau: Nhóm 9 Page 24 Đàm Phán Ký Kết Hợp Đồng Kinh Tế ... những kỹ thuật. .. bại Đàm phán thành công hay không phụ thuộc phần lớn vào sự chuẩn bị, bản lĩnh và kinh nghiệm của nhà đàm phán Qua phân tích trong các Nhóm 9 Page 33 Đàm Phán ... đây là một vài kỹ thuật chung trong đàm phán kí kết hợp đồng thương mại quốc tế, còn tuỳ từng đối tác, tình huống, mỗi nhà đám phán sẽ Nhóm 9 Page 25 Đàm Phán Ký Kết

Ngày tải lên: 22/09/2016, 08:19

... tiếp đàm phán: 4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản 4.3 Vai trò của phiên dịch trong đàm phán thương mại: 5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5.1. Khi nào ta nên bỏ bàn đàm phán 5.2. Kỹ thuật kết thúc đàm ... Kỹ thuật xử lý những nhượng bộ 3. Kỹ thuật chống xấu chơi trong đàm phán 3.1. Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán: 3.2. Kỹ thuật chống thái độ đe doạ trong đàm phán: 3.3. Kỹ thuật ... đàm phán 2.4 .Chuẩn bị nhân sự và địa điểm đàm phán 2.5. Tự đánh giá mình và đối phương Chương III: Các kỹ thuật căn bản trong đàm phán thương mại 1. Kỹ thuật đàm phán giá 1.1. Tại sao phải đàm...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:37

... TÏË 2.9. Kỹ thuật xử lý hù doạ trong đàm phán 2.10. Kỹ thuật xử lý nhượng bộ 3. Kỹ thuật chống xấu chơi trong đàm phán 3.1. Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán 3.2. Kỹ thuật chống ... tiếp đàm phán thương mại 4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản 4.3. Vai trò của phiên dịch trong đàm phán thương mại 5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5.1. Khi nào ta nên bỏ đàm phán 5.2. Kỹ thuật ... này, các thuật ngữ Đàm phán/ Đàm phán thương mại/ Đàm phán thương mại quốc tế được dùng thay đổi và thay thế cho nhau. 2. Bản chất của quá trình đàm phán 2.1. Đàm phán là một khoa học: Trước hết, đàm...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:44

... thay thế & chọn cái tốt nhất  Tìm hiểu kỹ về đối tác  Xác định chiến lược và chiến thuật đàm phán: thành lập phái đòan, chương trình, chiến thuật  Các chuẩn bị khác: địa điểm,vị trí, ... bị cho thương lượng  Vì sao nhiều cuộc đàm phán không thành công?  Xác định mục tiêu: - Xác định nhu cầu, các lợi ích đôi bên - Xác định phạm vi đàm phán  Thu thập thông tin  Xác định các ... chương trình  Trao đổi thông tin  Đưa ra đề nghị - Xác định thời điểm phù hợp - Nghệ thuật đưa ra đề nghị - Nghệ thuật tiếp nhận đề nghị - Sắp xếp lại các đề nghị  Thương lượng  Kết thúc Tính sáng...

Ngày tải lên: 23/10/2012, 09:54

... thuyết phục về phong cách đàm phán (đàm phán cứng, đàm phán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà đàm phán (đàm phán lập trường, đàm phán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàm phán diễn ra trên hai ... liệu về đàm phán, số lượng các công trình nghiên cứu về nghệ thuật đàm phán cũng chiếm một tỷ lệ lớn. Trong khi đề cập đến đàm phán với tư cách là một nghệ thuật, các nhà lý thuyết đàm phán phân ... bên tham gia đàm phán trong các cuộc đàm phán nói chung và đàm phán thương mại nói riêng, trong nguồn tư liệu về lý luận đàm phán, người ta thường dùng thuật ngữ “mặc cả” (bargaining) thay cho thuật...

Ngày tải lên: 06/11/2012, 12:03

... TÏË 2.9. Kỹ thuật xử lý hù doạ trong đàm phán 2.10. Kỹ thuật xử lý nhượng bộ 3. Kỹ thuật chống xấu chơi trong đàm phán 3.1. Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán 3.2. Kỹ thuật chống ... tiếp đàm phán thương mại 4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản 4.3. Vai trò của phiên dịch trong đàm phán thương mại 5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5.1. Khi nào ta nên bỏ đàm phán 5.2. Kỹ thuật ... thuyết phục về phong cách đàm phán (đàm phán cứng, đàm phán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà đàm phán (đàm phán lập trường, đàm phán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàm phán diễn ra trên hai...

Ngày tải lên: 09/11/2012, 10:12