Mỗi doanh nghiệp đều tìm cho mình một cách quảng bá sản phẩm riêng và đạt hiệu quả cao nhất tuỳ thuộc vào đặc tính của sản phẩm, vào kinh phí dành cho việc khuyếch ơng… nhng tựu chung lại doanh nghiệp có các lựa chọn là quảng cáo, tr xúc tiến bán, bán hàng trực tiếp qua các kênh phân phối và kết hợp với các hoạt động cộng đồng nh tài trợ, khuyến mại...
Quảng cáo là sự thuyết trình về các ý tởng hàng hóa thơng qua các phơng tiện truyền thông mà doanh nghiệp phải trả một số tiền lớn, các doanh nghiệp lựa chọn các hình thức quảng cáo khác nhau để phù hợp với loại sản phẩm mà mình muốn khuyếch trơng, đó là quảng cáo trên tivi, đài phát thanh, báo, tạp chí, pano, ápphích, internet, điện thoại…
ở Việt Nam thì truyền thơng quảng cáo vẫn mang tính một chiều và sử dụng các loại hình truyền thơng cũ, nhng trong những năm tới với sự phát triển của truyền thơng số thì ngành quảng cáo sẽ sang một trang mới, kỷ nguyên số. Với sản phẩm mới là bia, là sảm phẩm rất nhậy cảm cần có sự kết hợp của các giác quan thì mặt truyền thơng mới đạt hiệu quả cao nhất, hiện nay ở nớc ta thì quảng cáo chỉ dừng lại ở mục tiêu giới thiệu để ngời tiêu dùng biết đến sản phẩm. Do vậy phải làm sao giới thiệu nhanh nhất đến khách hàng và phải giới thiệu với một phạm vi rộng khắp.
Xúc tiến bán hàng, bán hàng trực tiếp và các hoạt động cộng đồng: Đó là sự khuyến khích trớc mắt nhằm đấy mạnh việc bán sản phẩm, đó là tổ chức các kênh
HV: Lê Viết Công CH: 2008 2010-
phân phối sản phẩm hợp lý, hớng vào khách hàng mục tiêu và vùng miền, làm các chơng trình khuyến mại, hàng mẫu và giới thiệu sản phẩm, tham gia hội chợ triển lãm, tham gia tài trợ các hoạt động xã hội…
Các doanh nghiệp tuỳ theo đặc tính sản phẩm của mình, tuỳ theo mức kinh phí dành cho hoạt động này mà lựa chọn phơng thức có hiệu quả nhất. Để tạo ra phản ứng mạnh và nhanh chóng hơn, nhằm khuyến khích ngời tiêu dùng mua sản phẩm, tạo hình ảnh tốt về sản phẩm, ngăn chặn các tin đồn xấu vì đây là phơng thức giao tiếp trực tiếp giữa ngời bán và mua. Làm cho ngời tiêu dùng từ việc biết đến sản phẩm trớc đó nay muốn mua và dùng sản phẩm của công ty.
Chơng 2 của luận văn bao gồm giới thiệu và phân tích đánh giá thực trạng , marketing sản phẩm mới của Habeco bao gồm các nội dung sau:
- Giới thiệu về Tổng Công ty cổ phần Bia Rợu Nớc giải khát Hà Nội và một số chỉ tiêu kinh doanh
- Phân tích đánh giá vấn đề liên quan đến việc hồn thiện hoạt động quảng cáo sản phẩm mới của Tổng Công ty cổ phần Bia Rợu Nớc giải khát Hà Nội - Phân tích đánh giá về bán hàng trực tiếp thông qua các kênh phân phối
kết hợp với hoạt động khuyến mại và hoạt động cộng đồng - Phân tích SWOT các vấn đề liên quan đến việc nghiên cứu của đề tài
HV: Lê Viết Công CH: 2008 2010-
Chơng II
Phân tích và đánh giá thực trạng marketing sản phẩm mới tại Tổng Công ty cổ phần Bia Rợu Nớc giải khát Hà Nội
2.1. Giới thiệu về Tổng Công ty cổ phần Bia Rợu Nớc giải khát Hà Nội và
một số chỉ tiêu kinh doanh.