6. Kết luận của luận văn:
4.1.1. Cơ hội và thỏch thức đối với mụi trƣờng kinh doanh
4.1.1.1. Kế hoạch sản xuất kinh doanh của Cụng ty giai đoạn 2012 ữ 2020
Trong giai đoạn 2007 – 2011, Cụng ty CP Viglacera Hạ Long đó gặt hỏi đƣợc nhiều thành cụng trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xõy dựng bằng đất sột nung, cụng ty đó chiếm lĩnh đƣợc nhiều đỉnh cao về chất lƣợng sản phẩm, tốc độ lũ nung, doanh thu và thị phần. Chiến lƣợc của cụng ty trong giai đoạn này là “Tăng trƣởng nhanh và Chiếm lĩnh thị phần”, song theo quy luật kinh tế và quy luật vũng đời của sản phẩm, cụng ty khụng thể trỏnh khỏi những thăng trầm biến động trong sản xuất kinh doanh, những biến động đú bắt buộc cụng ty phải cú một “Chiến lƣợc mới trong giai đoạn mới”.
Trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu đang cú những chuyển biến phức tạp, sự phục hồi kinh tế diễn ra chậm và cần nhiều yếu tố tỏc động tớch cực, tỡnh hỡnh sản xuất đang gặp rất nhiều khú khăn do thị trƣờng tiền tệ, tớn dụng bị thắt chặt, thị trƣờng bất động sản đang sụt giảm nghiờm trọng. Đồng thời, giỏ nguyờn, nhiờn vật liệu đầu vào biến động theo chiều hƣớng tăng, điều này đó ảnh hƣởng trực tiếp tới hoạt động của cỏc nhà mỏy sản xuất vật liệu xõy dựng núi chung và vật liệu xõy dựng đất sột nung núi riờng. Cụng ty Viglacera Hạ Long cũng khụng phải là ngoại lệ, khụng thể trỏnh khỏi sự tỏc động tiờu cực của nền kinh tế thế giới đến kết quả sản xuất kinh doanh của cụng ty. Theo Bỏo cỏo tài chớnh năm 2011, Cụng ty đạt doanh thu 1.310 tỷ; song lợi nhuận chỉ đạt trờn 25 tỷ, bằng 22,9% lợi nhuận năm 2010 với mức doanh thu 1.100 tỷ (Xem Bảng 3.2), đõy cũng là một dấu hiệu quan trọng yờu cầu cụng ty phải cú chiến lƣợc kinh doanh phự hợp với tỡnh hỡnh diễn biến của nền kinh tế đất nƣớc núi riờng và nền kinh tế thế giới núi chung.
Để giữ vững thƣơng hiệu và vị trớ dẫn đầu trong ngành sản xuất vật liệu xõy dựng bằng đất sột nung, Lónh đạo cụng ty đó xỏc định nhiệm vụ trọng tõm và hoạch định chiến lƣợc sản xuất kinh doanh trong giai đoạn 2012 – 2020 gắn liền với khẩu hiệu “Chất lượng, sản phẩm mới, tiết giảm chi phớ” với cỏc tiờu chớ cụ thể là:
1. Xõy dựng cụng ty phỏt triển bền vững, giữ vững thị trƣờng mục tiờu, phỏt triển thị trƣờng tiềm năng, duy trỡ mức tăng trƣởng bỡnh quõn 10% năm.
2. Tập trung vào cỏc chƣơng trỡnh cơ giới hoỏ, tự động hoỏ cỏc cụng đoạn vận chuyển qua đú từng bƣớc giải toả thỏch thức về lao động, nhõn lực.
3. Liờn tục đầu tƣ đổi mới cụng nghệ, nghiờn cứu cụng nghệ mới, cho ra đời cỏc sản phẩm mới cú giỏ trị cao giỳp Cụng ty vƣợt qua thỏch thức về nguyờn liệu, cụng nghệ.
4. Tiếp tục nõng cấp chất lƣợng sản phẩm hiện hành để duy trỡ sự khỏc biệt về chất lƣợng so với cỏc đối thủ cạnh tranh, tỡm mọi biện phỏp làm giảm chi phớ, hạ giỏ thành sản phẩm nhằm nõng cao sức cạnh tranh của sản phẩm trờn thị trƣờng.
5. Phỏt triển nguồn nhõn lực, xõy dựng đội ngũ lónh đạo, CB CNV cú đủ năng lực, bản lĩnh, trỡnh độ để vận hành cụng ty hoàn thành tốt cỏc chỉ tiờu nờu trờn.
4.1.1.2. Những cơ hội và thỏch thức trong SXKD của cụng ty giai đoạn 2012 – 2020.
a) Những cơ hội.
Cụng ty CP Viglacera là cụng ty CP do nhà nƣớc nắm phần chi phối 51%. Là đơn vị trực thuộc Tổng cụng ty Thủy tinh và Gốm xõy dựng Viglacera là Tổng cụng ty đứng đầu trong lĩnh vực phỏt triển vật liệu xõy dựng, đầu tƣ cụng nghệ thiết bị hiện đại, đó khẳng định đƣợc uy tớn, thƣơng hiệu và thế mạnh trờn toàn quốc và đang chuyển dịch mạnh sang phỏt triển đầu tƣ cỏc khu đụ thị, khu cụng nghiệp. Tổng cụng ty đó đào tạo, bồi dƣỡng đƣợc một đội ngũ cỏn bộ lónh đạo, quản trị cú kinh nghiệm, cú kiến thức, cú năng lực, và cú trỡnh độ chuyờn mụn sõu, rộng để đảm đƣơng nhiệm vụ. Đõy là năng lực nũng cốt, là năng lực vƣợt trội của Viglacera trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xõy dựng, cú cụng nghệ vƣợt trội cỏc đối thủ cạnh tranh.
- Sản phẩm của Cụng ty CP Viglacera Hạ Long đó đƣợc ngƣời tiờu dựng biết đến và đỏnh giỏ cao. Hiện tại, cụng ty đó mở đƣợc hệ thống cỏc đại lý cấp I và đại lý cấp II trờn khắp cỏc tỉnh thành trong cả nƣớc và trờn 40 quốc gia trờn thế giới. (Với tổng số 373 đại lý cấp 1 và 2.064 đại lý cấp 2 tại Việt Nam)
- Trong quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển, sản phẩm của Viglacera Hạ Long đó xõy dựng đƣợc thƣơng hiệu trờn thị trƣờng trong nƣớc và quốc tế. Nhón hiệu Viglacera Hạ Long đó trở thành nổi tiếng tại Việt Nam. Hiện nay, cụng ty Viglacera Hạ Long là đơn vị đứng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất gạch ngúi bằng đất sột nung.
- Chớnh sỏch mở cửa của nền kinh tế và chớnh sỏch khuyến khớch đầu tƣ của chớnh phủ Việt Nam đó tạo điều kiện cho cỏc nhà đầu tƣ nƣớc ngoài đầu tƣ vào Việt Nam dẫn đến nhu cầu sử dụng vật liệu sẽ tăng lờn tạo cơ hội cho cụng ty cung cấp đƣợc nhiều sản phẩm.
- Mức sống dõn cƣ ngày càng đƣợc nõng cao đặc biệt là mức sống của cỏc thành phố lớn nhƣ: Hà Nội, Quảng Ninh, Hải phũng, TP Hồ Chớ Minh,... cơ sở hạ tầng phỏt triển mạnh, hệ thống giao thụng, điện nƣớc phỏt triển nhanh. Nhu cầu sử dụng đối với cỏc sản phẩm ngúi lợp và gạch lỏt nền núi chung sẽ tăng lờn, đõy cũng là cơ hội thuận lợi cho cụng ty.
- Nhiều DN tƣ nhõn sản xuất gạch ngúi do làm ăn thua lỗ đó phải dừng sản xuất, hoặc giảm sản lƣợng, thậm chớ rao bỏn nhà mỏy. Cỏc địa phƣơng tiếp tục đẩy mạnh chƣơng trỡnh xúa bỏ cỏc lũ gạch thủ cụng. Đõy là cơ hội cho cụng ty đún bắt cơ hội kinh doanh.
b) Những khú khăn, thỏch thức.
Tại Hội nghị về lĩnh vực sản xuất kinh doanh gạch cotto, gạch ngúi đất sột nung, ngày 20/3/2012, tại Hạ Long, Hiệp hội gốm sứ Việt Nam đó nhận định:
Hiện nay tỡnh hỡnh sản xuất đang gặp rất nhiều khú khăn do thị trƣờng tiền tệ bị thắt chặt, thị trƣờng bất động sản đang sụt giảm nghiờm trọng. Điều này cú ảnh hƣởng trực tiếp tới hoạt động của cỏc nhà mỏy sản xuất vật liệu xõy dựng núi chung và vật liệu xõy dựng đất sột nung núi riờng. Bờn cạnh đú, hiện nay cụng suất của cỏc nhà
mỏy sản xuất gạch ốp lỏt dũng cotto và gạch chẻ cả nƣớc đó đạt tới trờn 50 triệu m2/năm. Về ngúi, năng lực sản xuất ngúi cả nƣớc đó tăng đỏng kể, năm 2011 sản lƣợng đó đạt trờn 60 triệu m2 và hiện vẫn cũn nhiều cụng ty đầu tƣ mới hoặc đầu tƣ mở rộng dõy chuyền sản xuất. Về gạch xõy, thỡ cụng suất hàng năm đạt 24 tỷ viờn gạch xõy quy tiờu chuẩn. Nhƣ vậy, với tỡnh hỡnh khú khăn hiện nay, chỳng ta đều thấy cung vƣợt cầu khoảng 25 – 30%. Bờn cạnh đú cụng ty cũn gặp vụ vàn những khú khăn tiềm ẩn khỏc nhƣ là:
- Giỏ nhiờn nguyờn vật liệu đầu vào dự bỏo vẫn tiếp tục tăng, ảnh hƣởng đến chi phớ sản xuất. Cụ thể, quớ I/2012 giỏ than tăng 8,8% từ ngày 25/2, so với thời điểm đầu năm dầu FO tăng 11,8% từ ngày 7/3/1012.
- Thị trƣờng vật liệu xõy dựng năm 2012 chƣa cú dấu hiệu khởi sắc, nhu cầu tiờu thụ cỏc sản phẩm gạch, ngúi giảm sỳt, gõy khú khăn cho cụng tỏc bỏn hàng, đặc biệt thời điểm đầu năm 2012.
- Cụng tỏc thu mua nguyờn liệu phục vụ sản xuất cũng cú khú khăn, nguyờn liệu cạn kiệt, chất lƣợng khụng ổn định ảnh hƣởng trực tiếp đến chất lƣợng sản phẩm và hoạt động sản xuất tại cỏc đơn vị.
- Quy mụ cụng ty tăng trƣởng nhanh, trong khi lực lƣợng cỏn bộ chủ chốt chƣa theo kịp với sự phỏt triển; năng lực hạn chế, cụng tỏc tham mƣu về chuyờn mụn - nghiệp vụ cũn yếu, chƣa bài bản.
- Trong những năm 2010 và 2011, cụng ty tập trung đầu tƣ nguồn lực cho sản xuất, đầu tƣ mở rộng thờm 01 lũ tuynel tại nhà mỏy Tiờu Giao, đầu tƣ dõy chuyền số 5 tại nhà mỏy Cotto, đầu tƣ xõy dựng hàng loạt hệ thống hầm sấy để sấy sản phẩm mộc thay cho phƣơng phỏp phơi tự nhiờn,... và hàng loạt cỏc cụng trỡnh cải tạo nhà xƣởng và đầu tƣ mỏy múc thiết bị khỏc. Từ việc đầu tƣ nguồn lực cho sản xuất nhƣ trờn, mụi trƣờng làm việc của cụng ty đó đƣợc cải thiện một cỏch đỏng kể, song cú điểm hạn chế là: Giỏ thành sản phẩm chịu chi phớ cao do phõn bổ cỏc chi phớ cố định nhƣ khấu hao, chi phớ tài chớnh, chi phớ quản lý,...
- Sự xuất hiện của dũng sản phẩm khụng nung tuy chƣa phải là đối thủ nặng ký song lại là đối thủ tiềm năng vỡ lợi thế khụng đốt nhiờn liệu húa thạch và đƣợc nhà nƣớc ƣu tiờn.
- Hai nhà mỏy Tiờu Giao và Hoành Bồ đang sử dụng hệ thống cụng nghệ hàng đầu Việt Nam, song so với thế giới mới chỉ ở tầm trung bỡnh. Cụng ty phải chuẩn bị việc nõng cấp, đổi mới cụng nghệ trong việc thực hiện chiến lƣợc giai đoạn 2012 – 2020.
- Cỏc cụng ty mới ra nhập thị trƣờng gạch ngúi bằng đất sột nung cú nhiều cơ chế chớnh sỏch linh hoạt trong việc tiờu thụ sản phẩm nhƣ: Thực hiện chớnh sỏch chiết khấu cao đối với cỏc đại lý tiờu thụ, cụng tỏc chăm súc khỏch hàng tận tỡnh chu đỏo, hỗ trợ vận chuyển tới cỏc vựng thị trƣờng tiềm năng, mở rộng hệ thống cỏc đại lý và mạng lƣới tiờu thụ sản phẩm,... đó làm ảnh hƣởng trực tiếp đến thị phần của cụng ty tại cỏc thị trƣờng tiềm năng nhƣ là: Tại vựng thị trƣờng Hà Nội, hiện nay, cú cụng ty Gốm đất Việt, Cụng ty Viglacera Từ Liờm, Cụng ty Viglacera Xuõn Hoà và một số cụng ty khỏc đó mở hàng loạt cỏc đại lý; tại thị trƣờng Miền Nam, nhà mỏy ngúi cao cấp Đồng Nai đang nắm thị phần chi phối; tại thị trƣờng Quảng Ninh, hàng loạt cỏc nhà mỏy mới đƣợc ra đời làm cho sự cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt hơn.
- Cỏc sản phẩm ceramic, granits đó chuyển hƣớng sang sản xuất loại sản phẩm chống trơn, mặt sần,... cỏc loại sản phẩm này dễ lau chựi khụng bị bỏm bẩn trờn bề mặt sản phẩm, phự hợp với cỏc nhà hàng, khỏch sạn, cỏc cụng trỡnh ngoài trời, biệt thự nhà vƣờn..., cỏc sản phẩm này dễ dàng đƣợc cỏc nhà thiết kế hoặc khỏch hàng chọn lựa thay thế cho loại sản phẩm gạch lỏt Cotto.
- Việc Việt Nam gia nhập WTO đó tạo điều kiện thuận lợi cho cỏc sản phẩm nƣớc ngoài thõm nhập vào thị trƣờng Việt Nam, cỏc sản phẩm này cú nhiều tớnh năng vƣợt trội sẽ thu hỳt khỏch hàng thay đổi thị yếu sang dựng cỏc sản phẩm nhập khẩu.
- Bờn cạnh hàng loạt cỏc khú khăn thỏch thức nờu trờn song hiện nay lực lƣợng cỏn bộ làm cụng tỏc tiếp thị sản phẩm của cụng ty cũn rất mỏng, với tổng sản lƣợng doanh thu trờn 1.300 tỷ và mạng lƣới tiờu thụ rộng khắp trờn 64 tỉnh thành chỉ cú 36 cỏn bộ làm cụng tỏc quản lý thị trƣờng và tiếp thị sản phẩm là quỏ mỏng.
Trƣớc những khú khăn và thỏch thức đú, cụng ty cần phải cú phƣơng hƣớng, hành động cụ thể để vƣợt qua những khú khăn trƣớc mắt, nhằm giữ
vững thƣơng hiệu, giữ vững thị phần cho sản phẩm Viglacera Hạ Long và tiếp tục phỏt triển hơn nữa.