CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
1.1. Cơ sở lý luận
1.1.2.8. Các nhân tố thuộc môi trường bên trong công ty
Đặc trưng sản phẩm
Mỗi một loại sản phẩm có một đặc điểm riêng biệt vềtính chấtthương phẩm học, do đó cách thức lưu trữ, bảo quản cũng như vận chuyển cũng khác nhau. Điều này có ý nghĩa quan trọng đối với các quyết định phân phối của công ty. Chẳng hạn, với các sản phẩm có thời gian sử dụng ngắn nên thiết lập các kênh phân phối ngắn. Bởi các sản phẩm loại này, nhất là đối với các sản phẩm hàng thực phẩm, đây là loại sản phẩm dễchịu tác động bởi môi trường.
Yếu tố về vốn
Vốn là điều kiện để doanh nghiệp có thểtồn tại, hoạtđộng đồng thời cũng là yếu tố quan trọng nhất để công ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và
hoạt động phân phối nói riêng. Để đầu tư vào việc thiết lập, cải thiện và mở rộng các kênh phân phối, Công ty sẽphải chi nhiều hơn cho việc mua sắm trang thiết bị phục vụ cho việc đưa hàng hóa tới tay người tiêu dùng và giúp cho các nhà quản lý kiểm soát hoạt động phân phối chặt chẽ hơn, đồng thời sẽphải chi nhiều hơn cho các trung gian do số lượng của chúng tăng lên, mạng lưới phân phối được mở rộng hơn. Mặc khác muốn nâng cao hiệu quả của việc phân phối sản phẩm thì các cơng ty phải tích cực ứng dụng mơ hình mới trong quản lý cũng như trong các khâu của quá trình phân phối, điều này địi hỏi các cơng ty phải đầu từ thêm các trang thiết bị công nghệ mới và tuyển dụng những nhà quản lý giỏi, do vậy cơng ty cần có một nguồn vốn lớn mới có thể đáp ứng được. Tùy vào yêu cầu của việc phát triển trong từng giai đoạn mà nhu cầu vềvốn sẽ khác nhau. Nhưng nếu khơng có vốn thì Cơng ty sẽ khơng làm được gì. Do đó trước khi đưa ra một chính sách phân phối, cơng ty phải xác định được lượng vốn mà cơng ty mình có. Một chính sách phân phối đạt hiệu quảtốt khi nó tối ưu hóa được lượng vốn đầu tư.
Nguồn nhân lực
Khi sản phẩm đã tới, vốn nhiều mà không đủ nguồn nhân lực hay nguồn nhân lực khơng có chun mơn cao thì kênh phân phối khó có thể hoạt động được hoặc nếu hoạt động được thì hiệu quả không cao. Nhân lực của công ty cần phải được chuyên mơn hóa, đảm nhiệm những nhiệm vụnhất định trong cơng ty. Đồng thời cầnxác định trìnhđộ, số lượng nhân viên đủ đểthực hiện nhiệm vụ đó. Điều đó cho thấy nếu muốn kênh phân phối hoạt động một cách có hiệu quảthì phải có chính sách tuyển chọn và bồi dưỡng, sắp xếp nguồn nhân lực một cách hợp lý.