Thông tin tài liệu
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ -o0o - TIỂU LUẬN MÔN ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ MÔ HÌNH CỦA HOFSTEDE VỀ CULTURAL DIMENSIONS THEORY VÀ ỨNG DỤNG PHÂN TÍCH THƯƠNG VỤ ĐÀM PHÁN CỦA VINFAST XÂY DỰNG NHÀ MÁY SẢN XUẤT XE ĐIỆN TẠI MỸ NHÓM LỚP TMA404.(9.1 2023).1 2114110026 NHÓM TRƯỞNG Lê Thị Kim Anh SĐT: 0869925120 Email: k60.2114110026@ftu.edu.vn THÀNH VIÊN Nguyễn Minh Nguyệt Phạm Thị Thùy Nhung Nguyễn Quang Khải Nguyễn Đức Quang Lê Thị Phương Thảo Nguyễn Thu Trang GV HƯỚNG DẪN ThS Trần Bích Ngọc Hà Nội, tháng năm 2022 2114110235 2111110218 2111110134 2114110257 2114110290 2111110286 TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ -o0o - TIỂU LUẬN MÔN ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ MƠ HÌNH CỦA HOFSTEDE VỀ CULTURAL DIMENSIONS THEORY VÀ ỨNG DỤNG PHÂN TÍCH THƯƠNG VỤ ĐÀM PHÁN CỦA VINFAST XÂY DỰNG NHÀ MÁY SẢN XUẤT XE ĐIỆN TẠI MỸ NHÓM LỚP TMA404.(9.1 2023).1 2114110026 NHÓM TRƯỞNG Lê Thị Kim Anh SĐT: 0869925120 Email: k60.2114110026@ftu.edu.vn THÀNH VIÊN Nguyễn Minh Nguyệt Phạm Thị Thùy Nhung Nguyễn Quang Khải Nguyễn Đức Quang Lê Thị Phương Thảo Nguyễn Thu Trang GV HƯỚNG DẪN ThS Trần Bích Ngọc Hà Nội, tháng năm 2022 2114110235 2111110218 2111110134 2114110257 2114110290 2111110286 BIÊN BẢN PHÂN CÔNG VÀ ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ BÀI TẬP NHĨM Nhóm số - Lớp TMA404.(9.1 2023).1 Trưởng nhóm Lê Thị Kim Anh 0869925120 – k60.2114110026@ftu.edu.vn Giai đoạn - Học kỳ - Năm học 2022-2023 STT Mã SV Họ tên Phân công công việc 2114110026 Lê Thị Kim Anh 2114110235 Nguyễn Minh Nguyệt 2111110218 Phạm Thị Thùy Nhung 2111110134 Nguyễn Quang Khải 2114110257 Nguyễn Đức Quang 2114110290 Lê Thị Phương Thảo Đánh giá % cơng việc hồn thành 100% Outline, tổng hợp chỉnh sửa 100% Chương 2: mục 2.1 2.3.1, 2.3.2, 2.3.3 Chương 2: mục 100% 2.2 2.3.4 100% Lời mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo Làm slide thuyết 100% trình 100% Chương 2111110286 Nguyễn Thu Trang Chương Ký Ghi xác nhận 100% Điểm cộng : Thuyết trình Có [ ] Khơng [ ] Đề tài thuyết trình Mơ hình Hofstede Cultural dimensions theory ứng dụng phân tích thương vụ đàm phán Vinfast xây dựng nhà máy sản xuất xe điện Mỹ Bài trình chiếu Có [ ] Khơng [ ] Nếu có file trình chiếu (PPT): Đã upload [ ] Chưa upload [ ] Video Có [ ] Khơng [ ] Nếu có video: Đã upload [ ] Chưa upload [ ] Giới thiệu sách Có [ ] Khơng [ ] Tên sách có …………………… ……………….……………………………… ……………………………………………………………………………………… Các thành viên tham gia giới thiệu sách …………….……………………………… ……………………………………………………………………………………… STT Tiêu chí đánh giá + Xác định vấn đề rõ ràng, hợp lí, khả thi: (2 điểm) + Nội dung phù hợp với tên đề tài, giải trọn vẹn vấn đề ng/c:(5 điểm) + Tài liệu tham khảo phù hợp phong phú: (1 điểm) + Hình thức trình bày, ngơn ngữ, bảng biểu, trích dẫn TLTK: (2 điểm) + Điểm cộng Thuyết trình Giới thiệu sách Video Tổng điểm Điểm Ghi MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC HÌNH VẼ LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: YẾU TỐ VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ VÀ MƠ HÌNH CỦA HOFSTEDE VỀ CULTURE DIMENSIONS THEORY 1.1 Yếu tố văn hóa đàm phán thương mại quốc tế 1.1.1 Định nghĩa văn hoá 1.1.2 Những yếu tố văn hoá ảnh hưởng đến đàm phán thương mại quốc tế 1.1.3 Vai trò yếu tố văn hóa đàm phán thương mại quốc tế 12 1.2 Mơ hình Hofstede Cultural Dimensions Theory 12 1.2.1 Giới thiệu Hofstede 12 1.2.2 Lịch sử hình thành học thuyết 13 1.2.3 Sáu chiều văn hố mơ hình Hofstede 14 CHƯƠNG 2: ỨNG DỤNG MƠ HÌNH CỦA HOFSTEDE VỀ CULTURAL DIMENSIONS THEORY TRONG CUỘC ĐÀM PHÁN CỦA VINFAST VỀ XÂY DỰNG NHÀ MÁY SẢN XUẤT XE ĐIỆN TẠI MỸ 23 2.1 Các yếu tố văn hóa ảnh hưởng đến phong cách đàm phán người Mỹ 23 2.2 So sánh mơ hình đa chiều văn hóa Hoa Kỳ Việt Nam 26 2.2.1 Khoảng cách quyền lực (PDI) 26 2.2.3 Nam tính nữ tính (MAS) 27 2.2.4 Phòng tránh rủi ro (UAI) 28 2.2.5 Định hướng dài hạn – ngắn hạn 28 2.2.6 Tự thỏa mãn 29 2.3 Ứng dụng mơ hình chiều văn hóa yếu tố văn hóa đàm phán vào thương vụ Vinfast xây dựng nhà máy sản xuất xe điện Mỹ 29 2.3.1 Giới thiệu thương vụ 29 2.3.2 Diễn biến đàm phán 31 2.3.3 Kết đàm phán 32 2.3.4 Tác động yếu tố văn hóa đến thương vụ 33 CHƯƠNG 3: BÀI HỌC VẬN DỤNG CHO CÁC THƯƠNG NHÂN VIỆT NAM TRONG ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ 36 3.1 Bài học nâng cao hiệu đàm phán rút từ thương vụ 36 3.2 Vận dụng thực tiễn vào trình Đàm phán thương mại quốc tế Việt Nam 37 KẾT LUẬN 41 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 41 Document continues below Discover more from:doanh quốc tế Kinh KDO307 Trường Đại học Ngoại… 839 documents Go to course ÔN TẬP KINH Doanh 27 QUỐC TẾ 081548 Kinh doanh quốc tế 100% (8) QUAN HỆ KINH TẾ QUỐC 43 TẾ - QHKTQT Kinh doanh quốc tế 100% (7) Finalllll VĂN HOÁ - Văn 39 hoá Kinh doanh… Kinh doanh quốc tế 100% (7) Tiểu-luận-KTQT- đề tài 19 AFTA Kinh doanh quốc tế 100% (4) Van-hoa-kinh-doanh cau-hoi-trac-nghiem-… Kinh doanh quốc tế 100% (4) CHIẾN LƯỢC KINH Doanh 29 DANH MỤC BẢNG BIỂU QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀ… Kinh doanh quốc tế Bảng 1: Khoảng cách quyền lực cao thấp 14 Bảng 2: Chủ nghĩa cá nhân chủ nghĩa tập thể 15 Bảng 3:Chủ nghĩa nam tính chủ nghĩa nữ tính 17 Bảng 4: Chỉ số phòng tránh rủi ro 18 Bảng 5: Định hướng dài hạn định hướng ngắn hạn 19 DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1: Mơ hình Hofstede chiều văn hóa 13 Hình 2: Chỉ số quyền lực Úc, Trung Quốc, Đức Việt Nam 15 Hình 3: Chỉ số chủ nghĩa cá nhân chủ nghĩa tập thể Canada, Trung Quốc, Hungary Indonesia 16 Hình 4: Chỉ số nam quyền nữ quyền Nhật Bản, Thụy Điển, Na Uy Venezuela 17 Hình 5: Chỉ số phịng tránh rủi ro Bỉ, Đan Mạch, Đức Thụy Điển 19 Hình 6: Chỉ số định hướng dài hạn định hướng ngắn hạn Trung Quốc, Hồng Kông, Nhật Bản Venezuela 20 Hình 7: Chỉ số thỏa mãn tự kiềm chế Trung Quốc, Thụy Điển, Venezuela Việt Nam 21 Hình 8: Biểu đồ mơ hình đa chiều văn hóa Hoa Kỳ Việt Nam 26 Hình 9: Các lĩnh vực kinh doanh Vingroup 30 100% (3) LỜI MỞ ĐẦU Trong bối cảnh tồn cầu hóa ngày mở rộng, vai trò đàm phán thương mại quốc tế trở nên ngày quan trọng, “đặc biệt Việt Nam - quốc gia với kinh tế mở mong muốn làm bạn với tất quốc gia giới nhằm thu hút tối đa nguồn vốn đầu tư nước để bước tiến hành cơng nghiệp hóa - đại hóa đất nước” (Nguyễn Xuân Thơm, 2001, p.1) Đàm phán thành cơng có tác động to lớn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, mở nhiều hội góp phần giúp doanh nghiệp xây dựng, trì củng cố mối quan hệ hợp tác lâu dài Cùng với xu phát triển chung giới, doanh nghiệp Việt Nam nỗ lực tìm kiếm hợp tác lâu dài với doanh nghiệp nước làm cho hoạt động kinh doanh quốc tế diễn sôi kéo theo hoạt động đàm phán ngày nhộn nhịp thu hút quan tâm nhiều tác nhân kinh tế Điều gợi mở nhu cầu nghiên cứu chuyên sâu đàm phán yếu tố ảnh hưởng đến thành công đàm phán bối cảnh kinh tế Trong đó, vấn đề văn hóa ln tìm hiểu kỹ trước ngồi vào bàn đàm phán có ảnh hưởng sâu sắc đến hoạt động Để tăng khả thành công đàm phán thương mại quốc tế, người đàm phán am hiểu văn hóa đối tác tốt Tuy nhiên, vấn đề đàm phán hợp đồng thương mại doanh nghiệp Việt Nam với đối tác nước ngồi cịn gặp nhiều khó khăn mà số nguyên nhân chủ yếu thiếu hiểu biết văn hóa kinh doanh quốc gia Xuất phát từ tính cấp thiết mặt thực tiễn này, nhóm chúng em lựa chọn đề tài: “Mơ hình Hofstede Cultural dimensions theory ứng dụng phân tích thương vụ đàm phán Vinfast xây dựng nhà máy sản xuất xe điện Mỹ” Qua đó, chúng em hy vọng đưa nhìn tổng quan, cụ thể ảnh hưởng yếu tố văn hóa đến hoạt động thương mại quốc tế vận dụng mơ hình đa chiều văn hóa bối cảnh kinh tế phân tích ứng dụng cặp đối lập lý thuyết Hofstede vào văn hóa Mỹ từ đề xuất học vận dụng cho thương nhân Việt Nam đàm phán quốc tế Trong trình thực hiện, chúng em xin chân thành cảm ơn ThS Trần Bích Ngọc nhiệt tình giúp đỡ chúng em tìm hiểu đề tài hồn thành tiểu luận Đề tài kết từ nỗ lực khoảng thời gian làm việc nghiêm túc kế hoạch Tuy nhiên, hạn chế lực thời gian thực hiện, tiểu luận chắn khơng thể tránh khỏi sai sót Chúng em hy vọng nhận góp ý đánh giá bổ sung từ để nghiên cứu hồn thiện Chúng em xin chân thành cảm ơn cô! CHƯƠNG 1: YẾU TỐ VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ VÀ MƠ HÌNH CỦA HOFSTEDE VỀ CULTURE DIMENSIONS THEORY 1.1 Yếu tố văn hóa đàm phán thương mại quốc tế 1.1.1 Định nghĩa văn hoá Văn hóa tất giá trị vật thể người sáng tạo giới tự nhiên Văn hóa khái niệm mang nội hàm rộng với nhiều cách hiểu khác nhau, liên quan đến mặt đời sống vật chất tinh thần người Văn hóa bao gồm tất sản phẩm người, vậy, văn hóa bao gồm hai khía cạnh: khía cạnh phi vật chất xã hội ngôn ngữ, tư tưởng, giá trị khía cạnh vật chất nhà cửa, quần áo, phương tiện, Theo UNESCO: ‘Văn hóa tổng thể sống động hoạt động sáng tạo khứ Qua kỷ, hoạt động sáng tạo hình thành nên hệ thống giá trị, truyền thống thị hiếu - yếu tố xác định đặc tính riêng dân tộc” Định nghĩa nhấn mạnh vào hoạt động sáng tạo cộng đồng người gắn liền với tiến trình phát triển mang tính lịch sử cộng đồng, có tính đặc thù cộng đồng, sắc riêng dân tộc Theo Hồ Chí Minh: “Vì lẽ sinh tồn mục đích sống, lồi người sáng tạo phát minh ngôn ngữ, chữ viết, đạo đức, pháp luật, khoa học, tôn giáo, văn học, nghệ thuật, công cụ sinh hoạt ngày mặc, ăn, phương thức sử dụng Toàn sáng tạo phát minh tức văn hóa” Định nghĩa Hồ Chí Minh giúp hiểu văn hóa cụ thể đầy đủ Suy cho cùng, hoạt động người trước hết “vì lẽ sinh tồn mục đích sống”, hoạt động sống trải qua thực tiễn thời gian lặp đi, lặp lại thành thói quen, tập quán, chắt lọc thành chuẩn mực, giá trị vật chất tinh thần tích lũy, lưu truyền từ đời qua đời khác thành kho tàng quý giá mang sắc riêng cộng đồng, góp lại mà thành di sản văn hóa tồn nhân loại 1.1.2 Những yếu tố văn hoá ảnh hưởng đến đàm phán thương mại quốc tế Ngôn ngữ Ngôn ngữ phương tiện sử dụng để truyền thông tin ý tưởng, giúp người hình thành nên nhận thức giới có tác dụng định hình đặc điểm văn hóa người Ngôn ngữ yếu tố đặc trưng văn hóa Đặc biệt đàm phán kinh doanh mang tính chất quốc tế doanh nghiệp, khơng thể khơng lưu ý đến vấn đề ngơn ngữ Đó lợi khó khăn phái đồn đàm phán Tất nhiên, khó khăn hay thuận lợi phụ thuộc vào hoàn cảnh đàm phán, điều dễ dàng nhận thấy đàm phán thương mại tập đoàn đa quốc gia Tiếng Anh coi yếu tố quan trọng giúp bên tham gia dễ dàng trao đổi để tiến tới đồng thuận
Ngày đăng: 30/01/2024, 05:23
Xem thêm:
