2.2. Thực trạng tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của Công ty
2.2.2.3. Thực trạng về việc đánh giá các thành viên kênh
Mặc dù tình trạng tăng trƣởng doanh thu của Cơng ty trong những năm qua là khá tốt (12%/năm) . Nhƣng trong đó khơng phải tất cả các thành viên kênh phân phối của Công ty TRIUMPH Việt Nam đều tăng trƣởng.
Ví dụ nhƣ kênh bán hàng qua hệ thống nhà phân phối năm 2006 giảm 14% so với 2005. Nguyên nhân là do định hƣớng phát triển của Công ty ngày
càng mở rộng và phát triển những điểm bán hàng trực tiếp của Công ty và những đại lý bán lẻ. Do đó dẫn tới thị phần của nhà phân phối ngày càng thu hẹp lại. Dẫn tới việc các nhà phân phối giảm bớt lợi nhuận do vậy họ sẽ định hƣớng sang phát triển và phân phối thêm những mặt hàng khác...
Mức độ đóng góp vào sự tăng trƣởng nhiều nhất của Cơng ty đó là kênh phân phối qua hệ thống bán lẻ (21%/năm) . Đây là thành viên chính trong tỷ trọng doanh thu của Cơng ty (65 70%) . Việc tăng trƣởng đƣợc nhƣ trên là do hàng năm Công ty TRIUMPH Việt Nam nhận biết rằng thị trƣờng Việt Nam là một thị trƣờng đang phát triển đầy tiềm năng cho mặt hàng thời trang underwear của phụ nữ. Nên đã đề ra chỉ tiêu tuyển dụng những đại lý mới này rất rõ ràng (70 đại lý mới/năm) .
Việc phát triển những đại lý mới này là một nguyên nhân cơ bản cho việc phát triển doanh thu của Cơng ty.
Ngồi ra phải kể đế hệ thống bán lẻ trực tiếp của Công ty, hàng năm thành viên kênh này cũng chiếm một tỷ lệ (25% doanh thu tồn Cơng ty) và có mức tăng trƣởng đều đặn là 12% đến 14% một năm...
Đóng góp vào những tỷ lệ tăng trƣởng nêu trên là do đóng góp một phần khơng nhỏ của việc hàng năm Cơng ty đã đƣa ra nhiều sản phẩm mới, chƣơng trình khuyến mại hợp lý cho ngƣời tiêu dùng (nhằm thúc đẩy doanh số bán ra) và tỷ lệ tăng giá bình quân của các sản phẩm là 10%/năm.