TT Cửa hàng Chi phí/ 1 cửa hàng mở mới
1 Boutique (Điểm bán lẻ của Công ty) 150 triệu 2 Đại lý bán lẻ (1 tủ) (khơng có biển) 12 triệu 3 Đại lý bán lẻ (2 tủ - Có biển) 25 triệu 4 Đại lý bán lẻ (3 tủ - Có biển) 36 triệu
...
5 Nhà phân phối: NPP mở mới 01 đại lý cơng ty cũng tạo dựng và chi phí nhƣ trên.
(Nguồn: Báo cáo về chi phí của cơng ty TRIUMPH Việt Nam)
Qua bảng chi phí cho việc lắp đặt cửa hàng trên cho ta thấy việc lắp đặt cho một đại lý là chi phí rất lớn và những cửa hàng đóng cửa thì 90% những cơng cụ cửa hàng cũ sẽ không đƣợc sử dụng cho những cửa hàng mới. Việc đặt ra ở đây là làm sao phải quản lý đƣợc những chi phí trên một cách tốt nhất nhƣ thẩm định tài chính (nếu đƣợc) của một đại lý mở mới thật kỹ...
* Mục tiêu chính sách phân phối sản phẩm:
- Bao phủ về mạng lƣới của hàng bán lẻ trực tiếp.
- Duy trì ổn định thị phần bán hàng qua trung gian (nhà phân phối và các đại lý)
- Lựa chọn có chọn lọc những nhà phân phối mới nhƣng khơng tràn lan.
3.2.2. Hồn thiện tổ chức hệ thống kênh phân phối sản phẩm
3.2.2.1. Hồn thiện quy trình tổ chức kênh và đề xuất cấu trúc kênh mới
Qua phân tích về thực trạng quy trình thiết kế kênh cho thấy, Cơng ty TRIUMPH đã khơng thực hiện q trình thiết kế kênh theo các bƣớc tuần tự, bỏ qua nhiều bƣớc quan trọng của q trình thiết kế kênh. Do đó việc hồn thiện cơng tác này là cần thiết cho phép Công ty thiết lập đƣợc kênh tối ƣu, hỗ trợ trực tiếp cho chất lƣợng các thành viên trong kênh và đảm bảo hiệu quả của việc thực hiện phát triển kế hoạch phát triển kênh.
Công ty TRIUMPH cần xây dựng một qui trình thiết kế kênh cụ thể, bao gồm các bƣớc sau:
a. Nhận dạng nhu cầu tổ chức kênh:
+ Đây là bƣớc rất quan trọng trong quy trình thiết kế kênh, Cơng ty TRIUMPH đã bỏ qua việc này. Mục tiêu của công việc này là để biết khi nào Công ty cần phải thiết kế kênh để có quyết định đúng đắn, bởi vì các quyết định thiết kế kênh khơng phải lúc nào cũng hiển nhiên là cần thiết, đặc biệt trong trƣờng hợp cải tạo kênh hiện có chứ khơng phải kênh mới. Qua phân tích tình hình thực tế về tổ chức và hoạt động của kênh phân phối sản phẩm underwear của Cơng ty TRIUMPH có thể thấy rõ nhu cầu cần phải thiết kế kênh. Nó thể hiện ở một số vấn đề nhƣ việc xuất hiện những mâu thuẫn, xung đột trong kênh, việc Công ty chƣa kiểm sốt đƣợc các thành viên kênh, khơng thể kiểm soát đƣợc một số dòng vận động trong kênh. Nhƣng do Công ty TRIUMPH bỏ qua cơng tác này trong quy trình thiết lập kênh phân phối của mình nên khơng nắm bắt đƣợc nhu cầu hiện tại cần phải thiết kế kênh.
+ Do khách hàng ngày càng địi hỏi cao về tính đồng bộ của nhóm hàng, doanh nghiệp cần nghiên cứu để phát triển thêm các loại sản phẩm khác (bộ đồ bơi, underwear dành cho nam giới, bộ đồ ngủ..) thông qua việc sản xuất hoặc liên kết với các nhà kinh doanh khác.