Hiện nay, Trung Quốc là một trong những thị trƣờng nhập khẩu các loại nơng sản chính của Việt Nam và đây cũng là một thị trƣờng giàu tiềm năng đối với ngành chế biến xuất khẩu nơng sản của Việt Nam. Hơn thế nữa, so với các thị trƣờng khác nhƣ Mỹ và các nƣớc Châu Âu đang ngày càng nâng cao các yêu cầu kĩ thuật đối với hàng nơng sản nhập khẩu thì Trung Quốc đƣợc biết đến với mức rào cản khơng cao. Điều này tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp xuất khẩu nhân điều chế biến Việt Nam nĩi chung và cơng ty Cổ phần Lafooco nĩi riêng ngày càng dễ dàng xâm nhập vào thị trƣờng này. Đây cũng là thị trƣờng mà trong nhiều năm là thị trƣờng xuất khẩu chủ lực của cơng ty với kim ngạch xuất khẩu hàng năm chiếm khoảng 15 – 20% tổng kim ngạch xuất khẩu của cơng ty.
Bảng 2.5: Kim ngạch xuất khẩu của cơng ty sang thị trường Trung Quốc giai đoạn 2009 – 2011.
ĐVT: USD
Chỉ tiêu NĂM 2009 NĂM 2010 NĂM 2011
KNXK sang Trung Quốc 4.051.340 6.476.190 7.786.230
Tốc độ tăng KNXK của Trung Quốc (%) - 59,85 20,23
Thị phần theo KNXK (%) 14,61 18,78 21,92
KNXK tồn cơng ty 27.729.873,33 34.484.531,15 35.521.110
Tốc độ tăng KNXK của cơng ty (%) - 24,36 3,00
Tỷ trọng KNXK sang Trung Quốc/ Tổng
KNXK tồn cơng ty 14,61 18,78 21,92
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh hằng năm của cơng ty
Qua bảng trên ta thấy tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu của cơng ty sang thị trƣờng Trung Quốc giảm qua các năm nhƣng tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu này luơn cao hơn so với tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu của tồn cơng ty. Điều này cho ta thấy đƣợc là việc xuất khẩu nhân điều của cơng ty sang thị trƣờng Trung Quốc tƣơng đối thuận lợi.
Tỷ trọng doanh thu tại thị trƣờng Trung Quốc của cơng ty tăng đều qua các năm từ 2009 - 2011. Năm 2010, tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu tại thị trƣờng Trung Quốc so với Tổng kim ngạch đạt 18,78%, tăng 4,17% so với năm 2009. Năm 2011, mức tỷ trọng này tiếp tục tăng nhƣng mức tăng khơng bằng năm 2010, chỉ tăng 3,14% đạt mức 21,92%.
Kim ngạch xuất khẩu sang Trung Quốc của cơng ty liên tục tăng dần, chiếm tỷ trọng ngày càng cao trong cơ cấu thị trƣờng xuất khẩu. Điều này cho thấy cơng ty đã cĩ những phƣơng án trong khai thác và phát triển cơ hội tại thị trƣờng này. Mặc dù kim ngạch cơng ty luơn tăng nhƣng Trung Quốc lại là thị trƣờng lớn với vơ số thƣơng hiệu lớn nhỏ và khĩ kiểm sốt vấn đề về hàng giả nên cơng ty cũng cần cĩ những chiến lƣợc nhằm duy trì thị trƣờng truyền thống này và khẳng định thƣơng hiệu cơng ty. Nguyên nhân của việc gia tăng kim ngạch xuất khẩu là do thu nhập bình quân đầu ngƣời tại Trung Quốc tăng lên (5.417 USD/năm 2012) nhất là sự nổi lên của tầng lớp trung
lƣu và tốc độ tăng trƣởng trong tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo, đồ ngọt cùng sự phát triển của các chuỗi bán lẻ là những động lực chính cho tiêu thụ điều nhân tại thị trƣờng này. Đa số sản phẩm từ nhân điều đƣợc đƣa vào các cơ sở sản xuất bánh kẹo và chế biến thực phẩm và là một phần khơng thể thiếu trong nhiều loại thực phẩm nhƣ chocolate, bánh kẹo, bơ, kem sữa…