Phân tích chiến lược marketing của tổng công ty điện lực dầu khí

Phân tích chiến lược marketing của tổng công ty điện lực dầu khí Phân tích chiến lược marketing của tổng công ty điện lực dầu khí Phân tích chiến lược marketing của tổng công ty điện lực dầu khí Phân tích chiến lược marketing của tổng công ty điện lực dầu khí Phân tích chiến lược marketing của tổng công ty điện lực dầu khí

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA TỔNG CƠNG TY ĐIỆN LỰC DẦU KHÍ I.GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP I.1 Sự hình thành phát triển Theo Quy hoạch phát triển điện lực Quốc gia giai đoạn 2005-2015, nhu cầu điện dự báo tăng trưởng 15-17%/năm Thực chiến lược phát triển ngành Bộ trị thơng qua Chính phủ phê duyệt, Ngày 17/05/2007, Tổng Cơng ty Điện lực Dầu khí Việt Nam cơng bố thành lập theo Quyết định số 1468/QĐDKVN ngày 17/5/2007 Hội đồng Quản trị Tập đồn Dầu khí Quốc gia Việt Nam 100% vốn nhà nước với số vốn điều lệ là: 10.738 tỷ VNĐ Tổng Công ty Điện lực Dầu khí Việt Nam đơn vị thành viên Tập đồn Dầu khí Việt Nam, tiên giao dịch tiếng Anh: PETROVIETNAM POWER CORPORATION, Tên viết tắt tiếng Anh: PV POWER Theo chiến lược quy hoạch phát triển ngành Dầu khí từ năm 2008, với nhiệm vụ gia tăng trữ lượng, tăng sản lượng khai thác dầu khí mở rộng hoạt động dầu khí nước ngồi,Tập đồn Dầu khí Quốc gia Việt Nam phải đáp ứng 15% công suất điện nước Như vậy, từ năm 2008 sở nhà máy điện Cà Mau 1&2, Nhơn Trạch với tổng công suất 1.950MW, đến năm 2015 phải tăng thêm bình quân 450-500 MW năm đảm bảo đến năm 2015, tổng cơng suất điện Tập đồn vào khoảng 5000 - 6000MW, năm 2020 phải đạt công suất 10.000 – 12.000MW Do vậy, để đạt mục tiêu bên cạnh phát triển điện từ nguồn khí đòi hỏi phát triển điện từ nguồn nhiên liệu khác như: than, thuỷ điện, phong điện, điện nguyên tử v.v… phạm vi hoạt động nước mà nước ngồi Ngồi dự án điện đầu tư 100% vốn (Cà Mau 2, Nhơn Trạch 1) dự án triển khai đầu tư (Nhiệt điện Thái Bình 2, Vũng Áng, Quảng Trạch, Long Phú, Sơng Hậu, thủy điện Hủa Na), Tập đồn Dầu khí Việt Nam tham gia cổ phần xây dựng nhà máy thuỷ điện như: Nậm Chiến, Dakdring… dự kiến đầu tư vào nhà máy nhiệt điện than Hoàng Mai, Nghi Sơn, nhiệt điện than Miền Nam1, Miền Nam 2, nhiệt điện khí: ƠMơn, Nhơn trạch 2, Bình Thuận, Văn Chấn, Sơng Tranh 3, 4, v.v… Sự đời Tổng công ty Điện lực dầu khí Việt Nam mang lại nhiều ảnh hưởng tích cực tới thị trường điện, phù hợp với chiến lược đổi phát triển lĩnh vực lượng kinh tế quốc dân I.2 Sơ đồ cấu tổ chức: I.3 Sản phẩm, dịch vụ chung: - Phát triển cơng nghiệp điện: Nhiệt điện khí đầu tư thủy điện - Cung cấp dịch vụ kỹ thuật điện: Giám sát vận hành, bảo trì bảo dưỡng, đào tạo vận hành, vận hành thuê nhà máy điện BOO, IPP, BOT - Cung cấp dịch vụ tư vấn điện: Tư vấn thiết kế, tư vấn giám sát, chuyển giao công nghệ, tư vấn đầu tư - Sản xuất kinh doanh thiết bị điện: Phục vụ cho công nghiệp, dân dụng, nhà máy điện, hệ thống truyền tải, phân phối - Lĩnh vực thương mại, đầu tư kinh doanh bất động sản: Đây lĩnh vực hỗ trợ cho hoạt động SXKD Tổng Công ty, điều tiết phát triển theo yêu cầu thị trường I.3 Đặc điểm thị trường: Đã từ nhiều năm nay, chế mà quan quản lý tạo cho ngành điện độc quyền thị trường bán buôn, bán lẻ đường dây truyền tải Để giải toán phức tạp ngành điện, phá bỏ chế độc quyền, đường tái cấu trúc thị trường điện, thiết lập thị trường điện theo chế cạnh tranh lành mạnh minh bạch Theo "Đề án thiết kế tổng thể thị trường điện cạnh tranh tái cấu ngành điện" Bộ Cơng Thương, có phương án cho việc tái cấu ngành điện Theo đó, phương án thứ thực tách lúc khâu phát điện - truyền tải phân phối điện thuộc Tập đoàn Điện lực Việt Nam (EVN) thành công ty hoạt động độc lập quản lý chủ quản (Bộ Công Thương) Phương án 2, tách khâu phát điện vận hành hệ thống điện để khâu không thuộc quyền chi phối EVN Và phương án cuối tách khâu phát điện, vận hành hệ thống khâu mua bán điện khỏi EVN Lúc này, EVN có vai trò tập đồn kinh doanh bán lẻ điện, chịu trách nhiệm nhà phân phối điện đến hộ sử dụng Nhằm định hướng cho trình phát triển ngành điện Việt Nam, ngày tháng 10 năm 2004 Thủ tướng Chính phủ ký định 176/2004/QĐ-TTG phê duyệt Chiến lược phát triển ngành Điện Việt Nam giai đoạn 2004 - 2010, định hướng đến 2020 Theo đó, mục tiêu phát triển ngành Điện Việt Nam thời gian tới là: sử dụng tốt nguồn thuỷ năng, khí than để phát triển cân đối nguồn điện; xây dựng cụm khí - điện - đạm Phú Mỹ khu vực Tây Nam; xúc tiến nghiên cứu, xây dựng thuỷ điện Sơn La; nghiên cứu phương án sử dụng lượng nguyên tử; đồng hoá, đại hoá mạng lưới phân phối điện quốc gia; đa dạng hoá phương thức đầu tư kinh doanh điện; có sách thích hợp sử dụng điện nơng thơn, miền núi; tăng sức cạnh tranh giá điện so với khu vực Đó hội thách thức cho PV Power thực chiến lược phát triển Tập đồn Dầu khí quốc gia Việt Nam Mục tiêu hoạt động PV Power thể rõ qua tiêu chí: Kinh doanh có lãi, bảo tồn phát triển vốn chủ sở hữu nhà nước đầu tư PV Power vốn PV Power đầu tư vào doanh nghiệp khác; Vươn lên giữ vai trò trung tâm tối đa hóa hiệu hoạt động Quan điểm có tính ngun tắc, qn triệt xun suốt quy hoạch phát triển PV POWER là: - Phát triển ngành điện lực dầu khí sở nguồn tài nguyên nước, đồng thời tích cực mở rộng đầu tư nước ngoài, đặc biệt nước khu vực, trước tiên Lào, sau tới Campuchia thị trường khác Châu Á, Nam Mỹ, v.v…; góp phần đảm bảo an ninh lượng quốc gia phát triển bền vững đất nước - Tận dụng tối đa hỗ trợ từ Tập đoàn vốn, thương hiệu…; phát triển PV POWER bền vững, hiệu quả, an tồn, mang tính đa ngành liên ngành, linh hoạt động, phù hợp với phát triển thực tế phải táo bạo, chủ động tìm kiếm giải pháp cơng nghệ cao, có tính đón đầu Đẩy mạnh cơng tác hợp tác nội PVN, nước quốc tế; áp dụng mạnh mẽ hiệu trình chuyển giao cơng nghệ cao đặc thù để rút ngắn thời gian thực công tác chuẩn bị thực theo cách truyền thống II PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Hiện thị trường điện có nhà cung cấp điện lớn Tập đồn Điện lực Việt Nam (EVN), Tổng Cơng ty Điện lực Dầu khí (PVPOWER) Có thể nói EVN đơn vị chủ lực cung cấp điện cho tồn quốc có nhiều mạnh, PVPower đơn vị thành lập đối thủ tiềm EVN Dưới so sánh đơn vị tình hình (tính đến thời điểm năm 2011): TẬP ĐỒN ĐIỆN LỰC VIỆT TỔNG CƠNG TY ĐIỆN LỰC DẦU KHÍ NAM (PVPOWER) (EVN) Đặc điểm: Là đơn vị thành Đặc điểm: Là đơn vị thành lập năm 2007, lập năm 1956, giữ vai trò chủ giữ vị trí thứ 2, cung cấp thị trường tổng sản chốt, cung cấp cho thị trường lượng 15% điện lưới quốc gia tổng sản lượng 65% điện lưới quốc gia Mục tiêu hoạt động: EVN Mục tiêu hoạt động: Chiến lược phát triển đảm thể rõ qua tiêu chí: Kinh đảm bảo an ninh lượng Quốc gia Việt doanh có lãi, bảo tồn phát nam “Khai thác sử dụng hợp lý, hiệu triển vốn chủ sở hữu nhà nước nguồn tài nguyên lượng nước; Cung đầu tư EVN vốn EVN cấp đầy đủ lượng với chất lượng ngày đầu tư vào doanh nghiệp cao, giá hợp lý cho phát triển kinh tế-xã hội; khác; Giữ vai trò trung tâm để Đảm bảo an ninh lượng; Đa dạng hoá phát triển Tập đoàn Điện lực phương thức đầu tư kinh doanh lĩnh vực Quốc gia Việt Nam đa sở hữu, lượng, bước hình thành phát triển sở hữu nhà nước chi thị trường lượng cạnh tranh phối; Tối đa hóa hiệu hoạt Thuận lợi: Các dự án Cà Mau, Nhơn Trạch động Tập đoàn Điện lực Quốc dự án trọng điểm quốc gia nên thường xuyên gia Việt Nam Chính phủ, ngành quan tâm tạo điều Thuận lợi: Là đơn vị độc quyền kiện hỗ trợ, giúp đỡ; phân phối điện toàn quốc, Sự phát triển song hành khí điện ln quyền chi phối giá từ nhiều Tập đoàn DK quan tâm tạo điều kiện năm khơng bị áp lực cạnh tranh phối hợp nhịp nhàng, đồng Tổng công sản xuất kinh doanh, ty với công ty thành viên thuộc Tập đoàn PVPower đời PVGas phát huy tác hiệu Khó khăn: Nhà nước tháo Khó khăn: Do thành lập nên ban đầu bỏ chế độc quyền EVN gặp nhiều khó khăn vốn đầu tư hiệu Do độc quyền nên EVN kinh tế chưa cao, bị phụ thuộc vào EVN chưa động, cải tiến chế giá mua bán điện phương pháp kinh doanh, cách Thị trường mục tiêu: Cung cấp nhu cầu sử quản trị kinh doanh dụng điện ngành Dầu khí, hướng tới Thị trường mục tiêu: Cung cấp thị trường mà EVN chi phối nhu cầu sử dụng điện cho Các gói sản phẩm: tổ chức, cá nhân phạm vị - Cung cấp dịch vụ kỹ thuật điện: Giám sát toàn quốc vận hành, bảo trì bảo dưỡng, đào tạo vận hành, Các gói sản phẩm: vận hành thuê nhà máy điện BOO, IPP, BOT - Cung cấp điện đến khách - Cung cấp dịch vụ tư vấn điện: Tư vấn thiết kế, hàng tư vấn giám sát, chuyển giao công nghệ, tư vấn - Truyền tải điện đầu - Cơ khí điện lực viễn thơng cơng cộng ngày chiếm vị trí quan trọng thị trường tư - Sản xuất kinh doanh thiết bị điện: Phục vụ cho công nghiệp, dân dụng, nhà máy điện, hệ thống truyền tải, phân phối - Lĩnh vực thương mại, đầu tư kinh doanh bất Ngoài lĩnh vực kể trên, động sản: Đây lĩnh vực hỗ trợ cho hoạt không ngừng phát huy động SXKD Tổng Công ty, điều tiết mạnh lĩnh vực phát triển theo yêu cầu thị trường như: Tư vấn; nghiên cứu – đào Chiến lược sản phẩm: Tạo sản phẩm theo tạo, tài – ngân hàng… phương pháp bán thị trường cần mục đích Chiến lược sản phẩm: Tạo tối đa hóa lợi nhuận sản phẩm theo chế xin – cho, thụ động sản xuất kinh doanh, mục đích khơng nhằm tối - Ưu tiên phát triển sản xuất kinh doanh nhiệt điện khí nhằm mục đích sử dụng tối đa hiệu nguồn khí PVN cung cấp, phát triển nhiệt đa hóa lợi nhuận điện than, thuỷ điện Chủ yếu phát triển thuỷ điện, - Điện nguyên tử: từ PV Power cơng trình có lợi ích tổng đẩy mạnh cơng tác hợp tác quốc tế, mạnh mẽ bắt hợp (cấp nước, chống lũ, chống tay vào cơng tác chuẩn bị… để có hội hạn ) Đầu tư nguồn thuỷ sớm tham gia vào xây dựng dự án nhà máy điện nhỏ với nhiều hình thức để điện nguyên tử tận dụng nguồn lượng sạch, - Ngoài Tổng công ty đầu tư nhà tái sinh máy thuỷ điện nhỏ, điện gió, mặt trời Phát triển nhà máy nhiệt điện - Ngoài việc tập trung vào phát triển đầu tư nhiệt điện than có nguồn nhà máy dự án sản xuất điện, PV Power than sản xuất nước than tham gia vào lĩnh vực truyền tải phân phối điện; Chuẩn bị thành lập công ty bán điện, cơng nhập Nhiệt điện khí sử dụng nguồn khí phát Nhập ty kinh doanh bán lẻ điện để tham gia vào thị trường điện cạnh tranh; Cung cấp dịch vụ kỹ thuật điện, bảo dưỡng, sửa chữa dịch vụ điện từ Campuchia Trung Quốc Lào, kỹ thuật khác nhà máy điện PV POWER; Dịch vụ tư ván điện; Vận hành, Chiến lược giá: Đến thời điểm giám sát vận hành nhà máy PV POWER EVN độc quyền giá nhà máy điện ngồi Tổng Cơng ty; Nhập Chiến lược phân phối: Phân khẩu, tồn trữ kho vật tư thiết bị chuyên ngành phối điện khắp toàn quốc, mặt điện cho PV POWER; Liên danh liên kết với hàng chiến lược, thiết yếu Cung cơng ty nước ngồi thực dịch vụ sửa không đủ cầu nên chủ yếu phân chữa cung cấp vật tư huấn luyện đào tạo… phối khu vực đô thị, nhà Chiến lược giá: Đến thời điểm PVPower máy lớn, ưu tiên giáo dục, y tế, phụ thuộc giá điện vào EVN đơn vị đặc thù Chiến lược phân phối: Hiện nay, PVPower thiếu điện Còn lại vùng sâu, phân phối ngành Dầu khí phục vụ cơng tác vùng xa hải đảo thăm dò khai thác Dầu khí Tiến tới năm 2015 Giá trị cốt lõi: phân phối khắp toàn quốc Chủ động, Mạnh mẽ, Bền vững, Đang thiết lập kênh phân phối, cạnh tranh Hiệu quả, An tồn giá để Nhà nước xóa bỏ độc quyền EVN, PVPower vạch kế hoạch sau: Phấn đấu đến 2015 định hướng đến 2025, PV Power dẫn đầu nước sản lượng nhiệt điện khí - Mặc dù sản lượng nhiệt điện than PV POWER thực nâng lên từ năm 2016 PV Power phấn đấu đến năm 2025, đứng thứ hai toàn quốc nhiệt điện than nhằm đạt mục tiêu đến năm 2015 định hướng đến năm 2025 đứng thứ hai toàn quốc thuỷ điện, đứng đầu toàn quốc đầu tư thuỷ điện nước ngồi: Lào, Campuchia… Tổng cơng ty ln chủ động tìm kiếm liên doanh với tổ chức kinh tế, nhà đầu tư có tiềm để góp vốn liên doanh đầu tư vào lĩnh vực sản xuất kinh doanh điện, chế tạo, gia công phụ tùng khí, xây lắp điện tham gia đầu tư tài chính… Giá trị cốt lõi: Chất lượng – Tín nhiệm: PVPower tơn vinh giá trị với mục tiêu xây dựng niềm tin, tín nhiệm chất lượng sản phẩm dịch vụ, trung thực tinh thần trách nhiệm PVPower cam kết với đối tác đảm bảo chất lượng mục tiêu hàng đầu, đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng PVPowe mong muốn xây dựng phong cách điển hình cán cơng nhân viên (CBCNV) PVPower tận tâm, có tinh thần trách nhiệm cao Các thành viên PVPower mang lực trí tuệ để giải cơng việc hiệu quả, hết lòng phục vụ để đem lại hài lòng cho khách hàng hạnh phúc nhân dân Hợp tác – Chia sẻ: PVPower tập đoàn lớn, hoạt động nhiều lĩnh vực phạm vi rộng có tính hệ thống cao Do đó, PVPower coi trọng hợp tác hài hòa, tơn vinh giá trị với mong muốn CBCNV PVPower hợp tác tinh thần trung thực, công bằng, sẵn sàng chia sẻ, gắn bó chặt chẽ để giải vấn đề hệ thống, phát triển, hành động thành công, tiến PVPower, thành viên hệ thống đối tác PVPower Sáng tạo - Hiệu quả: Sáng tạo đòn bẩy phát triển PVPower PVPower mong muốn tạo môi trường thuận lợi để người phát huy sức sáng tạo, đổi cơng nghệ, quy trình quản lý để đem lại hiệu cao nhất, đưa EVN lên vị trí dẫn đầu lĩnh vực lượng nước khu vực Qua so sánh cho thấy EVN có đầy đủ nội lực mạnh sản xuất kinh doanh điện quốc gia PVPower đơn vị non trẻ thành lập nhanh chóng, kịp thời nắm bắt hội, khai thác tiềm lực sẵn có ngành Dầu khí thị trường khác để sản xuất điện phục vụ nhu cầu chung Hơn nữa, PVPower vạch sẵn kế hoạch phát triển chiến lược kinh doanh để kịp thời vào cạnh tranh giá cung cấp sản lượng điện khơng nhỏ Chính phủ xóa bỏ độc quyền EVN Theo phê duyệt Thủ tướng, thị trường điện Việt Nam dự kiến phát triển theo cấp độ, cấp độ thị trường phát điện cạnh tranh (giai đoạn 2005 - 2014), cấp độ thị trường bán buôn điện cạnh tranh (giai đoạn 2015 - 2022) cấp độ thị trường bán lẻ điện cạnh tranh (giai đoạn sau 2022) Có thể khẳng định, việc phát triển thị trường điện cạnh tranh đảm bảo lợi ích ba đối tượng là, Nhà nước giảm gánh nặng đầu tư; doanh nghiệp điện lực tăng tính tự chủ, phát huy khả sản xuất kinh doanh; khách hàng hưởng lợi từ chế cạnh tranh Tuy nhiên, để xây dựng thị trường điện cạnh tranh hoàn chỉnh đòi hỏi phải có lộ trình định làm cách bản, thận trọng Đây vấn đề chưa giải thông suốt đề án Bộ Cơng thương trình Chính phủ Từ việc tái cấu ngành điện phải dựa quan điểm: - Sắp xếp lại ngành điện công việc lâu dài nên cấp độ thị trường phát triển tới đâu tái cấu, xếp tới đó, nghĩa có điều kiện tiên quy mơ, dự phòng hệ thống, chế điều hành giá điện, điều kiện pháp lý, sở hạ tầng cho hoạt động thị trường điện đáp ứng đầy đủ thực bước tái cấu tới - Tái cấu điện không ảnh hưởng đến hoạt động đầu tư, sản xuất kinh doanh điện Trong hệ thống điện khơng có cơng suất dự phòng thiếu điện cần tập trung đầu tư nhanh nguồn điện trước phát triển thị trường, kèm với tái cấu ngành điện - Tạo cấu mà mức độ cấu, số lượng đơn vị tham gia thị trường điện cách hợp lý, đảm bảo khả cạnh tranh Quy mô hệ thống điện Việt Nam mức trung bình, việc phát triển thị trường tái cấu phải so sánh, đánh giá cẩn trọng lợi ích mang lại tổn thất dự kiến - Phải hồn thiện pháp lý thơng qua kinh nghiệm bước phát triển thị trường điện Cơ sở pháp lý hoạt động thị trường điện chưa có nên phải thận trọng bước Thúc đẩy thị trường điện phát triển phải đặt tảng sở vật chất thị trường điện mà thân vận động từ thấp lên cao qua nhiều giai đoạn thơng qua bàn tay điều hành Chính phủ, mà kết bước trước sở để phát triển bước Tài liệu tham khảo : 1- Giáo trình Tài liệu tham khảo mơn Kế toán Quản trị – MBA, Đại học Griggs 2- Philip Kotler, Quản trị Marketing, NXB Thống Kê – 2003 3- http://wwwpv_power.vn/ 4- http://www.evn.com.vn/ 5- http://vneconomy.com/ 6- http://xaluan.com/ ... máy điện PV POWER; Dịch vụ tư ván điện; Vận hành, Chiến lược giá: Đến thời điểm giám sát vận hành nhà máy PV POWER EVN độc quyền giá nhà máy điện ngồi Tổng Cơng ty; Nhập Chiến lược phân phối: Phân. .. nhiệt điện than có nguồn nhà máy dự án sản xuất điện, PV Power than sản xuất nước than tham gia vào lĩnh vực truyền tải phân phối điện; Chuẩn bị thành lập công ty bán điện, công nhập Nhiệt điện khí. .. Văn Chấn, Sông Tranh 3, 4, v.v… Sự đời Tổng cơng ty Điện lực dầu khí Việt Nam mang lại nhiều ảnh hưởng tích cực tới thị trường điện, phù hợp với chiến lược đổi phát triển lĩnh vực lượng kinh