STT Các yếu tố quan trọng
Chiến lược có thể thay thế Phân
loại
Chiến lược hội nhập về phía sau
Chiến lược liên doanh liên kết Các yếu tố bên trong (W) AS TAS AS TAS
1 Khả năng tài chính của cơng ty 2 3 6 4 8
2 Năng lực đấu thầu 2 2 4 3 6 3 Cơ cấu bộ máy tổ chức 2 2 4 3 6
4 Hệ thống quản lý 2 2 4 3 6
5 Hoạt động Marketing 2 3 6 3 6
6 Công tác nghiên cứu và phát triển 2 2 4 3 6
Các yếu tố bên ngoài (T)
1
Suy thối kinh tế, thị trường bất
động sản khó khăn kéo dài 2 3 6 4 8
2
Lãi suất cho vay trong nước thường
biến động 2 3 6 3 6
3
Nguồn nguyên vật liệu biến động
mạnh chi phí đầu vào tăng cao 2 4 8 2 4
4
Sự cạnh tranh gay gắt trong lĩnh vực
xây dựng 2 3 6 4 8
5
Nguồn vốn tài trợ cho dự án bị hạn chế, khó khăn thu hồi cơng nợ từ chủ
dự án 2 2 4 3 6
6
Hạ tầng pháp lý xây dựng chưa hoàn
chỉnh, thiếu minh bạch 2 2 4 3 6
7
Khách hàng yêu cầu cao về chất
lượng, kỹ thuật, mỹ thuật và tiến độ 2 2 4 4 8
Tổng cộng 66 84
Qua phân tích ma trận QSPM của nhóm WT, chiến lược hội nhập về phía sau với số
điểm 66, chiến lược liên doanh liên kết là 84 điểm. Công ty chọn chiến lược liên doanh
liên kết.
Tóm lại qua phân tích ma trận QSPM của các nhóm SO, ST và WT, COFICO sẽ thực hiện 05 chiến lược đến năm 2020 là:
3.3.2.1 Chiến lược thâm nhập thị trường
COFICO cần tận dụng thế mạnh về kinh nghiệm thi công, về máy móc thiết bị, về con người, và mối quan hệ với cơ quan chủ quản cũng như mối quan hệ tốt với các chủ đầu tư dự án để tham gia đấu thầu, nhận thầu nhiều cơng trình nâng cao thị phần khi thị trường xây dựng hồi phục tăng trưởng lại. Trong giai đoạn khó khăn này, chỉ
tập trung ở thành phố HCM, Hà Nội và ưu tiên thị trường xây dựng nhà xưỡng hay cao
ốc văn phòng cho chủ đầu tư nước ngồi có sẳn nguồn vốn, hạn chế xây dựng dự án căn hộ cao cấp. Để thực hiện chiến lược này, công ty cần xem xét yếu tố giá cả phù
hợp.
3.3.2.2 Chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao
Xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao để tạo một hướng
đi riêng cho các sản phẩm của công ty. Để thực hiện chiến lược này, cơng ty phải đầu tư thiết bị máy móc hiện đại, kỹ thuật tiên tiến, đào tạo nhân lực giỏi để tham gia dự án
có quy mơ lớn đòi hỏi chất lượng cao kỹ thuật hiện đại, rất ít những nhà thầu trong
nước có thể tham gia cạnh tranh.
3.3.2.3 Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh
Thực hiện chiến lược này bằng cách đa dạng hóa kinh doanh. Trước tiên, Cofico sẽ chuyển hướng tăng thị phần ở khu vực thi cơng văn phịng nhà máy, nhà xưỡng, cơ sở hạ tầng giao thông, sân bay, nhà ga bởi vì thị phần này khách hàng có sẳn nguồn vốn đầu tư và giảm dần thi công căn hộ chung cư phân khúc trung bình hay cao cấp, cao ốc văn phòng và khách sạn. Đây là giải pháp tốt nhất trong thời điểm suy thối
thấp, nhưng rủi ro cao. Vì vậy trong thời gian tới cơng ty có thể mở rộng kinh doanh vật liệu xây dựng, sản phẩm đồ gỗ phục vục hồn thiện cơng trình hoặc tham gia vào
đầu tư bất động sản khi thị trường phục hồi, đây là lĩnh vực có tỷ suất lợi nhuận cao và
hỗ trợ tốt cho thị trường xây dựng.
3.3.2.4 Chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh
Chiến lược này nhằm mục đích tận dụng cơ hội để hạn chế điểm yếu của cơng
ty, hồn thiện bộ máy tổ chức, các phịng ban chức năng, chính sách lương bổng, tuyển dụng, đào tạo nhân lực để đáp ứng sự phát triển ngày càng lớn mạnh của công ty. Xây dựng quy trình quản lý theo tiêu chuẩn quốc tế và ứng dụng công nghệ thông tin vào
quản lý và thi công.
3.3.2.5 Chiến lược liên doanh, liên kết
Hợp tác, liên danh với các nhà thầu quốc tế đặc biệt hai nhà thầu quốc tế Gam- mon (Hồng Kông), nhà thầu Maeda (Nhật bản) để thực hiện dự án lớn, trọng điểm của thành phố nhằm học hỏi kinh nghiệm quản lý thi công, công nghệ, kỹ thuật và được hỗ trợ nguồn lực tài chính mạnh của các tập đoàn.
3.4 CÁC GIẢI PHÁP
3.4.1 Giải pháp về cơ cấu bộ máy tổ chức và phát triển nguồn nhân lực
Đây là giải pháp đầu tiên và là quan trọng giúp thực hiện tất cả các chiến lược,
do hoạt động trong lĩnh vực xây dựng thì nguồn nhân lực đóng vai trị quyết định sự thành cơng của doanh nghiệp.
Hoàn thiện cơ cấu bộ máy tổ chức
Tinh gọn và cải tiến bộ máy tổ chức, cơ chế quản lý điều hành theo hướng chuyên nghiệp nhưng vẫn đảm bảo tính khoa học và hợp lý thông qua xây dựng và thành lập các phịng ban đúng chức năng nhằm kiểm sốt chặt chẽ qui trình hoạt động, nâng cao hiệu quả quản lý và điều hành, tiết kiệm chi phí.
Xây dựng và chuẩn hóa quy chế, quy trình điều hành sao cho rút ngắn thời gian thực hiện công việc nhưng vẫn đảm bảo chất lượng và trình tự thủ tục.
Thành lập các công ty con, công ty thành viên và công ty liên kết, tạo điều kiện
và điều phối các công ty tham gia vào hoạt động xây dựng của cơng ty. Giao khốn nội
bộ và giao chỉ tiêu lợi nhuận cho các công ty.
Phát triển nguồn nhân lực
Xây dựng chính sách lương, phúc lợi hợp lý và hấp dẫn
Điều chỉnh chế độ chính sách tiền lương hợp lý để thu hút và giữ chân nhân tài
cho công ty, khuyến khích người lao động làm việc và cống hiến cho công ty. Thực hiện đúng và đầy đủ chế độ, quyền lợi người lao động. Chính sách thưởng phạt hợp lý khuyến khích người lao động tham gia sản xuất. Chính sách tăng lương định kỳ
1năm/lần làm người lao động phấn đấu trong cơng việc. Ngồi ra tổ chức du lịch nghỉ mát hàng năm, tổ chức hoạt động văn hóa nghệ thuật thể thao khuyến khích mặt tinh
thần cho người lao động.
Chính sách đào tạo và phát triển nguồn nhân lực
Có kế hoạch đầu tư, phát triển và đào tạo nguồn nhân lực từng năm theo định
hướng phát triển của Công ty và tổ chức các khóa đào tạo ngắn hạn để bồi dưỡng
chuyên môn nghiệp vụ cho đội ngũ lao động. Hợp tác quốc tế về kỹ thuật, tạo điều kiện thuận lợi để cán bộ khoa học và công nghệ tham gia các hội nghị quốc tế, tiến hành
trao đổi học tập và nghiên cứu khoa học kỹ thuật và cử cán bộ, kỹ thuật, chuyên gia đi
học tập nước ngồi. Cơng tác tuyển dụng phải đảm bảo khách quan và chuyên nghiệp, có chiến lược thu hút người tài.
3.4.2 Giải pháp về Tài Chính
Nguồn lực tài chính đóng vai trị quan trọng cho sự phát triển của doanh nghiệp. Giải pháp này giúp nhà quản trị thực hiện tất cả các chiến lược kinh doanh công ty.
Trong giai đoạn này, công ty từng bước cải thiện cơng tác tài chính: tái cấu trúc bộ máy
quản lý tài chính để phát triển nguồn lực tài chính mạnh; lập kế hoạch sử dụng vốn dài hạn theo giai đoạn dự án từ 3 đến 5 năm, kế họach ngắn hạn định kỳ hàng năm, quý,
tháng nhằm quản lý và sử dụng hiệu quả các dòng vốn. Cơng tác tài chính tập trung chủ yếu về quản lý thu hút nguốn vốn và kiểm sốt chặt chẻ tài chính, cụ thể như: Huy động và thu hút nguồn vốn từ nhiều nguồn để phục vụ chiến lược kinh doanh:
Tiếp tục duy trì các mối quan hệ tốt với các ngân hàng lớn: BIDV, VCB, HSBC để tiếp cận nguồn vốn vay với lãi suất ưu đãi.
Huy động vốn từ chính hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty: sử dụng hiệu
quả nguồn vốn ứng trước của khách hàng. Hồn thành dự án nhanh chóng tránh tình trạng dự án kéo dài làm phát sinh chi phí và nghiệm thu cơng trình đúng tiến độ để thu hồi cơng nợ đúng theo hợp đồng. Tập trung giải quyết các công nợ tồn đọng kéo dài với chủ đầu tư. Giảm lượng hàng tồn kho.
Kế hoạch phát hành cổ phiểu tăng vốn điều lệ và tìm kiếm cơ hội huy động vốn từ
các đối tác.
Kiểm sốt tài chính:
Tăng cường cơng tác kiểm sốt chi phí và kiểm soát việc hao hụt các vật tư trên công trường ở tất cả các khâu.
Lập kế hoạch sử dụng vốn định kỳ nhằm kiểm soát và quản lý hiệu quả các dòng vốn.
3.4.3 Giải pháp về đầu tư thêm máy móc thiết bị và đổi mới cơng nghệ
Giải pháp đầu tư máy móc thiết bị và đổi mới công nghệ rất cần thiết giúp cho
thực hiện 4 chiến lược: phát triển thị trường, thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm với chất lượng cao, đa dạng hóa sản phẩm. Hiện tại, cơng ty có đủ thiết bị để thi cơng phần móng hầm, phần thân nhà cao tầng, phần hồn thiện, trang trí nội ngoại thất. Các thiết bị bao gồm: máy đầm đất bê tông, thiết bị phá đập, cofa dàn giáo, máy đục, máy
khoan, máy uốn, máy hàn, máy băm nền, máy bẻ sắt, vận thăng nhưng đa số là thiết bị cũ, cổ điển. Đối với thiết bị về cẩu tháp, vận thăng và công tác cọc khoan nhồi công ty phải thuê thầu phụ bên ngoài nên chưa chủ động trong thi cơng tồn bộ cơng trình. Vì vậy, công ty cần đầu tư thêm thiết bị cẩu tháp, vận thăng và cọc khoan nhồi để chủ động trong thi cơng tồn bộ cơng trình. Ngồi ra, trong giai đoạn tới cơng ty cần đầu tư
thiết bị cofa dàn giáo hiện đại để bổ sung và đáp ứng thi công nhằm thực hiện các
chiến lược nói trên.
3.4.4 Giải pháp về giá cả
Giải pháp về giá cả giúp công ty thực tốt các chiến lược phát triển thị trường,
thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh với đối thủ khi đấu thầu dự án dựa trên ưu thế về giá. Công ty cần nghiên cứu biệp pháp giảm
giá thành mà không ảnh hưởng đến chất lượng. Cụ thể, như:
Trước tiên, giảm chi phí đầu vào bằng cách giảm chi phí vận chuyển nguyên vật liệu
từ xa, chọn lựa cơ sở sản xuất vật liệu ở gần địa điểm xây dựng cơng trình và giảm chi phí trợ cấp tập kết di chuyển của lượng lao động trực tiếp, sử dụng lao động giản đơn
ngay tại địa phương với giá thấp; tận dụng những trang thiết bị đã khấu hao hết để
giảm chi phí khấu hao tài sản thiết bị; tìm kiếm nguồn vật liệu với đủ chất lượng nhưng giá cả cạnh tranh hoặc có sẵn tồn kho để có chính sách giảm giá khi đấu thầu làm tăng khả năng trúng thầu.
Thứ hai, xây dựng và lựa chọn phương án tổ chức thi công tối ưu để giảm thiểu chi phí xây dựng. Trong q trình thi cơng giảm thiểu tối đa các trường hợp thi công sai lệch với thiết kế hay thi cơng sai sót khơng đạt chất lượng ảnh hưởng đến thời gian
hồn thành cơng trình và gây thiệt hại tài sản. Việc này có thể làm tăng giá thành hoặc có thể làm cho cơng ty thua lỗ.
Sau cùng, cơng ty cần có dự báo trong tương lai về giá cả vật liệu trên thị trường do những cơng trình lớn thường có thời gian thi công lâu dài, trong khi đó vật liệu biến
30%. Vì thế, trong q trình ký hợp đồng cần thương thảo đàm phán điều chỉnh theo giá vật tư thực tế trong q trình thi cơng. Điều này làm giảm thiểu rủi ro cho công ty khi giá cả tăng mạnh hay lạm phát tăng cao.
3.4.5 Giải pháp về chất lượng sản phẩm
Giải pháp này giúp cho việc thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm với chất
lượng cao. Sản phẩm chính của COFICO là thi cơng các cơng trình dân dụng và cơng
nghiệp như: nhà chung cư, biệt thự, cao ốc văn phòng, khách sạn, nhà xưỡng. Đây là
những tài sản có giá trị lớn đi cùng với sự an tồn cao. Vì vậy, vấn đề về chất lượng sản phẩm là ưu tiên hàng đầu và quyết định đến sự tồn tại của công ty. Để đảm bảo về chất lượng cơng trình, các giải pháp thực hiện như sau:
Một là, có giải pháp thi cơng và phương án tổ chức sản xuất, thi công hợp lý, bảo
đảm đúng kỹ thuật và chất lượng cơng trình. Cơng tác tổ chức quản lý thi công xây
dựng cần tuân thủ nghiêm ngặt chính sách an tồn lao động và kiểm tra, quản lý chất
lượng thường xuyên theo đúng quy trình chất lượng ISO 9001 2008 của công ty.
Hai là, đầu tư thiết bị công nghệ hiện đại, học hỏi tiếp thu những kỹ thuật xây dựng
mới từ các nước trong khu vực và đào tạo những kỹ sư, chun gia, cơng nhân có tay nghề cao để sản phẩm hoàn thành đạt chất lượng.
Ba là, kiểm tra chặt chẻ các nguyên vật liệu thi công tại công trường. Nguyên vật liệu phải đúng số lượng và đạt chất lượng theo quy định, tránh trường hợp “gian lận”
nguyên vật liệu dẫn đến chất lượng cơng trình kém.
Bốn là, chất lượng sản phẩm cịn đi kèm với cơng trình bàn giao đúng tiến độ, đáp
ứng yêu cầu hồ sơ thiết kế, cơng tác hồn cơng và kiểm định của cơ quan chức năng.
Cuối cùng, bên cạnh chất lượng cao thì cơng trình cũng phải đạt tính thẩm mỹ. Do
đó cơng ty cần quan tâm yếu tố thẩm mỹ, dọn dẹp vệ sinh tại công trường và làm đẹp
cơng trình. Cơng ty kết hợp và thực hiện đồng bộ các yếu tố trên để tạo ra những sản phẩm chất lượng đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, đặc biệt đảm bảo an toàn tài sản cho người sử dụng. Có như vậy thì cơng ty mới tạo được hình ảnh
nhà thầu chuyên nghiệp đối với chủ đầu tư, đồng thời giúp cơng ty tiết giảm chi phí,
tạo lợi thế cạnh tranh đối với các đối thủ khác.
3.4.6 Giải pháp về Marketing và phát triển thương hiệu
Giải pháp này giúp cho thực hiện chiến lược thâm nhập thi trường mới. Hiện tại
cơng ty chưa có phịng ban Marketing, trong thời gian tới cần thiết thành lập phòng ban
Marketing kết hợp với việc nghiên cứu và phát triển thị trường. Nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp sẽ nắm được những thông tin về giá cả, sản phẩm, dịch vụ phù hợp với nhu cầu khách hàng. Thông qua nghiên cứu Marketing, công ty lựa chọn phân khúc thị
trường, thị trường mục tiêu phù hợp. Trong giai đoạn này công ty hướng đến phân
khúc thị trường có khả năng thanh tốn cao như: xây dựng nhà xưỡng văn phịng cho khách hàng nước ngồi với nguồn tài chính ổn định.
Công tác Marketing cần tập trung những vấn đề chính như sau:
Quảng cáo cơng ty và sản phẩm cơng ty trên báo, đài truyền hình, bảng quảng cáo ngoài trời tại các trung tâm thành phố hay tại những địa phương có cơng trình của cơng ty.
Xây dựng hình ảnh logo trên các cơng trường lớn, tiến hành PR và quảng cáo trên báo đài các sự kiện lễ khởi công, lễ giao thầu, lễ ký kết hay hợp tác thực hiện các
cơng trình.
Tài trợ chương trình truyền hình, thể thao.
Cơng tác chăm sóc khách hàng và dịch vụ hậu mãi đối với khách hàng tốt nhằm tạo uy tín trên thương trường. Các hoạt động này tăng cường lòng tin của khách hàng
vào sản phẩm của COFICO.
Xây dựng và phát triển thương hiệu có ý nghĩa quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của công ty. Các giải pháp như:
- Tham gia xúc tiến thương mại trong và nước, các hội chợ về xây dựng, hiệp hội