Thứ tự Yếu tố thành công Mức độ quan trọng
COFICO Coteccons Hịa Bình
Hạng Điểm quan trọng Hạng Điểm quan trọng Hạng Điểm quan trọng 1 Chất lượng cơng trình 0.11 3 0.33 4 0.44 3 0.33
2 Khả năng cạnh tranh về giá 0.07 2 0.14 2 0.14 3 0.21
3 Khả năng tài chính 0.09 2 0.18 3 0.27 2 0.18
4 Nguồn nhân lực 0.09 3 0.27 3 0.27 3 0.27
5 Khả năng thi công 0.10 3 0.30 3 0.30 3 0.30
6 Máy móc thiết bị hiện đại 0.05 2 0.10 3 0.15 3 0.15
7 Uy tín thương hiệu 0.12 4 0.48 4 0.48 4 0.48
8
Quan hệ với các cơ quan
chức năng 0.06 3 0.18 2 0.12 2 0.12
9 Thị phần 0.05 3 0.15 3 0.15 4 0.20
10
Áp dụng công nghệ kỹ thuật
cao 0.09 3 0.27 3 0.27 3 0.27
11 Cơ hội hợp tác với đối tác 0.07 3 0.21 3 0.21 3 0.21
12 Tiềm năng thị trường 0.10 3 0.30 3 0.30 3 0.30
Tổng cộng 1.00 2.91 3.10 3.02
(Nguồn: Theo tác giả tính tốn dựa trên phiếu lấy ý kiến chuyên gia)
Nhận xét: Ma trận hình ảnh cạnh tranh được hình thành theo 12 tiêu chí có mức độ
quan trọng của từng yếu tố đối với ngành xây dựng và đánh giá phân loại giữa COFI- CO với hai đối thủ cạnh tranh là Coteccons và Hịa Bình.
Qua phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh có thể sếp hạng các công ty như sau:
Cơng ty Coteccons đứng vị trí thứ 1 với tổng số điểm là 3.10 cho thấy Coteccons là đối thủ rất mạnh và phản ứng hiệu quả với môi trường bên trong và bên ngoài.
Cơng ty Hịa Bình đứng vị trí thứ 2 với tổng số điểm là 3.02 cho thấy Hịa Bình là
đối thủ mạnh thứ hai, cũng là đối thủ đáng lo ngại của Cofico.
Cofico đứng vị trí thứ 3 trong ba cơng ty nói trên với số điểm là 2.91. Chiến lược
xây dựng. Vì vậy trong chiến lược của Cofico cần hạn chế những điểm mạnh của
hai đối thủ và khắc phục điểm yếu của mình.
2.2.2.2 Khách hàng
Hoạt động chính trong lĩnh vực xây lắp nên khách hàng chủ yếu của COFICO là các chủ đầu tư dự án đã và đang hợp tác với COFICO qua các gói thầu, cơng trình, có nhiều khách hàng khác nhau như:
Chủ đầu tư dự án tư nhân: là các cơng ty, tập đồn kinh doanh bất động sản tại Việt Nam thuộc khối tư nhân như: Việt Nam land SSG, Bitexco, Khang Điền, Kỹ
Nguyên, TD, Diệp Bạch Dương. Các sản phẩm chủ yếu là căn hộ chung cư, trung
tâm thương mại, cao ốc văn phòng cho thuê hay khách sạn. Kết quả của các cơng
trình đạt yêu cầu về chất lượng, tiến độ và kỹ thuật đã tăng uy tín thương hiệu cho cơng ty, tiếp tục giữ vững được niềm tin đối với các Chủ đầu tư lớn.
Chủ đầu tư dự án là Chính Phủ, công ty nhà nước: Tổng công ty Hàng Không Việt
Nam, Văn phịng Thành ủy TP.HCM, Tổng cơng ty Điện Lực, Tổng công ty xây
dựng Sài Gịn, Becamex, HUD. Cơng ty thực hiện thi công những dự án của nhà
nước như chung cư tái định cư, nhà xã hội cho người có thu nhập thấp; nhà ga sân
bay quốc tế TP.HCM, văn phịng Hàng Khơng Việt Nam; tịa nhà cơng ty Điện
Lực; Hội Trường Thành Phố Hồ Chí Minh.
Chủ đầu tư nước ngoài: các tập đoàn kinh doanh bất động sản hàng đầu trên thế
giới như Capitaland, Keppleland, Vinacapital. Các sản phẩm cơng ty đã thực hiện
như cao ốc văn phịng Saigon Center, căn hộ cao cấp Parcs Spring, Vista.
Chủ đầu tư khác: Công ty đã hợp tác với các tập đoàn tiêu dùng lớn như Masan,
Unilever, Interflour, P&G xây dựng nhà xưỡng công nghiệp, nhà máy sản xuất.
Liên doanh hợp tác với nhà thầu quốc tế như Maeda (Nhật Bản) có nguồn vốn từ các Nhà đầu tư Nhật Bản và Gammon (Hồng Kông) để thực hiện dự án lớn.
Ngân hàng: Đặc trưng của ngành xây dựng là cần vốn lưu động lớn để ứng trước
chủ đầu tư. Công ty cần phải vay vốn lưu động để thực hiện cơng trình như chi trả nhà cung cấp, thầu phụ, đội khốn. Địi hỏi Cơng ty có mối quan hệ tốt với tổ chức tín dụng, ngân hàng. Các cơng trình cơng ty đang thực hiện đa số là cơng trình lớn, thời gian thi cơng dài địi hỏi có tài chính mạnh. Cơng ty xem ngân hàng là khách hàng quan trọng, duy trì và giữ vững mối quan hệ hợp tác với họ. COFICO đã và
đang quan hệ hợp tác với các ngân hàng lớn trong nước như ngân hàng thương mại
cổ phần ngoại thương Việt Nam (Vietcombank), ngân hàng thương mại cổ phần
đầu tư phát triển Việt Nam (BIDV), ngân hàng thương mại cổ phần Công Thương
Việt Nam (Vietinbank), ngân hàng quốc tế (VIB) và ngân hàng quốc tế HSBC. Ngồi ra, COFICO tiếp tục tìm kiếm khách hàng mới thông qua đấu thầu dự án. Tuy nhiên hiện nay, nhà thầu chịu áp lực từ chủ đầu tư rất lớn như áp lực giá thầu thấp
để có chi phí thấp, tiến độ thi cơng cơng trình đúng hạn, nghiệm thu và thanh toán
chậm từ chủ đầu tư gây ra thiệt hại tài chính cho nhà thầu.
2.2.2.3 Nhà cung cấp.
Nhà cung cấp của Công ty là các công ty sản xuất và mua bán vật liệu xây dựng
có uy tín thương hiệu trên thị trường Việt Nam. Cơng ty sẽ có nhiều nhà cung ứng vật
liệu xây dựng cho các cơng trình để có mức giá cạnh tranh tốt nhất, hạn chế trường hợp cung ứng độc quyền. Công ty lựa chọn một số công ty lớn làm nhà cung ứng chiến lược với mức giá thấp và điều kiện thanh toán chậm, đảm bảo cung ứng vật tư ổn định
kịp thời. Ngồi ra cịn có nhà cung cấp là những cơng ty cung ứng máy móc thiết bị
cho thi công. Công ty ưu tiên lựa chọn mua hàng trong nước, trường hợp thiết bị đặc thù không thể thay thế bằng hàng trong nước thì cơng ty phải nhập khẩu.
2.2.2.4 Các đối thủ cạnh tranh tiềm năng
Các đối thủ tiềm năng của COFICO trong lĩnh vực xây dựng có thể bao gồm:
Các tổng cơng ty, tập đồn xây dựng nhà nước như Tổng công ty xây dựng số 1
họ có lợi thế nguồn vốn chủ sở hữu lớn, kinh nghiệm dày dạn và được sự hổ trợ từ Chính Phủ khi tham gia thực hiện những dự án do Chính Phủ làm chủ đầu tư như
khu đô thị, sân bay nhà ga hay cơ sở hạ tầng khác.
Mặt khác, các tập đoàn xây dựng nước ngoài đã và sẽ tham gia trên thị trường xây dựng Việt Nam như Ssanyong, Kumho, Huyndai, Detal, Bachy. Họ nhắm đến thị
trường xây dựng Việt Nam như là thị trường mới nổi đang phát triển với tốc độ
nhanh, và xem đây là điểm đến quan trọng trong chiến lược phát triển kinh doanh mở rộng quốc tế. Đối thủ cạnh tranh này rất mạnh vì họ có lợi thế về tài chính mạnh, kinh nghiệm quản lý, cơng nghệ, kỹ thuật thi công và thiết bị tiên tiến. Ban đầu họ liên kết với nhà thầu trong nước thực hiện dự án, sau đó vượt qua rào cản trong nước
để xâm nhập thị trường. Họ có lợi thế hơn các nhà thầu trong nước khi tham gia dự
án mà chủ đầu tư là công ty quốc tế hay dự án lớn địi hỏi tính phức tạp cao. Cơng ty cần phân tích kỹ để tìm ra giải pháp khống chế như liên kết với một số Công ty xây dựng mạnh nhằm tạo ra hàng rào cản trở xâm nhập đối với họ.
2.2.2.5 Sản phẩm thay thế
Ngành xây dựng là ngành sản xuất đặc thù khơng giống như sản xuất hàng hóa
thơng thường. Sản phẩm của ngành xây dựng là những cơng trình cao tầng, căn hộ,
cơng trình nhà xưỡng. Sản phẩm xây dựng là cấu tạo từ đất đai, mà đất có vị trí khác nhau nên khác nhau giá trị. Vì vậy ngành Xây dựng khơng có sản phẩm thay thế nên khơng có áp lực từ sản phẩm thay thế.
2.2.3 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài EFE
Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài giúp cho nhà quản trị đánh giá được những yếu tố chính bên ngồi tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.