Chiến lược phát triển thị trường
Tập trung khai thác, mở rộng cho vay ựối tượng là khách hàng kinh doanh nhỏ lẻ, kinh tế tư nhân, cá thể, các khu công nghiệp, khu chế xuất, các làng nghề truyền thống.
Tiếp tục kiềm chế tốc ựộ tăng trưởng tắn dụng trung và dài hạn cho phù hợp với nguồn vốn dài hạn hiện có của chi nhánh.
Trong hoạt ựộng ựầu tư cho vay Chi nhánh vẫn tiếp tục tăng dư nợ với phương châm Ộ tăng trưởng, an toàn, hiệu quảỖỖ, trong ựó:
Năm Tốc ựộ tăng trưởng (%)
Chỉ tiêu 2008 2009 2010 09/08 10/09 BQ Tổng vốn huy ựộng 5.641 6.065 7.104 7,52 17,11 11,34 Tổng thu 412 443 529 7,34 19,43 11,94 Tổng chi 332 347 380 4,30 9,46 6,38 Lợi nhuận 80 96 149 20,05 55,55 33,37
Doanh số cho vay 2.319 2.492 2.550 7,46 2,33 4,17
Doanh số thu nợ 2.286 2.224 2.210 (2,71) (0,63) (1,31)
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 42 Ờ Tăng trưởng: Hàng năm, Chi nhánh chỉ giữ lại một tỷ lệ vốn hợp lý nhằm ựảm bảo khả năng thanh toán trong và ngoài nước; Giữ tốc ựộ tăng trưởng tắn dụng phù hợp với tốc ựộ phát triển kinh tế của ựịa phương và nhu cầu vốn của nền kinh tế, tránh việc phát triển quá nóng về tắn dụng;
Ờ An toàn: Việc ựầu tư phải ựưa vào những ngành có môi trường ựầu tư thuận lợi, có dự án khả thi và hiệu quả. Khắc phục tình trạng cho vay không thẩm ựịnh tốt dự án, không hiểu biết rõ về tình hình thị trường và ựối tượng vay. Cố gắng tìm hiểu kỹ khách hàng vay vốn, dần xây dựng các tiêu thức ựánh giá khách hàng có uy tắn ựể quyết ựịnh cho vay;
Ờ Hiệu quả: Việc ựánh giá hiệu quả dự án ựầu tư căn cứ vào khả năng khi khách hàng sử dụng vốn và hiệu quả kinh tế Ờ xã hội của dự án, không chạy theo lợi nhuận thuần túy.
Tiến hành kiểm tra ựánh giá những kênh phân phối hoạt ựộng hiệu quả và kém hiếu quả nhằm có biện pháp xử lý thắch hợp: khuyến khắch hoạt ựộng hay ựề xuất giải thể (nếu cần thiết).
Xem xét các khu vực tiềm năng thắch hợp, chú trọng mở rộng mạng lưới chi nhánh, các phòng giao dịch tại các trung tâm kinh tế và khu vực ựông dân cư.
Kết quả: ựạt ựược khoảng 70% mục tiêu của chiến lược, các mục tiêu tăng trưởng về con số cơ bản hoàn thành tuy nhiên việc mở rộng mạng lưới chưa có kết quả bởi thiếu nhân sự nghiên cứu và phân tắch thị trường.
Chiến lược phát triển sản phẩm
Ngoài việc cố gắng thực hiện tốt các nhóm các sản phẩm dịch vụ ựã có như: Bảo lãnh; Thanh toán quốc tế; đại lý Western Union; Thẻ ATM; Thanh toán ựiện tử; Ngân hàng ựầu mối; Ngân hàng phục vụ dự ánẦ Chi nhánh còn nỗ lực trong việc triển khai thực hiện một số sản phẩm dịch vụ mới ựược AgriBank mẹ thiết kế như:
Ờ Sản phẩm ỘTiết kiệm học ựường Ờ Cho ngày mai tươi sángỢ: đây là sản phẩm hỗ trợ khách hàng trong việc lên kế hoạch tài chắnh cho chắnh khách hàng và con em trong tương lai;
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 43 Ờ Sản phẩm ỘMasterCard dành cho công tyỢ: đây là thẻ hạng Vàng, mang lại cho doanh nghiệp nhiều lợi ắch thiết thực như: Hạn mức tắn dụng linh hoạt ựến 300 triệu; Công ty có thể yêu cầu ngân hàng cấp hạn mức riêng biệt cho từng cá nhân ựược ủy quyền; Giao dịch trên toàn cầu tại hơn 1 triệu ATM, 28 triệu POS, thanh toán qua mạng Internet; Sao kê tổng hợp dư nợ của công ty và chi tiết từng cá nhân; dịch vụ tự ựộng thông báo giao dịch thẻ tắn dụng qua SMS nhằm kiểm soát chi tiêu và giảm thiểu rủi ro;
Ờ Sản phẩm Ộđầu tư tự ựộng Ờ Lợi ắch tự ựộngỢ: đây là sản phẩm giúp khách hàng tiết kiệm ựược thời gian giao dịch, sử dụng có hiệu quả Tiền gửi thanh toán tại Ngân hàng nhưng vẫn ựảm bảo tắnh linh hoạt vốn Tiền gửi thanh toán.
Kết quả: ựạt ựược khoảng 50% mục tiêu của chiến lược, hiệu quả ựạt ựược mới chỉ dừng ở mức giới thiệu và Ộthắ ựiểmỢ sản phẩm mới.