Trong những năm trở lại đây, Australia đã và đang trở thành một trong những khách hàng lớn nhất của các doanh nghiệp Việt Nam, nhu cầu của người dân Australia về các mặt hàng Việt Nam không ngừng tăng lên về số lượng và chất lượng. Tuy nhiên, đây là một thị trường có quy mơ nhỏ (do dân số thấp - 19,4 triệu người), dung lượng thị trường thấp, nhu cầu tiêu dùng hạn chế.
Bên cạnh đó, tính cạnh tranh trên thị trường này rất cao đối với các doanh nghiệp Việt Nam. Trước hết, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam thấp. Điều này là do các nhà xuất khẩu lớn như Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Loan đã đi trước và có chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Doanh nghiệp các nước này đã có rất nhiều năm kinh nghiệm làm ăn trên thị trường này, họ có thơng tin có thể nắm bắt được nhu cầu và thị hiếu người tiêu dùng. Nhờ đã hoạt động kinh doanh rất nhiều năm với các doanh nhân Australia họ đã xây dựng được mối quan hệ làm ăn vững chắc và lâu dài, hơn nữa doanh nhân Australia thích làm ăn với bạn hàng truyền thống quen thuộc hơn, trừ phi bạn hàng mới chào hàng với giá thấp hơn 10%, nếu chưa đến 10% thì họ ít khi thay đổi đối tác. Trong khi đó các doanh nghiệp Việt Nam vào thị trường sau nên rất khó khăn để tìm được những bạn hàng làm ăn lớn do họ đã trở thành đối tác của Trung Quốc, Hồng Kơng, Đài Loan. Do chưa có đại diện hay đại lý chính thức nào ở Australia nên doanh nghiệp Việt Nam rất thiếu thơng tin, khơng đốn trước được nhu cầu khách hàng cũng như thói quen và thị hiếu của người tiêu dùng. Đồng thời, năng lực cạnh tranh của hàng hố Việt Nam khơng cao. Chất lượng sản phẩm so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh mới chỉ ở mức trung bình, bao bì đóng gói chưa phù hợp, sản phẩm khơng có kiểu dáng riêng, tính độc đáo của sản phẩm rất hạn chế. Bên cạnh đó, do doanh nghiệp chưa hình thành được hệ thống phân phối của mình, hàng hố vào thị trường chủ yếu thơng qua các nhà nhập khẩu trung gian nên phải chịu mức cộng lãi cao cộng vào đó cước phí vận chuyển cao do ta phải trung chuyển hàng hoá qua Singapore nên giá bán hàng hố cịn cao.