3.2.1.1. Kết quả sản xuất sản phẩm ngúi lợp 22 v/m2 và gạch lỏt Cotto.
Cụng ty CP Viglacera Hạ Long cú 03 nhà mỏy sản xuất vật liệu xõy dựng bằng đất sột nung, trong đú cú 02 nhà mỏy (nhà mỏy Tiờu Giao và Nhà mỏy Hoành Bồ) sử dụng cụng nghệ “Lũ nung tuynen” cho ra cỏc sản phẩm: Gạch xõy 2 lỗ, ngúi lợp 22v/m2, ngúi mũi hài, ngúi vẩy cỏ. Cú 01 nhà mỏy sử dụng cụng nghệ “Nghiền khụ, đựn dẻo, sấy nung nhanh trờn lũ nung thanh lăn” (Nhà mỏy Cotto) cho ra cỏc sản phẩm: Gạch lỏt Cotto cỏc loại, gạch ốp tƣờng.
Cỏc sản phẩm Gạch xõy 2 lỗ, ngúi lợp 22 v/m2, ngúi mũi hài, ngúi vẩy cỏ và gạch lỏt đƣợc sản xuất bằng đất sột nung là những sản phẩm đồng bộ đi kốm trong kiến trỳc xõy dựng (đặc biệt là đối với những thiết kế xõy dựng nhà vƣờn, biệt thự,...) do vậy khi cú nhu cầu sử dụng, khỏch hàng thƣờng hƣớng tới những đơn vị sản xuất đồng bộ cỏc sản phẩm nờu trờn. Cụng ty CP Viglacera là một trong những đơn vị đứng đầu trong việc đỏp ứng đƣợc thị yếu ngƣời tiờu dựng về tiờu chớ “Sản phẩm đồng bộ” cho cỏc khỏch hàng.
Sở dĩ trong những năm qua Cụng ty CP Viglacera Hạ Long cú đƣợc kết quả tăng trƣởng đỏng khớch lệ nhƣ trờn dựa vào cỏc nguyờn nhõn:
- Do cụng ty làm chủ đƣợc cụng nghệ, cú nguồn đất sột tốt nhất Việt Nam phối hợp bàn tay khối úc của tập thể CB CNV, cụng ty đó sản xuất đƣợc cỏc loại sản phẩm trang trớ nhƣ: Ngúi mựi hài, ngúi màn chữ thọ, ngúi lợp 22v/m2,... Đõy là những sản phẩm tiờu hao nguyờn liệu thấp nhƣng cú giỏ trị cao, cỏc sản phẩm này đó mang lại lợi thế cạnh tranh cho cụng ty, mà một số cụng ty sản xuất gạch ngúi trong cựng tổng cụng ty Viglacera cũng khụng làm đƣợc.
- So với cỏc đơn vị cựng ngành thỡ sản phẩm ngúi lợp 22v/m2 của cụng ty CP Viglacera Hạ long cú ƣu thế vƣợt trội về chất lƣợng sản phẩm, cỏc chỉ tiờu thụng số kỹ thuật, chống đƣợc rờu mốc, mầu sắc tự nhiờn và bền đẹp mói với thời gian, do đú giỏ bỏn sản phẩm đƣợc ấn định ở mức giỏ cao hơn giỏ bỏn sản phẩm cựng loại của cỏc đối thủ cạnh tranh.
- Cụng ty đó đi đỳng hƣớng trong việc lựa chọn cụng nghệ và đầu tƣ dõy chuyền sản xuất gạch lỏt Cotto theo cụng nghệ của hóng SACMI (Italia), sản phẩm đƣợc tung ra thị trƣờng vào cuối năm 2004 và cú chiều hƣớng tiờu thụ tốt từ đầu năm 2007, mang lại doanh thu chiếm bỡnh quõn 42% tổng doanh thu hàng năm của toàn cụng ty.
Sản phẩm ngúi lợp 22v/m2 và sản phẩm gạch lỏt Cotto đƣợc xỏc định là sản phẩm chủ lực của cụng ty. Cụng ty CP Viglacera Hạ Long xỏc định rừ chiến lƣợc phỏt triển của cụng ty trong giai đoạn hiện nay là: “Ƣu tiờn phỏt triển cỏc sản phẩm cú giỏ trị cao”, do vậy trong những năm qua cụng ty đó khụng ngừng phỏt huy sỏng kiến cải tiến kỹ thuật nhằm phỏt huy năng lực sản xuất nhƣ: Cải tạo khối xếp, kết cấu khối xếp tối đa sản phẩm ngúi 22v/m2, đẩy nhanh tốc độ lũ nung thanh lăn, nõng cụng suất đạt 1,75 lần so với cụng suất thiết kế,... và nhiều đề tài sỏng kiến cải tiến khỏc nhằm nõng cao sản lƣợng sản xuất cỏc sản phẩm ngúi lợp 22 v
/m2 và gạch lỏt Cotto. Sản lƣợng sản xuất cỏc sản phẩm ngúi lợp 22v/m2 và gạch lỏt Cotto đƣợc thể hiện qua cỏc số liệu bỏo cỏo tại bảng 3.3.
Bảng 3.3: Sản lƣợng sản xuất SP ngúi lợp 22v/m2 và gạch lỏt Cotto giai đoạn 2007 ữ 2011 Loại sản phẩm 2007 2008 2009 2010 2011 KH TH KH TH KH TH KH TH KH TH Ngói 22v/m2 (tr.viên) 37 39,994 43,891 40 45,88 51,33 52,26 50,64 62,58 63,11 Gạch cotto (tr.m2) 4,66 4,35 5,11 4,80 4,84 6,69 6,52 5,75 6,58 6,64
(Nguồn: Số liệu Phũng Kế hoạch Cụng ty CP Viglacera Hạ Long từ năm 2007 ữ năm 2011)
0 10 20 30 40 50 60 70 2007 2008 2009 2010 2011 Tr.v Kế hoạch Thực hiện
0 1 2 3 4 5 6 7 Tr.m2 2007 2008 2009 2010 2011 Kế hoạch Thực hiện
Biểu đồ 3.2: Kế hoạch và kết quả sản xuất sản phẩm gạch lỏt Cotto
3.2.2. Đỏnh giỏ tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm.
3.2.2.1. Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm toàn cụng ty
Sản lƣợng sản xuất của cụng ty tăng một cỏch đỏng kể với mức doanh thu từ xấp xỉ 500 tỷ đồng năm 2007 lờn trờn 1.300 tỷ đồng năm 2011, song sản phẩm của cụng ty sản xuất ra đến đõu về cơ bản đều đƣợc tiờu thụ hết đến đấy. Năm 2011, doanh thu bỏn hàng bỡnh quõn của cụng ty đạt trờn 3 tỷ đồng/1ngày.
Do đặc thự của sản phẩm là vật liệu xõy dựng, nờn sản lƣợng tiờu thụ bị ảnh hƣởng bởi mựa vụ, vào những thời điểm đầu tết ra hoặc mựa mƣa sản phẩm tiờu thụ chậm, giỏ trị hàng tồn kho cao. Vào những thời điểm thời tiết thuận lợi, hanh khụ, sản phẩm tiờu thụ tốt, cú nhiều thời điểm hàng húa phải phõn phối theo đơn đề nghị. Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của cụng ty đƣợc thể hiện tại cỏc Bảng 3.4 và 3.5.
Bảng 3.4: Doanh thu một số sản phẩm chớnh giai đoạn 2007 ữ 2011
Chỉ tiờu ĐVT 2007 2008 2009 2010 2011 Tốc độ tăng trƣởng (%) 08/07 09/08 10/09 11/10 Gạch QTC Tỷ đồng 40,47 93,10 98,03 108,49 154,18 230 105 111 143 Ngúi 22v/m2 Tỷ đồng 147,36 243,32 318,71 369,19 478,06 165 130 116 129 Gạch Cotto Tỷ đồng 207,54 298,44 441,51 460,74 515,56 144 148 104 112 S. phẩm khỏc Tỷ đồng 79,566 116,178 183,36 162,857 162,849 146 158 88 100 Tổng cộng: Tỷ đồng 474,936 751,038 1.041,850 1.101,277 1.310,649 158 138 106 119
Bảng 3.5: Tỷ lệ tồn kho thành phẩm/tổng doanh thu Năm 2007 2008 2009 2010 2011 Năm 2007 2008 2009 2010 2011 KH TH KH TH KH TH KH TH KH TH Tỷ lệ tồn kho thành phẩm/tổng doanh thu 0,075 0,062 0,073 0,110 0,093 0,035 0,05 0,038 0,05 0,065
(Nguồn: Số liệu Phũng Kế hoạch Cụng ty CP Viglacera Hạ Long từ năm 2007 ữ năm 2011.
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 2007 2008 2009 2010 2011 Kế hoạch Thực hiện
Biểu đồ 3.3: Tỷ lệ giỏ trị tồn kho thành phẩm/tổng doanh thu
Nhỡn vào biểu đồ tỷ lệ tồn kho ta thấy, sản lƣợng thành phẩm tồn kho (vào thời điểm kiểm kờ 31/12 hàng năm) bỡnh quõn vào khoảng 6% tổng doanh thu trong năm, sản lƣợng tồn kho thành phẩm này bao gồm hàng húa tồn kho tại kho cụng ty và hàng húa tồn kho tại kho của cụng ty ở cỏc vựng miền thị trƣờng trong cả nƣớc. Tỷ lệ tồn kho thành phẩm bằng 6% cú nghĩa là, tƣơng đƣơng với sản lƣợng toàn cụng ty sản xuất trong gần 16 ngày.
Thị trƣờng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty chủ yếu tại cỏc vựng thị trƣờng Hà Nội (chiếm bỡnh quõn 35% tổng doanh thu), sau đú đến vựng thị trƣờng Quảng Ninh và Hải Phũng (chiếm bỡnh quõn 23% tổng doanh thu) và vựng thị trƣờng Khu 4, Thỏi Bỡnh, Nam Định (chiếm bỡnh quõn 15% tổng doanh thu), sản lƣợng cũn lại đƣợc tiờu thụ tại cỏc vựng thị trƣờng Miền Nam, Miền Trung, Tõy Bắc, xuất khẩu
và khỏch hàng ngoài (khỏch mua lẻ). Về doanh thu tiờu thụ cụ thể xin xem Bảng 3.6 dƣới đõy.
Bảng 3.6: Doanh thu cỏc vựng thị trƣờng giai đoạn 2007 ữ 2011
Chi nhỏnh 2007 2010 2011 Doanh thu (tỷ đồng) Tỷ lệ%/ Tổng Doanh thu Doanh thu (tỷ đồng) Tỷ lệ%/ Tổng DT Doanh thu (tỷ đồng) Tỷ lệ%/ Tổng DT Miền Nam 40,498 8,55 58,064 5,28 48,512 3,7 Miền Trung 34,029 7,18 79,297 7,21 78,337 5,8
Khu 4, Thỏi Bỡnh, Nam Định 48,964 10,34 163,161 14,84 210,707 16 Quảng Ninh – Hải Phũng 115,788 24,45 252,044 22,92 292,575 22,3
Hà Nội 159,83 33,62 378,780 33,9 478,760 36,54
Tấy Bắc 22,558 4,76 72,291 6,57 86,132 6,57
Khỏch ngoài (khỏch mua lẻ) 9,895 2,0 31,320 2,84 31,901 2,43
Xuất khẩu 42,598 8,99 70,342 6,39 83,206 6,35
Tổng 473,477 100 1.099,308 100 1.310,13 100
(Nguồn: Số liệu bỏo cỏo của Xớ nghiệp Kinh doanh Cụng ty CP Viglacera Hạ Long từ năm 2007 ữ năm 2011)
3.2.2.2. Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm ngúi lợp 22 v
/m2 và gạch lỏt Cotto.
Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm ngúi lợp 22 v/m2 và gạch lỏt Cotto về cơ bản chịu cỏc yếu tố tỏc động chung so với kết quả tiờu thụ sản phẩm toàn cụng ty. Doanh thu tiờu thụ theo sản phẩm đƣợc phản ỏnh tại Bảng 3.7 dƣới đõy.
Bảng 3.7: So sỏnh giỏ trị doanh thu theo sản phẩm
Chỉ tiờu 2007 2008 2011 Doanh thu (Tỷ đồng) Tỷ lệ %/tổng DT Doanh thu (Tỷ đồng) Tỷ lệ %/tổng DT Doanh thu (Tỷ đồng) Tỷ lệ %/tổng DT Gạch QTC 40,47 8,5 93,10 12,4 154,18 11,8 Ngúi 22v/m2 147,36 31,0 243,32 32,4 478,06 36,5 Gạch Cotto 207,54 43,7 298,44 39,7 515,56 39,3 Sản phẩm khỏc 79,566 16,8 116,178 15,5 162,849 12,4 Tổng cộng: 474,936 100 751,038 100 1.310,649 100
Qua cỏc bảng bỏo cỏo so sỏnh giỏ trị doanh thu theo sản phẩm/tổng doanh thu cho ta thấy, doanh thu từ sản phẩm ngúi 22v/m2 bỡnh quõn chiếm trờn 33% tổng doanh thu toàn cụng ty; Doanh thu từ sản phẩm gạch lỏt Cotto chiếm trờn 40% tổng doanh thu toàn cụng ty. Nhƣ vậy, hai sản phẩm ngúi lợp 22v/m2 và gạch cotto giữ vai trũ chủ lực của Cụng ty. Trờn thực tế, 02 sản phẩm trờn luụn cú giỏ trị bổ trợ cho nhau trong khõu tiờu thụ sản phẩm, bởi vỡ 2 loại sản phẩm trờn phự hợp với cỏc kiến trỳc xõy dựng cỏc khu biệt thự nhà vƣờn, cỏc khu nghỉ dƣỡng cao cấp và cỏc đền thờ, miếu mạo.
Cỏc sản phẩm ngúi lợp 22v/m2 và gạch lỏt Cotto đƣợc tiờu thụ chủ yếu ở cỏc vựng thị trƣờng đụ thị hoặc thành phố lớn do cụng năng sử dụng của 2 sản phẩm này phự hợp với kiến trỳc xõy biệt thự, nhà vƣờn, kết hợp với giỏ thành tƣơng đối cao nờn phự hợp với những ngƣời cú thu nhập trung bỡnh khỏ trở lờn. Trờn thực tế, thị trƣờng tiềm năng cho 02 loại sản phẩm này là thị trƣờng Hà Nội, sau đú đến thị trƣờng Khu 4, Thỏi Bỡnh, Nam Định, sau đú đến thị trƣờng Quảng Ninh – Hải Phũng.
Đối với thị trƣờng xuất khẩu, sản phẩm gạch lỏt Cotto thƣờng chiếm ƣu thế, với trờn 90% tổng sản lƣợng xuất khẩu của cụng ty ra thị trƣờng nƣớc ngoài.
Bảng 3.8: DT SP ngúi lợp 22v/m2 và gạch lỏt Cotto theo vựng thị trƣờng năm 2011
Số TT Vựng Thị trƣờng SP ngúi 22v/m2 Gạch lỏt Cotto Tổng doanh thu (Tỷ đồng) Tỷ lệ %/Tổng DT Sản lƣợng (1.000viờn) Doanh thu (Tỷ đồng) Sản lƣợng (1.000m2) Doanh thu (Tỷ đồng) 1 Miền Nam 664,9 6,103 342,9 28,630 34,734 3,42 2 Miền Trung 4.797,5 43,166 312,7 21,651 64,817 6,39 3 Hà Nội 26.390,5 215,093 2.649,8 213,353 428,446 42,22 4 Q.Ninh – H.Phũng 10.983,0 81,833 707,9 53,229 135,063 13,33 5 Khu 4 11.036,3 88,312 1.319,2 94,152 182,464 18,0 6 Tõy Bắc 6.702,7 51,065 366,7 25,680 76,745 7,6 7 Khỏch ngoài 700,9 5,444 47,3 3,031 8,475 0,84 8 Xuất khẩu 1.739,6 7,389 821,8 75,816 83,206 8,2 Tổng 63.042,0 498,408 6.568,5 515,541 1.013,949 100
Biểu đồ 3.4: Doanh thu tiờu thụ sản phẩm ngúi lợp 22v
/m2 giai đoạn 2007 ữ 2011
Biểu đồ 3.5 : Doanh thu tiờu thụ sản phẩm gạch lỏt Cotto giai đoạn 2007 ữ 2011
Biểu đồ 3.6: Cơ cấu thị trƣờng xuất khẩu năm 2011
Thái Lan. 191,1. 5% Campuchia; 1124,6; 28% Đài Loan. 436,7. 11% Australia. 154,3. 4% Quốc gia khác. 1004,06. 25% Malaysia. 1099,3. 27%
3.3. Đỏnh giỏ thực trạng marketing đối với sản phẩm ngúi lơpk 22v/m2 và gạch lỏt Cotto trong thời gian qua lỏt Cotto trong thời gian qua
3.3.1. Cỏc yếu tố tỏc động đến chiến lƣợc marketing của cụng ty.
3.3.1.1. Mụi trường bờn ngoài.
a) Yếu tố nhõn khẩu học
Mật độ dõn số của Việt Nam bỡnh quõn 263 ngƣời/km2, cơ cấu dõn số giữa nam và nữ là 49% và 51 %. Cơ cấu phõn bổ dõn số giữa thành thị và nụng thụn 27% và 73%. Cơ cấu lao động ngành nụng, lõm nghiệp giảm, cũn cỏc ngành xõy dựng, cụng nghiệp và dịch vụ tăng. Khi dõn số tăng mà diện tớch đất khụng tăng (329.314km2) thỡ nhu cầu về nhà ở, về cơ sở hạ tầng luụn là điều bức thiết đối với mọi ngƣời.
Bảng 3.9: Dõn số, cơ cấu và tốc độ phỏt triển
Đơn vị tớnh: Nghỡn ngƣời
Năm Tổng số Phõn theo giới tớnh Phõn theo thành thị, nụng thụn
Nam Nữ Thành thị Nụng thụn 2008 85.118,7 41.956,1 43.162,6 24.673,1 60.045,6 2009 86.025,0 42.523,0 43.501,6 25.584,7 60.440,3 2010 86.927,0 42.990,0 43.937,0 26.224,4 60.703,3 2008 1,07 1,23 0,92 3,90 -0,40 2009 1,06 1,35 0,79 3,69 -0,01 2010 1,05 1,10 1,00 2,50 0,44 2008 100 49,29 50,71 28,99 71,01 2009 100 49,43 50,57 29,74 70,26 2010 100 49,46 50,54 30,17 69,83
(Nguồn: Số liệu Tổng cục thống kờ năm 2010)
b) Yếu tố thuộc mụi trường kinh tế - xó hội.
Việt Nam đang trong giai đoạn phỏt triển, do đú, nhu cầu về đầu tƣ xõy dựng cơ sở hạ tầng cũng nhƣ kiến trỳc hạ tầng là yờu cầu cấp thiết. Trờn thực tế, trong
những năm qua, tổng số vốn đầu tƣ tồn xó hội tăng trung bỡnh từ 10 ữ 14%/năm. Khi vốn đầu tƣ xó hội tăng lờn cú nghĩa là cỏc hoạt động y tế, giỏo dục, đào tạo cũng đƣợc quan tõm, do đú đó tạo điều kiện thuận lợi cho ngành sản xuất vật liệu xõy dựng phỏt triển.
Bảng 3.10: Vốn đầu tƣ của khu vực kinh tế nhà nƣớc
theo giỏ thực tế phõn theo ngành kinh kế
Đơn vị: Triệu đồng
TT Cỏc chỉ tiờu 2008 2009 2010
Tổng số 209.013 287.534 316.285
1 Nụng nghiệp và lõm nghiệp 15.060 16.858 18.521
2 Khai khoỏng 16.290 19.265 21.213
3 Cụng nghiệp, chế biến, chế tạo 12.284 24.751 26.957 4 Cung cấp nƣớc, hoạt động quản lý 7.510 11.156 12.224 5 S.xuất & phõn phối điện, khớ đốt và nƣớc 26.250 48.168 52.952
6 Xõy dựng 9.966 13.301 14.679
7 Thƣơng nghiệp 3.290 6.245 6.601
8 Dịch vụ lƣu trỳ và ăn uống 1.065 3.589 3.853
9 Vận tải, kho bói, thụng tin liờn lạc 47.062 52.032 57.203
10 Tài chớnh, tớn dụng 2.061 4.244 4.352
11 Thụng tin, truyền thụng 11.443 16.016 17.712
12 Hoạt động TC, ngõn hàng và bảo hiểm 2.061 4.244 4.352 13 Hoạt động của Đảng Cộng sản, tổ chức
CT-XH, quản lý nhà nƣớc và ANQP 17.940 21.407 25.116 14 Hoạt động kinh doanh bất động sản 3.303 6.101 6.870
15 Giỏo dục và đào tạo 10.769 10.202 11.539
16 Y tế và hoạt động cứu trợ xó hội 6.989 8.238 8.555
17 Hoạt động vui chơi giải trớ 5.440 7.240 7.649
18 Hoạt động hành chớnh và dịch vụ hỗ trợ 3.307 4.687 5.472
19 Cỏc hoạt động khỏc 4.638 8.424 8.804
(Nguồn: Số liệu Tổng cục thống kờ năm 2010)
Bờn cạnh đú ngành sản xuất vật liệu xõy dựng cũng đó gặp khụng ớt những thỏch thức khi nền kinh tế đất nƣớc bị khủng hoảng theo xu thế chung của toàn cầu.
Ở trong nƣớc, lạm phỏt tăng cao, thời tiết diễn biến phức tạp, dịch bệnh xảy ra trờn cõy trồng vật nuụi, những yếu tố bất lợi trờn đó tỏc động mạnh đến hoạt động sản xuất kinh doanh và gõy ảnh hƣởng khụng nhỏ đến đời sống dõn cƣ. Để ổn định tỡnh hỡnh kinh tế - xó hội, Chớnh phủ đó cú những giải phỏp chủ yếu tập trung kiềm chế lạm phỏt, ổn định kinh tế vĩ mụ,.... thắt chặt đầu tƣ cụng, do đú, nhu cầu và tiếp đú là lƣợng vật liệu xõy dựng tiờu thụ đó giảm một cỏch đỏng kể, làm ảnh hƣởng lớn đến kết quả kinh doanh của ngành xõy dựng năm 2011. Cỏc mặt hàng của Viglacera Hạ long cũng khụng phải là ngoại lệ.
c) Yếu tố mụi trường tự nhiờn
Cựng với việc đổi mới và mở cửa kinh tế, nƣớc ta cũng nhận thấy rừ ràng tỏc động của mụi trƣờng, khụng khớ bị ụ nhiễm bởi bụi bẩn, khúi, rỏc thải,... do đú, Nhà nƣớc đó quan tõm nhiều hơn đến cụng tỏc bảo vệ mụi trƣờng. Cỏc Cụng ty sản xuất gạch ngúi sử dụng nhiờn liệu đốt là than, gaz, và dầu càng phải lƣu ý hơn đến vấn đề tỏc động tiờu cực đối với mụi trƣờng. Vấn đề sản xuất nằm trong khu dõn cƣ khụng thể bị bỏ qua trong tầm nhỡn dài hạn của cỏc Cụng ty, cũng nhƣ trỏch nhiệm của xó hội dƣới tỏc động của mụi trƣờng do sản xuất gõy ra phải đƣợc gắn vào cụng