thị trờng [10,708-711]
Các doanh nghiệp cần phải hiểu xem mình quảng cáo để làm gì, để tăng nhu cầu cho những ai cha bao giờ sử dụng hàng hóa của mình hay tạo điều kiện để xuất hiện những ngời tiêu dùng mới theo chiều rộng. Điều này rất quan trọng khi mà thị trờng chỉ mới nảy sinh và cần phải kích thích nhu cầu.
Hoặc là tăng nhu cầu của những ngời đã sử dụng sản phẩm của mình khi mà nhu cầu với những ai cha sử dụng khơng lớn lắm (chỉ có một nhóm khách hàng chuyên sử dụng sản phẩm) hoặc là có thể tạo ra nhóm khách hàng tin cậy, thờng xun mua hàng hóa của mình và có sự trung thành với mình và từ đó mới lơi cuốn các khách hàng mới, hoặc là tăng cờng khả năng cạnh tranh để mở rộng thị phần nhờ hàng hóa cạnh tranh đợc khi mà nhu cầu của những ngời đã sử dụng sản phẩm của mình, hay thậm chí tỏ ra bão hịa cịn nhu cầu của những ngời cha sử dụng hàng hóa của mình cha sẵn sàng.
Quảng cáo là chính sách tập trung, hớng vào nhóm khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, cũng có thể phân biệt một số chính sách quảng cáo tuỳ vào các giai đoạn trong chu trình sống của hàng hóa. đây ta chỉ quan tâm đến giai đoạn mộtở của chu kỳ sống của sản phẩm (hình 1.1).
Giai đoạn 1 trong chu kỳ sống của sản phẩm, sản phẩm mới đa ra bán gọi là "sự cất cánh". Trong thời gian này các quảng cáo phải đặc biệt thận trọng vì đây là giai đoạn quyết định trong đời sống của sản phẩm. Tại đây, chiến lợc tiếp thị có ảnh hởng đến việc lựa chọn hàng hóa hay dịch vụ. Những ngời mơi giới thơng mại là các đối tợng chủ yếu của quảng cáo. p lực của quảng cáo nói chung trong á giai đoạn này phải khá mạnh để đảm bảo cho hàng hóa nổi tiếng nếu đó là hàng hóa thơng dụng. Khi điều đó đạt đợc, quảng cáo phải tác động trong khn khổ chiến dịch để xúc tiến bán hàng hóa mà mục tiêu là thử tháchchiếm lĩnh trên thị trờng.