Để có thể hoạt động và cơ cấu tiêu thụ theo từng vùng, từng khu vực thị trờng trên tồn quốc, khơng phải tự nhiên mà Habeco có số lợng các đại lý nằm rải rác bao phủ từng tỉnh, từng vùng một để Tổng Công ty thực hiện mục tiêu duy trì chất lợng phục vụ khách hàng ngày càng tốt hơn tránh tình trạng do khơng thể bao phủ , đợc mà dẫn đến có những vùng những nơi khơng có đại lý cung cấp của Tổng Công ty dẫn đến sự thiếu hụt về bia và đó cũng là cơ hội cho đầu cơ tích trữ, kinh doanh lợi dụng sự khan hiếm này để nâng giá bán hay gây phiền hà cho ngời mua đi ngợc lại với tơn chỉ của Habeco là tất cả vì mục đích phục vụ khách hàng ngày càng tốt hơn. Và nếu nh các nhà đầu cơ hoạt động nh vậy cũng có nghĩa gây ảnh hởng rất lớn đến hình ảnh của Tổng Công ty, khiến cho các khách hàng nghĩ về
Tổng Cơng ty với cái nhìn hồn tồn khác và nh vậy sự định vị củaTổng Cơng ty
trong tâm trí khách hàng sẽ giảm đi và điều này sẽ gây những thiệt hại rất lớn. Tuy nhiên đấy khơng phải hồn tồn xấu vì cũng chính họ (ngời tích trữ) là ngời phát hiện ra những nhu cầu của thị trờng, những nơi mà do những lý do này lý do khác mà Tổng Công ty cha phân phối đợc tới. Nếu nh có hoạtđộng
HV: Lê Viết Cơng CH: 2008-2010
của họ ở đấy sẽ là điều chỉ cơ hội có thể mở các đại lý và bao phủ thị trờng là cha đồng đều và rộng.
Với xác định của ban lãnh đạo TổngCông ty, Habeco luôn xác định thị trờng tiêu thụ chính là ở Hà Nội và các tỉnh phía Bắc. Vì thế Habeco ln ln cố gắng mở rộng thị trờng và muốn khai thác triệt để các khu vực phía Bắc, cũng nh bằng hình thức tự xây dựng cho mình một đội ngũ cán bộ quản lý thị trờng có năng lực,
phẩm chất t cách đạo đức tốt để hoàn thành tốt nhiệm vụ chiếm lĩnh thị trờng, cũng nh quản lý hệ thống đại lý để hệ thống này hoạt động có hiệu quả và đi theo đúng hớng những cam kết và mục tiêu của Habeco đề ra. Với trên 40 cán bộ quản lý thị trờng, đây là lực lợng quan trọng, đảm đơng quản lý các đại lý, các thị trờng mà mình quản lý và việc phân vùng quản lý theo các tỉnh (theo phân vùng lãnh thổ theo địa giới hành chính tỉnh).
Bảng 2.2. Thống kê đại lý tại các tỉnh thành trong cả nớc [nguồn: công ty
TM MTV Habeco]
TT Thị trường Số lượng đại lý TT Thị trường Số lượng đại lý
1 Hà Nội 2 08 19 Cao Bằng 5
2 Hải Dương 29 20 Sơn La 5
3 Hải Phũng 28 21 Lào Cai 8
4 Quảng Ninh 1 22 Hưng Yờn 29
5 Bắc Giang 23 23 Bắc Ninh 34
6 Hà Tõy 76 24 Vĩnh Phỳc 18
7 Phỳ Thọ 27 25 Bắc Kạn 3
8 Thỏi Nguyờn 10 26 Hà Nam 8
9 Tuyờn Quang 8 27 Điện Biờn 7
10 Yờn Bỏi 9 28 Tp.Hồ Chớ Minh 1
11 Nam Định 21 29 Hà Tĩnh 14
12 Ninh Bỡnh 8 30 Đà Nẵng 2
13 Thỏi Bỡnh 10 31 Quảng Bỡnh 2
14 Thanh Húa 18 32 Quảng Trị 1
HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010
15 Nghệ An 39 33 H uế 1
16 Hũa Bỡnh 7 34 Quảng Nam 1
17 Hà Giang 5 35 Vũng Tàu 1
18 Lạng Sơn 9 36 Khỏnh Hũa 0
Tổng cộng Habeco có 676 đại lý cấp 1 trên toàn quốc, chủ yếu tập trung ở khu vực miền Bắc, một số lợng khiêm tốn ở miền Trung và miền Nam