Như vậy lúc này quy trình đàm phán có thể trở nên khó khăn, phức tạp hơn, liệu chúng ta có thấu hiểu những đối tác đến từ các quốc gia khác hay không, liệu có nguy cơ xảy ra bất kì hiểu
CƠ SỞ LÝ THUYẾT CỦA MÔ HÌNH HOFSTEDE VỀ
Lịch sử hình thành học thuyết
Mô hình văn hóa đa chiều Hofstede
Ứng dụng của mô hình Hofstede
Giới hạn của mô hình Hofstede
- 1.5 Giới hạn của mô hình Hofstede
ỨNG DỤNG VÀO THƯƠNG VỤ ĐÀM PHÁN GIỮA HALCOM VIỆT NAM VÀ SHIZEN ENERGY
So sánh mô hình đa chiều văn hóa giữa Nhật Bản và Việt Nam
đa chiều văn hóa giữa Nhật Bản và Việt Nam
- 2.1 So sánh mô hình đa chiều văn hóa giữa Nhật Bản và Việt Nam
Ứng dụng mô hình Hofstede vào yếu tố văn hóa trong đàm phán vào thương vụ đàm phán giữa Halcom Việt Nam Và Shizen Energy Về Phát Triển Nhà Máy Năng Lượng Tái Tạo
-1.2 Lịch sử hình thành học thuyết
-1.3 Mô hình văn hóa đa chiều của Hofstede
- 1.4 Ứng dụng của mô hình Hofstede
- 1.5 Giới hạn của mô hình Hofstede
-1.6 Tác động của yếu tố văn hóa đến đàm phán thương mại quốc tế
- 2.1 So sánh mô hình đa chiều văn hóa giữa Nhật Bản và Việt Nam
- 2.1 So sánh mô hình đa chiều văn hóa giữa Nhật Bản và Việt Nam
-2.2 Ứng dụng mô hình Hofstede vào yếu tố văn hóa trong đàm phán vào thương vụ
- đàm phán giữa Halcom Việt Nam Và Shizen Energy
7 Hoàng Diệu Ly 2014110159 - 3.1 Bài học rút ra từ thương vụ
-3.2 Vận dụng vào thực tiễn trong quá trình đàm phán thương mại quốc tế ở Việt Nam hiện nay
Chương 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT CỦA MÔ HÌNH HOFSTEDE VỀ
1.2 Lịch sử hình thành học thuyết 6
1.3 Mô hình văn hóa đa chiều Hofstede 7
1.3.1 Khoảng cách quyền lực (PDI) 7
1.3.2 Chủ nghĩa cá nhân và chủ nghĩa tập thể (IDV) 8
1.3.3 Mức độ e ngại rủi ro (UAI) 8
1.3.4 Nam tính và nữ tính (MAS) 9
1.3.5 Định hướng dài hạn và ngắn hạn (LTO) 9
1.3.6 Tự thỏa mãn và tự kiềm chế (IND) 9
1.4 Ứng dụng của mô hình Hofstede 10
1.5 Giới hạn của mô hình Hofstede 11
1.6 Tác động của yếu tố văn hóa đến đàm phán thương mại quốc tế 13
1.6.1 Sự khác biệt về ngôn ngữ và những cửa chỉ hành vi không lời 13
1.6.2 Sự khác biệt về quan niệm giá trị 13
1.6.3 Sự khác biệt về tư duy và quá trình ra quyết định 14
Chương 2: ỨNG DỤNG VÀO THƯƠNG VỤ ĐÀM PHÁN GIỮA HALCOM VIỆT NAM VÀ SHIZEN ENERGY 16
2.1 So sánh mô hình đa chiều văn hóa giữa Nhật Bản và Việt Nam 16
2.1.1 Khoảng cách quyền lực (PDI) 16
2.1.2 Chủ nghĩa cá nhân và chủ nghĩa tập thể (IDV) 17
2.1.3 Mức độ e ngại rủi ro (UAI) 17
2.1.4 Nam tính và nữ tính (MAS) 18
2.1.5 Định hướng dài hạn và ngắn hạn (LTO) 19
2.1.6 Tự thỏa mãn và tự kiềm chế (IND) 19
2.2 Ứng dụng mô hình Hofstede vào yếu tố văn hóa trong đàm phán vào thương vụ đàm phán giữa Halcom Việt Nam Và Shizen Energy Về Phát Triển Nhà Máy Năng Lượng Tái Tạo 20
2.3.1 Giới thiệu sơ lược về thương vụ 20
2.3.2 Lý do đàm phán và quyền lợi của các bên đàm phán 22
2.3.3 Phân tích yếu tố văn hóa của Nhật Bản và Việt Nam ảnh hưởng đến thương vụ đàm phán 23
Chương 3: BÀI HỌC RÚT RA TỪ THƯƠNG VỤ ĐÀM PHÁN – VẬN DỤNG THỰC TIỄN VÀO QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CỦA VIỆT NAM HIỆN NAY 26
3.1 Bài học rút ra từ thương vụ 26
3.2 Vận dụng vào thực tiễn trong quá trình đàm phán thương mại quốc tế ở Việt
Đàm phán đã trở thành một hoạt động phổ biến trong cuộc sống hàng ngày, xuất hiện trong nhiều lĩnh vực như chính trị, văn hóa - xã hội và giáo dục, đặc biệt là trong kinh tế Mặc dù có vai trò quan trọng, việc đạt được thành công và hiệu quả trong đàm phán không phải là điều dễ dàng.
Trong bối cảnh hội nhập toàn cầu hiện nay, đàm phán đã trở thành một vấn đề quan trọng trên thế giới Mọi lĩnh vực đều chứng kiến sự giao thoa giữa các quốc gia và nền văn hóa khác nhau, đặc biệt trong hợp tác và phát triển quốc tế Điều này khiến quy trình đàm phán trở nên phức tạp hơn, đặt ra câu hỏi về khả năng hiểu biết đối tác từ các quốc gia khác và nguy cơ xảy ra hiểu lầm hay hành vi sai lệch về văn hóa.
Nhận thức được sự quan trọng của vấn đề, nhóm chúng em đã quyết định nghiên cứu đề tài "Mô hình Hofstede về lý thuyết các chiều văn hóa và ảnh hưởng của yếu tố văn hóa trong quá trình đàm phán với doanh nghiệp Nhật Bản".
Bài tiểu luận gồm 3 phần chính:
Chương 1: Cơ sở lý thuyết về mô hình Hofstede về Cultural Dimensions Theory
Chương 2: Ứng dụng vào thương vụ đàm phán giữa Halcom Việt Nam và Shizen Energy
Chương 3: Bài học rút ra từ thương vụ đàm phán - Vận dụng thực tiễn vào quá trình đàm phán thương mại quốc tế của Việt Nam hiện nay
Chương 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT CỦA MÔ HÌNH HOFSTEDE VỀ
Gerard Hendrik (Geert) Hofstede (2/10/1928 - 12/2/2020) là nhà tâm lý học xã hội người Hà Lan, sinh ra tại Gerrut, con của Evertine Geessine (Veenhoven) Hofstede Ông từng làm việc cho IBM, một tập đoàn công nghệ máy tính đa quốc gia có trụ sở tại Mỹ, và là giáo sư danh dự về Nhân học tổ chức và quản lý quốc tế tại Đại học Maastricht, Hà Lan.
Hofstede là một trong những nhà nghiên cứu hàng đầu về sự giao thoa giữa các nền văn hóa và tổ chức Với các hoạt động học thuật phong phú tại nhiều quốc gia, ông đã đóng góp quan trọng vào lĩnh vực nghiên cứu liên văn hóa Những phát hiện và lý thuyết của Hofstede được áp dụng rộng rãi trong nghiên cứu tâm lý học và quản lý trên toàn cầu.
Hofstede đã nhận nhiều giải thưởng danh dự trong suốt sự nghiệp, bao gồm việc được phong làm Hiệp sĩ trong Huân chương sư tử Hà Lan vào năm 2011 Ông cũng được trao bằng tiến sĩ danh dự từ bảy trường đại học ở Châu Âu, như Đại học Kinh doanh Nyenrode, Đại học New Bulgary, và Đại học Kinh tế và Kinh doanh Athens Ngoài ra, ông từng giữ chức giáo sư tại Đại học Hồng Kông (1992 - 2000), Đại học Kinh doanh và Kinh tế Quốc tế Bắc Kinh, và Đại học Nhân dân Trung Quốc.
1.2 Lịch sử hình thành học thuyết
Lý thuyết về chiều văn hóa, do Hofstede phát triển, là một nghiên cứu quan trọng về sự khác biệt văn hóa toàn cầu Năm 1965, ông thành lập trung tâm nghiên cứu cá nhân tại IBM Châu Âu và từ 1967 đến 1973, thực hiện cuộc khảo sát quy mô lớn để khám phá giá trị văn hóa tại các công ty con trên toàn thế giới Cuộc khảo sát đã thu thập dữ liệu từ 117,000 nhân viên IBM, cho phép Hofstede so sánh các câu trả lời trong cùng một mẫu khảo sát giữa các quốc gia khác nhau.
Document continues below Đàm phán trong thương mại…
Nhóm 7 - Tiểu luận - Đàm phán TMQT về… Đàm phán trong… 100% (3) 40
03 PSD102 Bai1 v2 - Đàm phán trong kin… Đàm phán trong… 100% (1) 18
Nhóm 9 -MÔ HÌNH Hofstede VỀ Cultur… Đàm phán trong… 100% (1) 34
Kỹ năng giao tiếp phi ngôn ngữ trong đà… Đàm phán trong thươn… None 19
Ông Hofstede đã tiến hành nghiên cứu tại 40 quốc gia lớn nhất và sau đó mở rộng ra 50 quốc gia cùng 3 vùng lãnh thổ, tạo nên cơ sở dữ liệu mẫu thử đa quốc gia lớn nhất Nghiên cứu của ông trở thành một trong những lý thuyết định lượng đầu tiên giúp giải thích các khác biệt văn hóa quan sát được.
Sau khi chắt lọc và phân tích kỹ càng những kết quả, Hofstede đã đưa ra mô hình lý thuyết đầu tiên với bốn khía cạnh:
Power Distance (Khoảng cách quyền lực)
Individualism (Chủ nghĩa cá nhân)
Uncertainty avoidance (Mức độ e ngại rủi ro)
Trong một nghiên cứu độc lập tại Hồng Kông, Hofstede đã giới thiệu khía cạnh thứ năm là Định hướng dài hạn để mở rộng các khái niệm chưa được đề cập trong mô hình ban đầu Đến năm 2010, ông tiếp tục bổ sung một chiều thứ sáu, Tự thỏa mãn và Tự kiềm chế, nhằm mô tả sự cân bằng giữa sự thỏa mãn và sự kiềm chế trong hành vi con người.
Thành quả của Hofstede đã tạo nền tảng nghiên cứu quan trọng trong tâm lý đa sắc tộc, nhận được sự hỗ trợ từ các nhà nghiên cứu và tư vấn trong lĩnh vực kinh doanh và giao tiếp quốc tế Lý thuyết của ông được áp dụng rộng rãi trong nghiên cứu tâm lý học đa sắc tộc, quản lý quốc tế và giao tiếp đa văn hóa Đây cũng là nguồn tư liệu quan trọng cho các nghiên cứu về khía cạnh văn hóa đa quốc gia, bao gồm giá trị và niềm tin xã hội.
1.3 Mô hình văn hóa đa chiều Hofstede
1.3.1 Khoảng cách quyền lực (PDI)
Khoảng cách quyền lực thể hiện mức độ chấp nhận của con người đối với sự phân bổ quyền lực không đồng đều Trong những nền văn hóa có khoảng cách quyền lực lớn, mối quan hệ giữa cấp dưới và cấp trên thường rất phụ thuộc Điều này ảnh hưởng đến cách thức đàm phán trong kinh doanh và giao tiếp giữa các bên.
Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế phản ánh sự khác biệt trong cách thức lãnh đạo và quyền lực giữa các nền văn hóa Ở những nền văn hóa với khoảng cách quyền lực lớn, người dân thường ưa chuộng một nhà lãnh đạo độc tài nhân từ, trong khi ở những nền văn hóa có khoảng cách quyền lực nhỏ, nhân viên có xu hướng tham gia nhiều hơn vào các quyết định Ví dụ, việc người Anh cảm thấy bình thường khi gặp Thủ tướng trên tàu điện ngầm cho thấy khoảng cách quyền lực thấp ở Vương quốc Anh, điều này trái ngược với cảm giác không tưởng nếu điều tương tự xảy ra ở Trung Quốc.
1.3.2 Chủ nghĩa cá nhân và chủ nghĩa tập thể (IDV)
Chủ nghĩa cá nhân - chủ nghĩa tập thể nhấn mạnh vào mối quan hệ của cá nhân đối với tập thể và cộng đồng
Trong xã hội theo chủ nghĩa cá nhân, mối quan hệ giữa con người thường lỏng lẻo, với xu hướng mỗi cá nhân chỉ chú trọng đến lợi ích riêng Tự lập và tự do cá nhân được coi trọng, và đây là mong muốn chung của mọi người Các quốc gia như Hoa Kỳ, Anh và Canada nổi bật với mức độ chủ nghĩa cá nhân cao.