tình huống đàm phán trong cuộc sống

... nhân đàm phán động quyền lợi hối thúc mục đích đàm phán chia sẻ quyền lợi có bất đồng Tóm lại, đàm phán trình nhiều bước, từ bắt đầu hội đàm kết thúc giải trọn vẹn thực tế vấn đề hội đàm Đàm phán ... giải thành công tồn trình Trong tư liệu nghiên cứu đàm phán, nhà lý thuyết thừa nhận điều đàm phán thực tế sống có mặt khắp nơi sống Dù muốn hay không, ai phải đàm phán Ðó đứa trẻ bé muốn nói ... Quản trị đàm phán giao tiếp BÀI TẬP CÁ NHÂN MÔN QUẢN TRỊ ĐÀM PHÁN VÀ GIAO TIẾP Chủ đề : Đàm phán vụ lừa đảo Công ty Bất động sản khách hàng A GIỚI THIỆU CHUNG Mở đầu: Đàm phán kỹ quan trọng sống

Ngày tải lên: 20/04/2017, 10:11

... dự phòng tốt cho thoả thuận đàm phán Mỗi bên đàm phán có BATNA cho thoả thuận đàm phán Trong tình trên: Về phía khách hàng: Phương án dự phòng tốt cho thoả thuận đàm phán là: Được công ty bất động ... mục tiêu đàm phán để giải mâu thuẫn xung đột Đàm phán kỹ bao gồm phân tích giao tiếp mà học Do đó, việc nghiên cứu môn quản trị đàm phán giao tiếp cần thiết để cá nhân hoàn thiện kỹ sống Trong giới ... nhiều biến số sắc thái khác xảy đàm phán khiến cho hai đàm phán giống hệt Francois de Cailere, nhà đàm phán, thương thuyết tiếng Pháp từ năm 1716 nói: “ Một nhà đàm phán kinh doanh giỏi phải người

Ngày tải lên: 20/04/2017, 10:10

... BÀI TẬP CÁ NHÂN Quản trị Đàm phán Giao tiếp BÀI TẬP Xem xét tình đàm phán khách hàng công ty bất động sản vụ bị lừa đảo đặt cọc mua hộ công ty bất động sản Giải tập Tình huống: Một khách hàng kể ... hình Để phân tích đánh giá việc đàm phán tình hai bên Khách hàng bị lừa đảo Công ty bất động sản, sử dụng mô hình Harvard để phân tích chi tiết tìm phương án đàm phán tốt để khắc phục hậu đem lại ... hiệu thị trường để củng cố phát triển công ty thị trường bất động sản Mối quan tâm bên đàm phán: Trong đàm phán bên tham gia có mối quan tâm khác sở mục tiêu cuối tối đa hóa lợi ích (gồm lợi ích

Ngày tải lên: 20/04/2017, 10:11

... người cho bàn đàm phán nơi nồng nặc mùi thuốc súng, đôi bên tranh giành sống mái, để cuối chủ có người chiến thắng Thực Trong tiếng Anh, từ đàm phán mang ý nghĩa bàn bạc, tảng đàm phán tin cậy ... phòng tốt cho thoả thuận đàm phán (BATNA); - Xác định giải pháp dự phòng xấu cho thoả thuận đàm phán (WATNA); Để chứng minh cho phương pháp đàm phán trên, tìm hiểu đàm phán Công ty Cổ phần Sông ... TÍCH TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN CƠNG TY CỔ PHẦN SÔNG ĐÀ THĂNG LONG VÀ KHÁCH HÀNG MUA ĐẤT DỰ ÁN Trong kinh doanh, doanh nghiệp muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao Ðiều phụ thuộc nhiều tài ngoại giao, đàm phán,

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... có nghĩa đám phán mang đến thành công đàm phán thuận lợi Thực tế cho thấy đàm phán khơng tìm tiếng nói chung, bên khơng kìm tức giận dẫn đến kết đàm phán đến bế tắc Giải tình đàm phán khơng đến ... Bước 3: Nhận diện đàm phán Bước 4: Các loại đàm phán có tiến trình khác để phải biết dùng loại đàm phán đàm phán, cụ thể chiến lược; thời gian, độ dài, đại điểm thương thuyết đàm phán Bước 5: Lạnh ... Như vậy, muốn cho đàm phán thành cơng mục tiêu cơng ty phải xác định đàm phán ? mang lại ai? để có bước chuẩn bị đàm phán đạt kết tốt cần tiến hành thực theo nguyên tắc đàm phán, thông qua bước

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... thi công 2.3 Xây dựng phương án đàm phán dự phòng Dù nhà đàm phán giỏi có thể mắc sai lầm: Khơng đàm phán cần thiết đàm phán; Tiến hành đàm phán đáng không cần; đàm phán cần lại lựa chọn sai chiến ... trọng đến kết đàm phán Đàm phán có lợi đòi hỏi trình khác biệt so với kiểu đàm phán đối địch Các nhà đàm phán phải nỗ lực quan điểm phía bên để phát nhu cầu đối tác Các nhà đàm phán phải tạo ... chọn phương pháp đàm phán phụ thuộc vào việc bên đàm phán đề mục tiêu để có định hướng cho chiến lược đàm phán Người đàm phán phải xác định rõ mục tiêu mà họ cần đạt tham gia đàm phán phải tập trung

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... TÍCH TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN VỀ XUNG ĐỘT GIỮA CƠNG TY ĐĨNG TÀU VINASHIN VÀ NGƯỜI DÂN TRONG VIỆC XẢ NƯỚC THẢI RA MÔI TRƯỜNG ? ?Đàm phám” từ quen thuộc với thực tế đàm phám diễn hàng ngày, nơi lúc Đó đàm ... ? ?Đàm phám” từ quen thuộc với thực tế đàm phám diễn hàng ngày, nơi lúc Đó đàm phán đơn giản đàm phán phức tạp Đàm phán trở thành vũ khí sắc bén cho doanh nghiệp đặc biệt trọng vào cuối kỷ XX, ... mình, xây dựng hàng loạt biện pháp, có đàm phán, nhằm tiến hành hoạt động kinh doanh bền vững có hiệu Vận dụng kiến thức mơ hình tổng hợp từ mơn học Quản trị đàm phán giao tiếp, viết tơi xin trình

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... trình đàm phán tùy đàm phán, đối tác đàm phán ta sử dụng linh hoạt phong cách đàm phán: Cạnh tranh đàm phán, hợp tác đàm phán, lẩn tránh đàm phán, nhượng thỏa hiệp đàm phán, chấp nhận đàm phán ... mơ hình đàm phán dự phịng khác cho hai bên mơ hình Harvard: Mơ hình đàm phán Havard giáo sư trường Đại học HAVARD xây dựng hay cịn gọi mơ hình đàm phán “dựa mối quan tâm” nhằm thực đàm phán hợp ... cạnh tranh, “giới quyền uy” hoàn cảnh nào, cách tốt là: Hãy đàm phán Vậy, vấn đề đặt là: Đàm phán làm để đàm phán có hiệu quả? Đàm phán xuất nhiều nguyên nhân, kể tới số nguyên nhân chính: (i)

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... thức đàm phán: Đàm phán q trình giao tiếp nên đàm phán sử dụng hình thực giao tiếp khác để đàm phán như: Đàm phán văn bản; Đàm phán gặp mặt trực tiếp; Đàm phán qua điện thoại, video call; Đàm phán ... cách đàm phán: Có nhiều phong cách đàm phán khác chia thành loại sau: - Đàm phán hợp tác (Thắng - Thắng); - Đàm phán nhượng (Thua để Thắng); - Đàm phán cạnh tranh (Thắng - Thua); - Đàm phán Thỏa ... PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN WIN – WIN GIỮA CÔNG TY SUDICO VÀ ĐỐI TÁC TRONG XÂY DỰNG I Lý thuyết đàm phán mơ hình đàm phán Harvard: Các khái niệm chung: Đàm phán trình giao tiếp bên

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... more from :phán Đàm thương mại… Trường Đại học… 16 documents Go to course Nhóm - Tiểu luận 40 18 Đàm phán TMQT về… Đàm phán trong? ?? 100% (3) 03 PSD102 Bai1 v2 Đàm phán kin… Đàm phán trong? ?? 100% ... More from: Đàm phán thương mại… Trường Đại học… 16 documents Go to course 40 18 34 19 Nhóm - Tiểu luận Đàm phán TMQT về… Đàm phán trong? ?? 100% (3) 03 PSD102 Bai1 v2 Đàm phán kin… Đàm phán trong? ?? 100% ... cán đàm phán Đàm phán hoạt động giao tiếp mà người chủ thể Chính thế, phẩm chất, lực nhà đàm phán trực tiếp ảnh hưởng đến kết đàm phán nói riêng kết kinh doanh nói chung Đối với chuyên gia đàm phán

Ngày tải lên: 10/01/2024, 15:23

... KẾT LUẬN Trong qua trình đàm phán để đạt hiệu tốt nên chu trọng xem xét đến mục tiêu, mối quan tâm bên trước đàm phán Mục đích cối để đạt trình đàm phán, bên tham gia đàm phán phải đề giải pháp ... điểm đối tác đàm phán Từ mô hình Havard nêu trên, xác định yếu tố khách quan tác động tới hai chủ thể tham gia đàm phán, yếu tố không phụ thuộc chịu tác động bên Bước 2: Mục tiêu đàm phán bên: Về ... số tiền thiệt hại vào khoảng 500.000 USD Trong trường hợp hai bên cần phải xác định vướng mắc bên, từ để có bước chuẩn bị chu đáo, sẵn sàng tham gia đàm phán, nhằm tìm giải pháp mang lại lợi ích

Ngày tải lên: 20/04/2017, 10:11

... Bài tập phân tích tình đàm phán Win Win A Giới thiệu chung: * Tình đàm phán: Vào khoảng tháng 9/2008 Bộ Y tế công bố loại sản phẩm sữa Công ... thừa nhận công bố sai hậu chưa giải Để giải vấn đề tình nêu ứng dụng mơ hình Harvard học môn Quản trị Đàm phán Giao tiếp để phân tích xem xét tình cụ thể cho Hanoimilk Bộ Y tế nhằm đưa giải pháp ... cảnh nghèo khó trước Nếu hai bên hiểu vấn đề trình đàm phán tốt đẹp dựa nguyên tắc hai bên có lợi Sự việc giải theo hướng WIN – WIN Mục tiêu đàm phán bên * Bộ Y tế: Trước việc nêu trên, Bộ Y tế

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:05

... đem lại hiệu mà cịn phụ thuộc vào tình huống, điều kiện cụ thể đàm phán mục đích, mong muốn bên tham gia đàm phán Trong nhiều tình đàm phán dụng chiến lược đàm phán thắng - thắng khơng đem lại ... CÓ THỂ ÁP DỤNG ĐÀM PHÁN THẮNG - THẮNG V ÁP DỤNG ĐÀM PHÁN THẮNG – THẮNG CHO TÌNH HUỐNG CỦA APAVE VIỆT NAM VÀ TẬP ĐỒN AFNOR VI NHẬN XÉT ỨNG DỤNG MƠ HÌNH HAVARD TRONG TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN GIỮA APAVE ... MỤC LỤC GIỚI THIỆU TÌNH HUỐNG MỤC LỤC I TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN II ĐỊNH NGHĨA VÀ CÁC NGUYÊN TẮC CỦA ĐÀM PHÁN THẮNG - THẮNG 4 1 Định nghĩa Các nguyên tắc III CÁC BƯỚC TRIỂN KHAI ĐÀM PHÁN THẮNG – THẮNG

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... cho doanh nghiệp Mục tiêu đàm phán: Trong tình này, tương tự đàm phán khác, mục tiêu đàm phán ngân hàng huy động nguồn tiền gửi với mức lãi suất hợp lý Còn mục tiêu đàm phán khách hàng gửi nguồn ... giác hài lòng, sắn sàng cho đàm phán Như Gerard Nierenberg giải thích "đàm phán mối quan hệ hợp tác khơng phải trò chơi; đàm phán tốt đẹp, người đạt điều đó" Trong đàm phán mà chúng tơi giới thiệu, ... đàm phán thực tế giữ vai trò quan trọng Qua cách phân tích, xác định vấn đề, trọng vào mối quan tâm bên giúp cho người đàm phán xác định vị bàn đàm phán qua giữ chủ động tình Giúp người đàm phán

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... khơng cao.Những đàm phán thua/thua đặc biệt tốt bên có quyền lực có mục tiêu chồng chéo Kết tốt người thường mong muốn đàm phán thắng/thắng Đây mục tiêu hợp tác đàm phán Trong đàm phán xúc tiến ... PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN GIỮA HANOIMINK VÀ NHÀ CUNG CẤP SỮA Phân tích tình đàm phán: Những công bố Bộ Y tế việc sản phẩm Hanoimilk nhiễm Melamine, ... kết đàm phán thường xảy số khả sau: Thứ nhất, thắng, họ thua họ thắng, thua Nói chung kết có dạng thắng/thua Một bên coi thắng đạt mục tiêu đàm phán đề ra, ngược lại gọi thua Nói ngắn gọn, đàm phán

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... tắc đàm phán: Theo lý thuyết có nhiều chiến lược đàm phán: đàm phán hợp tác, đàm phán cạnh tranh đàm phán thỏa hiệp… Trong giới hạn nội dung tình cụ thể tơi khơng đề cập tới chiến lược đàm phán ... động đàm phán để từ đạt mục tiêu cao hơn, hiệu sống cơng việc Từ tình thực tế trên, ta nhận thấy để đạt hiệu tối đa công tác đàm phán, người đàm phán phải nắm nguyên tắc đảm phán, phải làm chủ tình ... chọn chiến thuật - Địa điểm đàm phán - Thời gian đàm phán - Thái độ đàm phán 1.2 Chuẩn bị đàm phán với Cơng đồn người lao động Công ty cổ phần Dược phẩm 2.2.1 Đánh giá tình hình : Dựa sở thu thập

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... (Neale&Northcaft, 1991) Có ba loại đàm phán: đàm phán hợp tác, đàm phán có tính cạnh tranh đàm phán để giải vấn đề Trường hợp đàm phán Ngân hàng TMCP An Bình (ABBank) Maybank minh chứng đàm phán hợp tác có kết ... PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN VỀ MUA CỔ PHẨN CỦA MAYBANK VỚI NGÂN HÀNG ABBANK Trong kinh doanh, doanh nghiệp muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao Ðiều phụ thuộc nhiều tài ngoại giao, đàm phán, thương ... tác, hay để giải hậu quả? Và phương án đưa bất ngờ hai bên tham gia đàm phán Nhận diện đàm phán Phía ABBank nhìn nhận loại đàm phán hợp tác có lợi nên nhượng giá trị cổ phiếu phát hành bán cho

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... “Đừng đàm phán sợ hãi Nhưng đừng sợ đàm phán? ?? - nghệ thuật cần thiết cần có doanh nhân hoạt động kinh tế lĩnh vực khác Thành công mỹ mãn đàm phán phản ánh khả thương lượng bên đối tác Đàm phán ... Thơng qua tình trên, ta thấy hai cơng ty có chuẩn bị chu đáo cho đàm phán Họ sử dụng tốt mơ hình Havard đàm phán: - Tách người khỏi vấn đề - Tập trung vào mối quan tâm mục tiêu đàm phán - Đưa ... đánh giá thị trường lập kế hoạch cho buổi đàm phán cách chi tiết, cụ thể, đưa phương án dự phòng tốt (BATNA) xấu (WATNA) cho thoả thuận đàm phán Kết đàm phán hai bên có lợi, bên phía cơng ty Ấn

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... tắc đàm phán hợp tác, dựa theo mơ hình Havard để đến thành công I Khái niệm điều đàm phán, đàm phán thắng thắng Trước hết ta phải hiểu đàm phán gì, đàm phán thắng thắng bước trình đàm phán Đàm phán ... PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN WIN – WIN GIỮA CÔNG TY ĐIỆN QUẢNG NINH VÀ BIDV VỀ VAY VỐN Phân tích tình đàm phán “Cơng ty Cổ phần Nhiệt điện Quảng Ninh đàm phán việc vay vốn Ngân ... Harvard đàm phán đưa đến thành công Giới thiệu Chúng ta không ý thức rằng: Trong sống hàng ngày đàm phán diễn cách thường xuyên, gắn bó mật thiết với hành động suy nghĩ Đặc biệt kinh doanh, đàm phán

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... cách đàm phán là: Đàm phán cạnh tranh (thắng-thua), đàm phán hợp tác (thắng-thắng), Đàm phán thỏa hiệp, Đàm phán tương hỗ, Lảng tránh đàm phán (thua-thua) số tiêu chí xác định phong cách đàm phán ... bên có Tuy nhiên, nhà đàm phán giỏi mắc ba lỗi sau: - Khơng đàm phán đáng cần đàm phán - Đàm phán đáng không cần - Đàm phán cần lại chọn chiến lược khơng phù hợp; Trong tình trên, Vietinbank ... Thơng qua việc phân tích tình trên, ta rút học đàm phán, là, việc sử dụng kỹ tham gia đàm phán vô cần thiết Đàm phán không đơn họp, buổi thương thuyết hay trao đổi Đàm phán q trình chuẩn bị cách

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06