tình huống đàm phán thất bại

... dự phòng tốt cho thoả thuận đàm phán Mỗi bên đàm phán có BATNA cho thoả thuận đàm phán Trong tình trên: Về phía khách hàng: Phương án dự phòng tốt cho thoả thuận đàm phán là: Được công ty bất động ... nhiều biến số sắc thái khác xảy đàm phán khiến cho hai đàm phán giống hệt Francois de Cailere, nhà đàm phán, thương thuyết tiếng Pháp từ năm 1716 nói: “ Một nhà đàm phán kinh doanh giỏi phải người ... vấn đề -Mục tiêu đàm phán -Mối quan tâm -Các giải pháp -Các tiêu chuẩn đánh giá khách quan -BATNA -WATNA Để làm tạo tình Thắng- Thắng cho hai bên tham gia đàm phán Quản trị đàm phán giao tiếp BÀI

Ngày tải lên: 20/04/2017, 10:10

... Bài tập phân tích tình đàm phán Win Win A Giới thiệu chung: * Tình đàm phán: Vào khoảng tháng 9/2008 Bộ Y tế công bố loại sản phẩm sữa Công ... thừa nhận công bố sai hậu chưa giải Để giải vấn đề tình nêu ứng dụng mơ hình Harvard học môn Quản trị Đàm phán Giao tiếp để phân tích xem xét tình cụ thể cho Hanoimilk Bộ Y tế nhằm đưa giải pháp ... cảnh nghèo khó trước Nếu hai bên hiểu vấn đề trình đàm phán tốt đẹp dựa nguyên tắc hai bên có lợi Sự việc giải theo hướng WIN – WIN Mục tiêu đàm phán bên * Bộ Y tế: Trước việc nêu trên, Bộ Y tế

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:05

... gian địa điểm đàm phán: Bàn đàm phán bố trí dọc theo lớp học, đủ chỗ cho 12 người đoàn đàm phán ngồi.Các thành phần đồn đàm phán phải có bảng tên bàn ,bố trí nước uống Buổi đàm phán chia làm ... tiên đoàn đàm phán bước vào phòng đàm phán, thành viên đoàn đàm phán đứng dọc bàn đàm phán, hai trưởng đồn đứng vị trí đầu bàn để bắt tay với nhau, sau bắt tay xong, bên ngồi vào bàn đàm phán Thư ... BÀI TẬP TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN Hãy triển khai buổi đàm phán sử dụng phong cách hợp tác (Win - Win), phong cách tránh né (Lose - Lose),

Ngày tải lên: 28/11/2023, 14:00

... nhân đàm phán động quyền lợi hối thúc mục đích đàm phán chia sẻ quyền lợi có bất đồng Tóm lại, đàm phán trình nhiều bước, từ bắt đầu hội đàm kết thúc giải trọn vẹn thực tế vấn đề hội đàm Đàm phán ... qua tình lừa đảo công ty bất động sản giúp rút học đàm phán: Quản trị đàm phán giao tiếp  Triệt để sử dụng mô hình Harvard với nguyên tắc để có chuẩn bị tốt cho tất đàm phán  Việc đàm phán ... bảo cho kết đàm phán bền vững Cơ sở nguyên tắc win-win vấn đề thỏa mãn mong muốn bên tham gia đàm phán Mô hình đàm phán Harvard * Nguyên tắc 1: Tách người khỏi vấn đề Quản trị đàm phán giao tiếp

Ngày tải lên: 20/04/2017, 10:11

... KẾT LUẬN Trong qua trình đàm phán để đạt hiệu tốt nên chu trọng xem xét đến mục tiêu, mối quan tâm bên trước đàm phán Mục đích cối để đạt trình đàm phán, bên tham gia đàm phán phải đề giải pháp ... xác định yếu tố khách quan tác động tới hai chủ thể tham gia đàm phán, yếu tố không phụ thuộc chịu tác động bên Bước 2: Mục tiêu đàm phán bên: Về phía Khách hàng: Mục tiêu trước mắt Khách hàng ... chuẩn bị chu đáo, sẵn sàng tham gia đàm phán, nhằm tìm giải pháp mang lại lợi ích cho bên, không nên lấy ý muốn chủ quan mình, áp đặt lên quan điểm đối tác đàm phán Từ mô hình Havard nêu trên, xác

Ngày tải lên: 20/04/2017, 10:11

... BÀI TẬP CÁ NHÂN Quản trị Đàm phán Giao tiếp BÀI TẬP Xem xét tình đàm phán khách hàng công ty bất động sản vụ bị lừa đảo đặt cọc mua hộ công ty bất động sản Giải tập Tình huống: Một khách hàng kể ... tinh vi tình thực tế điển hình Để phân tích đánh giá việc đàm phán tình hai bên Khách hàng bị lừa đảo Công ty bất động sản, sử dụng mô hình Harvard để phân tích chi tiết tìm phương án đàm phán tốt ... trường bất động sản Tạo tình THẮNG – THẮNG cho hai bên tham gia đàm phán tình bên khách hàng, công ty bất động sản, nhân viên công ty phải ngồi với thương thảo chia sẻ tổn thất Cần xem xét mối mục

Ngày tải lên: 20/04/2017, 10:11

... phần quan trọng người trọn vẹn họ Mục tiêu đàm phán trừ hai bên đàm phán chấp nhận thất bại Tuy nhiên không bên đàm phán lại muốn thất bại nên đàm phán để đạt mục tiêu không khả thi cho hai bên ... đem lại hiệu mà cịn phụ thuộc vào tình huống, điều kiện cụ thể đàm phán mục đích, mong muốn bên tham gia đàm phán Trong nhiều tình đàm phán dụng chiến lược đàm phán thắng - thắng khơng đem lại ... MỤC LỤC GIỚI THIỆU TÌNH HUỐNG MỤC LỤC I TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN II ĐỊNH NGHĨA VÀ CÁC NGUYÊN TẮC CỦA ĐÀM PHÁN THẮNG - THẮNG 4 1 Định nghĩa Các nguyên tắc III CÁC BƯỚC TRIỂN KHAI ĐÀM PHÁN THẮNG – THẮNG

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... phòng tốt cho thoả thuận đàm phán (BATNA); - Xác định giải pháp dự phòng xấu cho thoả thuận đàm phán (WATNA); Để chứng minh cho phương pháp đàm phán trên, tìm hiểu đàm phán Công ty Cổ phần Sông ... người cho bàn đàm phán nơi nồng nặc mùi thuốc súng, đôi bên tranh giành sống mái, để cuối chủ có người chiến thắng Thực Trong tiếng Anh, từ đàm phán mang ý nghĩa bàn bạc, tảng đàm phán tin cậy ... bên, kết cuối đàm phán tìm kiến tương đồng giữ khác biệt Win-Win (nguyên tắc thắng-thắng) nguyên tắc nghệ thuật đàm phán, kinh doanh đại Theo nguyên tắc này, người tham gia đàm phán, kinh doanh,

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... cho doanh nghiệp Mục tiêu đàm phán: Trong tình này, tương tự đàm phán khác, mục tiêu đàm phán ngân hàng huy động nguồn tiền gửi với mức lãi suất hợp lý Còn mục tiêu đàm phán khách hàng gửi nguồn ... đàm phán thực tế giữ vai trò quan trọng Qua cách phân tích, xác định vấn đề, trọng vào mối quan tâm bên giúp cho người đàm phán xác định vị bàn đàm phán qua giữ chủ động tình Giúp người đàm phán ... giác hài lòng, sắn sàng cho đàm phán Như Gerard Nierenberg giải thích "đàm phán mối quan hệ hợp tác khơng phải trò chơi; đàm phán tốt đẹp, người đạt điều đó" Trong đàm phán mà chúng tơi giới thiệu,

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... khơng cao.Những đàm phán thua/thua đặc biệt tốt bên có quyền lực có mục tiêu chồng chéo Kết tốt người thường mong muốn đàm phán thắng/thắng Đây mục tiêu hợp tác đàm phán Trong đàm phán xúc tiến ... PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN GIỮA HANOIMINK VÀ NHÀ CUNG CẤP SỮA Phân tích tình đàm phán: Những công bố Bộ Y tế việc sản phẩm Hanoimilk nhiễm Melamine, ... kết đàm phán thường xảy số khả sau: Thứ nhất, thắng, họ thua họ thắng, thua Nói chung kết có dạng thắng/thua Một bên coi thắng đạt mục tiêu đàm phán đề ra, ngược lại gọi thua Nói ngắn gọn, đàm phán

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... tắc đàm phán: Theo lý thuyết có nhiều chiến lược đàm phán: đàm phán hợp tác, đàm phán cạnh tranh đàm phán thỏa hiệp… Trong giới hạn nội dung tình cụ thể tơi khơng đề cập tới chiến lược đàm phán ... chọn chiến thuật - Địa điểm đàm phán - Thời gian đàm phán - Thái độ đàm phán 1.2 Chuẩn bị đàm phán với Cơng đồn người lao động Công ty cổ phần Dược phẩm 2.2.1 Đánh giá tình hình : Dựa sở thu thập ... động đàm phán để từ đạt mục tiêu cao hơn, hiệu sống cơng việc Từ tình thực tế trên, ta nhận thấy để đạt hiệu tối đa công tác đàm phán, người đàm phán phải nắm nguyên tắc đảm phán, phải làm chủ tình

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... có nghĩa đám phán mang đến thành công đàm phán thuận lợi Thực tế cho thấy đàm phán khơng tìm tiếng nói chung, bên khơng kìm tức giận dẫn đến kết đàm phán đến bế tắc Giải tình đàm phán khơng đến ... Bước 3: Nhận diện đàm phán Bước 4: Các loại đàm phán có tiến trình khác để phải biết dùng loại đàm phán đàm phán, cụ thể chiến lược; thời gian, độ dài, đại điểm thương thuyết đàm phán Bước 5: Lạnh ... Như vậy, muốn cho đàm phán thành cơng mục tiêu cơng ty phải xác định đàm phán ? mang lại ai? để có bước chuẩn bị đàm phán đạt kết tốt cần tiến hành thực theo nguyên tắc đàm phán, thông qua bước

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... thi công 2.3 Xây dựng phương án đàm phán dự phòng Dù nhà đàm phán giỏi có thể mắc sai lầm: Khơng đàm phán cần thiết đàm phán; Tiến hành đàm phán đáng không cần; đàm phán cần lại lựa chọn sai chiến ... trọng đến kết đàm phán Đàm phán có lợi đòi hỏi trình khác biệt so với kiểu đàm phán đối địch Các nhà đàm phán phải nỗ lực quan điểm phía bên để phát nhu cầu đối tác Các nhà đàm phán phải tạo ... cơng cao Ngược lại dễ thất bại bất đồng ngơn ngữ văn hóa Trong tất đàm phán đàm phán thắng - thắng (win – win) nghệ thuật đàm phán đại Theo phong cách này, người tham gia đàm phán tôn trọng chấp

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... (Neale&Northcaft, 1991) Có ba loại đàm phán: đàm phán hợp tác, đàm phán có tính cạnh tranh đàm phán để giải vấn đề Trường hợp đàm phán Ngân hàng TMCP An Bình (ABBank) Maybank minh chứng đàm phán hợp tác có kết ... PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN VỀ MUA CỔ PHẨN CỦA MAYBANK VỚI NGÂN HÀNG ABBANK Trong kinh doanh, doanh nghiệp muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao Ðiều phụ thuộc nhiều tài ngoại giao, đàm phán, thương ... tác, hay để giải hậu quả? Và phương án đưa bất ngờ hai bên tham gia đàm phán Nhận diện đàm phán Phía ABBank nhìn nhận loại đàm phán hợp tác có lợi nên nhượng giá trị cổ phiếu phát hành bán cho

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... WATNA phương án dự phòng xấu cho thoả thuận đàm phán Dự phòng đàm phán theo tiêu chí thất bại, hai cơng ty chọn cho giải pháp WATNA nói C KẾT LUẬN Đàm phán có lợi q trình xác định mục tiêu tham ... “Đừng đàm phán sợ hãi Nhưng đừng sợ đàm phán? ?? - nghệ thuật cần thiết cần có doanh nhân hoạt động kinh tế lĩnh vực khác Thành công mỹ mãn đàm phán phản ánh khả thương lượng bên đối tác Đàm phán ... Thơng qua tình trên, ta thấy hai cơng ty có chuẩn bị chu đáo cho đàm phán Họ sử dụng tốt mơ hình Havard đàm phán: - Tách người khỏi vấn đề - Tập trung vào mối quan tâm mục tiêu đàm phán - Đưa

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... TÍCH TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN VỀ XUNG ĐỘT GIỮA CƠNG TY ĐĨNG TÀU VINASHIN VÀ NGƯỜI DÂN TRONG VIỆC XẢ NƯỚC THẢI RA MÔI TRƯỜNG ? ?Đàm phám” từ quen thuộc với thực tế đàm phám diễn hàng ngày, nơi lúc Đó đàm ... ? ?Đàm phám” từ quen thuộc với thực tế đàm phám diễn hàng ngày, nơi lúc Đó đàm phán đơn giản đàm phán phức tạp Đàm phán trở thành vũ khí sắc bén cho doanh nghiệp đặc biệt trọng vào cuối kỷ XX, ... mình, xây dựng hàng loạt biện pháp, có đàm phán, nhằm tiến hành hoạt động kinh doanh bền vững có hiệu Vận dụng kiến thức mơ hình tổng hợp từ mơn học Quản trị đàm phán giao tiếp, viết tơi xin trình

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... trình đàm phán tùy đàm phán, đối tác đàm phán ta sử dụng linh hoạt phong cách đàm phán: Cạnh tranh đàm phán, hợp tác đàm phán, lẩn tránh đàm phán, nhượng thỏa hiệp đàm phán, chấp nhận đàm phán ... hưởng Nguyên nhân dẫn tới thất bại đàm phán hai bên không hợp tác với Đàm phán không dựa tinh thần hợp tác mà ưu tiên cho lợi ích cá nhân mình, dẫn tới đàm phán thất bại Kết LOSE – LOSE thực khơng ... phong cách đàm phán mà tùy vấn đề mà sử dụng phong cách hay phong cách Nếu ta không linh hoạt áp dụng phong cách đàm phán việc thất bại quyền lợi đàm phán điều không tránh khỏi Quản Trị Đàm Phán Giao

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... tắc đàm phán hợp tác, dựa theo mơ hình Havard để đến thành công I Khái niệm điều đàm phán, đàm phán thắng thắng Trước hết ta phải hiểu đàm phán gì, đàm phán thắng thắng bước trình đàm phán Đàm phán ... hai bên đàm phán chấp nhận thất bại Tuy nhiên không mong muốn thất bại nên đàm phán để đạt mục tiêu không khả thi cho hai bên Mối quan tâm mong muốn thực ẩn sau đàm phán Mỗi nhà đàm phán ln tìm ... bên đàm phán tốt Nếu bên đạt nhiều mục tiêu bên khó nói đàm phán thành công; hai cố gắng đạt nhiều bên kia, trình đàm phán có lợi khơng thể diễn Các bước q trình đàm phán có lợi Q trình đàm phán

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... thức đàm phán: Đàm phán q trình giao tiếp nên đàm phán sử dụng hình thực giao tiếp khác để đàm phán như: Đàm phán văn bản; Đàm phán gặp mặt trực tiếp; Đàm phán qua điện thoại, video call; Đàm phán ... cách đàm phán: Có nhiều phong cách đàm phán khác chia thành loại sau: - Đàm phán hợp tác (Thắng - Thắng); - Đàm phán nhượng (Thua để Thắng); - Đàm phán cạnh tranh (Thắng - Thua); - Đàm phán Thỏa ... phần quan trọng người trọn vẹn họ Mục tiêu đàm phán trừ hai bên đàm phán chấp nhận thất bại Tuy nhiên, không bên đàm phán lại muốn thất bại nên đàm phán để đạt mục tiêu khơng khả thi cho hai

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... cách đàm phán là: Đàm phán cạnh tranh (thắng-thua), đàm phán hợp tác (thắng-thắng), Đàm phán thỏa hiệp, Đàm phán tương hỗ, Lảng tránh đàm phán (thua-thua) số tiêu chí xác định phong cách đàm phán ... bên có Tuy nhiên, nhà đàm phán giỏi mắc ba lỗi sau: - Khơng đàm phán đáng cần đàm phán - Đàm phán đáng không cần - Đàm phán cần lại chọn chiến lược khơng phù hợp; Trong tình trên, Vietinbank ... Thơng qua việc phân tích tình trên, ta rút học đàm phán, là, việc sử dụng kỹ tham gia đàm phán vô cần thiết Đàm phán không đơn họp, buổi thương thuyết hay trao đổi Đàm phán q trình chuẩn bị cách

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06