II Đối với nhóm khách hàng Doanh nghiệp QML
.1 Định hướng nâng cao chất lượng cho vay tại Chi nhánh Sở Giao dịch
3.1.2. Định hướng hoạt động cho vay đối với doanh nghiệp quy mô lớn tại Chi nhánh Sở Giao dịch
Xác định nhóm doanh nghiệp quy mơ lớn là đối tượng khách hàng chiến lược, đối tượng được tập trung phát triển và tiếp tục đẩy mạnh quan hệ trong thời gian tới, chi nhánh Sở giao dịch 1 đã đề ra một số định hướng cụ thể như sau:
- Phấn đấu giữ vị thế hàng đầu trong hệ thống các NHTM trên địa bàn trong hoạt động tài trợ cho các khách hàng là các Tập đồn, Tổng cơng ty, các doanh nghiệp quy lớn:
Đối với nhóm khách hàng là các doanh nghiệp Tập đồn, Tổng cơng ty như Tập đoàn Xăng Dầu, Tập đồn Dầu khí, Tổng cơng ty Vinaconex, Tập đồn Viễn thơng Qn đội Viettel và các đơn vị thành viên, Tổng cơng ty lắp máy Lilama, Tổng cơ khí xây dựng Coma, Tổng cơng ty xây dựng Hà Nội, Tập đồn Điện lực, Tập đoàn Than khống sản…, xác định đây là nhóm khách hàng truyền thống, có tiềm lực tài chính mạnh, chất lượng tín dụng tốt và có nhiều tiềm năng trong việc sử dụng các dịch vụ Ngân hàng, mang lại nguồn thu cho chi nhánh, chi nhánh Sở Giao dịch 1 dự kiến đáp ứng tối đa nhu cầu tín dụng của nhóm khách hàng Tập đồn, Tổng cơng ty trên cơ sở tuân thủ các quy định, quy trình của Ngân hàng Nhà nước và phê duyệt của Ngân hàng ĐT&PT Việt Nam. Trong đó dự kiến mức dư nợ của các khách hàng này chiếm khoảng 30% tổng dư nợ toàn chi nhánh (khoảng 3.000 tỷ đồng)
Đối với nhóm khách hàng doanh nghiệp quy mơ lớn khác: Chi nhánh Sở giao
dịch tiếp tục duy trì, mở rộng và thiết lập quan hệ trên cơ sở có chọn lọc, tập trung vốn cho các doanh nghiệp có tình hình tài chính lành mạnh, hoạt động sản xuất kinh doanh ổn định, khả năng trả nợ đảm bảo. Dự kiến mức dư nợ của các khách hàng này bình qn chiếm 60% tổng dư nợ tồn chi nhánh. Đồng thời xây dựng lộ trình giảm dần dư nợ, tận thu nợ xấu đối với một số khách hàng suy giảm về tình hình tài chính, khả năng trả nợ.
- Về công tác mở rộng mạng lưới khách hàng: Dự kiến trong giai đoạn 2012-2015, bình quân một năm tiếp cận và thiết lập quan hệ với khoảng 6- 8 doanh nghiệp.
- Về kỳ hạn cho vay: đẩy mạnh tăng trưởng tín dụng ngắn hạn, thực hiện cho vay trung dài hạn có chọn lọc nhằm giảm dần tỷ trọng dư nợ trung dài hạn/tổng dư nợ
đối với nhóm khách hàng doanh nghiệp quy mơ lớn, phần đấu đến năm 2015 tỷ trọng này còn khoảng 50%.
- Về ngành nghề cho vay: Giảm dần tỷ trọng một số ngành như đầu tư kinh doanh bất động sản, sản xuất vật liệu xây dựng xuống còn 30% vào năm 2015. Đồng thời đẩy mạnh cho vay các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực ưu tiên, doanh nghiệp xuất khẩu, hoạt động trong lĩnh vực công nghiệp phụ trợ, thực hiện cho vay theo đúng định hướng ngành nghề của Chính Phủ và Ngân hàng Nhà nước.
- Về cơ cấu nợ: Giảm tỷ trọng nợ nhóm 2 xuống cịn 9% vào năm 2015, nợ xấu tại mọi thời điểm dưới 2% tổng dư nợ.
3.2. Giải pháp nâng cao chất lượng cho vay các doanh nghiệp quy môlớn tại Chi nhánh Sở Giao dịch 1