Khách hàng và thị trường mục tiêu:
Xí nghiệp trong quá trình hoạt động đã thiết lập và duy trì mối quan hệ vững
chắc với một số lượng khách hàng trong và ngoài tỉnh. Sự tồn tại và phát triển của
Xí nghiệp là do chất lượng sản phẩm và dịch vụ mà Xí nghiệp cung cấp cho khách hàng (Với hàng chục con tàu được sửa chữa và đóng mới đến 1000 tấn). Xí nghiệp
luôn suy nghĩ và hành động nhằm giải quyết các vấn đề mà khách hàng đặt ra một
cách hiệu quả nhất. Sự tín nhiệm của khách hàng được thể hiện ở những đơn dặt
hàng tiếp theo từ khách hàng cũ của Xí nghiệp. Trong thời gian tới Xí nghiệp sẽ
phấn đấu nâng cao năng lực mở rộng thị trường với các sản phẩm và dịch vụ hiện
có và các sản phẩm trọng tải lớn hơn đáp ứng mong muốn của khách hàng trong nước và có thể là khách hàng nước ngoài.
Mặt hàng kinh doanh chính:
Sửa chữa các phương tiện thủy: vỏ tàu, sà lan, máy tàu,…
Đóng mới các phương tiện thủy: tàu đẩy, tàu kéo, tàu chở hàng, sa lan…
Đối thủ cạnh tranh chủ yếu:
Hiện tại đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Xí nghiệp không ngoài ai khác là các công ty nhỏ hoạt động cùng ngành trong tỉnh và các tỉnh lân cận: Công ty TNHH
đóng mới và sửa chữa tàu thuyền Việt Tiến, Chi nhánh Xí nghiệp Ninh Phúc, Công ty đóng mới và sửa chữa tàu Thành Luân,… Bên cạnh đó khi mà Xí nghiệp mở
rộng hoạt động, nâng cao năng lực buộc Xí nghiệp phải cạnh tranh với các đối thủ
lớn như: Công ty cổ phần công nghiệp tàu thủy Thái Bình, Nhà máy đóng tàu Sông Cấm (Hải Phòng), các nhà máy đóng tàu Nam Định, Thanh Hóa, Hải Phòng và sắp
tới là sự tham gia của các công ty nước ngoài, đó là chưa kể những doanh nghiệp
mới trong nước sẽ được thành lập trong thời gian tới. Đây là thách thức lớn đối với
Xí nghiệp.