Trong mọi lĩnh vực hoạt động, sự cạnh tranh luơn là điều tất yếu, nhất là trong hoạt động thƣơng mại, cạnh tranh khơng đơn thuần là giữa các doanh nghiệp trong nƣớc với nhau mà cịn là giữa các doanh nghiệp trên thế giới. Mức độ cạnh tranh biểu hiện ở số lƣợng các doanh nghiệp kinh doanh cùng một sản phẩm hoặc kinh doanh những sản phẩm cĩ khả năng thay thế. Cĩ thể nĩi đối thủ cạnh tranh là
một lực lƣợng rất quan trọng ảnh hƣởng tới lợi nhuận và hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Bảng 2.11: So sánh về kim ngạch xuất khẩu của cơng ty Cổ phần Lafooco với Top 10 doanh nghiệp xuất khẩu hạt điều uy tín nhất cả nước năm 1012
STT Tên cơng ty Địa chỉ
Kim ngạch xuất khẩu
(USD)
1 Cơng ty TNHH Thƣơng mại Hà
Nội (HAPRO) 38-40 Lê Thái Tổ, Hồn Kiếm, Hà Nội
86.700.000
2 Cơng ty TNHH Thảo Nguyên
Ấp Thị Vải, xã Mỹ Xuân, huyện Tân Thành, tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu 65.811.820 3 Cơng ty Cổ phần Chế biến Hàng Xuất khẩu Long An (LAFOOCO)
81B Quốc lộ 62, Phuờng 2, Thị xã Tân An, tỉnh Long An
60.291.398
4
Cơng ty Chế biến XNK Nơng sản Thực phẩm Đồng Nai
(DONAFOODS)
Phƣờng Long Bình, TP.
Biên Hịa, Đồng Nai 44.223.524 5 Cơng ty TNHH Hồng Sơn I Ấp số 2, Xã Đức Liễu, Huyện Bù Đăng, tỉnh Bình Phƣớc 33.718.000 6
Cơng ty TNHH Chế biến nơng sản thực phẩm xuất khẩu Tân An (TANIMEX)
Cụm Cơng nghiệp Lợi Bình Nhơn, Thị xã Tân An, tỉnh Long An
32.067.383
7
Cơng ty Cổ phần Xuất khẩu Nơng sản Ninh Thuận (NITAGREX)
158 Bác Ái, Thành phố Phan Rang, Tháp Chàm, tỉnh Ninh Thuận
27.665.294 8 Cơng ty TNHH Phú Thủy Lơ N1, Cụm Cơng Nghiệp
Tháp Chàm, Ninh Thuận 17.447.432 9 Cơng ty TNHH Tân Hịa
Ấp Tân Hịa, xã Tân Bình, Thị xã Tây Ninh, tỉnh Tây
Ninh 12.743.854
10 Cơng ty Cổ phần Sản xuất Thƣơng mại Huỳnh Minh
145/8 Ấp Tân Thới 2, xã Tân Hiệp, Huyện Hĩc Mơn, TP. Hồ Chí Minh
11.856.283
Nguồn: Bộ Cơng thương Việt Nam
Là một doanh nghiệp xuất khẩu, cơng ty Lafooco luơn phải đối đầu với những đối thủ canh tranh hiện tại lẫn tiềm năng. Việc xác định đúng đối thủ cạnh tranh trực tiếp lẫn tiềm năng là vơ cùng quan trọng đối với một doanh nghiệp nhất là một cơng ty lớn nhƣ Lafooco. Đặc biệt, những năm gần đây, khi năng suất và thị trƣờng xuất khẩu ngày càng đƣợc mở rộng mà nguồn nguyên liệu chƣa đáp ứng đủ nhu cầu và đã làm tình hình cạnh tranh giữa các doanh nghiệp chế biến nhân điều
xuất khẩu càng trở nên gay gắt hơn. Đối với thị trƣờng trong nƣớc, theo thống kê của Hiệp hội Điều Việt Nam, năm 2011 cả nƣớc cĩ hơn 245 doanh nghiệp chế biến, nhà máy, cở sở sản xuất lớn nhỏ hoạt động trong lĩnh vực này. Điều này dẫn đến sự cạnh tranh quyết liệt từ khâu đầu vào đến đầu ra của sản phẩm. Đối thủ cạnh tranh chủ yếu của cơng ty là các doanh nghiệp chế biến sản xuất nhân điều xuất khẩu nhƣ: cơng ty Tanimex (Tân An), cơng ty Donafood (Đồng Nai), cơng ty Nitagrex (Ninh Thuận)…
Đây đều là những doanh nghiệp cĩ tiềm lực tài chính mạnh, uy tín, vị thế cạnh tranh và năng lực sản xuất cao. Các cơng ty cạnh tranh nhau về nhiều mặt và trƣớc hết là ở khâu thu mua nguyên liệu. Nhu cầu sản xuất tăng cao trong khi khả năng cung ứng cĩ hạn, các doanh nghiệp thậm chí phải đối mặt với nguy cơ thiếu nguyên liệu trong những ngày trái mùa khi hàng nhập khẩu chƣa về kịp. Chính vì vậy, cơng ty nào cĩ tiềm lực tài chính mạnh sẽ dễ dàng hơn trong việc thu mua hàng chất lƣợng cao và số lƣợng nhiều. Điều này dẫn đến cạnh tranh khơng lành mạnh, giá nguyên liệu bị đẩy cao trong khi chất lƣợng khơng đảm bảo, gây thiệt hại cả về tài chính lẫn uy tín cho tất cả các doanh nghiệp. Bên cạnh đĩ, cạnh tranh về lao động cũng khơng kém phần gay gắt hơn khơng chỉ trong ngành mà cịn với các ngành liên quan. Biến động lao động mạnh nhất ở nhĩm lao động trực tiếp sản xuất, lao động phổ thơng do cơng việc ở khâu sản xuất của ngành điều tƣơng đối cực nhọc và đa phần là bằng thủ cơng hơn các ngành khác. Ngồi ra, do sản phẩm của cơng ty chủ yếu là xuất khẩu nên ngồi các đối thủ cạnh tranh trong nƣớc cịn cĩ các cơng ty nƣớc ngồi. Đĩ là những doanh nghiệp của các quốc gia cĩ trình độ cơng nghệ chế biến tiên tiến, sản lƣợng và thị phần xuất khẩu cao thuộc hàng đầu trên thế giới nhƣ Ấn Độ, Brazin, Indonesia nhƣng nếu các doanh nghiệp Việt Nam khơng chú trọng nâng cao chất lƣợng sản phẩm thì sẽ cĩ nguy cơ tụt hạng. Khi hoạt động trên thƣơng trƣờng quốc tế thì tính đa dạng của các đối thủ cạnh tranh cũng làm cho ngành kinh doanh trở nên khơng ổn định.
Cĩ thể nĩi, sự cạnh tranh này tạo động lực cho các doanh nghiệp phát triển để đáp ứng nhu cầu tốt hơn đối thủ cạnh tranh. Đồng thời, nĩ cũng loại bỏ những doanh nghiệp khơng đủ tiềm lực ra khỏi thị trƣờng nếu khơng theo kịp tiến trình phát triển. Do đĩ, cơng ty cần cĩ những chiến lƣợc cụ thể về nghiên cứu thị trƣờng,
nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để biết đƣợc vị trí của mình, từ đĩ cĩ hƣớng đi đúng đắn trong phƣơng án cũng nhƣ hoạt động.