6. CÁC TÀI LIỆU CĨ LIÊN QUAN
3.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP GĨP PHẦN THỰC HIỆN XÂY DỰNG CHIẾN
3.3.1 Giải pháp cho chiến lược xâm nhập thị trường
Để thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường, Cơng ty CP Hùng Vương cần phải quan tâm và thực hiện các giải pháp sau:
Hồn thiện và mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm tại các thị trường chính - Hiện nay, thị trường chính của cơng ty CP Hùng Vương là Mỹ, Mexico và EU,
... là một trong những thị trường quan trọng của cơng ty. Những năm vừa qua, thì hoạt động xuất khẩu vào các thị trường này rất tốt và cĩ xu hướng ngày càng tăng. Trong tương lai, cơng ty cần hồn thiện hệ thống phân phối sản phẩm từ khâu sản xuất, kho lạnh đến khâu xuất khẩu và phân phối đến các thị trường để khách hàng được biết đến thương hiệu của cơng ty nhiều hơn. Việc thành lập các chi nhánh, cơng ty con, văn phịng đại diện là rất cần thiết trong giai đoạn hiện nay.
- Thị trường Mexico, Mỹ và EU cịn cĩ những lợi thế như: việc thanh tốn đơn giản, đơn đặt hàng ổn định, khơng yêu cầu cao về các tiêu chuẩn an tồn vệ sinh thực phẩm và cĩ các đối tác nhập khẩu lớn uy tín như Grupo SA hay Walmart, Superama... Với những lý do đĩ, cĩ thể xác định đây chính là những thị trường trọng điểm của cơng ty CP Hùng Vương trong tương lai trong mục tiêu nhắm tới việc từng bước thâm nhập sâu hơn vào thị trường thế giới.
Xây dựng phát triển nhiều hình thức thanh tốn, đặc biệt là hình thức L/C
Phương thức thanh tốn cũng là một yếu tố quan trọng giúp mở rộng thị trường, vì mỗi khách hàng chỉ phù hợp với một phương án thanh tốn nào đĩ. Vì vậy, cơng ty cần phải xây dựng nhiều hình thức thanh tốn để khách hàng lựa chọn. Cơng ty cần chú trọng đến hình thức thanh tốn cĩ sự tham gia của ngân hàng. Hiện nay, các hình thức thanh tốn chủ yếu của cơng ty là: D/A, TT, D/P, cịn việc thanh tốn qua tín dụng chứng từ L/C cịn hạn chế. Do đĩ, Cơng ty cần liên hệ với các ngân hàng để đặt vấn đề và thống nhất các thủ mục mua bán thơng qua hình thức tín dụng chứng từ nhiều hơn để đẩy nhanh quá trình thanh tốn cĩ sự bảo lãnh của ngân hàng.
Đẩy mạnh cơng tác chiêu thị tại các thị trường chính
- Đây là việc làm quan trọng nhất trong việc thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường. Việc đẩy mạnh chiến lược thâm nhập thị trường tiến hành bằng hai cách chủ yếu: một là sử dụng các cơng cụ xúc tiến bán hàng để thuyết phục khách hàng đẩy mạnh giá trị các đơn hàng hoặc tăng số lần đặt hàng của khách hàng quen thuộc qua đĩ tạo mối liên hệ vững chắc giữa cơng ty và khách hàng; hai là tìm cách để những khách hàng tiềm năng tại các thị trường mà doanh nghiệp đang cĩ mặt sử dụng sản phẩm của cơng ty.
- Để thực hiện việc tăng thị phần hay nên tăng quy mơ thị trường thì doanh nghiệp phải tiến hành cuộc khảo sát để tìm hiểu xem khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng tại các thị trường hiện nay của cơng ty cần gì. Do khách hàng của cơng ty chủ yếu là khách hàng cơng nghiệp nên cần tìm hiểu một số thơng tin về:
+ Cơng việc kinh doanh chính của khách hàng.
+ Sản phẩm của cơng ty cĩ làm cho việc kinh doanh của khách hàng tốt hơn khơng.
+ Khách hàng sẽ cĩ lợi như thế nào, những lợi ích mà khách hàng thu được trong tương lai khi sử dụng sản phẩm của cơng ty.
Khi đã cĩ câu trả lời thoả đáng cho các câu hỏi trên, cơng ty mới xác định các biện pháp marketing cụ thể cần phải làm gì. Nếu khơng cĩ thay đổi gì về sản phẩm thì cơng ty cĩ thể thực hiện một số các biện pháp như:
+ Thay đổi mẫu mã, điều chỉnh giá bán sản phẩm. + Mở rộng kênh phân phối ở các thị trường. + Đổi mới hình thức quảng cáo.
+ Tăng cường khuyến mãi...