nghệ thuật đàm phán giá

... Chiến lợc đàm phán kiểu cứng + Chiến lợc đàm phán kiểu mềm + Chiến lợc đàm phán có nguyên tắc Khóa luận tốt nghiệp 35 Phạm Thị Vân Ngoc Nhật 1 K37 FTU Nghệ thuật đàm phán ký ... Thị Vân Ngoc Nhật 1 K37 FTU Nghệ thuật đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thơng với các doanh nghiệp Nhật Bản Chơng II: Nghệ thuật đàm phán ký kết hợp đồng ngoại ... công... tham gia đàm phán nói chung hay đàm phán ngoại thơng nói riêng các bên luôn có Khóa luận tốt nghiệp 30 Phạm Thị Vân Ngoc Nhật 1 K37 FTU Nghệ thuật đàm phán ký kết

Ngày tải lên: 22/04/2014, 13:32

... hóa trong đàm phán quốc tế 18 1. Những điều lưu ý khi đàm phán với một nền văn hóa khác 18 2. Kinh nghiệm đàm phán với nước ngoài 20 a) Đàm phán với một số nước ở Châu Âu 21 b) Đàm phán với ... a -Địa điểm đàm phán - Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình 11 - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng - Đàm phán ở địa điểm ... trình đàm phán thì kết quả cuối cùng của đàm phán càng chóng đạt được d Người đàm phán tốt phải biết rèn cho mình có khả... chất lượng Khi đang tranh cãi, đàm phán về giá cả thì

Ngày tải lên: 08/05/2014, 16:33

... Nghệ thuật đàm phán – Phần 3 Đàm phán trong kinh doanh. Trong kinh doanh các cuộc đàm phán luôn sảy ra trước khi hai bên đồng ý trao đổi ... thế kia không thể được giá 75$, ông nói thật giá đi. + B: Cô trả giá thấp quá, thưa quý cô. Tôi bán chắc giá là 60$ tiền mặt nếu cô trả ngay bây giờ. + C: 25$ + B: Giá vốn của chiếc đĩa tôi ... pháp tạo đối trọng, giúp cho cuộc đàm phán ở thế cân bằng, ít bị chèn ép. Chiến thuật này rất hay được các thương gia dùng nhằm trãnh cho việc bất lợi trong đàm phán thương mại. Công ty Pacific

Ngày tải lên: 01/07/2014, 16:20

... ích của chính họ. Quá trình đàm phán là một nghệ thuật. Người đàm phán phải làm thay đổi nhận thức của người đối thoại với các vấn đề mấu chốt trong nội dung đàm phán (các vấn đề được-thua) ... lùi. Có lẽ không cần phải đàm phán khi người ta dự cảm thấy đàm phán sẽ đem lại kết quả không mỹ mãn bắc cách làm khác, không nhất thiết phải đàm phán. Trong đàm phán nếu thấy trước một kết ... Nghệ thuật đàm phán - Phần 1 Đàm phán là một hoạt động gắn với mọi quan hệ giữa người với người mà hàng ngày chúng ta vẫn tiến hành và nhiều khi tiến hành một cách trực giác không

Ngày tải lên: 01/07/2014, 16:20

... ích của chính họ. Quá trình đàm phán là một nghệ thuật. Người đàm phán phải làm thay đổi nhận thức của người đối thoại với các vấn đề mấu chốt trong nội dung đàm phán (các vấn đề được-thua) ... lùi. Có lẽ không cần phải đàm phán khi người ta dự cảm thấy đàm phán sẽ đem lại kết quả không mỹ mãn bắc cách làm khác, không nhất thiết phải đàm phán. Trong đàm phán nếu thấy trước một kết ... Nghệ thuật đàm phán, kỳ 1. Đàm phán là một hoạt động gắn với mọi quan hệ giữa người với người mà hàng ngày chúng ta vẫn tiến hành và nhiều khi tiến hành một cách trực giác không

Ngày tải lên: 07/07/2014, 05:20

... nhau của đàm phán Tham khảo: ( sách Nghệ thuật đàm phán) Maurice A.bercoff Kỳ sau của chủ đề nghệ thuật đàm phán sẽ phân tích về đàm phán trong kinh doanh Những thiết yếu và là ... đàm phán Tham khảo: ( sách Nghệ thuật đàm. .. là những đối tác của nhau, đồng thời phát triển mối quan hệ đó” đó chính là quá trình học hỏi lẫn nhau của đàm phán Tham khảo: ( sách Nghệ ... Một ví dụ khác nói về ảnh hưởng văn hóa tới đàm phán đặc biệt là đàm phán ngoại giao giữa các tổ chức. Điều này đặc biệt sẽ được phân tích kỹ đàm phán trong kinh doanh ở kỳ 3. Tuy nhiên trong

Ngày tải lên: 07/07/2014, 06:20

... Nghệ thuật đàm phán, kỳ 3 Đàm phán trong kinh doanh. Trong kinh doanh các cuộc đàm phán luôn sảy ra trước khi hai bên đồng ý trao đổi ... thế kia không thể được giá 75$, ông nói thật giá đi. + B: Cô trả giá thấp quá, thưa quý cô. Tôi bán chắc giá là 60$ tiền mặt nếu cô trả ngay bây giờ. + C: 25$ + B: Giá vốn của chiếc đĩa tôi ... pháp tạo đối trọng, giúp cho cuộc đàm phán ở thế cân bằng, ít bị chèn ép. Chiến thuật này rất hay được các thương gia dùng nhằm trãnh cho việc bất lợi trong đàm phán thương mại. Công ty Pacific

Ngày tải lên: 07/07/2014, 06:20

... Nghệ thuật đàm phán, kỳ 3 Đàm phán trong kinh doanh. Trong kinh doanh các cuộc đàm phán luôn sảy ra trước khi hai bên đồng ý trao đổi hàng hóa hoặc ký kết một hợp đồng quan trọng. Do đó đàm ... thế kia không thể được giá 75$, ông nói thật giá đi. + B: Cô trả giá thấp quá, thưa quý cô. Tôi bán chắc giá là 60$ tiền mặt nếu cô trả ngay bây giờ. + C: 25$ + B: Giá vốn của chiếc đĩa tôi ... pháp tạo đối trọng, giúp cho cuộc đàm phán ở thế cân bằng, ít bị chèn ép. Chiến thuật này rất hay được các thương gia dùng nhằm trãnh cho việc bất lợi trong đàm phán thương mại. Công ty Pacific

Ngày tải lên: 13/07/2014, 21:20

... Nghệ thuật đàm phán : Một số nguyên tắc dẫn đến thành công trong đàm phán : Francois de Cailere – nhà đàm phán thương thuyết nổi tiếng của Pháp đã nói: ”Một nhà đàm phán kinh doanh ... cho nội dung đàm phán tiếp theo.Thực hiện việc nhắc lại và tóm tắt từng nội dung đã đàm phán sẽ giúp cho nhà thương thuyết luôn luôn không xa rời mục tiêu đàm phán ,quá trình đàm phán trở nên ... đàm phán thì cần phải phân loại, sắp xếp trước để tránh lẫn lộn khi đàm phán Lập 1 mục tiêu rõ ràng, cụ thể và thực tế trước khi đàm phán 4 Không thông báo trước nội dung đàm phán

Ngày tải lên: 31/10/2014, 17:33

... ĐỘNGVIỆT NAMTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNGKHOA QUẢN TRỊ KINH DOANHBÀI TIỂU LUẬNKỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNGNGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN KINH DOANHTRUNG QUỐCGiảng viên hướng dẫn: THS NHAN CẨM TRÍ Nhóm: 8TPHCM, ... người Mãn Châu,…Bốn tôn giáo lớn ở Trung Quốc là Khổng Giáo, Phật Giáo, Đạo Lão và thờ cúng tổ tiên Thiên Chúa giáo mãi đến thế kỷ 19 mới vào được Trung Quốc và chỉ là một tôn giáo thứ yếu Tuy nhiên, ... luật pháp Trung Quốc.Trong đàm phán phải đặc biệt lưu ý những vấn đề sau:- “Guanxi – quan hệ” đóng vai trò rất quan trọng tại Trung Quốc Để giảm thiểu rủi ro, đàm phán và làm ăn thành công cần

Ngày tải lên: 15/03/2015, 21:02

... Đàm phán kiểu Cứng (Hard negotiation)  Là kiểu đàm phán, người đàm phán đưa lập trường cứng rắn, tìm cách bảo vệ lập trường mình, phải thắng đối phương  Trong kiểu đàm phán này, người đàm phán ... III.CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN Đàm phán theo kiểu “quan điểm lập trường” (Positional bargaining): Đàm phán kiểu Cứng (Hard negotiation): Đàm phán theo kiểu Mềm (Soft negotiation): Đàm phán theo kiểu Mềm ...  Đàm phán theo kiểu “quan điểm lập trường”, dù theo kiểu Mềm hay Cứng, tối ưu, kết đàm phán coi tốt đạt ba tiêu chuẩn sau: Khi ký kết hợp đồng, nội dung thỏa thuận phải sáng suốt Kết đàm phán

Ngày tải lên: 28/09/2016, 11:26

... cơng cụ hiệu nghiệm nhất để thành cơng trong đàm phán Chương 18 Các chiến thuật đàm phán giá T rong chương 3, chúng ta đã nói về hai loại đàm phán: đàm phán ngắn hạn, một lần và đàm phán dài hạn Trong đàm phán ngắn hạn, nhiệm vụ của bạn là đạt được mức giá và điều ... hướng dẫn cho bạn những bí quyết để đàm phán thành cơng như 6 phương pháp đàm phán, các cách sử dụng lợi thế trong đàm phán, tác động của cảm xúc lên đàm phán? ?? Một điều tối quan trọng trong đàm phán là chúng ta phải hiểu bản thân muốn gì ... “Mọi thứ đều có thể thương lượng!” L ần cuối cùng bạn đàm phán là khi nào? Và cuộc đàm phán ấy quan trọng đến mức nào? Cuộc đàm phán ấy đã tạo ra khác biệt mấu chốt nào? Chẳng phải chúng ta vẫn đàm phán với mọi người trong hầu hết các tình huống đối thoại sao? Dù tại nơi

Ngày tải lên: 20/11/2017, 19:20

... hạt nhân đàm phán Nghệ thuật đàm phán kinh doanh GVHD : Th.S Đỗ Minh Sơn Đàm phán kinh doanh CHƯƠNG II : NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH I Ở chương này, đề cập chủ yếu nghệ thuật đàm phán kinh ... Năm học : 2017- 2018 MỤC LỤC Nghệ thuật đàm phán kinh doanh GVHD : Th.S Đỗ Minh Sơn Đàm phán kinh doanh Nghệ thuật đàm phán kinh doanh GVHD : Th.S Đỗ Minh Sơn Đàm phán kinh doanh LỜI MỞ ĐẦU Ngày ... lượng Nghệ thuật đàm phán kinh doanh GVHD : Th.S Đỗ Minh Sơn Đàm phán kinh doanh CHƯƠNG I : KHÁI QUÁT CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH I II Đàm phán kinh doanh ? Có nhiều định nghĩa đàm phán

Ngày tải lên: 04/06/2019, 14:59

... Người Người đàm phán thường ủy Người chủ công ty thường người đàm Giảng viên: Phan Bá Hương 61 Học phần: Tâm lý khách hàng nghệ thuật đàm phán kinh doanh đàm phán viên điều hành công ty phán Tập ... khơng quan trọng - Tạo thời gian ngừng đàm phán để suy nghĩ vấn đề đàm phán lại sau Đưa yêu cầu cần thông tin bổ sung - Chuyển từ đàm phán song phương sang đàm phán đa phương thơng báo cho đối tác ... lý khách hàng nghệ thuật đàm phán kinh doanh - Lập thỏa thuận thành văn 4.6.2 Rút kinh nghiệm Hãy tự hỏi câu hỏi sau: - Mình có hài lịng với kết đàm phán khơng? - Ai người đàm phán có hiệu nhất?

Ngày tải lên: 27/02/2021, 15:10

... Các kỹ thuật đàm phán giá – Nhóm 17 MỤC LỤC A PHÂN TÍCH CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ Đặc điểm đàm phán giá: Nguyên nhân dẫn đến đàm phán giá: Các giai đoạn tính giá: ... KHẢO: 17 Các kỹ thuật đàm phán giá – Nhóm 17 A PHÂN TÍCH CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ Đặc điểm đàm phán giá: Trong trình đàm phán, cần xác định rõ mục tiêu đàm phán Đồng thời bạn phải điều ... lệch giá trị đến mức giá đề nghị 6.2 Các kỹ thuật đàm phán giá: a) Kỹ thuật đề nghị trọn gói: Khi đàm phán có số yếu tố cần thảo luận, để tránh bất đồng thường xảy thảo luận giá, nhà đàm phán

Ngày tải lên: 05/08/2021, 20:21

... điểm nghệ thuật đàm phán đại Thật vậy, đàm phán nghệ thuật người đàm phán nghệ sĩ, họ sử dụng khoa học giao tiếp kỹ thỏa thuận Dưới yếu tố tạo nên tính nghệ thuật đàm phán buộc cá nhân đàm phán ... quan hệ cảm xúc đàm phán Chiến lược đàm phán tính nghệ thuật đàm phán 3.1 Chiến lược đàm phán 3.2 Tính nghệ thuật đàm phán C Bàn luận TÀI LIỆU THAM KHẢO 123Doc (2020) Những kỹ đàm phán 123Doc https://123docz.net/document/5361941-bai-tieu-luan-ky-nang-damphan.htm ... Yếu tố định đàm phán a, Bối cảnh đàm phán Bối cảnh đàm phán ảnh hưởng lớn đến thành công đàm phán Nội dung bối cảnh đàm phán bao gồm yếu tố khách quan điều kiện hoàn cảnh bên đàm phán Có thể

Ngày tải lên: 18/12/2021, 22:57

... giới hạn định ➢ Đàm phán kinh doanh nghệ thuật thuyết phục khách hàng, thường có loại đàm phán sau: • Đàm phán kinh doanh qua thư tín • Đàm phán kinh doanh qua điện thoại • Đàm phán kinh doanh ... yếu tố định đàm phán Câu 2: Những sai lầm cần tránh đàm phán • • • • • • • • • • • • • • Khơng có chuẩn bị hình thức nội dung trước đàm phán Quá căng thẳng lúc đàm phán Bắt đầu đàm phán điều kiện ... trình gọi đàm phán kinh doanh ➢ Đặc điểm đàm phán kinh doanh: • Lấy lợi ích kinh tế đạt bên mục đích • Hạt nhân đàm phán giá • Những xung đột lợi ích bên yếu tố khơng thể thiếu • Đàm phán khơng

Ngày tải lên: 22/12/2021, 17:37

... điểm nghệ thuật đàm phán đại Thật vậy, đàm phán nghệ thuật người đàm phán nghệ sĩ, họ sử dụng khoa học giao tiếp kỹ thỏa thuận Dưới yếu tố tạo nên tính nghệ thuật đàm phán buộc cá nhân đàm phán ... h tr ong đàm phán phán.  a, Bối cảnh đàm phán Bối cảnh đàm phán ảnh hưởng lớn đến thành công đàm phán  Nội dung bối cảnh đàm phán bao gồm yếu tố khách quan điều kiện hồn cảnh bên đàm phán Có thể ... trong ? ?đàm àm phá phánn Mối quan quan hệ giữ giữaa cảm xúc ? ?đàm àm pphán hán Chiến Chiến lượ lượcc đàm ph phán án tí tính nh ng nghệ hệ th thuật uật củ củaa đàm ph phán án 3.1 Chiến lược đàm phán

Ngày tải lên: 23/12/2021, 06:48

... 17 Các kỹ thuật đàm phán giá - Nhóm I 17 I A PHÂN TÍCH CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ Đặc điểm đàm phán giá: Trong trình đàm phán, cần xác định rõ mục tiêu đàm phán Đồng thời bạn phải ... Phương Vy Các kỹ thuật đàm phán giá - Nhóm 17 I MỤC LỤC A PHÂN TÍCH CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ .4 Đặc điểm đàm phán giá: Nguyên nhân dẫn đến đàm phán giá: ... thoại: c) Đàm phán trực tiếp: .8 Kỹ thuật thuyết phục đàm phán giá 6.1 Các bước thuyết phục đàm phán giá: 6.2 Các kỹ thuật đàm phán giá:

Ngày tải lên: 21/01/2022, 19:25

... tiếp gián tiếp: đàm phán gặp mặt trực tiếp; đàm phán thư từ, điện tín; đàm phán qua điện thoại; đàm phán qua mạng - Phân loại theo số lượng đối tác: đàm phán tay đôi (hai đối tác); đàm phán tay ... quan Mục đích đàm phán Về bản, có loại: - Phân bổ lợi ích - Giải mâu thuẫn Phân loại đàm phán - Phân biệt theo địa điểm đàm phán: đàm phán “sân nhà”; đàm phán sân “đối phương”; đàm phán sân “trung ... luanvanchat@agmail.com phán, …), quy trình thực cho đàm phán thành công kĩ cần thiết đàm phán Đó kiến thức mà doanh nhân nói chung nhà đàm phán nói riêng cần nắm vững CHƢƠNG I: KHÁI QUÁT VỀ ĐÀM PHÁN Một triết

Ngày tải lên: 11/10/2022, 14:52