CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
3.4 CÁC GIẢI PHÁP
3.4.7 Giải pháp đấu thầu
Ngành xây dựng phải thông qua đấu thầu cơng trình, giải pháp này giúp thực
hiện các chiến lược phát triển thị trường, thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm với chất lượng cao, cụ thể như sau:
Đấu thầu dựa vào khả năng tài chính
Phương án này địi hỏi Cơng ty phải có tiềm lực tài chính vững mạnh với cách thức như: ứng vốn thi công trước cho chủ cơng trình, chấp nhận thanh tốn chậm. Bằng cách đó thì nhà thầu có thể tham gia và thắng thầu theo phương thức chọn thầu. Vì các
chủ cơng trình nhiều khi có nhu cầu và dự kiến xây dựng cơng trình nhưng chưa được duyệt vốn hoặc chưa huy động vốn. Phương án này địi hỏi phải có sự chấp nhận mạo hiểm và rủi ro. Nhưng thuận lợi là cơng ty có thể giành được các cơng trình tiếp theo với điều kiện thuận lợi hơn hoặc được thanh toán cả lãi, vốn đã ứng ra để thi cơng cơng trình với một lãi suất có thể chấp nhận được.
Đấu thầu dựa chủ yếu vào ưu thế kỹ thuật công nghệ
Phương án này được áp dụng khi Cơng ty có ưu thế về cơng nghệ hoặc các máy móc
thiết bị chuyên dụng trong khn khổ một hoặc một số dự án nào đó. Công ty cần phải thực hiện một số giải pháp sau:
Tiếp tục đầu tư nhiều hơn nữa các thiết bị máy móc mới hiện đại.
Có chính sách bảo đảm kỹ thuật, chất lượng cơng trình để giữ vững ưu thế của
mình.
Có giải pháp thi công và phương án tổ chức sản xuất, thi công hợp lý.
Đấu thầu dựa chủ yếu ưu thế về giá
Phương án này khi công ty khơng có ưu thế về mặt kỹ thuật, cơng nghệ so với các nhà
thầu khác nhưng lại có ưu thế giảm giá thành xây dựng. Công ty đưa ra giá bỏ thầu
phải thấp hơn giá gói thầu.
Dựa vào các ưu thế ngoài kinh tế
Phương án này được áp dụng chủ yếu trong trường hợp mong muốn được chỉ định thầu
các cơng trình dự án. Thơng qua các ưu thế về mối quan hệ của công ty với chủ cơng trình trong q trình hợp tác lâu dài, sự tín nhiệm về chất lượng cơng trình đã tạo trước
đó hay ưu thế về quan hệ đặc biệt của Công ty với khách hàng hay cơ quan nhà nước.