Bia chai 330 ml là loại sản phẩm mới của Habeco ra đời năm 2006. Hình dáng chai thon gọn, có dung tích 330ml so với sản phẩm cũ 450ml( ) nên thuận lợi cho ngời thởng thức bia mà khơng muốn rót ra khỏi chai. Hình thức đóng gói sang trọng với 24 chai két hoặc đợc chia làm 4 túi xách tiện lợi. Đặc biệt trên vỏ / chai cịn có biểu tợng của Tổng Công ty.
Chất lợng loại bia này cũng đậm đặc hơn, nồng độ cồn 4,6 (%v/v) nặng hơn so với nồng độ cồn 3,8 (%v/v) của sản phẩm 450ml. ột điểm khác biệt nữa M
so với sản phẩm cũ đó là trên mỗi vỏ chai bia đều dập nổi biểu tợng của Habeco. Đây cũng là cách mà Habeco lựa chọn để chống lại việc làm giả sản phẩm mới này. Xét về mẫu mã, kiểu dáng,sản phẩm Hanoi beer premium có nét khác biệt so với các sản phẩm khác nh Heineken, Carlsberg, hay Saigon Special đó là kiểu chai màu nâu, đặc trng của Bia Hà Nội, trong khi đó các sản phẩm cao cấp dạng
HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010
330ml thờng có vỏ chai màu xanh thẫm hoặc nhạt. Đó cũng là một điểm khác biệt nhằm tạo vị thế riêng cho Hanoi beer premium.
Chơng trình quảng cáo cho bia chai 330ml với slogan “Cảm xúc khơng lời“ qua đó Tổng Cơng ty cũng đã thể hiện rõ mục tiêu của mình khi đa ra chơng trình quảng cáo này muốn gửi tới khách hàng một sản phẩm bia mới của Tổng C, ông ty, một sản phẩm có chất lợng tuyệt hảo có thể làm lay động cảm xúc của bất cứ khách hàng nào khi uống và khách hàng là những ngời xứng đáng đợc thởng thức những loại bia nh vậy.
So với các đối thủ cạnh tranh luôn quảng cáo trên các phơng tiện thơng tin đại chúng thì quảng cáo Bia Hà Nội khá mờ nhạt trong vài năm trở lại đây. ối với biaĐ
chai 330ml, hoạt động quảng cáo cũng đã đợc thực hiện trong những năm đầu khi sản phẩm bắt đầu xâm nhập thị trờng.
Công việc thiết kế quảng cáo cho Habeco đối với quảng cáo bia 330 ml cũng nh các chơng trình quảng cáo khác đợc giao cho cơng ty Hồng Gia media thực hiện, do Tổng Cơng ty cha có khả năng tự làm các quảng cáo cho mình. Trong
khoảng thời gian từ năm 2006 2010- , Tổng Công ty đã thực hiện một số hoạt động quảng cáo cho Hanoi beer premium (bia 330 ml) là:
Quảng cáo trên khoảng 50 báo, tạp chí, ấn phẩm. Nội dung quảng cáo là hình ảnh cơ gái mặc áo dài đỏ bên cạnh chai bia Hanoi beer premium trên nền đen với câu slogan “Cảm xúc không lời“. Quảng cáo đợc in trên các trang bìa 2, 3 hoặc 4 của tờ báo, tạp chí. n tồn bộ trang hoặc nửa trang. Tổng ông ty đặt I C
in mỗi tờ tạp chí, báo in trong khoảng 1 2 tháng tơng đơng với 1 2 số báo, chi - -
phí từ 6- 10 triệu cho mỗi lần đăng. Riêng với tạp chí ngời tiêu dùng Tổng Công ty đăng trong 6 tháng, tơng ứng với 12 lần với tổng chi phí là 72 triệu đồng mỗi năm. Thời gian tập trung quảng cáo là từ tháng 10 đến tháng 5 hàng năm.
Quảng cáo trên truyền hình tổng cộng 26 buổi, trong đó có 5 buổi trong tháng 12/2005 và 21 buổi tháng 1/2006 để giới thiệu sản phẩm. Trong hai năm 2007 và 2008 hoạt động quảng cáo trên truyền hình khơng đợc Tổng Cơng ty áp dụng mà chủ yếu là quảng cáo qua báo và các tạp chí chuyên về đồ uống. Năm 2009 thực hiện 30 buổi quảng cáo truyền hình trên VTV3 uảng cáo kéo dài , q 15 giây về sản phẩm
HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010
với mục đích: khách hàng biết đến sản phẩm và hớng vào đối tợng ngời tiêu dùng cao cấp, nhằm tạo ra sự khác biệt về lớp sản phẩm so với bia chai Hà Nội đỏ 450ml.
Ngoài ra, Tổng Cơng ty cịn thực hiện các biển quảng cáo ngồi trời với hình ảnh giống nh quảng cáo trên tạp chí, các biển quảng cáo này đợc đặt ở các đại lý bia, các quán bia mà sản phẩm của Tổng Công ty đang đợc bán.
Bên cạnh việc quảng cáo riêng cho sản phẩm Hanoi beer premium, các mẫu quảng cáo chung về sản phẩm của Tổng Công ty in trên các báo, tạp chí cũng có hình sản phẩm Hanoi beer premium.
Một số những ý kiến để nâng cao hiệu quả quảng cáo Hanoi beer premium:
Hoạt động quảng cáo hiệu quả nhất cho Hanoi beer premium hiện nay là tăng cờng chiến dịch quảng cáo, khác với mục đích quảng cáo trớc kia là để khách hàng biết đến sản phẩm. Các quảng cáo trong giai đoạn hiện nay là nhằm mang đến cho khách hàng cảm nhận về sản phẩm, các quảng cáo phải này kích thích việc tiêu dùng bia Hanoi beer premium nhiều hơn. Hoạt động quảng cáo sẽ đợc thực hiện thông qua các phơng tiện nh: tivi, báo, tạp chí, internet.
Quảng cáo trên tivi sẽ đợc phát sóng trong các chơng trình giải trí và phim truyện trên kênh VTV3, do đây là kênh có lợng khán giả đơng và những chơng trình khá hấp dẫn nên sẽ mang lại hiệu quả cao hơn.
Quảng cáo trên báo và tạp chí sẽ đợc đăng trên các tạp chí nh bảng 3.4, bảng 3.5 và bảng 3.6 chơng III của luận văn.
Quảng cáo trên internet là phơng tiện khá hiệu quả trong giai đoạn hiện nay do số lợng ngời sử dụng internet đã tăng lên rất nhiều. Các quảng cáo trên internet sẽ là các baner chạy trên mỗi trang web khi có ngời truy cập. Một số website đợc nhiều ngời yêu thích nh: 24h.com.vn, dantri.com.vn, vnexpress.net
Với mỗi phơng tiện quảng cáo trên, Tổng Cơng ty sẽ thiết kế những hình
ảnh quảng cáo cho phù hợp nhng vẫn giữ mục tiêu chính là kích thích tiêu dùng. Với mục đích mở rộng thị phần nhằm khuyến khích ngời tiêu dùng sử dụng sản phẩm, thông điệp quảng cáo mới phải mang lại sự thích thú và gây chú ý đến cho khách hàng. Thơng điệp đa ra có thể là bia đích thực cho ngời đàn ơng đích thực, thơng điệp này sẽ nhắm đến đối tợng nam giới những ngời muốn thể hiện bản
HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010
thân. Bên cạnh đó để kích thích tiêu thụ, Tổng Cơng ty có thể đa ra các hình thức trúng thởng khi uống bia, điều này sẽ làm tăng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng.
Hanoi beer premium cũng cần tạo cho minh một cái riêng để khi nói đến một sự kiện nào đó là khách hàng nhớ tới bia Hanoi beer premium. Để thực hiện việc này, Tổng Công ty tham gia các chơng trình tài trợ nhỏ nh việc tài trợ cho 1 trị chơi trên truyền hình qua đó tên sản phẩm Hanoi beer premium sẽ đợc xuất hiện
thờng xuyên gắn với chơng trình đó. Có thể là chơng trình trị chơi “Ai là triệu
phú” hoặc “Hãy chọn giá đúng”. Nếu có đủ tiềm lực Tổng Công ty có thể cho
thơng hiệu Hanoi beer premium tài trợ cho các giải bóng đá của Việt Nam, đây là môn thể thao đang thịnh hành ở Việt Nam và đợc ngời dân rất quan tâm.
Ngoài các biện pháp trên, thì việc marketing thông qua các bộ phim cũng đang đợc sử dụng, Tổng Cơng ty có thể đa sản phẩm Hanoi beer premium vào các
cảnh quay trong các bộ phim trên truyền hình hoặc phim nhựa, điều này sẽ gây sự chú ý đến cho khách hàng và tạo nên sự yêu thích đối với sản phẩm.
2.1.2.2 Bia Lager
Bia lager là sản phẩm mới của Habeco, ra đời năm 2007, với dung tích 450ml đợc đóng trong chai nâu truyền thống, nhãn có màu xanh nền trắng.
Độ bọt: Bọt trắng mịn, bền bọt ở 200C, khi rót bia ra cốc có chiều cao bọt ít nhất là 3 cm, thời gian giữ bọt ít nhất là 3 phút.
Mùi thơm: Thơm mùi đặc trng cho Bia Hà Nội sản xuất từ malt đại mạch và hoa houblon, hài hoà, dễ chịu.
Vị: Đặc trng cho ia Hà Nội sản xuất từ malt đại mạch và hoa houblon, B
đắng hài hồ, êm dịu, có hậu vị, khơng có vị lạ.
Đây là sản phẩm mới nhng khơng có một hình thức quảng cáo nào đợc tiến hành, nên trên thị trờng đã gây ra sự nhầm lẫn với chai bia đỏ 450 ml có cùng kiểu dáng, và có khách hàng đã coi đó là bia làm nháià
Hiện nay bia Hà Nội ager có mức phát triển thị trờng rất chậm, chủ yếu L đợc tiêu thụ ở khu vực miền Trung, nhng ở đây cũng khơng có một hoạt động quảng cáo nào cho sản phẩm mà chỉ giao phó sản phẩm cho các nhà phân phối của
HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010
Tổng Công ty. Chính vì thế mà sản phẩm có mức thị phần rất thấp tại miền Trung và đang đứng trớc mức suy giảm thị phần thêm nữa tại đây.