Nghiên cứu thị trường là một nội dung vô cùng quan trọng, tuy nhiên nội dung này chưa được coi trọng. Khi nghiên cứu nội dung này cán bộ lập dự án mới chỉ phân tích đánh giá thị trường tổng thể mà chưa đi sâu đến phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu, ngoài ra các phân tích này chủ yếu là định tính dựa vào ý kiến các chuyên gia mà chưa có tính toán định lượng. Ví dụ như dự án Tòa
nhà hỗn hợp Nhà ở kết hợp Dịch vụ thương mại và Văn phòng cho thuê tại số 4 phố Chính Kinh khi nghiên cứu cung cầu thị trường của dự án mới chỉ dựa vào nhận định của công ty Bất động sản như CRBE, Savill về thị trường nhà ở chung cư ở Hà Nội. Vì vậy, trong thời gian tới để nâng cao chất lượng nghiên cứu thị trường cần
các hoàn thiện các công tác sau:
- Mỗi dự án đều cần tiến hành phân khúc thị trường và xác định thị trường mục tiêu.
- Hoàn thiện dự báo cung cầu thị trường của dự án trong tương lai bằng nhiều phương pháp khác nhau cả định tính và định lượng như: phương pháp ngoại suy thống kê, phương pháp định mức, hệ số co giãn cầu, mô hình hồi quy tương quan, phương pháp lấy ý kiến chuyên gia.
- Nâng cao khả năng tiếp thị sản phẩm của dự án. Công ty có thể bổ sung cán bộ chuyên trách về hoạt động marketing để nâng cao khả năng tiếp thị, quảng cáo tạo thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm của dự án. Lựa chọn các phương pháp giới thiệu sản phẩm có thể quảng cáo trên báo, trên tạp chí, trên các phương tiện thông tin đại chúng như tivi, radio, internet.
- Nghiên cứu khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường của dự án. Đánh giá khả năng cạnh tranh của đối thủ bằng cách liệt kê danh sách khả năng của các đối thủ cạnh tranh hiện có, ước tính khả năng các đối thủ trong tương lai. Đánh giá khả năng chiếm lĩnh thị trường của dự án bằng cách chứng minh được dự án có những ưu điểm nào nổi trội so với đối thủ, từ đó chứng minh được khả năng cạnh tranh của mình.
- Tăng cường hiệu quả của hệ thống thu thập thông tin bằng cách hiện đại hóa hệ thống máy móc thiết bị, nâng cao trình độ chuyên môn đội ngũ cán bộ chuyên trách. Ngoài các nguồn thông tin sẵn có trên sách, báo, tạp chí, truyền hình, internet… Công ty cần tự tiến hành điều tra hoặc mua thông tin từ các tổ chức chuyên nghiên cứu thị trường bất động sản. Có như vậy thông tin mới khách quan, xác thực nhất.