Số TT Các nguồn lực Có giá trị Hiếm Chí phí đắt để bắt chước Khơng có khả năng thay thế Năng lực cốt lõi 1 Nguồn nhân lực x x x x x 2 Uy tín thương hiệu x x x x x 3
Năng lực tổ chức thi cơng các
cơng trình quy mơ lớn
x x x
4 Tài chính x
5 Thiết bị công nghệ x
6 Mối quan hệ với chủ đầu tư x x x x x
(Nguồn: Theo tác giả phân tích dựa trên yếu tố bên trong của COFICO)
Qua phân tích trên cho thấy năng lực cốt lõi hiện nay của Cofico là: “Uy tín thương
hiệu”, “Nguồn nhân lực” và “ Mối quan hệ với chủ đầu tư ”.
2.3.11. Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong
Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong được tác giả lập từ những phân tích trên, kết hợp từ ý kiến của chuyên gia và trưởng phòng ban của COFICO.
Bảng 2.16: Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE) của COFICO
Thứ
tự Các yếu tố bên trong
Mức độ quan trọng Phân loại Số điểm quan trọng
1 Nguồn nhân lực dồi dào, có kinh nghiệm và trình độ 0.10 3 0.30 2 Thương hiệu có uy tín 0.11 4 0.44 3 Năng lực thi công và kỹ thuật thi công 0.09 4 0.36
4 Công tác nghiên cứu và phát triển 0.05 2 0.10
5 Chất lượng cơng trình tốt 0.12 3 0.36
6 Quan hệ tốt với các đối tác 0.11 3 0.33
7 Khả năng tài chính của cơng ty 0.12 2 0.24
8 Năng lực đấu thầu 0.10 2 0.20 9 Cơ cấu bộ máy tổ chức 0.07 2 0.14
10 Hệ thống quản lý chuyên nghiệp 0.07 2 0.14
11 Hoạt động Marketing 0.06 2 0.12
Tổng cộng 1.00 2.73
Nhận xét: Kết quả tổng số điểm quan trọng là 2.73 cao hơn mức trung bình là 2,5, cho
thấy yếu tố nội bộ của Cofico là khá, thế mạnh của Cofico là chất lượng sản phẩm cơng trình, năng lực thi cơng là yếu tố điểm cao nhất. Ngồi ra cơng ty cần có giải pháp cải thiện những mặt yếu có ảnh hưởng đến hoạt động cơng ty như cơ cấu bộ máy tổ chức,
năng lực tài chính chưa mạnh do hạn chế nguồn vồn chủ sở hữu.
Qua phân tích ma trận, tổng hợp điểm mạnh và điểm yếu của Cofico như sau:
Điểm mạnh
Xây dựng thương hiệu có uy tín trên thị trường.
Đủ năng lực thi công và kỹ thuật thi công cho những cơng trình có quy mơ lớn.
Nguồn nhân lực dồi dào, có nhiều kinh nghiệm và trình độ trong lĩnh vực xây dựng.
Chất lượng cơng trình tốt.
Xây dựng mối quan hệ tốt với các ban ngành nhà nước, khách hàng chủ đầu tư, đối tác chiến lược và các ngân hàng lớn trong và ngồi nước.
Điểm yếu
Nguồn lực tài chính chưa mạnh, nguồn vốn chủ sở hữu còn thấp chưa tương xứng với tốc độ tăng trưởng.
Hoạt động đấu thầu chưa mạnh.
Cơ cấu bộ máy tổ chức còn ảnh hưởng nhiều cơ cấu tổ chức Nhà Nước, thiếu năng động, còn chồng chéo giữa các phòng ban.
Hệ thống quản lý chưa chuyên nghiệp.
Chưa có phịng ban Marketing để có chính sách Marketing phù hợp.
KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
Qua phân tích chương 2, Tác giả đưa ra một số ý kiến đánh giá về Cofico như sau:
- Cơ cấu tổ chức chưa hoàn thiện, chưa đáp ứng kịp thời yêu cầu công việc theo quy
mô phát triển hiện nay. Cơ chế hoạt động, quản lý ảnh hưởng nhiều phong cách nhà nước, thiếu năng động.
- Việc xử lý vấn đề tại công trường chậm trễ, kém linh hoạt ảnh hưởng uy tín cơng ty đối với khách hàng chủ đầu tư. Ngoài ra việc nghiệm thu bàn giao quyết tốn
cơng trình thường kéo dài dẫn đến thu hồi vốn chậm ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận của Công ty.
- Cơng ty ln gặp khó khăn về thiếu vốn, chậm vốn cung ứng cho thi công.
- Xây dựng là một lĩnh vực phức tạp, chi phí cao và nhiều rủi ro hình thành do các
điều khoản pháp lý hợp đồng ràng buộc, đặc biệt trong tình hình hiện nay giá cả
nguyên nhiên vật liệu biến động hết sức khó lường. Bộ phận pháp lý, hợp đồng cơng ty cịn yếu trong thương thảo, ký kết hợp đồng có thể xãy ra rủi ro thiệt hại cho công ty.
- Thiếu bộ phận thu thập thơng tin tìm hiểu năng lực tài chính của chủ đầu tư trước khi tham gia dự thầu, vì rủi ro thanh khoản với công ty kinh doanh bất động sản là rất lớn trong giai đoạn này.
Chương này thực hiện phân tích đánh giá mơi trường bên ngồi và mơi trường bên
trong của doanh nghiệp để nhận diện các cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh và điểm yếu của Công ty là rất cần thiết giúp cho nhà quản trị xây dựng chiến lược một cách chính xác phù hợp. Một chiến lược hiệu quả sẽ giúp công ty phát triển bền vững.
Tiếp theo chương 3, luận văn sẽ tiến hành xây dựng, lựa chọn chiến lược phù hợp và
CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CO- FICO ĐẾN NĂM 2020
3.1 DỰ BÁO NHU CẦU THỊ TRƯỜNG XÂY DỰNG
Các chuyên gia cho rằng thị trường bất động sản khó có khả năng phục hồi
trong ngắn hạn, khi chưa có các yếu tố vĩ mô hỗ trợ cho sự tăng trưởng thị trường trong ngắn hạn. Triển vọng dài hạn, thị trường bất động sản sẽ phục hồi do kinh tế Việt Nam vẫn tăng trưởng đều và tốc độ tăng dân số đang ở mức cao, thị trường xây dựng sẽ phát triển theo.
Dự báo nhu cầu nhà ở tại TP.HCM 2015-2025
Bảng 3.1: Dự báo nhu cầu nhà ở tại TP.HCM 2015-2025
Năm 2012 2015 2020 2025 Tổng cộng
Dân số mới 242,419 231,050 204,196 183,871 861,536
Số lượng người trung
bình ở gia đình 3 3 3 3
Nhu cầu số đơn vị nhà ở
mới 80,806 77,017 68,065 61,290 287,178
(Nguồn: EDAW Economics, dự báo thị trường bất động sản Việt Nam đến 2025)(**)
(**)EDA là công ty tư vấn quốc tế về quy hoạch kiến trúc, thiết kế đô thị, tư vấn lập kế hoạch phát triển trực thuộc tập đoàn AECOM, thành lập năm 1943 trụ sở tại Mỹ.
Dự báo dân số thành phố Hồ Chí Minh đến năm 2025 tăng thêm khoản 861,536
người, tương đương nhu cầu nhà ở mới tăng thêm khoản 287,178 nhu cầu số đơn vị
Dự báo nhu cầu văn phòng tại TP.HCM 2015-2025
Bảng 3.2: Dự báo nhu cầu văn phòng tại TP.HCM 2015-2025
Diễn Giải 2015 2020 2025
Nhu cầu văn phòng hạng A (m2) 1,932,374 3,714,309 6,805,244
Tổng nhu cầu diện tích thuần VP hạng A với hiệu
suất thuê 99% (m2) 1,951,893 3,751,827 6,873,984
Tổng diện tích gộp VP hạng A với tỷ lệ dùng
chung 22% (m2) 2,381,309 4,577,229 8,386,260
Nhu cầu văn phòng hạng B và C (m2) 2,415,467 4,037,292 7,088,796
Tổng nhu cầu diện tích thuần VP hạng B&C với hiệu suất thuê 98% (m2)
2,464,762
4,119,686 7,233,465
Tổng diện tích gộp VP hạng B&C với tỷ lệ dùng chung 25% (m2)
3,080,953
5,149,607 9,041,832
Nhu cầu văn phòng hạng phi tiêu chuẩn (m2) 7,476,446 6,325,091 2,993,047
Tổng nhu cầu diện tích thuần VP hạng phi tiêu chuẩn với hiệu suất thuê 98% (m2)
7,629,027
6,454,174 3,054,130
Tổng diện tích gộp VP hạng phi tiêu chuẩn với tỷ lệ dùng chung 10% (m2)
8,391,929
7,099,592 3,359,543
Tổng nhu cầu diện tích thuần văn phịng (m2)
12,045,682 14,325,687 17,161,579 Tổng diện tích gộp văn phịng (m2) 13,854,191 16,826,428 20,787,635
(Nguồn: EDAW Economics, dự báo thị trường bất động sản Việt Nam đến 2025)
Với hiệu suất cho thuê 100% văn phòng các hạng A, B và C hiện hữu là không
đáp ứng đủ nhu cầu thị trường. Trong tương lai gần số lượng văn phòng mới đưa vào
hoạt động cũng không nhiều. Căn cứ theo dự báo của EDAW, nhu cầu văn phòng hạng A tại thành phố Hồ Chí Minh năm 2025 sẽ lên đến 6,8 triệu m2 diện tích thuần. Diện
tích thuần của hạng B&C là 7,2 triệu m2 và hạng Phi tiêu chuẩn là 3 triệu m2. So sánh với tiêu chuẩn quốc tế và các nước phát triển trong khu vực về tổng diện tích văn
phịng, dự báo nhu cầu về văn phòng tại thành phố Hồ Chí Minh đến năm 2025 phù
hợp với triển vọng phát triển kinh tế thành phố Hồ Chí Minh trở thành trung tâm
thương mại và dịch vụ của khu vực.
Dự báo nhu cầu mặt bằng bán lẻ tại TP.HCM 2015-2025
Bảng 3.3 : Dự báo nhu cầu mặt bằng bán lẻ tại TP.HCM 2015-2025
2015 2020 2025 Nhu cầu diện tích mặt bằng bán lẻ
(m2) 565,842 891,829 1,299,479 Diện tích thuần mặt bằng bán lẻ với
hiệu suất thuê 95% (m2) 595,623 938,767 1,367,873
Diện tích gộp mặt bằng bán lẻ với tỷ lệ
dùng chung 25% (m2) 744,529 1,173,459 1,709,841
(Nguồn: EDAW Economics, dự báo thị trường bất động sản Việt Nam đến 2025)
Theo như số liệu phân tích, tốc độ tăng trưởng ngành dịch vụ bán lẻ trong thời
gian tới vẫn còn rất lớn. Lượng khách du lịch tăng, dân số tăng, chất lượng cuộc sống
tăng và nhiều nhà bán lẻ quốc tế tham gia thị trường là những yếu tố chính đảm bảo
cho sự tăng trưởng này. EDAW dự báo ngành dịch vụ bán lẻ bao gồm mua sắm, ăn
uống và giải trí sẽ tăng đến 369 nghìn tỷ đồng năm 2025 so với 81 nghìn tỷ đồng năm 2010 và cần dung một diện tích mặt bằng bán lẻ lên đến 1,7 triệu m2 năm 2025. Điều này cho thấy nhu cầu về xây dựng trung tâm thương mại tiếp tục phát triển đến năm 2025.
Dự báo nhu cầu khách sạn tại TP.HCM giai đoạn 2015-2025
Bảng 3.4: Dự báo nhu cầu khách sạn tại TP.HCM giai đoạn 2015-2025
Diễn Giải 2015 2020 2025
Số lượng phòng các hạng cần sử dụng 46,892 52,789 60,319
Số lượng phòng 3-5 sao cần sử dụng 20,291 25,094 31,250
(Nguồn: EDAW Economics (2009), dự báo thị trường bất động sản Việt Nam)
Nhu cầu về khách sạn được dự báo căn cứ vào số lượng khách du lịch quốc tế và trong nước đến TP.Hồ Chí Minh đến năm 2025. Tại TP.Hồ Chí Minh, nhu cầu
khách sạn là 31,250 phòng năm 2025, là do sự tăng trưởng lượng khách đến, với giả
thuyết tỷ lệ thuê phòng là 70% và 1,9 người/phịng. Vì TP.Hồ Chí Minh sẽ tăng trưởng trở thành một trung tâm thương mại, du lịch, kinh doanh và giải trí của khu vực. Theo số liệu phân tích số lượng phịng khách sạn tăng cao đến năm 2025, thì triển vọng xây dựng cho các dự án khách sạn sẽ tiếp tục gia tăng.
3.2 SỨ MẠNG VÀ MỤC TIÊU CỦA COFICO 3.2.1 Sứ mạng của COFICO 3.2.1 Sứ mạng của COFICO
- Sứ mạng của COFICO là cung cấp dịch vụ xây dựng tốt nhất nhằm đáp ứng sự kỳ vọng của khách hàng và giúp khách hàng đạt được mục tiêu trong chiến lược kinh doanh lâu dài.
- Chúng tôi đánh giá sự thành công dựa trên cơ sở thành công của khách hàng và các đối tác liên quan. Sự thành cơng đó tất yếu phải dựa trên các yếu tố về chất lượng cao,
tính an tồn tại công trường, giá thành hợp lý và các giải pháp với tiến độ thích hợp.
3.2.2 Mục tiêu chiến lược của COFICO 3.2.2.1 Căn cứ xác định mục tiêu 3.2.2.1 Căn cứ xác định mục tiêu
Tình hình kinh kế chính trị xã hội Việt Nam và thế giới hiện nay và dự báo đến năm 2025.
Đánh giá năng lực nội tại của doanh nghiệp.
Sứ mạng và mục tiêu phát triển của Cofico.
3.2.2.2 Các mục tiêu của COFICO
Công ty xây dựng hàng đầu trên thị trường Việt Nam với các chuẩn quốc tế.
Tổng thầu thi cơng những cơng trình có giá trị lớn tạo nguồn công việc lâu dài,
đảm bảo sự phát triển bền vững cho công ty.
Duy trì quan hệ hợp tác tốt với hai đối tác chiến lược là Gammon (Hồng Kông) và Maeda (Nhật Bản) và tiếp tục đẩy mạnh hợp tác với các công ty xây dựng lớn trên Thế giới.
Duy trì và giữ vững uy tín, thương hiệu và nâng cao vị thế trên thị trường.
Đẩy mạnh công tác xây dựng cơ sở hạ tầng.
Công ty sẽ phối hợp với công ty xây dựng quốc tế để phát triển ra thị trường xây dựng nước ngoài.
Ổn định đảm bảo an tồn tình hình tài chính của Cơng ty.
Cũng cố năng lực các đơn vị thi công.
Điều chỉnh chế độ chính sách nhân sự hợp lý để thu hút và giữ chân nhân tài.
Phấn đấu đến năm 2020, công ty sẽ đạt được một số chỉ tiêu chủ yếu sau:
Doanh thu hàng năm đến năm 2020 đạt trên 5 ngàn tỷ đồng.
Lợi nhuận sau thuế bình quân 4% trên doanh thu.
3.3 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 3.3.1 Xây dựng ma trận SWOT 3.3.1 Xây dựng ma trận SWOT
Kết hợp các yếu tố bên ngoài và yếu tố bên trong: Cơ hội, thách thức, điểm mạnh và điểm yếu với nhau cơng ty có các chiến lược kinh doanh kết hợp trong ma trận dưới đây:
Bảng 3.5: Ma trận SWOT của COFICO
CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI
CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG
Cơ hội (O)
1. Thị trường xây dựng Việt
Nam ngày càng phát triển nhanh.
2. Công nghệ xây dựng ngày càng hiện đại.
3. Số lượng khách hàng nhiều,
cơ hội hợp tác nhiều đối tác. 4. Mơi trường chính trị pháp luật
Việt Nam ổn định.
5. Đầu tư nước ngoài trực tiếp
tăng mạnh.
Thách thức (T)
1. Suy thoái kinh tế thị trường bất
động sản đóng băng kéo dài
dẫn đến khó khăn trong ngành xây dựng.
2. Thị trường tài chính tiền nhiều biến động, lãi suất cho vay tăng
cao, khó khăn huy động vốn.
3. Nguồn nguyên vật liệu biến
động mạnh chi phí đầu vào tăng cao.
4. Cạnh tranh ngày càng gay gắt trong ngành xây dựng.
5. Nguồn vốn tài trợ cho dự án bị hạn chế, khó khăn thu hồi công nợ từ chủ dự án.
6. Hạ tầng pháp lý xây dựng chưa hoàn chỉnh, thiếu minh bạch. 7. Khách hàng yêu cầu cao về
chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật và tiến độ.
Điểm mạnh (S)
1. Nguồn nhân lực dồi dào, có kinh nghiệm và trình
độ.
2. Thương hiệu có uy tín.
3. Năng lực thi cơng: nhiều
kinh nghiệm với kỹ thuật
Chiến lược kết hợp S+O
S1, S2, S3, S4, S5 + O1, O4, O5: Tận dụng điểm mạnh về nguồn lực, kỹ thuật thi cơng tìm kiếm cơ hội đón đầu khi thị trường xây
dựng tăng trưởng lại.
=>1. Chiến lược thâm nhập thị
Chiến lược kết hợp S+T
S1, S2, S3, S4, S5 + T4, T7: trước sự cạnh tranh gay gắt của ngành, tận dụng thế mạnh về kỹ thuật, kinh nghiệm, uy tín, nhân lực để hồn thành cơng trình có chất
thi công hiện đại, đủ
năng lực thi công dự án
quy mô lớn và phức tạp. 4. Chất lượng cơng trình
tốt.
5. Quan hệ tốt với đối tác:
cơ quan nhà nước, nhà đầu tư, ngân hàng, nhà cung cấp, thầu phụ.
trường.
S1, S2, S3, S4, S5 + O1, O2, O3: Tận dụng điểm mạnh, tìm kiếm cơ hội để mở rộng phát triển thị trường.
=> 2. Chiến lược phát triển thị
trường.
khả năng cạnh tranh so với đối thủ. =>1. Chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao
S1, S2, S3, S4, S5 + T1, T2, T5: tận dụng thế mạnh để phát triển sản phẩm mới, đáp ứng hơn nữa
nhu cầu của khách hàng nhằm tránh khỏi đe dọa, nguy cơ ảnh
hưởng từ bên ngoài.
=>2. Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh.
Điểm yếu (W)
1. Khả năng tài chính chưa
mạnh.
2. Năng lực đấu thầu chưa
mạnh
3. Cơ cấu bộ máy tổ chức chưa hoàn thiện.
4. Hệ thống quản lý chưa chuyên nghiệp.
5. Hoạt động Marketing còn hạn chế.
6. Công tác nghiên cứu và phát triển hạn chế.
Chiến lược kết hợp W+O
W1, W2, W3 + O1, O2: xây dựng hoàn thiện bộ máy tổ chức, cũng cố các phòng ban, đào tạo nguồn
nhân lực để nâng cao năng lực
cạnh tranh với đối thủ.
=>1. Chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh.
Chiến lược kết hợp W+T
W1, W2 + T1, T3, T5: liên kết nhà cung cấp giữ vững ổn định nguyên vật liệu và giá cả, thanh tốn chậm
để giảm chi phí đầu vào tăng khả năng cạnh tranh.
=>1. Chiến lược hội nhập về phía sau.
W1, W2, W3, W4, W5, W6 + T1, T2, T5: Để cải thiện điểm yếu bên trong về tài chính, cơ cấu bộ máy