Theo một khảo sát mới đây ở châu Âu, cứ 100 người dân có 95 máy điện thoại trong khi tỷ lệ này ở Việt Nam là 50 máy/100 dân. Nguyên nhân của mật độ sử dụng dịch vụ di động thấp là do giá thành thiết bị đầu cuối đắt. Đây là rào cản khiến khách hàng có thu nhập thấp, khách hàng đang dùng di động muốn dùng thêm một số liên lạc nữa còn e ngại chưa muốn sử dụng dịch vụ. Tiềm năng to lớn của thị trường người thu nhập thấp rất lớn nên các doanh nghiệp muốn khai thác tốt thị trường này cần nắm rõ các đặc tính của người tiêu dùng thơng qua các cuộc nghiên cứu thị trường.
Theo thống kê của các mạng di động, phần lớn thuê bao mới phát triển hiện nay là thuê bao trả trước, trong đó có rất nhiều khách hàng chọn các gói cước có mức chi phí thấp như: MobiQ, Tomato, Forever, Mobi365 và Vina365. Thế nhưng, nếu chỉ là những gói cước rẻ thơi sẽ chưa đủ sức hút những người có thu nhập thấp sử dụng điện thoại di động. Vì vậy, các mạng di động đã tính đến việc liên kết và trợ giá máy đầu cuối cho khách hàng sử dụng dịch vụ của mình.
Mở đầu cho cuộc cạnh tranh chạy đua giành khách hàng có thu nhập thấp này là việc S-fone tung ra thị trường bộ sản phẩm eCo- Bộ sản phẩm liên kết giữa nhà cung cấp dịch vụ S-fone và nhà cung cấp máy điện thoại di động LG. Ngày 23/07/2008, S- fone tuyên bố tung ra dịng máy điện thoại di động thương hiệu eCo có giá "sốc" nhất trên thị trường tại thời điểm đó, từ 270.000 đồng– 390.000 đồng/bộ, nhắm đến thị trường phổ thông. Và chỉ chưa đầy 1 tháng S-fone đã "cháy hàng" bởi có nhiều khách hàng đăng ký sử dụng dịch vụ bán máy kèm Sim này.
Tiếp sau S-fone, ngày 28/10/2008, Motorola và MobiPhone chính thức cơng bố chương trình "MoMo 1000". Sau đó khơng lâu, bộ sản phẩm giá rẻ MoMo W175 cũng được đưa ra thị trường. Giá 2 bộ sản phẩm này từ 459.000 đến 499.000 đồng/bộ.
Khơng nằm ngồi cuộc chơi, Viettel cũng tung ra thị trường bộ sản phẩm tương tự mang tên Sumo Sim vào ngày 15/11/2008.
Đến ngày 10/01/2009 VinaPhone cũng tung ra thị trường bộ sản phẩm tương tự 3 nhà cung cấp S-fone, MobiFone và Vietel với bộ sản phẩm Alo T156 và Alo T202 có mức giá từ 399.000 đến 489.000 đồng/ bộ.
Như vậy tính đến nay trên thị trường đã có 4 nhà cung cấp mạng điện thoại di động tung ra thị trường bộ sản phẩm máy kèm Sim hướng tới đối tượng khách hàng có thu nhập thấp.