Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh và đóng vai trò hết sức quan trọng. Nếu sản phẩm sản xuất ra nhƣng không tiêu thụ đƣợc thì gây tổn thất rất lớn cho doanh nghiệp, sản phẩm ứ đọng, vốn kinh doanh bị chết, hiệu quả sản xuất kinh doanh không đạt có thể ảnh hƣởng đến khả năng tồn tại và phát triển của bất cứ một doanh nghiệp nào.
Công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty gồm hai phần: Tiêu thụ trong nƣớc chiếm một tỷ lệ rất nhỏ (10%) doanh thu tại một số địa phƣơng trong nƣớc còn rất khiêm tốn, xuất khẩu sang nƣớc ngoài là chủ yếu (trên 90%) với các mặt hàng phổ biến nhƣ: Cá đông, mực đông, tôm đông, ghẹ đông…
Tình hình tiêu thụ tại thị trƣờng nội địa và thị trƣờng xuất khẩu của Công ty:
Nhận xét: qua bảng 2.6 chúng ta có thể thấy đƣợc doanh thu tiêu thụ của Công ty tại thị trƣờng xuất khẩu có dấu hiệu chuyển biến rất tốt và chiếm một tỷ trọng rất cao khoảng 60-87% trong khi đó thị trƣờng nội địa thì chỉ chiếm một mức tỷ trọng nhỏ (15-40%) và có sự biến động. Nhìn chung tổng doanh thu của Công ty tăng đều qua 3 năm 2010-2012 nhƣng tốc độ thì không ổn định. Năm 2011 so với năm 2010 tăng 28,83% nhƣng năm 2012 so với năm 2011 thì tốc độ tăng chỉ ở mức 9,97%. Nguyên nhân là do:
- Doanh thu tiêu thụ tại thị trường xuất khẩu: Năm 2011 so với năm 2010 tăng
63.946 triệu đồng tức là tăng 93,03%. Năm 2012 so với năm 2011 tăng 10.585 triệu đồng tức là tăng 7,98%.
43
Bảng 2.6: Doanh thu tiêu thụ tại trƣờng nội địa và xuất khẩu của Công ty qua 3 năm 2010-2012. ĐVT: Tr.Đồng
(Nguồn: Phòng kinh doanh) Chỉ tiêu
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Chênh lệch
2011/2010
Chênh lệch 2012/2011
Giá trị % Giá trị % Giá trị % (+/-) % (+/-) %
Doanh thu xuất
khẩu 68.736 58 132.683 86,4 143.268 84,9 63.946 93,03 10.585 7,98 Doanh thu nội
địa 50.408 42 20.806 13,6 25.529 15,1 -29.602 -58,73 4.723 22,70 Tổng doanh thu 119.144 100 153.488 100 168.797 100 34.344 28,83 15.309 9,97
44
- Doanh thu tiêu thụ nội địa: Năm 2011 so với năm 2010 giảm 29.602 triệu đồng tức là giảm 58,73%. Năm 2012 so với năm 2011 có dấu hiệu tốt hơn đó là tăng 4.723 triệu đồng tức là tăng 22,70%.
- Qua sự nhận xét về doanh thu tiêu thụ của Công ty tại thị trƣờng xuất khẩu và thị trƣờng nội địa chúng ta có thể thấy thị trƣờng chính của công ty là xuất khẩu, do đó tình hình sản xuất và tiêu thụ của công ty gắn chặt với nhu cầu và sự biến động của thị trƣờng các nƣớc mà Công ty xuất khẩu sang. Hiện nay, sản phẩm của công ty đã có mặt ở các thị trƣờng nhƣ Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Úc, Mỹ, Italy… Bên cạnh đó, công ty cũng thực hiện thêm các hoạt động xuất khẩu ủy thác nếu các cơ sở có nhu cầu, hoạt động này cũng mang lại cho công ty một khoản lợi nhuận đáng kể.
- Tại thì trƣờng nội địa Công ty không áp dụng phƣơng thức bán hàng trực tiêp mà thông qua các kênh phân phối, siêu thị, đại lý, hoặc Công ty bán sản phẩm thô cho các Công ty cùng ngành nhƣ Công ty Cổ phẩn hải sản Nha Trang, Công ty Cổ phần thủy sản Đà Nẵng… sau đó các Công ty này chế biến thành các sản phẩm mang thƣơng hiệu công ty họ và bán ra thị trƣờng.
Tình hình xuất khẩu của Công ty sang các thị trƣờng nƣớc ngoài:
Nhận xét: Qua bảng 2.7 ta có thể thấy đƣợc kim ngạch xuất khẩu của Công tăng đều qua 3 năm 2010-2012. Năm 2011 so với năm 2010 tăng 484.377,42USD tức là tăng 7,03%. Năm 2012 so với năm 2011 tăng 635.624,58 USD tức là tăng 8,62%. Giá trị xuất khẩu ở từng thị trƣờng có sự biến động cụ thể nhƣ sau:
Thị trường Úc: Đây là một trong những thị trƣờng mang lại cho Công ty giá trị xuất khẩu lớn nhất, chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty. Năm 2011 so với năm 2010 giá trị xuất khẩu tăng 984.488,4 USD tức là tăng 23,7%. Năm 2012 so với năm 2011 thì giá trị xuất khẩu lại giảm 163.130 USD tức là giảm 3,17%. Sản phẩm mà thị trƣờng này ƣa chuộng là cá đông, mực đông,…
45
Bảng 2.7. Tình hình xuất khẩu theo thị trƣờng của Công ty qua 3 năm 2010-2012
ĐVT: USD
(Nguồn: Phòng kinh doanh) Thị trƣờng
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Chênh lệch
2011/2010
Chênh lệch
2012/2011
Giá trị % Giá trị % Giá trị % (+/-) % (+/-) %
1. Úc 4.157.368,83 60,33 5.141.857,20 69,71 4.978.727,00 62,15 984.488,4 23,7 -163.130 -3,17 2. Nhật Bản 1.873.889,64 27,2 1.014.928,02 13,76 1.463.455,70 18,27 -858.962 -45,84 448.527,7 44,19 3.Canada 588.144,78 8,53 540.565,72 7,33 1.022.156,05 12,76 -47.579,1 -8,1 481.590,3 89,1 4. Đài Loan 167.103,20 2,4 84.568,08 1,15 30.734,10 0,38 -481.590,3 -49,4 -53.834 -63,66 5. Thị trƣờng khác 104.650,00 1.52 593.614,85 8,05 516.085,60 6,44 488.964,9 467,24 -77.529,3 -13,06 Tổng 6.891.156,45 100 7.375.533,9 100 8.011.158,45 100 484.377,42 7,03 635.624,58 8,62
46
Thị trường Nhật: Là thị trƣờng xuất khẩu truyền thống của công ty, một trong những thị trƣờng khó tính đặc biệt trong những năm gần đây thị trƣờng này càng tăng cƣờng sự kiểm soát chất lƣợng đối với các mặt hàng thủy sản xuất khẩu sang. Vì vậy, giá trị xuất khẩu của công ty thu đƣợc ở thị trƣờng này đã có xu hƣớng giảm. Năm 2011 so với năm 2010 giá trị xuất khẩu giảm 858.962 USD tức là giảm 45,84%. Năm 2012 so với năm 2011 giá trị xuất khẩu tăng 448.527,7 USD tức là tăng 44,19%. Mặt hàng đƣợc thị trƣờng này ƣa chuộng đó là: cá đông, tôm đông, mực đông.
Thị trường Canada: Là thị trƣờng mới của công ty và chiếm tỷ trọng tƣơng đối cao trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Giá trị xuất khẩu năm 2011 so với năm 2010 giảm 47.579,1 USD tức là giảm 8,1%. Năm 2012 giá trị xuất khẩu so với năm 2011 tăng 481.590,3 USD tức là tăng 89,1%. Thị trƣờng này ƣa chuộng nhất các mặt hàng: cá đông, mực đông.
Thị trường Đài Loan: cũng là một trong những thị trƣờng xuất khẩu truyền thống của công ty nhƣng hiện nay Công ty đang giảm dần việc xuất khẩu sang thị trƣờng này để đầu tƣ sang các thị trƣờng tiềm năng hơn, vì các mặt hàng xuất sang thị trƣờng này với số lƣợng nhiều nhƣng có giá trị thấp. Năm 2011 so với năm 2010 giá trị xuất khẩu giảm 481.590,3 USD tức là giảm 49,4%. Năm 2012 so với năm 2011 giá trị xuất khẩu tiếp tục giảm 53.834 USD tức là giảm 63,66%. Các mặt hàng chủ yếu đƣợc thị trƣờng này ƣa chuộng là: Cá đông, cá khô, ốc đông, ghẹ…
Các thị trường khác: Singapore, Italy…là một trong những thị trƣờng mới của Công ty đang cố gắng xâm nhập bởi hiện tại giá trị xuất khẩu còn ở mức tƣơng đối thấp và có sự biến động. Năm 2011 so với năm 2010 giá trị xuất khẩu tăng 488.965,9 USD tức là tăng 467,24%. Năm 2012 so với năm 2011 giá trị xuất khẩu giảm 77.529,3 USD tức là giảm 13,06%. Các mặt hàng những thị trƣờng này ƣa chuộng là: Cá đông, tôm đông…