kỹ thuật đàm phán giá

... Các kỹ thuật đàm phán giá – Nhóm 17 MỤC LỤC A PHÂN TÍCH CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ Đặc điểm đàm phán giá: Nguyên nhân dẫn đến đàm phán giá: Các giai đoạn tính giá: ... KHẢO: 17 Các kỹ thuật đàm phán giá – Nhóm 17 A PHÂN TÍCH CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ Đặc điểm đàm phán giá: Trong trình đàm phán, cần xác định rõ mục tiêu đàm phán Đồng thời bạn phải ... lệch giá trị đến mức giá đề nghị 6.2 Các kỹ thuật đàm phán giá: a) Kỹ thuật đề nghị trọn gói: Khi đàm phán có số yếu tố cần thảo luận, để tránh bất đồng thường xảy thảo luận giá, nhà đàm phán

Ngày tải lên: 05/08/2021, 20:21

... 17 Các kỹ thuật đàm phán giá - Nhóm I 17 I A PHÂN TÍCH CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ Đặc điểm đàm phán giá: Trong trình đàm phán, cần xác định rõ mục tiêu đàm phán Đồng thời bạn phải ... Ngọc Phương Vy Các kỹ thuật đàm phán giá - Nhóm 17 I MỤC LỤC A PHÂN TÍCH CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ .4 Đặc điểm đàm phán giá: Nguyên nhân dẫn đến đàm phán giá: ... thoại: c) Đàm phán trực tiếp: .8 Kỹ thuật thuyết phục đàm phán giá 6.1 Các bước thuyết phục đàm phán giá: 6.2 Các kỹ thuật đàm phán giá:

Ngày tải lên: 21/01/2022, 19:25

... KHẢO: 17 Các kỹ thuật đàm phán giá – Nhóm 17 A PHÂN TÍCH CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ Đặc điểm đàm phán giá: Trong trình đàm phán, cần xác định rõ mục tiêu đàm phán Đồng thời bạn phải ... kỹ thuật đàm phán giá – Nhóm 17 MỤC LỤC A PHÂN TÍCH CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ .4 Đặc điểm đàm phán giá: Nguyên nhân dẫn đến đàm phán giá: Các giai đoạn tính giá: ... lệch giá trị đến mức giá đề nghị 6.2 Các kỹ thuật đàm phán giá: a) Kỹ thuật đề nghị trọn gói: Khi đàm phán có số yếu tố cần thảo luận, để tránh bất đồng thường xảy thảo luận giá, nhà đàm phán

Ngày tải lên: 30/11/2022, 14:13

... TÏË 2.9. Kỹ thuật xử lý hù doạ trong đàm phán 2.10. Kỹ thuật xử lý nhượng bộ 3. Kỹ thuật chống xấu chơi trong đàm phán 3.1. Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán 3.2. Kỹ thuật chống ... tiếp đàm phán thương mại 4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản 4.3. Vai trò của phiên dòch trong đàm phán thương mại 5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5.1. Khi nào ta nên bỏ đàm phán 5.2. Kỹ thuật ... trong đàm phán 3.3. Kỹ thuật chống phản bác của đối phương 3.4. Kỹ thuật chống sự lấn tới của đối phương 3.5. Kỹ thuật chống “ồn ào mà không có thoả thuận” 4. Kỹ thuật giao tiếp trong đàm phán

Ngày tải lên: 12/08/2013, 19:43

... TÏË 2.9. Kỹ thuật xử lý hù doạ trong đàm phán 2.10. Kỹ thuật xử lý nhượng bộ 3. Kỹ thuật chống xấu chơi trong đàm phán 3.1. Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán 3.2. Kỹ thuật chống ... tiếp đàm phán thương mại 4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản 4.3. Vai trò của phiên dòch trong đàm phán thương mại 5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5.1. Khi nào ta nên bỏ đàm phán 5.2. Kỹ thuật ... trong đàm phán 3.3. Kỹ thuật chống phản bác của đối phương 3.4. Kỹ thuật chống sự lấn tới của đối phương 3.5. Kỹ thuật chống “ồn ào mà không có thoả thuận” 4. Kỹ thuật giao tiếp trong đàm phán

Ngày tải lên: 12/08/2013, 19:50

... L O G O KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN GVHD: Thầy Bùi Quang Xuân Nhóm 4. Lớp 10NT112 KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN 2. Một trong những rào cản trong thương lượng là cơ ... hướng đến mục đích là sự thành công của cuộc đàm phán là rất khó khăn  Lấy xung đột để giải quyết mâu thuẫn cũng là 1 chiến thuật trong đàm phán 6 Nhận thức-duy trì-phát triển mối quan ... phương đến bàn thương lượng bằng cách cung cấp động cơ đàm phán cho họ? Đặt vấn Đề I. Kéo đối phương đến bàn thương lượng Chiến Thuật Chiến Thuật Tại sao Phải kéo đối phương đến bàn thương Lượng?

Ngày tải lên: 29/06/2014, 07:20

... TÏË Chương III Các kỹ thuật đàm phán thương mại Kỹ thuật đàm phán giá Trong trình đàm phán, đàm phán giá nhìn tưởng công đoạn mà bên tỏ thật với Ta tưởng tượng trình bên nêu mức giá, bên chấp nhận ... Tuy vậy, đàm phán giá thâm nhập đảm bảo thành công đàm phán, ý thức khác biệt chất lượng giá trị kinh tế sản phẩm dịch vụ mà họ đàm phán Nhà đàm phán, ý thức điều này, không đưa mức giá thâm ... trường Trong đàm phán thương mại, giá trung tính giá hấp dẫn đối phương xét theo giá trị hàng hoá/ dịch vụ mà giá phản ánh Trên bàn đàm phán, nhà đàm phán đưa mức giá trung tính định giá theo hai

Ngày tải lên: 12/08/2014, 12:21

... giảm giá chào ban đầu xuống; (2) Thường có giả thiết cho giá ban đầu chào giá thổi phồng để trừ hao cắt giảm đàm phán giá A a Một kỹ thuật giải trình đàm phán giá làm rõ cho đối phương thấy giá ... nhà đàm phán không từ thủ đoạn miễn họ đạt mục tiêu lợi nhuận họ Dưới đây, số kỹ thuật chống xấu chơi đàm phán trình bày: 3.1 Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh đàm phán: Trong trình đàm phán, ... 1.5 Kỹ thuật thuyết phục đàm phán giá Trong đàm phán giá với tất kiểu khách hàng, ta có cho giá hợp lsy phía bên coi giá ta cao Có hai lý để suy nghó vậy: (1) Ai muốn có hội kiếm lời bên chào giá

Ngày tải lên: 12/08/2014, 12:21

... khác, đàm phán, vấn đề không Trong K THÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QËC TÏË đàm phán, lắng nghe phép lịch giao tiếp, mà yếu tố cần thiết, nhà đàm phán làm khác mặc giá sản phẩm/ dịch vụ trao đổi Trong đàm ... xảy bất đồng Cắt giảm phạm vi vấn đề bất đồng làm tăng hiệu đàm phán 4.2.3 Kỹ thuật đăt câu hỏi đàm phán thương mại: Trên bàn đàm phán, người ta không lật ngửa quân lên cho ta chọn Ngược lại, ... gây cảm giác ta hoài nghi điều ta nghe cho đối phương * Quan sát cử nhà đàm phán phía bên (ví dụ: bối rối cho thấy nhà đàm phán không chắn nói.) * Không cắt ngang: Một lỗi phổ biến nhà đàm phán

Ngày tải lên: 12/08/2014, 12:21

... thoả thuận thất bại đàm phán Ta nhanh chóng kết thúc đàm phán đáng mừng ta làm việc đó, ta không thoả thuận hết 5.2 Kỹ thuật kết thúc đàm phán đạt thoả thuận: Sau phiên đàm phán đầy căng thẳng, ... thức đàm phán *3 Khi phía bên đề nghị không nằm ta dự kiến đưa vào đàm phán Đâu biến thể chiến thuật “hữu hoả vô binh, hữu binh vô hoả” đấu bàn đàm phán Nói theo ngôn ngữ hàng ngày, kỹ thuật ... dụng loại giá sau cho thích hợp: Giá cố định, giá linh hoạt, giá trượt, giá qui định sau *Giá cố định: Là giá thoả thuận ký kết không thay đổi suốt trình thực hợp đồng * Giá trượt: Là giá thoả

Ngày tải lên: 12/08/2014, 12:21

... mức việc sử dụng ngôn ngữ để đàm phán ∗ Đối với đàm phán quan trọng nhà đàm phán nên tiến hành đàm phán thử để rút kinh nghiệm để chủ động áp dụng sách lược đàm phán thích hợp 214 215 NGUỴN XN ... nhân người đàm phán nhiều không nêu cao trách nhiệm cán đàm phán dễ làm ảnh hưởng tới lợi ích chung Còn thành phần kinh tế khác hoạt động bàn đàm phán gắn liền với lợi ích cán đàm phán Tuy nhiên ... hết đàm phán ta với khách nước dùng ngoại ngữ Đối với đàm phán nhỏ hầu hết không dùng phiên dịch đàm phán lớn dùng phiên dịch, vấn đề có tính chiến thuật, qua phiên dịch có thời gian suy nghó kỹ

Ngày tải lên: 12/08/2014, 12:21

... 1 Tổng quan về kỹ thuật đàm phán hợp đồng thơng mại quốc tế I. Đàm phán 1. Khái niệm đàm phán Đàm phán là một khái niệm rất phổ biến trong cuộc sống hiện nay. Nói nh nhà đàm phán nổi tiếng ... _________________________________________________________________________________________________ Kỹ thuật đàm phán trong hợp đồng ngoại thơng giữa Việt Nam và EU 10 [...]... các kỹ thuật giúp đàm phán hiệu quả rút ra từ kinh nghiệm của các nhà đàm phán lão luyện Các kỹ thuật ... thuật chuẩn bị cho đàm phán, (2): Kỹ thuật mở đầu đàm phán, (3): Kỹ thuật chính trong cuộc đàm phán. .. rào cản khách quan trong quá trình đàm phán để tiến đến ký kết

Ngày tải lên: 19/12/2014, 20:02

... Đảm bảo «win – win» CÁC BƯỚC TRONG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG TRƯỚC ĐÀM PHÁN ĐÀM PHÁN SAU ĐÀM PHÁN GIAI ĐOẠN TRƯỚC ĐÀM PHÁN Nghiên cứu thông... rõ khi đàm phán  Chuẩn bị soạn thảo hợp ... giao dịch đàm phán với nhiều khách hàng cùng 1 thời gian  Nhược điểm :  Thời gian đàm phán kéo dài CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN Đàm phán qua điện thoại  Ưu điểm:  Có được kết quả đàm phán nhanh ... NỘI DUNG CHÍNH 1 Kỹ thuật và quá trình đàm phán 2 Kinh nghiệm đàm phán với một số nước 3 NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG KHÁI NIỆM 1 CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN 2 ĐẶC ĐIỂM

Ngày tải lên: 24/06/2015, 18:35

... Đàm phán và ký kết hợp đồng kinh Đàm phán và ký kết hợp đồng kinh tế và kinh doanh quốc tế tế và kinh doanh quốc tế Chương 3: Kỹ thuật đàm phán kinh doanh quốc tế Chương III: Kỹ thuật đàm phán ... ết thúc đàm phán M ột s ố nguyên nhân d ẫn đ ến cu ộc đàm phán không thành công • Các bên đối tác chưa có sự chuẩn bị chu đáo, kỹ lưỡng cho cuộc đàm phán • Một bên đàm phán thiếu ... t thúc đàm phán? ?? ậ ế 1. M t s nguyên nhân d n đ n cu c đàm phán không thành côngộ ố ẫ ế ộ 2. Các nguyên t c k t thúc m t cu c đàm phán? ?? ế ộ ộ 3. Các ph ng pháp đ k t thúc m t cu c đàm phán? ?ơ

Ngày tải lên: 07/07/2015, 09:54

... LƯỢC, CHIẾN THUẬT VÀ KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN Nội dung Những chiến lược đàm phán Những kỹ thuật chủ yếu ĐPKD Những chiến thuật ĐPKD Sách lược đàm phán kinh doanh EDWARD GIBBON • “Người đàm phán tài ... ln biết cách tạo sóng gió” 3.1 NHỮNG CHIẾN LƯỢC ĐÀM PHÁN - Chiến lược đàm phán cách thức mà người đàm phán dự liệu đàm phán tổng thể trình đàm phán Chiến lược xác định bao gồm ba thành phần chính: ... Trình bày chiến thuật thiên hợp tác thương lượng đàm phán Trình bày chiến thuật thiên ép buộc thương lượng đàm phán Đối phó với chiến thuật cứng rắn đối tác Trình bày sách lược đàm phám thương

Ngày tải lên: 26/04/2016, 12:07

... thoả hiệp 2.6 Kỹ thuật kết thúc đàm phán Trong các buổi đàm phán, thường có hai kỹ thuật kết thúc cơ bản sau: Nhóm 9 Page 24 Đàm Phán Ký Kết Hợp Đồng Kinh Tế ... những kỹ thuật. .. bại Đàm phán thành công hay không phụ thuộc phần lớn vào sự chuẩn bị, bản lĩnh và kinh nghiệm của nhà đàm phán Qua phân tích trong các Nhóm 9 Page 33 Đàm Phán ... kể đến một số kỹ thuật vô hiệu hoá phổ biến: • Kỹ thuật phòng vệ Nhóm 9 Page 20 Đàm Phán Ký Kết Hợp Đồng Kinh Tế và Kinh Doanh Quốc Tế Kỹ thuật này... lại

Ngày tải lên: 22/09/2016, 08:19

... D Đàm phán phân loại theo thái độ người đàm phán gồm loại đàm phán nào? A Đàm phán CÂU 110 kiểu mềm, đàm phán kiểu cứng B Đàm phán qua Internet nguyền tắc C Đàm phán kiểu D A, C ĐỀ TÀI 3: KỸ THUẬT ... 3: KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG GS-TS VÕ THANH THU • • 93 ĐÁP ÁN Đáp án C Thuật đàm phán Harvard đàm phán sau đây? A Đàm phán kiểu cứng Đàm phán kiểu mềm nguyên tắc • • B CÂU 115 C Đàm ... 3: KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG GS-TS VÕ THANH THU GS-TS VÕ THANH THU nguyên tắc ĐỀ TÀI 3: KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG D A, B, C sai Đàm phán kiểu mềm C Đàm phán kiểu A Đàm

Ngày tải lên: 18/11/2017, 19:23

... lý luận 1.1 Khái niệm đàm phán 1.2 Đặc điểm đàm phán Chương 2: Kỹ thuật đàm phán kinh doanh 2.1 Một số kỹ thuật đàm phán kinh doanh 2.2 Thực trạng vận dụng kỹ thuật đàm phán hợp đồng thương mại ... LÝ LUẬN KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN  ? ?Đàm phán thông thường tiến hành cá nhân, họ thân mình, thay mặt cho đồn thể có tổ chức, coi đàm phán phận cấu thành hành vi nhân loại, lịch sử đàm phán nhân loại lâu ... lợi”; Đánh giá đàm phán thành công hay thất bại lấy việc thực mục tiêu dự định bên làm tiêu chuẩn nhất, mà phải sử dụng loạt tiêu chuẩn đánh giá tổng hợp Đàm phán khoa học, đồng thời nghệ thuật

Ngày tải lên: 30/11/2017, 20:05

... đàm phán 2.4 .Chuẩn bị nhân sự và địa điểm đàm phán 2.5. Tự đánh giá mình và đối phương Chương III: Các kỹ thuật căn bản trong đàm phán thương mại 1. Kỹ thuật đàm phán giá 1.1. Tại sao phải đàm ... Kỹ thuật xử lý những nhượng bộ 3. Kỹ thuật chống xấu chơi trong đàm phán 3.1. Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán: 3.2. Kỹ thuật chống thái độ đe doạ trong đàm phán: 3.3. Kỹ thuật ... tiếp đàm phán: 4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản 4.3 Vai trò của phiên dịch trong đàm phán thương mại: 5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5.1. Khi nào ta nên bỏ bàn đàm phán 5.2. Kỹ thuật kết thúc đàm...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:37

... tiếp. (Xem phần 3: “Các giai đoạn đàm phán trình bày ở trên). 5. Nghệ thuật đàm phán Đàm phán theo phong cách Á Đông Các kỹ năng cần chú ý: • Khi chưa thể đàm phán bằng tiếng nước ngoài hãy ... khoản giá cả (Price) Điều khoản giá cả thường bao gồm các nội dung: Đồng tiền tính giá; Đơn giá; Phương thức quy định giá; Điều kiện cơ sở giao hàng; Giảm giá (nếu có). • Đồng tiền tính giá. ... Đồng tiền tính giá. • Đơn giá, tổng giá. • Phương thức quy định giá. - Cần quy định rõ giá áp dụng trong hợp đồng là loại giá nào: + Giá cố định ( fixed price) hay + Giá quy định sau (usance...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:54