Để duy trì và phát triển thị trƣờng, doanh nghiệp cần thực hiện các nội dung sau:
Xác định các bộ phận hợp thành của thị trƣờng tiêu thụ hiện tại thơng qua cơng tác nghiên cứu thị trƣờng. Bằng việc nghiên cứu, thu thập và xử lý thơng tin về thị trƣờng nhằm xác định khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Trên cơ sở đĩ, doanh nghiệp cĩ thể đề ra những chính sách phù hợp nhằm nâng cao khả năng thích ứng của sản phẩm với thị trƣờng đầy biến động. Qua đĩ, doanh nghiệp mới cĩ thể củng cố, giữ vững và mở rộng ra thị trƣờng mới.
Xác định quy mơ, cơ cấu và sự vận động của thị trƣờng: - Chỉ tiêu đánh giá quy mơ thị trƣờng:
o Doanh số bán thực tế
o Sản lƣợng tiêu thụ
o Tỷ lệ thị trƣờng mà doanh nghiệp đã và đang cung ứng sản phẩm/dịch vụ. - Xác định cơ cấu thị trƣờng:
o Cơ cấu theo vị trí địa lý: mỗi một vùng miền khác nhau thì nhu cầu ngƣời tiêu dùng cũng khác nhau nên doanh nghiệp cĩ những chính sách tiêu thụ sản phẩm tùy theo đặc trƣng riêng từng khu vực.
o Cơ cấu theo đặc điểm hàng hĩa: thị trƣờng hàng hĩa gia cơng, thị trƣờng xuất khẩu sản phẩm sản xuất.
- Nghiên cứu sự vận động của thị trƣờng: nghiên cứu sự biến động của các yếu tố: cung cầu và giá cả thị trƣờng từng loại hàng để xác định kế hoạch của doanh nghiệp sao cho phù hợp với sự vận động đĩ đảm bảo hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Xác định các nhân tố của mơi trƣờng vĩ mơ: - Mơi trƣờng kinh tế
- Mơi trƣờng chính trị - pháp luật - Mơi trƣờng văn hĩa – xã hội - Mơi trƣờng cơng nghệ - Mơi trƣờng tự nhiên
Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm:
- Xác định nhu cầu của thị trƣờng về sản phẩm - Lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh phù hợp mục tiêu - Yêu cầu của hợp đồng mua bán
- Chính sách điều tiết vĩ mơ của nhà nƣớc
Quy trình duy trì và xuất khẩu sang thị trƣờng hiện tại của doanh nghiệp:
- Thu thập và tổng hợp các thơng tin phục vụ cơng tác nghiên cứu thị trƣờng để tìm hiểu quy luật vận động và những nhân tố ảnh hƣởng để định hƣớng cho các chiến lƣợc kinh doanh.
- Xây dựng và lựa chọn phƣơng án thị trƣờng – sản phẩm:
o Chiến lƣợc phát triển sản phẩm: phát triển sản phẩm mới để tiêu thụ trên thị trƣờng hiện tại thơng qua phƣơng án: phát triển sản phẩm riêng biệt hoặc phát triển theo cơ cấu sản phẩm.
o Chiến lƣợc củng cố thị trƣờng: tăng trƣởng doanh số các sản phẩm đang sản xuất trong khi vẫn giữ nguyên thị trƣờng tiêu thụ hiện tại thơng qua các hoạt động marketing: tăng sức mua sản phẩm, lơi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh, mua lại cơ sở của đối thủ...