4.4.2.1 Mục tiêu phát triển
điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp với xu thế phát triển của nền kinh tế, ựảm bảo tăng trưởng ựều và vững chắc. Mở rộng quy mô gắn với nâng cao chất lượng, hiệu quả kinh doanh. đa dạng các hình thức huy ựộng vốn, từng bước nâng cao tỷ trọng nguồn vốn có tắnh ổn ựịnh, có mức lãi suất ựầu vào hợp lý. Thực hiện cho vay có chọn lọc trong phạm vi khả năng kiểm soát, ưu tiên cho vay khách hàng có tình hình hoạt ựộng sản xuất kinh doanh và tài chắnh lành mạnh, khách hàng tiềm năng, khách hàng gửi vốn lớn tại Chi nhánh. Chú trọng ựào tạo nâng cao trình ựộ cán bộ ựể tạo ra ưu thế trong cạnh tranh bằng Ộchất lượng nguồn nhân lựcỢ, ựảm bảo ổn ựịnh việc làm, thu nhập và nâng cao ựời sống người lao ựộng.
Mục tiêu năm 2011
Chỉ tiêu Mục tiêu
Tổng nguồn vốn huy ựộng Tăng trưởng từ 15% Ờ 18% so với năm 2010 Tổng dư nợ Tăng trưởng từ 12% Ờ 15% so với năm 2010 Tỷ lệ nợ xấu Dưới 3%/Tổng dư nợ
Thu dịch vụ Tăng trên 10% so với năm 2010
Tài chắnh đảm bảo quỹ thu nhập ựủ chi lương cho người lao ựộng và có một phần quỹ tiền thưởng trong lương
4.4.2.2 định hướng cụ thể
Giai ựoạn năm 2012 Ờ 2020 là giai ựoạn rất Ộdài hơiỢ. Với những diễn biến khó lường của nền kinh tế thế giới nói chung và thị trường tiền tệ Việt Nam nói riêng cùng những hạn chế và khuyết thiếu của Chi nhánh ở mảng phận tắch, dự báo thì những chỉ tiêu ựịnh lượng nếu ựưa ra cho dài hạn sẽ thiếu ựi sự chắnh xác và thuyết phục, do ựó các chỉ tiêu tài chắnh sẽ chỉ ựược ựưa ra theo từng năm cho phù hợp diễn biến thị trường và ựịnh hướng chung của AgriBank mẹ. Riêng nhóm chỉ tiêu ựịnh tắnh ựược Chi nhánh ựưa ra theo 3 tiêu chắ: Kênh phân phối, Sản phẩm và Công nghệ như sau:
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 84
Chỉ tiêu định hướng
Kênh phân phối
Ờ đa dạng hóa và mở rộng các kênh phân phối ngân hàng hiện ựại trong ựó thành lập thêm một ựiểm giao dịch, tập trung khai thác có hiệu quả hệ thống ATM hiện có và mở rộng kênh chấp nhận thẻ, lắp ựặt thêm máy ATM và POS ở khu dân cư ựông ựúc (gần ựiểm giao nhau của các tuyến ựường lớn, gần chợ, siêu thịẦ).
Ờ Tập trung phát triển nền khách hàng bán lẻ với phân ựoạn hàng hợp lý là khách hàng ựại chúng, khách hàng giàu có, khách hàng tiềm năng ựể phát triển các sản phẩm dịch vụ mới và phát triển mạnh tắn dụng tiêu dùng, tắn dụng bán lẻ.
Sản phẩm
Ờ đẩy mạnh phát triển sản phẩm dịch vụ ngân hàng trọn gói ựối với khách hàng lớn, nhóm khách hàng. Gắn sản phẩm dịch vụ với hoạt ựộng tắn dụng ngân hàng.
Ờ Hoàn thiện và nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ hiện có, phát triển và cung cấp ra thị trường những sản phẩm có chất lượng tốt, trong ựó tập trung phát triển mạnh mẽ các sản phẩm dịch vụ ngân hàng bán lẻ như thẻ tắn dụng quốc tế, tắn dụng nội ựịa, dịch vụ thanh toán, tiết kiệmẦ
Công nghệ
Ờ đầu tư, nhận chuyển giao công nghệ khai thác sản phẩm mới dựa trên nền tảng Internet và ựiện thoại của AgriBank mẹ. Ờ Nâng cao năng lực kiểm soát ựiều hành. Giữ vững an toàn cho Chi nhánh trong mọi tình huống và tăng cường khả năng cạnh tranh. đảm bảo Chi nhánh luôn ựược xếp hạng I theo tiêu chắ ựánh giá của AgriBank mẹ.
Thông qua việc phân tắch các ma trận ựánh giá chiến lược, tôi nhận ựịnh các chiến lược mà Chi nhánh ựang thực hiện là ựi ựúng hướng và hợp lý. Kết hợp với việc xem xét ựịnh hướng phát triển của AgriBank mẹ và ựịnh hướng phát triển của Chi nhánh nói riêng, theo tôi ựể các chiến lược này ựem lại kết quả kinh doanh rõ ràng và hiệu quả thực hiện tốt hơn nên tiến hành thực hiện các nhóm giải pháp cụ thể ở phần sau.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 85