- Tính cần thiết, hiệu quả của hoạt động marketing cha đợc xem xét cụ thể
3.2.1. Các giải pháp hoàn thiện quảntrị chiến lợc marketing của
Tổng Công ty đầu t phát triển nhà và đô thị (HUD)
* Xây dựng chiến lợc phát triển, chiến lợc marketing
Để thích ứng với những thay đổi sắp tới, nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động của các Công ty thành viên, việc hoàn thiện các mặt hoạt động đầu t và kinh doanh nói chung, hoạt động marketing nói riêng cần dựa trên những quan điểm xuất phát sau:
- Thống nhất và có những định hớng thích ứng với quan điểm và chủ tr- ơng của Đảng, Nhà nớc và của Thành phố về định hớng phát triển kinh doanh, quy hoạch đô thị, định hớng thị trờng xã hội chủ nghĩa.
- Thị trờng bất động sản, thị trờng nhà ở phát triển rất cao trong những giai đoạn đầu nhng sẽ dần ổn định, hoạt động bình thờng nh những thị trờng hàng hóa khác. Cạnh tranh khốc liệt cũng sẽ xuất hiện, vì vậy, mỗi công ty muốn tồn tại và phát triển thì phải tìm ra thị trờng của riêng mình.
- Marketing luôn phải đi trớc một bớc. Việc nhận thức và vận dụng quan điểm này vô cùng quan trọng, nhất là đối với những hoạt động đầu t lớn nh xây dựng khu đô thị mới, với thời gian đầu t dài, cũng nh sản phẩm phức tạp, rất khó khắc phục những sai sót.
Trên những quan điểm nh vậy, HUD phải thực hiện xây dựng chiến lợc phát triển, chiến lợc marketing cho riêng mình với định hớng trở thành tập đoàn đầu t phát triển nhà và đô thị lớn nhất Việt Nam. Nh đã phân tích ở ch- ơng 1, chiến lợc phát triển của HUD sẽ chi phối chiến lợc marketing. Để xây dựng chiến lợc marketing hiệu quả, HUD phải thực hiện những công việc chính sau:
• Thực hiện công tác nghiên cứu thị trờng trong cả nớc. Nghiên cứu về dân số, xã hội, đặc điểm địa lý, phong tục, tập quán, đặc điểm kinh tế, thu nhập, thói quen và xu hớng phát triển của từng vùng địa lý…
• Nghiên cứu, phân tích những quy hoạch phát triển đợc duyệt để tìm kiếm cơ hội để đầu t phát triển nhà và khu đô thị, khai thác hiệu quả nhất
những diện tích đất đợc giao trên cơ sở nghiên cứu và thiết kế cơ cấu nhà, đất phù hợp với quy hoạch đợc giao, tham gia phát triển quỹ nhà ở của thành phố.
• Cân đối với khả năng kinh tế, tài chính, kỹ thuật, con ngời để xác định những dự án đầu t phát triển trong 1 năm, 5 năm và 10 năm.
• Xây dựng kế hoạch tài chính, kế hoạch hoạt động từ ngắn hạn đến dài hạn.
• Tiến hành xây dựng chiến lợc marketing bao gồm xác định mục đích của HUD, mục tiêu phát triển, phân đoạn thị trờng, thị trờng mục tiêu, phân tích vị thế và ảnh hởng (phân tích SWOT), phân tích các yếu tố ảnh hởng đến chiến lợc marketing nh phân tích vĩ mô, vi mô , xây dựng kế hoạch đầu t…
phát triển các dự án, kế hoạch marketing - mix, kế hoạch sản phẩm, kế hoạch tiếp thị, kế hoạch bán hàng, kế hoạch thực hiện, kế hoạch nhân sự, kế hoạch tài chính…