6. CÁC TÀI LIỆU CĨ LIÊN QUAN
3.1 CÁC NỘI DUNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
3.1.3.2 Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ
Để đánh giá được khả năng cạnh tranh của các cơng ty, ta cần xác định được những điểm mạnh và những điểm yếu của từng cơng ty. Dựa trên cơ sở đĩ các nhà xây dựng chiến lược cho cơng ty sẽ đưa ra những chiến lực cạnh tranh hiệu quả, mạng lại lợi nhuận cao cho cơng ty. Do đĩ, để giúp cơng ty đánh giá về đối thủ cạnh tranh, tác giả đã tìm hiểu và so sánh năng lực cạnh tranh của cơng ty CP Hùng Vương với cơng ty CP Vĩnh Hồn và cơng ty thủy sản Mêkong như sau:
Đối với cơng ty CP Vĩnh Hồn Điểm mạnh
- Nguồn vốn kinh doanh mạnh, chất lượng sản phẩm đảm bảo nên cơng ty cĩ khả năng đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng. Ngồi ra, Vĩnh Hồn đang và đã thực hiện đa dạng hố sản phẩm nhằm mục tiêu cĩ thêm nhiều giá trị gia tăng cho khách hàng.
- Đầu tư đổi mới thiết bị cơng nghệ chế biến, nâng cấp điều kiện sản xuất, đảm bảo chất lượng an tồn vệ sinh thực phẩm, đáp ứng các yêu cầu về chứng nhận tiêu chuẩn như Global Gap, BAP (Best Aquaculture Pratice)... Do đĩ, hiện nay, sản phẩm của cơng ty đã xuất khẩu đến nhiều nước trong đĩ thị trường Mỹ chiếm 40% và thị trường Châu Âu chiếm 35%.
- Cơng ty cĩ khoảng 200 ha nuơi trồng cá, đáp ứng 50% nhu cầu chế biến, trong đĩ cĩ 90 ha đạt tiêu chuẩn Global Gap, lớn nhất tại Việt Nam.
- Trong 2 năm 2010 và 2011, Vĩnh Hồn được hưởng mức thuế CBPG vào Mỹ là 0%, do đĩ cơng ty cĩ khả năng cạnh tranh cao tại Mỹ.
Điểm yếu
- Lĩnh vực nghiên cứu, phát triển chưa được chú trọng đầu tư phát triển, do chỉ phụ thuộc vào hai thị trường xuất khẩu chính nên khi cĩ khủng hoảng kinh tế tồn cầu gây ra rủi ro về sụt giảm nguồn tiêu thụ.
- Đầu tư hoạt động tiếp thị ra nước ngồi cịn yếu, vì thế chưa cĩ nhiều khách hàng biết đến cơng ty, mà đa số là các khách hàng truyền thống lâu năm.
Cơng ty thủy sản Mêkong
Điểm mạnh
- Mạng lưới thu mua nguyên vật liệu tại các địa phương tốt và chủ động, kết hợp với các chính sách hợp tác, liên kết hổ trợ kỹ thuật, tín dụng, thu mua với người nuơi nên luơn cĩ nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định.
- Xây dựng được mạng lưới phân phối sang các thị trường lớn như: EU, Nga, Ukraina, Úc Trung Đơng và châu Á. Nghiên cứu các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu thị trường, điều này mở ra nhiều cơ hội cho cơng ty thâm nhập thị trường mới.
- Cơng ty cũng thực hiện tốt việc cải tiến quy trình sản xuất, thiết bị và cải tiến về năng lực con người nên cĩ ưu điểm trong việc kiểm sốt các chi phí sản xuất.
Điểm yếu
- Nguồn vốn kinh doanh cịn tương đối hạn hẹp gây khĩ khăn cho cơng ty khi phải theo đuổi hay cạnh tranh với các đối thủ khác.
- Đầu tư cho khâu giống và diện tích nuơi trồng thuỷ sản cịn yếu, chưa tương xứng với sự phát triển của ngành. Điều này ảnh hưởng rất lớn đến chất lượng sản phẩm sau này của doanh nghiệp.
Từ những điểm mạnh, điểm yếu đã nêu và kết hợp với khảo sát thực tế, tác giả đã phân tích và đưa ra bảng phân tích khả năng cạnh tranh của 3 cơng ty như sau:
Bảng 3.3: Ma trận đánh giá khả năng cạnh tranh các Cơng ty Cơng ty CP Cơng ty CP Hùng Vương Cơng ty CP Vĩnh Hồn Cơng ty CP Thủy sản Mêkong Các yếu tố Mức độ quan trọng Phân loại Điểm quan trọng Phân loại Điểm quan trọng Phân loại Điểm quan trọng Thị phần 0,15 3 0,45 3 0,45 3 0,45 Marketing 0,05 2 0,10 3 0,15 2 0,10 Giá cả 0,15 4 0,60 3 0,45 3 0,45 Thương hiệu 0,15 3 0,45 3 0,45 3 0,45 Nguồn nhân lực 0,10 3 0,30 3 0,30 3 0,30 Khả năng về tài chính 0,15 3 0,45 4 0,60 3 0,45 Cơ sở vật chất phục vụ cho sản
xuất và kinh doanh 0,10 3 0,30 3 0,30 2 0,20
Hệ thống quản lý chất lượng 0,10 4 0,40 4 0,40 3 0,30
Khả năng đa dạng hĩa sản phẩm 0,05 2 0,10 3 0,15 2 0,10
Tổng 3,15 3,25 2,80
(Nguồn: Số liệu điều tra thực tế 2016)
Thơng qua kết quả trên cho thấy, Cơng ty CP Vĩnh Hồn cĩ tổng điểm 3,25 điểm, cơng ty CP Hùng Vương 3,15 điểm và cơng ty CP thủy sản Mêkong là 2,8 điểm. Điều này cho thấy cơng ty CP Vĩnh Hồn là một trong những đối thủ cạnh tranh mạnh trên thị trường đối với cơng ty CP Hùng Vương. Ngồi ra, cơng ty CP thủy sản Mêkong cũng là một cơng ty cĩ khả năng cạnh tranh cao. Do đĩ, trong thời gian tới Cơng ty cũng cần cĩ những phương án lựa chọn chiến lược cho phù hợp để đề phịng những đối thủ này vì họ là những Cơng ty cĩ tiềm lực mạnh, cĩ thị trường rộng lớn.