Tóm tắt nội dung cơ bản của chơng

Tổng Công ty cổ phần Bia Rợu Nớc giải Khát Hà Nội là một Tổng Cơng ty

có bề dầy truyền thống và kinh nghiệm 120 năm phát triển trong ngành bia, có quy mơ lớn và uy tín trong và ngồi nớc.

Trong những năm vừa qua Tổng Cơng ty cũng đã phát triển một số sản phẩm mới, với chất lợng và mẫu mã khá đẹp, Tổng Công ty cũng đã có những chơng trình marketing cho từng sản phẩm riêng biệt nh các chơng trình quảng cáo truyền hình trên VTV và đài truyền hình Hà Nội, các chơng trình quảng cáo trên báo nh Tiền Phong, Lao Động, Hà Nội mớià ngồi ra cịn có các hình thức quảng cáo panơ ápphích, in hình trên xe taxi... Các hoạt động marketing này cũng đã có những hiệu quả nhất định đối với sản phẩm mục tiêu nhng hiệu quả đạt đợc còn thấp so với quy mô và lịch sử của Tổng Công ty.

Đồng thời với quảng cáo thì Tổng Cơng ty cũng đã áp dụng biện pháp phân phối sản phẩm mới dựa vào kênh phân phối rộng khắp của mình, nh các đại lý các cấp, các nhà trung gian bán lẻà với hình thức phân phối sản phẩm về các chi nhánh nên cũng đã đạt đợc những thành quả bớc đầu để mở rộng thị phần của sản phẩm, nhng so sánh với tiềm lực của Tổng Cơng ty thì những kết quả này cịn rất khiêm tốn, thể hiện ở mức tăng trởng thị trờng của sản phẩm mới còn thấp, khách hàng cha nhận biết đợc sản phẩm mới và đơi khi có sự nhầm lẫn sản phẩm cũ và mới.

Tổng Công ty cổ phần Bia Rợu Nớc giải khát Hà Nội đang trên con đờng trở thành tập đoàn mạnh, xác định đợc sự cạnh tranh gay gắt của sự hội nhập kinh tế thế giới Habeco ln nêu cao phơng châm “uy tín với khách hàng là nền tảng

HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010

của sự thịnh vợng”, “sự hài lòng của khách hàng là niềm tự hào của Habeco”. Habeco tiếp tục phát triển những sản phẩm mới có lợi thế cạnh tranh, và muốn đợc nh vậy thì hoạt động marketing đóng một vai trò hết sức quan trọng đó là việc nâng cao chất lợng sản phẩm, đổi mới bao bì sản phẩm, tăng cờng cơng tác quảng cáo cho sản phẩm mới, đổi mới và tăng cờng hoạt động quảng bá thơng hiệu, xúc tiến thơng mại, chăm sóc khách hàng và phát triển hệ thống phân phối trên khắp cả nớc, tập trung vào thị trờng truyền thống ở miền Bắc, từng bớc mở rộng và chiếm lĩnh thị trờng miền Trung và miền Nam và thúc đẩy thị trờng xuất khẩu.

Qua phân tích các vấn đề của Chơng II thì trong thời gian tới Tổng Công ty cổ phần Bia Rợu Nớc giải khát Hà Nội cần có 2 giải pháp sau để tăng khả năng hiệu quả của hoạt động marketing sản phẩm mới và đó cũng là nhiệm vụ của Chơng III:

- Giải pháp 1: Hoàn thiện hoạt động Quảng cáo sản phẩm mới của Tổng Công ty cổ phần Bia Rợu Nớc giải khát Hà Nội

- Giải pháp 2: Bán hàng trực tiếp thông qua các kênh phân phối kết

hợp với hoạt động khuyến mại và hoạt động cộng đồng

HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010

Chơng III

Giải pháp marketing cho sản phẩm mới của Tổng Công ty