2.4.1 Điểm mạnh
Habeco là đơn vị sản xuất và tiêu thụ bia lớn thứ 2về sản lợng tiêu thụ tại Việt Nam, chiếm 19,5% thị phần toàn thị trờng năm 2009 và mục tiêu 2010 là 25%. Sản phẩm Bia Hà Nội với truyền thống trăm năm đã khẳng định đợc giá trị chất lợng, đợc ngời tiêu dùng mến mộ. ị thế của abeco trên các phân khúc thị V H trờng bia hiện tại là khá vững chắc.
HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010
Tổng Công ty cổ phần Bia Rợu Nớc giải Khát Hà Nội là một Tổng Cơng ty có bề dầy truyền thống và kinh nghiệm hàng 120 năm phát triển trong ngành bia rợu, có quy mơ lớn, có đơng đảo nhân viên có trình độ, có một cơ sở kỹ thuật hiện đại của cộng hoà liên bang Đức. ở thị trờng Miền Bắc, Tổng ông C ty chiếm tới 50%- 60% thị phần tiêu thụ bia.
Bên cạnh việc phát triển thị trờng tiêu thụ trong nớc, Tổng Cơng ty cũng ln chú trọng, tìm kiếm mở rộng thị trờng xuất khẩu sang các nớc trong khu vực và trên thế giới nh Đài Loan, Hàn Quốc, Hà Lan, Anh, Nhật Bản, Thái Lan... với tổng giá trị xuất khẩu trong năm 2008 đạt xấp xỉ 100 nghìn đơ la Mỹ, tăng 30% so với cùng kỳ năm 2007.
2.4.2 Điểm yếu
Giá nguyên liệu đầu vào: M alt và hops (hoa bia) là những nguyên liệu đầu vào chính của sản xuất bia hiện phải nhập khẩu hoàn toàn. Trong năm 2007, giá malt và hops có sự biến động mạnh do mất mùa và mất cân đối cung cầu. Theo dự báo của Brewers Supply Group, thị trờng malt thế giới tiếp tục xu hớng tăng giá trong giai đoạn 2008-2010. Năm 2008 2010- sẽ là năm khó khăn đối với ngành bia Việt Nam và hiện nay các công ty sản xuất bia lớn đã tiến hành tăng giá bia để bù đắp phần chi phí nguyên vật liệu đầu vào đang tăng lên.
Habeco khơng kiểm sốt đợc giá bán lẻ từ các đại lý cấp II. Habeco lựa chọn và ký hợp đồng đại lý với các đại lý cấp I, giá bán cho các đại lý cấp I đợc chiết khấu. ác đại lý cấp II do các đại lý cấp I C lựa chọn và không đợc hởng chiết khấu nh đại lý cấp I, vì vậy Habeco khơng kiểm sốt đợc giá bán các sản phẩm của mình từ các đại lý cấp II. Hiện tại Habeco đang có hệ thống phân phối gồm 676 đại lý cấp tại 36 tỉnhI , thành phố, tức là cha có tính bảo phủ tồn quốc nh Bia Sài Gòn, bia Heneiken.
Khả năng mở rộng thị phần tại thị trờng miền Trung và miền Nam của Habeco là không cao. Do tính đặc thù của sản phẩm, mỗi loại bia đều có những nhóm khách hàng riêng của mình. Việc chiếm lĩnh phần lớn thị trờng miền Bắc là một lợi thế riêng biệt của Habeco và các đối thủ cùng phân khúc thị trờng sẽ
HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010
khó để cạnh tranh. Nhng sản phẩm của Habeco không đa dạng, chủ yếu vẫn là bia 450 ml nhãn đỏ truyền thống.
2.4.3 Cơ hội
Tiềm năng tăng trởng nhanh. Sản lợng tiêu thụ bia của Việt Nam đợc dự báo sẽ tiếp tục tăng trởng khoảng 13% 14% /năm trong những năm tới. Trong đó -
thị trờng bia trung cấp (thị trờng chính của Habeco) đợc dự báo sẽ đạt tốc độ tăng trởng nhanh nhất, do có sự chuyển dịch của nhóm khách hàng thuộc thị trờng bia bình dân sang thị trờng trung cấp khi mức thu nhập tăng lên. [báo cáo Habeco 2009-BVSC]
Việt Nam có cơ cấu dân số trẻ, GDP bình quân đầu ngời tăng nhanh. Việt Nam hiện là quốc gia có dân số trẻ với khoảng 33 triệu ngời trong độ tuổi 20 đến 40, độ tuổi có tỷ lệ tiêu thụ các sản phẩm bia cao nhất. Tỷ lệ tăng trởng kinh tế của Việt Nam trong giai đoạn 2010 2015- đợc dự báo đạt trên 8%. Theo đó, GDP bình quân đầu ngời sẽ đạt mục tiêu 1200$ vào năm 2010, thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm bia, đặc biệt là bia cao cấp và trung cấp, đảm bảo cho tăng trởng theo chiều sâu của thị trờng bia Việt Nam trong tơng lai.
Habeco là Tổng Công ty bia lớn nhất miền Bắc, đồng thời Habeco là Tổng
Công ty lớn thứ 2 về sản lợng tiêu thụ bia tại Việt Nam, chiếm 19,5% thị phần toàn thị trờng năm 2009. Thị phần tại miền Trung, miền Nam, thậm chí tại một số tỉnh phía Bắc của Habeco không cao, do vậy đây cũng là cơ hội để Habeco chiếm lĩnh thị phần tại các khu vực này với các sản phẩm mới phù hợp với từng vùng miền và đi đơi với nó là các giải pháp marketing sản phẩm tốt để xâm nhập và dành thị phần nhanh chóng và hiệu quả nhất.