CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
3.3 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
3.3.2 Các chiến lược kinh doanh của COFICO
Qua việc phân tích và kết hợp các yếu tố trong ma trận SWOT, nhóm các chiến lược cơ bản được xây dựng cho COFICO đến năm 2020:
Bảng 3.6: Các phương án chiến lược
Thứ tự
Nhóm kết hợp
Tên chiến lược Nội dung chủ yếu
1 SO Chiến lược thâm nhập thị trường (S1, S2, S3, S4, S5 + O1, O4, O5)
Sử dụng các điểm mạnh của công ty: nguồn nhân lực dồi dào, nhiều kinh nghiệm(S1); Thương hiệu có uy tín(S2); có năng lực thi cơng (S3); chất lượng cơng trình tốt (S4); Quan hệ tốt với đối tác (S5) và tận dụng các cơ hội bên ngoài như: Thị trường xây dựng Việt Nam ngày càng phát triển nhanh (O1), môi trường chính trị pháp luật Việt Nam ổn định (O4), đầu tư nước ngoài trực tiếp tăng mạnh
(O5) để thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường gia tăng thị phần - Để thực hiện chiến lược này, công ty cần đầu tư thiết bị máy móc thi cơng và nhân lực. Ngồi ra xem xét yếu tố giá cả phù hợp. SO Chiến lược phát
triển thị trường. (S1, S2, S3, S4, S5+ O1, O2, O3)
Sử dụng các điểm mạnh của công ty: nguồn nhân lực dồi dào, nhiều kinh nghiệm(S1); Thương hiệu có uy tín(S2); có năng lực thi cơng (S3); chất lượng cơng trình tốt (S4); Quan hệ tốt với đối tác (S5) và tận dụng các cơ hội bên ngoài như: thị trường xây dựng Việt Nam ngày càng phát triển nhanh (O1), công nghệ xây dựng ngày càng hiện đại (O2); cơ hội hợp tác nhiều đối tác (O3) để thực hiện chiến
lược phát triển thị trường
- Để thực hiện chiến lược này, công ty đầu tư nhân lực, thiết bị máy móc và tài chính. 2 ST Chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao (S1, S2, S3,S4,
Trước sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của ngành, tận dụng thế
mạnh về nguồn nhân lực dồi dào, nhiều kinh nghiệm (S1); Thương hiệu có uy tín (S2); năng lực thi cơng mạnh (S3); chất lượng cơng trình tốt (S4); Quan hệ tốt với đối tác (S5) để hồn thành cơng trình có chất lượng cao, rút ngắn tiến độ tăng khả năng cạnh tranh so với
S5 + T4, T7) đối thủ.
- Để thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao, công ty phải đầu tư nhân lực, thiết bị máy móc hiện đại, kỹ thuật tiên tiến và từng bước nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng lực
cạnh tranh trên thị trường. ST Chiến lược đa
dạng hóa kinh doanh
(S1, S2, S3, S4, S5 + T1, T2, T5)
Kinh tế đang suy thoái thị trường bất động sản khó khăn khơng bán
được hàng, khách hàng không huy động được vốn, khó khăn thu
hồi công nợ, tận dụng thế mạnh về nguồn nhân lực dồi dào, nhiều kinh nghiệm (S1); Thương hiệu có uy tín (S2); năng lực thi cơng mạnh (S3); chất lượng cơng trình tốt (S4); Quan hệ tốt với đối tác
(S5) để phát triển sản phẩm mới, đáp ứng hơn nữa nhu cầu của
khách hàng nhằm tránh khỏi đe dọa, nguy cơ ảnh hưởng từ bên ngoài.
-Để thực hiện chiến lược, công ty cần hướng đến sản phâm mới
khơng bị tác động từ suy thối kinh tế. 3 WT Chiến lược hội
nhập về phía sau (W1, W2 + T1, T3, T5)
Nhằm cải thiện điểm yếu bên trong về tài chính (W1), năng lực đấu thầu (W2) bằng cách liên kết các nhà cung cấp chiến lược ổn định nguyên vật liệu và giá cả, điều kiện thanh tốn tốt để giảm chi phí
đầu vào tăng khả năng cạnh tranh.
- Để thực hiện được, công ty cần xây dựng tốt mối quan hệ với
nhà cung cấp như có chính sách chế độ ưu đãi và hợp tác lâu dài.
WT Chiến lược liên doanh, liên kết. (W1, W2, W3, W4, W5, W6 + T1, T2, T5)
Để cải thiện điểm yếu bên trong về tài chính (W1), năng lực đấu
thầu (W2), bộ máy tổ chức (W3), Hệ thống quản lý (W4), Market- ing (W5), công tác nghiên cứu và phát triển (W6) kết hợp mối đe dọa bên ngoài kinh tế suy thoái (T1), lãi suất cao (T2), khó huy
động nguồn vốn (T5) thông qua liên kết liên doanh các nhà thầu
quốc tế có năng lực tài chính mạnh nhằm khai thác nguồn vốn để thực hiện dự án.
các nhà thầu quốc tế với nguồn lực tài chính mạnh và nhiều kinh nghiệm quản lý thi công
4 WO Chiến lược nâng
cao năng lực cạnh
tranh.
(W1, W2, W3 + O1, O2)
Thực hiện chiến lược này nhằm cải thiện những điểm yếu bên trong về tài chính (W1), năng lực đấu thầu (W2), bộ máy tổ chức (W3) để tận dụng cơ hội bên ngoài như tiềm năng thị trường lớn, công
nghệ xây dựng hiện đại.
Tăng cường thực hiện chiến lược này bằng cách hoàn thiện bộ máy
tổ chức, cũng cố các phòng ban, đào tạo nguồn nhân lực, giữ chân nhân tài, chỉnh đốn hệ thống quản lý để nâng cao năng lực cạnh
tranh với đối thủ.
(Nguồn: theo tác giả phân tích từ mơi trường bên ngồi và bên trong)
Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM
Qua phân tích ma trận SWOT ở trên, chỉ có nhóm kết hợp WO là có 1 phương án chiến
lược nên khơng thiết lập ma trận QSPM, cịn 3 nhóm kết hợp là SO, ST, WT phải thiết
lập ma trận để chon lựa chiến lược. Tác giả tính tốn dựa trên phiếu ý kiến chuyên gia.
Ma trận QSPM nhóm S/O
Lập ma trận QSPM nhóm S/O để so sánh và lựa chọn giữa hai chiến lược là chiến lược thâm nhập thị trường và chiến lược phát triển thị trường. Chiến lược nào có tổng điểm hấp dẫn lớn hơn được lựa chọn.
Bảng 3.7: Ma trận QSPM nhóm S/O
Các yếu tố quan trọng
Chiến lược có thể thay thế Phân
loại
Chiến lược thâm nhập thị trường
Chiến lược phát triển thị trường Các yếu tố bên trong (S) AS TAS AS TAS
1
Nguồn nhân lực dồi dào, có kinh
nghiệm và trình độ 3 3 9 3 9
2 Thương hiệu có uy tín 4 4 16 4 16
3 Năng lực thi công 4 3 12 3 12
4 Chất lượng cơng trình tốt 3 3 9 3 9 5 Quan hệ tốt với các đối tác 3 3 9 2 6
Các yếu tố bên ngoài (O)
1
Thị trường xây dựng ngày càng phát
triển, tiềm năng lớn 4 3 12 3 12 2 Công nghệ xây dựng ngày càng hiện đại 4 3 12 3 12
3
Số lượng khách hàng nhiều, cơ hội hợp
tác. 4 4 16 3 12
4
Mơi trường chính trị, pháp luật Việt
Nam ổn định 4 3 12 3 12
5
Kinh tế mở cửa, các nhà đầu tư nước
ngoài vào Việt Nam 4 3 12 3 12
Tổng cộng 119 112
(Nguồn: tác giả tính tốn dựa trên phiếu lấy ý kiến chuyên gia)
Qua phân tích ma trận QSPM của nhóm SO, chiến lược thâm nhập thị trường với số điểm 119, còn chiến lược phát triển thị trường là 112 điểm. Vì vậy, trong
Ma trận QSPM nhóm S/T
Lập ma trận QSPM nhóm S/T để so sánh và lựa chọn giữa hai chiến lược là chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao và chiến lược đa dạng hóa kinh doanh. Chiến
lược nào có tổng điểm hấp dẫn lớn hơn được lựa chọn.
Bảng 3.8: Ma trận QSPM nhóm S/T
S T
T Các yếu tố quan trọng
Chiến lược có thể thay thế
Phân loại Chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao
Chiến lược đa dạng hóa kinh
doanh Các yếu tố bên trong (S) AS TAS AS TAS
1
Nguồn nhân lực dồi dào, có kinh nghiệm và
trình độ 3 3 9 2 6
2 Thương hiệu có uy tín 4 4 16 4 16 3 Năng lực thi công 4 3 12 2 8
4 Chất lượng cơng trình tốt 3 3 9 2 6
5 Quan hệ tốt với các đối tác 3 3 9 3 9
Các yếu tố bên ngoài (T)
1
Suy thoái kinh tế, thị trường bất động sản khó
khăn kéo dài 2 2 4 2 4
2 Lãi suất cho vay trong nước thường biến động 2 2 4 4 8
3
Nguồn nguyên vật liệu biến động mạnh chi phí
đầu vào tăng cao. 2 2 4 3 6
4 Sự cạnh tranh gay gắt trong lĩnh vực xây dựng 2 2 4 3 6
5
Nguồn vốn tài trợ cho dự án bị hạn chế, khó
khăn thu hồi cơng nợ từ chủ dự án 2 2 4 3 6
6
Hạ tầng pháp lý xây dựng chưa hoàn chỉnh,
thiếu minh bạch. 2 2 4 2 4
7
Khách hàng yêu cầu cao về chất lượng, kỹ
thuật, mỹ thuật và tiến độ. 2 3 6 3 6
Tổng cộng 85 85
(Nguồn: tác giả tính tốn dựa trên phiếu lấy ý kiến chuyên gia)
Qua phân tích ma trận QSPM của nhóm ST, chiến lược phát triển sản phẩm với chất
trong nhóm ST cả hai chiến lược cùng điểm, công ty nên chọn cả hai chiến lược trên
để thực hiện.
Ma trận QSPM nhóm W/T
Lập ma trận QSPM nhóm W/T để so sánh và lựa chọn giữa hai chiến lược là chiến
lược hội nhập về phía sau và chiến lược liên doanh liên kết. Chiến lược nào có tổng điểm hấp dẫn lớn hơn được lựa chọn.
Bảng 3.9: Ma trận QSPM nhóm W/T
STT Các yếu tố quan trọng
Chiến lược có thể thay thế Phân
loại
Chiến lược hội nhập về phía sau
Chiến lược liên doanh liên kết Các yếu tố bên trong (W) AS TAS AS TAS
1 Khả năng tài chính của cơng ty 2 3 6 4 8
2 Năng lực đấu thầu 2 2 4 3 6 3 Cơ cấu bộ máy tổ chức 2 2 4 3 6
4 Hệ thống quản lý 2 2 4 3 6
5 Hoạt động Marketing 2 3 6 3 6
6 Công tác nghiên cứu và phát triển 2 2 4 3 6
Các yếu tố bên ngồi (T)
1
Suy thối kinh tế, thị trường bất
động sản khó khăn kéo dài 2 3 6 4 8
2
Lãi suất cho vay trong nước thường
biến động 2 3 6 3 6
3
Nguồn nguyên vật liệu biến động
mạnh chi phí đầu vào tăng cao 2 4 8 2 4
4
Sự cạnh tranh gay gắt trong lĩnh vực
xây dựng 2 3 6 4 8
5
Nguồn vốn tài trợ cho dự án bị hạn chế, khó khăn thu hồi cơng nợ từ chủ
dự án 2 2 4 3 6
6
Hạ tầng pháp lý xây dựng chưa hoàn
chỉnh, thiếu minh bạch 2 2 4 3 6
7
Khách hàng yêu cầu cao về chất
lượng, kỹ thuật, mỹ thuật và tiến độ 2 2 4 4 8
Tổng cộng 66 84
Qua phân tích ma trận QSPM của nhóm WT, chiến lược hội nhập về phía sau với số
điểm 66, chiến lược liên doanh liên kết là 84 điểm. Công ty chọn chiến lược liên doanh
liên kết.
Tóm lại qua phân tích ma trận QSPM của các nhóm SO, ST và WT, COFICO sẽ thực hiện 05 chiến lược đến năm 2020 là: