3.2.7.2.Quyết định kế hoạch trình bày các thơng điệp quảng cáo:
Các mặt hàng rau quả của Cơng ty thuộc nhĩm hàng thực phẩm, cĩ tác động trực tiếp đến sức khoẻ của người tiêu dùng nên người tiêu dùng rất quan tâm và địi hỏi cao về chất lượng theo yêu cầu hiện đại: Rau quả sạch với các tiêu chuẩn cao về vệ sinh, an tồn thực phẩm. Do đĩ, câu slogan “Sạch hơn, an tồn hơn và an tâm hơn” nhằm khuyến cáo người tiêu dùng sẽ rất an tâm khi sử dụng các SP khơng những ngon, bổ dưỡng mà cịn đảm bảo an tồn vệ sinh, đảm bảo sức khoẻ cho người tiêu dùng nên được Cơng ty nhìn nhận và quan tâm để cĩ thể đưa vào những chương trình quảng cáo để thể hiện được chất lượng thương hiệu của Cơng ty và để nhấn mạnh tính khác biệt so với SP của các thương hiệu cùng ngành.
3.2.7.3. Các phương tiện quảng cáo:
Kênh truyền hình thu hút người xem nhất hiện nay là VTV3, tuy nhiên chi phí quảng cáo tại đây rất cao. Hơn nữa, do phát sĩng trên tồn quốc nên cĩ rất nhiều Cơng ty tham gia quảng cáo trên kênh này nhất là các Cơng ty lớn và vì vậy sẽ làm giảm hiệu quả quảng cáo của Cơng ty tại đây. Thiết nghĩ, hiệu quả nhất, Cơng ty nên quảng cáo trên các đài truyền hình địa phương hoặc khu vực cĩ phạm phi phát sĩng rộng như ở đồng bằng SCL nên quảng cáo trên Đài truyền hình Vĩnh Long hoặc Cần Thơ. Khu vực Đơng Nam Bộ nên quảng cáo trên Đài truyền hình TP.HCM. Tuy nhiên khi quảng cáo, Cơng ty cần thực hiện theo nguyên tắc AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) cĩ nghĩa là tạo sự chú ý, làm cho thích thú, gây sự ham muốn dẫn đến hành động mua hàng. Thời điểm quảng cáo 20h - 21h là thích hợp nhất vì đây là thời điểm khán thính giả thường coi nhiều nhất. Thời hạn quảng cáo từ 7 - 14 ngày, để đảm bảo cho nhiều người thấy được quảng cáo về thương hiệu.
Hiện tại, tơi cĩ ý tưởng quảng cáo trên truyền hình như sau:
Trong 2 tuần lễ đầu tiên, quảng cáo sẽ tập trung mọi sự chú ý của người tiêu dùng vào tên, logo và lợi ích của thương hiệu với một dịng chữ duy nhất:
“Anvege - Sạch hơn, an tồn hơn và an tâm hơn”. Chiến lược quảng cáo trên nhằm kích thích sự hiếu kỳ và ham muốn tìm hiểu của người tiêu dùng về cái tên Anvege là gì? Và do đĩ, họ sẽ liên tiếp theo dõi trên tivi để biết được nội dung cuối cùng của quảng cáo.
Các tuần tiếp theo, quảng cáo sẽ xuất hiện với một khơng gian siêu thị rộng lớn, các SP rau quả Anvege thật sạch, tươi ngon trong các bao gĩi hấp dẫn, gợi cảm giác “thèm” cho người tiêu dùng. Rất đơng khách hàng mua về khơng cần rửa và sắp lên dĩa dùng liền trong một bữa cơm thật ấm cúng và đầm ấm.
3.2.7.4.Các phương tiện quảng cáo khác:
lần/ngày thì sẽđược khắc sâu vào tâm trí của họ. Chính vì vậy, Cơng ty nên cố gắng nâng tầng suất xuất hiện của thương hiệu thơng qua các phương tiện truyền thơng khác ngồi tivi chẳng hạn như: thiết kế mẫu quảng cáo thương hiệu Anvege nhất quán trên với các phương tiện vận chuyển hàng của Cơng ty tạo cái nhìn quen thuộc của người tiêu dùng về thương hiệu. Bên cạnh đĩ, Cơng ty nên quảng cáo bằng pano, áp - phích ở các điểm bán, đường phố, cửa hàng, siêu thịđánh vào tầm mắt của người tiêu dùng, nhắc nhở họ hãy luơn nhớ đến thương hiệu Anvege. Tuy nhiên, cần cĩ sự kiểm tra về việc thực hiện các hình thức này một cách nghiêm túc hơn. Ngồi ra, tại cửa hàng bán lẻ nên cho chiếu Video giới thiệu về thương hiệu Anvege.
Tơi cĩ ý tưởng thiết kế mẫu quảng cáo thương hiệu Anvege như sau:
(Nguồn: Tham khảo và lấy ý tưởng thiết kế)
Hình 3.2: Thiết kế mẫu quảng cáo cho SP nơng sản cơng ty Antesco
Bên cạnh đĩ, Cơng ty cĩ thể quảng cáo theo các phương thức khác như:
Trưng bày tại siêu thị (kênh hiện đại):
Mục đích của việc trưng bày là nhằm tạo sự hấp dẫn, lơi kéo sự chú ý, tạo động lực mua hàng của khách hàng, nâng cao giá trị của SP. Kỹ thuật thực hiện là thuê các đầu kệ tại khu thực phẩm để trưng bày và trang trí theo chủ đề của từng SP và chiến dịch truyền thơng, luân phiên trưng bày giữa các dịng với thời gian ít nhất là một tháng cho mỗi đợt trưng bày và thời gian thuê kệ tối thiểu là sáu tháng; tại mỗi siêu thị cĩ thuê tủ trưng bày nên cĩ một nhân viên tư vấn - giới thiệu SP cho khách hàng. Nên tập trung vào các hệ thống siêu thị như sau:
• TP.HCM: Hệ thống siêu thị Sài Gịn Co.opmart, Hệ thống siêu thị Maxi Mark, Hệ thống siêu thị Big C, Hệ thống Citi Mart.
• Khu vực An Giang: Hệ thống Siêu thị Coopmart, các Cửa hàng trưng bày...
Trưng bày tại các cửa hiệu bán lẻ (kênh truyền thống):
Nhằm tạo ra hình ảnh rõ ràng và nổi bậc của thương hiệu và SP Antesco, nhằm thu hút sự chú ý ngay lần đầu tiên của khách hàng khi đến mua hàng tại cửa hiệu, hình ảnh trưng bày sẽ tác động trực tiếp đến hành vi mua hàng của khách hàng ngay tại điểm bán, mặt khác việc trưng bày sẽ kích thích chủ cửa hàng mua hàng nhiều hơn và nhiệt tình giới thiệu SP cho khách khi đến mua hàng (vì chủ cửa hàng được trả thưởng tiền trưng bày). Kỹ thuật thực hiện là trưng bày theo từng chủng loại SP (theo từng mùi vị và qui cách bao bì) với số lượng và diện tích trưng bày tối thiểu là 01 thùng carton. Đối với các cửa hiệu lớn, nên cĩ một nhân viên (thuê theo từng đợt trưng bày) để tư vấn - giới thiệu SP cho khách hàng - đây cũng là cách thu hút sự chú ý của khách hàng đến mua hàng, mặt khác vừa hỗ trợ cơng tác bán hàng cho chủ cửa hàng; đồng thời nên thiết kế và hỗ trợ vật dụng trưng bày (tủ đơng trưng bày). Thời gian trưng bày là 45 ngày cho mỗi đợt, khoảng cách giữa hai đợt trưng bày là 01 tháng. Trung bình một năm nên thực hiện từ 04 - 06 đợt trưng bày.
Liên kết với người dạy nấu ăn trên truyền hình hoặc quảng cáo tại siêu thị quảng cáo trọng điểm cho bắp non và đậu nành rau dùng để chế biến thức ăn trong gia đình khơng những rất ngon, bổ mà cịn cĩ cơng dụng chữa bệnh. Và kết thúc buổi quảng cáo bằng câu nĩi “ Anvege - sạch hơn, an tồn hơn và an tâm hơn”.
Hiện nay, các đặc sản của An Giang được biết đến nhiều nhất qua con cá Basa thương hiệu AGIFISH. Cơng ty nên nghiên cứu hợp tác với AGIFISH, nếu cĩ thể bằng việc bán SP Anvege kèm với SP của AGIFISH để cùng quảng bá thương hiệu cho các đặc sản của tỉnh nhà. Điều này, cĩ thể AGIFISH sẽ chấp nhận bởi lẽ cĩ lợi cho cả hai bên vì cả 2 thương hiệu bổ sung cho nhau hồn thiện bữa cơm trong gia đình.
Tổ chức các Events tại các trường học hay các điểm tập trung dưới hình thức đổi bao bì thương hiệu Anvege lấy vé xem chương trình ca nhạc do Anvege tài trợ,…
Tận dụng các trang quảng cáo miễn phí của báo Sài Gịn Tiếp Thị quảng bá hình ảnh thương hiệu. Đây là tờ báo ăn khách nhất hiện nay, quảng cáo trên đây sẽđạt hiệu quả khá cao.
Đặc biệt, tại bưu điện TP.HCM hiện cĩ dịch vụ 1081 cung cấp các thơng tin miễn phí về các DN tại TP.HCM và các DN ở các tỉnh đồng bằng SCL. Thiết nghĩ Cơng ty nên liên hệ cung cấp các thơng tin về Cơng ty và thương hiệu Anvege cho dịch vụ này, thơng qua họ Cơng ty sẽ cung cấp được thơng tin rộng rãi mà lại tiết kiệm được chi phí.